3.4 Hate Speech
3.4.4 Definitions of Hate Speech
“Los ordenamientos jurídicos afectan a los organismos o empresas y, por lo tanto, a los proyecto de inversión, ya que normalmente las empresas se constituyen para generar determinados productos y/o servicios. Por ello, es necesario conocer a profundidad las leyes, reglamentos o normas que afectan su constitución y su funcionamiento.”43
El marco de referencia legal del proyecto deberá definirse anticipadamente a la creación de la empresa, de manera que se pueda determinar si la iniciativa que se desea desarrollar es viable o no, obedeciendo las características específicas del marco normativo legal como son:
a) Tipo de Compañía. b) Extracto de la escritura c) Permisos.
La empres en creación debe cumplir con una serie de requisitos como trámites previos, para su funcionamiento, así lo afirma Fernández Espinoza Saúl, el mismo que dice: “Dependiendo del tipo de actividad, se requiere cumplir con trámites para el otorgamiento de permisos de funcionamientos, que podrían afectar la etapa de operación.”44
Entre los permisos que debe llevarse con antelación a la puesta en funcionamiento de la empresa, se encuentran los siguientes:
Servicio de Rentas Internas (Registros).
Permiso de Funcionamiento Municipal (Patentes).
43 MORALES, José y MORALES, Arturo. Proyectos de inversión. Evaluación y formulación. McGraw-Hill.1ª
Edición 2009. Págs. 110.
44 FERNÁNDEZ, Saúl. Los proyectos de inversión: evaluación financiera. McGraw-Hill.1ª Edición 2007 Edit.
32
Cuerpo de Bomberos (Permisos).
Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social. (Obligatoriedad).
1.2.2.7.2. Organizacional.
a) Estructura organizacional.
La organización de la empresa debe determinarse en cuanto a jerarquización y funciones, de tal manera que los trabajadores puedan tener lineamientos claros y cumplir a cabalidad con los objetivos empresariales, sin duplicarse el trabajo, es así que Morales manifiesta:
“La organización consiste en proporcionar una estructura formal encaminada al logro de metas específicas; en este caso, al logro de producir- vender los productos y/o servicios que serán fabricados o prestados como resultado del proyecto de inversión.”45
b) Descripción de funciones.
La organización de la empresa depende del diseño de puestos que se establezca, mismos que van a desempeñar cada uno de los trabajadores y de esta forma se aprovechará al máximo el desempeño de cada colaborador.
“Un requisito indispensable en el proceso de diseñar la organización de las empresas es el conocimiento detallado de la situación actual de estas, en el caso que se pretenda reorganizar una empresa ya existente; pero, si se trata de constituirla, es indispensable hacer un inventario de las actividades necesarias para el logro de los objetivos.”46
45 MORALES, José y MORALES, Arturo. Proyectos de inversión. Evaluación y formulación. McGraw-Hill.1ª
Edición 2009. Págs. 118.
46 MORALES, José y MORALES, Arturo. Proyectos de inversión. Evaluación y formulación. McGraw-Hill.1ª
33 Cuadro # 11 Organigrama.
Fuente: La investigación Elaborado por: Maza R. Verónica
1.2.2.8. Estudio ambiental.
El parque industrial y empresarial debe concretar la descripción, predicción y evaluación de los impactos positivos y negativos, ocasionados por las empresas, medios físico (atmósfera, agua, suelo y ruido), biótico (vegetación y fauna) o antrópico (socioeconómicos, cultural, estético, entre otros.).
“El concepto de Evaluación de Impacto Ambiental podemos definirla como un conjunto de técnicas que buscan como propósito fundamental un manejo de los asuntos humanos de forma que sea posible un sistema de vida en armonía con la naturaleza.”47
34 Mitigación de Afectaciones
“Las acciones de mitigación son soluciones a problemas que se presentan. Existe tecnología que aporta soluciones a un problema durante las primeras fases de un proyecto.”48
De acuerdo con la mitigación de afectaciones se debe tomar en cuenta como solucionar problemas que el producto puede provocar, considerando a que se dedicará el proyecto se establecerán los problemas que este producto ocasiones y la forma idónea de solucionarlos.
1.2.2.9. Estudio financiero.
“El objetivo de este apartado es determinar, por medio de indicadores financieros, la rentabilidad del proyecto, para lo cual es necesario estimar en detalle los ingresos, así como los costos de inversión inicial y los costos de operación del proyecto.”49
Este estudio proporciona datos acerca de la inversión, ingresos, costos, utilidad de operación del proyecto, a fin de identificar con precisión el flujo de efectivo que producirá el proyecto.
a) Inversiones.
“En un sentido amplio se denomina inversión a la inmovilización de capital por un periodo largo de tiempo, largo es un término relativo que no precisa la duración de la inmovilización (por ello se entenderá que el mismo, excede un año).”50 Así también las inversiones son la colocación de dineros en la compra de bienes materiales o servicios que servirán para la puesta en marcha y funcionamiento de la empresa.
48 MORALES, José y MORALES, Arturo. Proyectos de inversión. Evaluación y formulación. McGraw-Hill.1ª
Edición 2009. Pág. 137.
49 FERNÁNDEZ, Saúl. Los proyectos de inversión: evaluación financiera. McGraw-Hill.1ª Edición 2007 Edit.
Tecnológica de Costa Rica. Págs. 45.
35 b) Ingresos.
Son rubros que ingresan por la venta de productos y/o servicios que provocan los demandantes, según el autor los ingresos se determinan cuando se van a “Especificar los ingresos por ventas de los productos especificando los volúmenes de ventas anuales y teniendo en cuenta la forma de comercialización prevista e indicando si habrá ingresos adicionales. El ingreso que se logra un proyecto es el producto del volumen de producción multiplicando por su precio.”51
c) Costos del proyecto.
“El costo es un desembolso en efectivo o en especie hecho en el pasado, el presente, en el futuro o en forma virtual.”52
Los costos, son los rubros que la empresa u organización debe desplegar para pagos de diferentes acciones en que incurra el proyecto, como el proyecto se dedica a la comercialización no existen costos de producción, se deberán estimar otros costos causados por el proyecto.
Costo de Administración.
“Incluye los costos y gastos que se requieren para dirigir y operar la empresa. Entre los reglones que se incluyen se encuentran salarios de directores, gerentes, secretarias, mensajeros, el material necesario para realizar la actividad de administración necesarios para que la empresa opere normalmente.”53
Son los rubros de pago en la administración de la empresa, es preciso agrupar los gastos causados por las actividades de planeación, organización, dirección
51 BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. . McGraw-Hill.6ª Edición 2006. Pág. 172. 52 BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. . McGraw-Hill.6ª Edición 2010. Pág. 139.
53 MORALES, José y MORALES, Arturo. Proyectos de inversión. Evaluación y formulación. McGraw-Hill.1ª
36
y control. En los costos administrativos se incluyen sueldos de directivos, ejecutivos, auxiliares y empleados, así como sus prestaciones sociales.
Costo Financiero.
“Aquellos en los que incurre un sujeto económico para la obtención, uso o devolución de capitales financieros puestos a su disposición por terceras personas.”54 Es decir los costos financieros engloban los intereses producidos por inversiones, que se utilizarán en el proyecto.
Costo de Ventas.
“Corresponde a los rubros derivados de la distribución y comercialización que se realizan para generar las ventas; pudiendo considerarse, sueldo del personal, sueldo de vendedores y repartidores de los productos, gastos de publicidad y promoción, mantenimiento de los equipos utilizados para la actividad de venta de los productos, entre otros.”55
Entonces son los rubros necesarios que se generan durante el proceso de ventas.
d) Capital de Trabajo.
Es el índice financiero para denominar el normal desarrollo de las actividades de los negocios y saber cómo está el capital circulante de ellos.
Según el autor, indica que “Dese el punto de vista contable el capital de trabajo se define como la diferencia aritmética entre el activo circulante y el pasivo circulante. Desde el punto de vista práctico, está representado por el capital adicional (distinto
54 MORALES, José y MORALES, Arturo. Proyectos de inversión. Evaluación y formulación. McGraw-Hill.1ª
Edición 2009. Págs. 164.
55 MORALES, José y MORALES, Arturo. Proyectos de inversión. Evaluación y formulación. McGraw-Hill.1ª
37
de la inversión en activo fijo y diferido) con que hay que contar para que empiece a funcionar una empresa.”56
e) Depreciaciones y Amortizaciones.
“El término depreciación tiene exactamente la misma connotación que amortización, pero el primero sólo se aplica al activo fijo, ya que con el uso estos bienes valen menos; es decir, se deprecian; en cambio, la amortización sólo se aplica a los activos diferidos o intangibles.”57
La depreciación sirve para conocer el desgaste que sufre un bien por el uso que se haga de él, se utiliza para dar a entender que las inversiones de la empresa han disminuido en potencial de servicio, se utilizará el método de línea recta, además del método de la doble cuota sobre el valor decreciente.
Mientras que la amortización es la reducción gradual de una deuda a través de pagos periódicos iguales con cuantía suficiente para pagar los intereses corrientes y liquidar la deuda a su vencimiento, para ello se utilizará el método de línea recta y la siguiente fórmula:
Cuadro # 12 Fórmula de Amortización
Fuente: Morales Arturo, Morales José58
Elaborado por: Maza R. Verónica
56 BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. . McGraw-Hill.6ª Edición 2010. Pág. 145. 57 BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. . McGraw-Hill.6ª Edición 2010. Pág. 144.
58 MORALES, José y MORALES, Arturo. Proyectos de inversión. Evaluación y formulación. McGraw-Hill.1ª
Edición 2009. 𝑨 = 𝑽𝒂 (𝒊) 𝟏 − (𝟏 + 𝒊)−𝒏 𝑨 = 𝐴𝑚𝑜𝑟𝑡𝑖𝑧𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑽𝒂 = 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐴𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 𝒊 = 𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠 𝒏 = 𝑃𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜
38 f) Estados financieros.
“Los estados financieros como medios de comunicación que utilizan las empresas para reportar los cambios económicos y financieros que experimentan en un período determinado.”59
Es decir comprende toda la información financiera de la empresa, de allí se evalúa el correcto funcionamiento, para realizar correcciones de mejora o estrategias a implementar.
Balance Inicial.
Esta información refleja el patrimonio de la empresa, además, servirá para medir la eficiencia de las operaciones, los elementos que la componen son los activos, pasivo y patrimonio. Reafirmando este criterio con lo del autor “Es el informe que nos muestra la situación o posición financiera que tiene la empresa a una determinada fecha. Contiene un resumen de los activos, pasivos y el patrimonio o aporte de los accionistas que tiene la empresa en un determinado momento.”60
Estado de Resultados.
Muestra las utilidades después de impuestos que resultan de las operaciones de la empresa durante un periodo determinado. De acuerdo al autor el estado de resultados es “Un estado financiero dinámico, ya que la información que proporciona corresponde a un periodo determinado (por lo general un año). De los ingresos se deducen los costos y los gastos, con lo cual, finalmente, se obtiene las utilidades o perdidas, así como el monto de los impuestos y repartos sobre utilidades.”61
59 MURCIA, Jairo, et al. Proyectos, formulación y criterios de evaluación. Alfaomega. 1ª Edición 2009. Pág.
264.
60 FERNÁNDEZ, Saúl. Los proyectos de inversión: evaluación financiera. McGraw-Hill.1ª Edición 2007 Edit.
Tecnológica de Costa Rica. Págs. 17.
61 MORALES, José y MORALES, Arturo. Proyectos de inversión. Evaluación y formulación. McGraw-Hill.1ª
39 g) Flujos de fondos.
“Los flujos de efectivo representan una parte importante en la evaluación financiera de los proyectos de inversión, ya que nos indican, durante la vida económica del proyecto, a cuánto ascienden las inversiones y a cuánto ascienden los beneficios que se derivan del proyecto.”62 Mediante el análisis financiero del flujo de fondos se determina el dinero con el que se cuenta para realizar los respectivos pagos en el momento de su vencimiento.
h) Evaluación financiera.
“Permite conocer y medir la utilidad que genera el proyecto de inversión, a fin de compararla con los estándares de rendimiento aceptados en los proyectos de inversión en los mercados financieros donde operan estas inversiones.”63 Son los indicadores para conocer el estado real de la empresa, entre ellos, el tiempo en los que puede recuperar los créditos y en cuanto tiempo pagar, además de determinar si posee o no efectivo en caso de que lo requiera.
Tasa de rendimiento económica mínima aceptable (TMAR).
“Cuando el capital necesario para llevar a cabo un proyecto es aportado totalmente por una persona física. Antes de invertir, una persona siempre tiene en mente una tasa mínima de ganancia sobre la inversión propuesta, llamada tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR).”64
La fórmula de cálculo de la TMAR según Baca Urbina es:
TMAR = i + f + if;
i = premio al riesgo; f = inflación
62 FERNÁNDEZ, Saúl. Los proyectos de inversión: evaluación financiera. McGraw-Hill.1ª Edición 2007 Edit.
Tecnológica de Costa Rica. Págs. 114.
63 MORALES, José y MORALES, Arturo. Proyectos de inversión. Evaluación y formulación. McGraw-Hill.1ª
Edición 2009. Págs. 177.
40
Las expectativas de rendimiento del proyecto se reflejan con la TMAR de forma congruente y referencial a las condiciones vigentes en el mercado, durante el proceso de evaluación.
Valor actual neto (VAN) Y Tasa interna de retorno (TIR).
“El valor actual neto consiste en encontrar la diferencia entre el valor actualizado de los flujos de beneficio y el valor, también actualizado, de las inversiones y otros egresos de efectivo.”65 “Si el valor actual neto (VAN) de un proyecto es positivo, la inversión deberá realizarse y si es negativo, deberá rechazarse”.
Cuadro # 13 Fórmula del Valor Actual Neto
Fuente: La investigación Elaborado por: Maza R. Verónica
El VAN mide la rentabilidad del proyecto después de recuperar la inversión y su análisis se lo realiza de la siguiente manera:
Si el VAN es ≥ 0 es conveniente aceptar la inversión.
65JIMÉNEZ, Francisco, et. al. Ingeniería económica. Edit. Tecnológica de Costa Rica. 1ª Edición 2007 Págs.
81. VAN = −𝐼 + 𝐹𝑁𝐸1 (1+𝑖)1+ 𝐹𝑁𝐸2 (1+𝑖)2+ ⋯ 𝐹𝑁𝐸𝑛 (1+𝑖)𝑛− [𝐼𝐼𝑁 − 𝑉𝑆 (1+𝑖)+5]
VAN = Valor Actual Neto VS = Valor de Salvamento
FNE = Flujo Neto de Efectivo IIN = Inversión Inicial Neta
41
Si el VAN es ≤ 0 se debe rechazar la inversión.
“TIR es la tasa de descuento a la que el VAN de una inversión arroja un resultado de cero, o la tasa de descuento que hace los flujos netos de efectivo igualen el monto de la inversión.”66
El valor presente neto muestra la cantidad de recursos que se obtiene después de recuperar la tasa mínima de rendimiento y la inversión, en el caso de la tasa interna de rendimiento señala la tasa máxima de rendimiento que se logra en la inversión.
Cuadro # 14 Fórmula de la Tasa Interna de Retorno (TIR)
Fuente: Morales Arturo, Morales José Elaborado por: Maza R. Verónica
Relación costo beneficio (B/C).
“Este indicador mide la cantidad de los flujos netos de efectivo que se obtienen después de recuperar la tasa de interés exigida en el proyecto de inversión.
66 MORALES, José y MORALES, Arturo. Proyectos de inversión. Evaluación y formulación. McGraw-Hill.1ª
Edición 2009. Pág. 186-194. 𝑻𝑰𝑹 = 𝒊𝒃 + [( 𝒊𝒂 − 𝒊𝒃) ∗ 𝑽𝑨𝑵+ 𝑽𝑨𝑵++ 𝑽𝑨𝑵− ] 𝑻𝑰𝑹 = 𝒊𝒂 + [( 𝒊𝒂 − 𝒊𝒃) ∗ 𝑽𝑨𝑵− 𝑽𝑨𝑵++ 𝑽𝑨𝑵− ] 𝑽𝑨𝑵−= 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐴𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑁𝑒𝑡𝑜 𝑛𝑒𝑔𝑎𝑡𝑖𝑣𝑜 𝑻𝑰𝑹 = 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟𝑛𝑎 𝑑𝑒 𝑅𝑒𝑛𝑑𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑽𝑨𝑵+= 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐴𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑁𝑒𝑡𝑜 𝑝𝑜𝑠𝑖𝑡𝑖𝑣𝑜 𝒊𝒂 = 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟é𝑠 𝐴𝑙𝑡𝑎 𝒊𝒃 = 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟é𝑠 𝐵𝑎𝑗𝑎
42
Cuando los flujos de efectivo exceden el monto de inversión, representan la ganancia adicional en porcentaje de la inversión actualizada; en cambio, si los flujos de efectivo actualizados son menores que el monto de la inversión, muestran en porcentaje el faltante de inversión por recuperar.”67
Determina la conveniencia del proyecto mediante la enumeración y valoración posterior en términos monetarios de todos los costos y beneficios derivados directa e indirectamente de dicho proyecto, para ello se establece la siguiente fórmula:
Cuadro # 15 Fórmula del Costo Beneficio
Fuente: Morales Arturo, Morales José Elaborado por: Maza R. Verónica
i) Análisis de sensibilidad.
“Mide la variación que se produce en el rendimiento del resultado del proyecto de inversión (principalmente el VAN), como consecuencia de la modificación de alguna de las variables que determinan la rentabilidad o los beneficios, considerando que las demás variables no cambian.”68
67 MORALES, José y MORALES, Arturo. Proyectos de inversión. Evaluación y formulación. McGraw-Hill.1ª
Edición 2009. Pág. 202.
68 MORALES, José y MORALES, Arturo. Proyectos de inversión. Evaluación y formulación. McGraw-Hill.1ª
Edición 2009. Pág. 231. 𝑪𝑩 = [ ∑ 𝑭𝑵𝑬 (𝟏+𝒊)𝒏 𝑰𝑰𝑵 − (𝟏+𝒊)𝑽𝑺+𝒏− 𝟏] ∗ 𝟏𝟎𝟎 CB = Costo Beneficio
FNE = Flujo Neto de Efectivo
IIN = Inversión Inicial Neta
VS = Valor de Salvamento
i = Tasa de Interés a la que se descuentan los flujos de efectivo.
43 Fuente: Morales Arturo, Morales José Elaborado por: Maza R. Verónica
1.2.3. Comercialización
“La comercialización no es la simple transferencia de productos hasta las manos del consumidor; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar; es decir, una buena comercialización es la que coloca al producto en un sitio y momento adecuados, para dar al consumidor las satisfacción que él espera con la compra.”69
Desde siempre, las personas hemos experimentado la necesidad de obtener los productos y/o servicios que no tenemos. Así, nace primero el intercambio o trueque de productos y después la comercialización.
La mayoría de proyectos productivos y muchas de las experiencias del Ecuador y de América Latina, hablan de las enormes dificultades y limitaciones que enfrentan los pequeños y pequeñas productoras cuando llega el momento de vender sus productos y/o servicios.
1.2.3.1. Importancia.
La comercialización es trascendental para vender un producto o servicio, ya que la mayoría de los productores no venden directamente sus productos a los consumidores finales por lo
69 BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. . McGraw-Hill.6ª Edición 2010. Pág. 48
Cuadro # 16 Fórmula del Análisis de Sensibilidad
𝑰𝑺 = 𝑷𝒐𝒓𝒄. 𝒅𝒆 𝒗𝒂𝒓𝒊𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒆𝒏 𝒍𝒂 𝒓𝒆𝒏𝒕𝒂𝒃𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝑷𝒐𝒓𝒄. 𝒅𝒆 𝒗𝒂𝒓𝒊𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒆𝒏 𝒆𝒍 𝒇𝒂𝒄𝒕𝒐𝒓 𝒒𝒖𝒆 𝒔𝒆 𝒂𝒏𝒂𝒍𝒊𝒛𝒂
IS = Índice de Sensibilidad
Porc. de variación en la rentabilidad = Cambio en la rentabilidad expresado mediante la tasa interna de rendimiento.
Porc. de variación en el factor que se analiza = Cambio del factor estudiado; por ejemplo, precios de materias primas, suelos, precios de venta de los productos, volumen de ventas de los productos, entre otros.
44
que necesitan de un intermediario (agentes, distribuidores y comerciantes), los mismos que harán llegar los productos al lugar y tiempo adecuado.
La actividad de la comercialización de los productos y/o servicios que realiza la empresa, es una acción tan importante en los negocios, pues el advenimiento y avance apresurado de la tecnología y del internet y por ende los negocios en línea, ha llevado a una nueva era en el mercado.
Por tal razón es necesario desarrollar un plan apropiado, y después evaluar su funcionamiento para confirmar el crecimiento de la empresa, además, se debe observar a la competencia para conocer su crecimiento y aplicar estrategias apropiadas para no perder mercado.
1.2.3.2. Estrategias de comercialización.
“La estrategia comercial que se defina para el proyecto deberá basarse en cuatro decisiones fundamentales que influyen individual y globalmente en la composición del flujo de caja del proyecto. Tales decisiones se refieren al producto, al precio, a la promoción y a la distribución.”70
El producto debe presentar una serie de características para conseguir el nivel de satisfacción adecuado para el cliente ya que estas condicionantes se verán reflejadas en el precio, la promoción y la adecuada distribución, cuyos resultados se verán reflejados en el predominio de la empresa en el mercado.
1.2.3.3. Canales comunicacionales.
“Cualquier comunicación supone un intercambio de señales entre un emisor y un receptor, y el uso de un sistema de codificación y decodificación que permita la creación y la interpretación del mensaje.”71
70SAPAG, Nassir; SAPAG, Reinaldo. Preparación y evaluación de proyectos. McGraw-Hill.5ª Edición
2008. Pág. 73.
71 LAMBIN, Jean; GALLUCCI, Carlo; SICURELLO, Carlo. Dirección de Marketing: Gestión Estratégica y Operativa del Mercado.McGraw-Hill.6ª Edición 2009.
45
Los autores hacen énfasis en que la comunicación, es el elemento importante para el desarrollo empresarial. Esta, transmite diversos mensajes que colaboran en el desarrollo de las actividades internas y externas de la empresa. Además, la comunicación incide en el progreso de las actividades propias del servicio y las relaciones del personal. Es necesario que exista un sistema comunicacional eficiente y eficaz en todas las direcciones de la organización.
1.2.3.4. Prospectiva.
“En un mundo como el actual, donde las fronteras tienden a desaparecer, donde aparecen continuamente empresas nuevas, donde las tecnologías sufren cambios constantes, la prospección de la clientela resulta de especial relevancia. El proceso de la venta mediante esta etapa de prospección que puede ser definida como aparece a continuación: La labor de prospección consiste en la identificación y localización sistemática de clientes potenciales, ya sean actuales o futuros. Los cambios producidos en el entorno han provocado que toda