DFARS 252.227-7037 VALIDATION OF RESTRICTIVE MARKINGS ON TECHNICAL DATA (Jun 2013)

El punto de equilibrio es una herramienta que permite analizar gráficamente la situación de una empresa ante el desarrollo de distintos niveles de actividad productiva. El punto en el cual los ingresos totales generados por la actividad, igualan a los costos totales necesarios para llevarla a cabo, es denominado punto de "Isocosto", es decir, nivel de actividad donde la contribución marginal dada por la diferencia entre los ingresos y costos variables, es suficiente para cubrir los costos fijo. Aquí la empresa no gana ni pierde. Hacia la derecha de dicho punto, se contará con beneficios y hacia la izquierda con pérdidas.

En la realización de los labores un interrogante interesante para analizar es el dimensionamiento del parque de maquinarias, es decir, la consideración de las siguientes alternativas:

 Deshacerse del parque de maquinarias y tercerizar la realización de labores.

 Adquisición del parque de maquinaria, en caso de no poseerlo.

A través del estudio del "Punto de Isocosto", se puede establecer una cantidad de hectáreas trabajadas que hacen indiferente la realización de las labores con maquinaria propia o contratada. Dicho punto se produce en donde los costos incurridos en ambas alternativas es el mismo.

Si la cantidad de hectáreas trabajadas por el productor en la actualidad es mayor a este punto, es conveniente realizar las labores con maquinaria propia, mientras que si el nivel de actividad es menor, la opción más favorable desde el punto de vista económico pasa a ser la tercerización.

Esto se da porque al realizar las labores con maquinaria propia se tienen tanto costos fijos como variables, pero cuando se tercerizan se incurre sólo en un costo variable dado por una tarifa cobrada por el contratista por hectárea para realizar el labor.

La evaluación del dimensionamiento del parque de maquinarias puede llevarse a cabo mediante la inclusión en el mismo de todas las maquinarias que se utilizan en el ciclo productivo, o bien de algunas afectadas a labores específicas.

En el caso del Establecimiento "Santa Paula", se decidió hacer el análisis de cada maquinaria individualmente a los efectos de poder obtener conclusiones puntuales sobre la

conveniencia o no de llevar a cabo las labores con maquinaria propia o contratada. A partir de ello se pretende brindar al productor una propuesta en lo que hace a la siembra, pulverización, rastreada y cosecha, de mantener la situación y estructura actual ó de cambiar el modo en que se lleva a cabo.

Es importante que el estudio que se realiza en este trabajo, se basa en datos e información obtenida para un período (Agosto 2007-Julio 2008), por lo que los parámetros utilizados (tales como precios de insumos y tarifas de contratación de labores) son correspondientes a este período, y no se puede asegurar que los futuros períodos presenten el mismo resultado. Para poder determinar una propuesta de cambio en la estructura actual de una determinada actividad, se debe realizar un análisis de la evolución histórica de distribución de la superficie destinada a cada cultivo que requieren la aplicación de los recursos, y también deben considerarse las expectativas de cambio de las condiciones de mercado y de adaptación del productor a estos cambios, que pueden determinar modificaciones en la estructura actual de la matriz de actividades.

Dado que le productor cuenta con maquinaria propia para realizar parte de las labores, y el resto las terceriza; la decisión que se debe considerar es la de:

 Contratar la realización de labores que se realizan actualmente con maquinaria propia. Este es el caso de la siembra de avena, cebada, sorgo y pasturas plurianuales, pulverización y rastra de disco. Para la determinación del nivel de isocosto es estos casos, se debe tener en cuenta que los costos incluidos son evitables, dado que hay costos que si bien corresponden a la realización de la actividades, éstos no dejarán de existir con la decisión de outsourcing. Para este análisis no se consideró el costo de oportunidad de inversión en el tractor utilizado para realizar las labores, dado que le productor lo utiliza para varias actividades, y al realizar el estudio de cada implemento independientemente, es caso de que la decisión a tomar sea la tercerización, el tractor sigue siendo indispensable para llevar a cabo otras labores. De la misma manera, no se tuvo en cuenta la incidencia de la amortización del tractor en los costos fijos dado que estas vienen dadas por el paso del tiempo y no por el uso.

Al evaluar cada uno de los costos a tener en cuenta para obtener los niveles de isocostos, se puede ver que las amortizaciones de los implementos tienen un comportamiento fijo

(depreciación por obsolescencia) hasta un determinado nivel de actividad, y a partir de allí cambia su conducta pasando a ser variable (depreciación en función del uso) y formar parte del costo operativo de producción.

Tabla Nº35 Decisión de tercerizar la siembra de Avena, Cebada, Sorgo y Pastura plurianual Costos variables $12.17 Costos fijos Amortizaciones Costo oportunidad $360 $720 Costo contratación $50

Punto de isocosto Hectáreas

28.53

Costo $1426.50

Como se puede observar en el gráfico, al sembrar 28.53 hectáreas de avena, cebada, sorgo y pastura plurianual, se produce una igualdad en los costos de realización de la labor con

maquinaria propia y los costos de tercerizar. Se puede observar que el nivel de uso de la sembradora se encuentra muy alejado del nivel de cambio en la decisión a considerar. Por lo tanto, se puede concluir que el sistema de laboreo con máquina propia es preferible en cuanto a los costos en que debe incurrir la empresa al sembrar.

Isocosto Siembra de Avena, Cebada, Sorgo y Pastura Plurianual $ 0,00 $ 1.000,00 $ 2.000,00 $ 3.000,00 $ 4.000,00 $ 5.000,00 $ 6.000,00 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 He ctáreas Costo ($)

Cost o Variable Maq.Propia Cost o Cont rat ar

Cost o T otal Maq.Propia Cost o Fijo Evitable

Tabla Nº36 Decisión de tercerizar la rastreada de Avena, Cebada, Sorgo y Pastura plurianual Costos variables $24.32 Costos fijos Amortizaciones Costo oportunidad $360 $960 Costo contratación $55

Punto de isocosto Hectáreas

43.02

Costo $2366.10

Como se puede observar en el gráfico, al rastrear 43.02 hectáreas, se produce una igualdad en los costos de realización de la labor con maquinaria propia y los costos de tercerizar. Da que en el Establecimiento "Santa Paula" se rastrean 740 hectáreas; se puede inferir que dado el nivel de uso del implemento, desde el punto de vista de los costos la labor debe ser llevada a cabo con

maquinaria propia, con gran nivel de seguridad.

Tabla Nº37 Decisión de tercerizar la pulverización de Avena

Costos variables $3.43 Costos fijos Amortizaciones Costo oportunidad $260 $520 Costo contratación $11

Punto de isocosto Hectáreas

103.04

Costo $1133.44

Isocosto Rastrear Avena, Cebada, Sorgo y Pastura Plurianual $ 0,00 $ 1.000,00 $ 2.000,00 $ 3.000,00 $ 4.000,00 $ 5.000,00 $ 6.000,00 $ 7.000,00 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 He ctáreas Costo ($)

Cost o Variable Maq.Propia Cost o Cont rat ar

Cost o T otal Maq.Propia Cost o Fijo Evitable

Como se puede observar en el gráfico, al pulverizar 103.04 hectáreas de avena, se produce una igualdad en los costos de realización de la labor con maquinaria propia y los costos de

tercerizar. Dado que el establecimiento "Santa Paula" pulveriza 100 hectáreas en el período se puede inferir que el nivel del uso del pulverizador se encuentra por debajo del punto de isocosto con lo cual convendría tercerizar. Pero al ser el nivel tan cercano no se puede decidir con certeza que lo más conveniente sea tercerizar por lo tanto, no se puede indicar cual de los dos sistemas sea

preferible al otro en cuanto a los costos en los que la empresa tiene que incurrir.