2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad Media.
Las empresas que desarrollan productos desinfectantes en el Perú son empresas consolidadas como es el caso de Intradevco (Sapolio) que tiene una planta en el Perú en el distrito de Lurín al sur de Lima pero es de orígenes norteamericano, la empresa Clorox Company tiene una planta en Perú que queda en el Callao a nivel Sudamérica es manejada por Clorox Chile pero también es de origen norteamericano y Equim Electroquímica (Poett) es de industria Uruguaya.
También existen productos de desinfectantes biodegradables como Desinfectante Natural Bionsant producto de la empresa Yauvana y LC: Liquido Concentrado de Ecología Limpieza Perú estas empresas son de productos naturales.
También hay productos que son importados como es el caso de Pinesol que es una empresa norteamericana.
Hay que tener en cuenta que son empresas millonarias y con bastante tiempo en el mercado que conocen a sus consumidores.
Todas estas empresas elaboran productos desinfectantes para el hogar, pero a la vez utilizan productos químicos para su elaboración que dañan el medio ambiente y son perjudiciales al contacto con el ser humano.
Nuestro producto es enteramente natural que contiene vinagre, agua, aceites y esencias naturales que no maltratan el medio ambiente y cuidan al ser humano ya que no con contaminantes al cuerpo.
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No hay empresas de esa envergadura dedicadas a la producción de un desinfectante natural y por eso es que nosotros estamos basados en la diferenciación del producto. Por ello el nivel de competitividad es Media.
2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes.
Los consumidores hombres y mujeres de 25 a 50 años buscan productos naturales que no afecten el medio ambiente ni dañen a sus familias, existen una concientización muy fuerte de consumir productos que beneficien a la salud es por eso que está creciendo la población consumidora de estos productos y eso es lo que queremos brindarles un binomio de naturaleza y salud.
En estas épocas los consumidores se han vuelto más exigentes no solo por la alimentación sino también por los productos que usan para la limpieza, buscan productos no industrializados y que conozcan la procedencia y forma de preparación de los productos.
Todos los días vivimos los cambios climáticos creados por la tecnología afectando al mundo y a nuestras vidas.
Esta conciencia se está trasladando también al hogar siendo este ámbito en el que más tiempo estamos.
Buscamos de esta forma lograr adentrarnos en la mente de los consumidores que nuestro producto cuida el medio ambiente y nos protege de uso de químicos, brindándoles la seguridad de que lo que compran es un producto ecológico.
Por todo ello el nivel de competitividad con los clientes es bajo porque nos enfocamos a individuos, que no son un conjunto que hagan fuerza de presión hacia nuestro producto.
2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores.
Los principales proveedores para la elaboración de nuestro producto son las empresas de fabricación de vinagre, aceites y esencias naturales ya que con ellos podemos hacer alianzas financieras donde los dos lados salgan beneficiados.
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Las empresas productoras de vinagre en el país son Lopesa Industrial SA, (planta en La Victoria y Huacho) y Multifoods (planta en Chorrillos); siendo las más grandes productoras del país; a la vez hay varias empresas distribuidoras.
Lo que son aceites y esencias se compraran en lugares naturista, siendo varios en la capital como Eopperu, Vidax Perú, salud Vida, entre otros.
No solo se tendrá un proveedor, sino que tendremos una variedad de proveedores que puedan satisfacer nuestras necesidades con un bajo costo, esto hace que no solo dependamos de uno, sino que podamos dar soluciones a los pedidos de los clientes en tiempos cortos.
El nivel de negociación con nuestros proveedores es bajo porque existen muchos en el mercado, salvo el de las esencias que está en un nivel medio porque que son escasos.
2.2.4. Amenaza de productos sustitutos.
Los productos sustitutos al nuestro serían los productos elaborados con insumos químicos, que igual cumplen con la función de desinfectar, pero con un alto costo al medio ambiente y a la salud de las personas.
Un sustituto real sería los productos que se podrían preparar en casa de forma natural ya que por internet su pueden ver desinfectantes caseros.
Pero veamos que las personas prefieren consumir un producto ya terminado a tener que hacerlo ellos mismos.
Por eso pondremos a la venta empaque de tamaño accesible a los consumidores (envases de 500 ml, 750 ml y 1000 ml), que son accesibles al momento de la compra por ser compactos y se pueden llevar al momento de realizar sus compras de fin de semana.
2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada.
Competidores potenciales siempre existirán en el entorno del mercado ya que siendo un producto natural los insumos siempre estarán a la mano de la competencia para eso se tendrá una buena capacidad económica para poder bajar los costos mediante las alianzas establecidas con los proveedores.
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Se consolidará la publicidad mediante páginas web de productos naturales dando a conocer los beneficios del producto concientizando y metiéndonos a la mente de los consumidores sobre el cuidado del medio ambiente y el cuidado de nuestro cuerpo.
Hay que tener en cuenta que este producto estará verificado por DIGESA, por lo tanto, tendrá autorización de venta y un registro sanitario que respaldará nuestro producto.
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