Estimating the baseline multinomial logit model

1-¿A raíz de qué nació la Fundación Campo o quiénes fueron los principales participantes para su creación?

La fundación nace en el año de 1995 y fue creada a través de un proyecto denominado “Crédito para la Agricultura Sostenible” (CAS); la institución nace a iniciativa de una organización internacional llamada CARE, esta organización tenía por objetivo reunir a la gente que venía de la montaña del conflicto ya sea que venía de parte de la guerrilla o el ejército y así poder meterlos a la parte productiva. Este fue el origen de la Fundación Campo creada por CARE.

2-¿Con cuántas sucursales cuenta la Fundación Campo?

Fundación Campo solo cuenta con una sucursal ubicada en el departamento de San Miguel; pero tiene 12 espacios de trabajo ubicados con el socio estratégico Credicampo, para impulsar los proyectos.

3-¿Con cuántos empleados cuenta la Fundación Campo?

Fundación Campo actualmente está contando con 27 empleados; pero 15 de ellos son agentes de seguridad; es decir que esta institución le brinda servicios a Credicampo de vigilancia en las oficinas, el resto de empleados está distribuido en el área administrativa, operativa y de gerencia; es decir, la agencia en sí, cuenta con 12 empleados.

4-¿Considera necesaria la creación de un departamento de mercadotecnia? Si, No; ¿Por qué?

Sí; en primer lugar porque la institución necesita aliados estratégicos; esta institución se costea con cooperación externa entonces para que la institución tenga recursos tiene que dar a conocerse, segundo es que la institución ha hecho tantas obras, acciones, programas y proyectos que todavía no han sido reconocidos por la sociedad salvadoreña.

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El objetivo de la Fundación Campo es tener una política definida como darnos a conocer en los distintos tipos de eventos, otro objetivo es posicionarse en el mercado para atraer aliados y mejorar la calidad de vida de la gente.

5-¿Considera necesario que la institución tenga una persona encargada del departamento de mercadotecnia?

En este momento no lo hemos considerado como una persona exclusiva para el área, pero una de las alternativas podría ser designar funciones de ese puesto a personas que estamos dentro de la institución. La persona dedicada al departamento de mercadotecnia la asignaremos exclusivamente cuando la institución haya crecido más por la carga económica.

Entonces, si se podría tener a alguien específico para el área dentro de un tiempo, pero primero nos interesa tener las políticas, reglamentos, saber cómo funciona y distribuirnos esas funciones entre los que estamos ahora.

Otra alternativa seria traer a alguien externo que realice dichas funciones cada cierto tiempo.

6-¿Quiénes son los encargados de llevar a cabo las actividades de publicidad? Actualmente el equipo gerencial que somos los que salimos a todos los eventos, ahora nos estamos apoyando de otro equipo operativo que está dentro de la institución para que vaya involucrándose en el ambiente.

Así que por el momento prácticamente la labor la hacemos el equipo gerencial y el presidente de la Fundación. Eso es en cuanto a darse a conocer en los eventos pero en cuanto al diseño de boletines, memorias de labores u otros, nosotros hacemos el contenido y lo entregamos a otra persona externa que hace los diseños y le da el toque creativo por lo cual pagamos un costo.

7-¿Qué tipo de publicidad utiliza la Fundación para darse a conocer con la población?

La principal publicidad que utilizamos es la escrita, es decir a través de boletines informativos, brochures y la memoria de labores. También por página web pero uno de los grandes problemas es que la página no se actualiza constantemente; además hemos utilizado otros medios pero muy poco.

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Por ejemplo, la radio que nos invita a una entrevista o nosotros pagamos para hacer un par de pautas, además hemos utilizado una vez el periódico cuando la fundación estuvo cumpliendo 20 años; pero nosotros nos estamos apoyando de Credicampo que a ellos les cubre “El Migueleño” pues tienen una alianza con ellos y es ahí donde nosotros aprovechamos, pero es un periódico de circulación local no nacional, ya hemos tratado de hacer alianza con los nacionales pero como tienen mucha demanda sus costos son muy elevados.

Otro tipo de publicidad que utilizamos es a través de las radios locales que nos invitan para hablar de algún determinado tema y ahí aprovechamos para promocionarnos.

8-¿Considera usted que una mejora de la imagen corporativa de la institución contribuirá a generar mayor atracción de financiamiento?

Por supuesto que sí, porque al hacernos visibles con la población hay gente que se interesa en hacer donaciones; eso es producto de lo que se le llama coyuntura es decir algo que sucedió en el momento y a la gente le pareció interesante y es así como podemos tener alianzas con otras ONG.

9-¿Considera usted que una buena imagen corporativa provocará efectos positivos para los usuarios de la Fundación Campo?

Eso es perfecto porque nosotros como institución no solo queremos tener una imagen que se vea todos los días en la televisión o en los periódicos para decir “esto es Fundación Campo” sino, es que nuestra imagen refleje la forma en que ayudamos a la gente porque nuestra forma de trabajar es que al ejecutar un proyecto nosotros no nos estamos lucrando de ello, sino que los beneficiarios nos engrandezcan a nosotros como institución al verse satisfechos.

10-¿Cuenta la fundación con un sistema de financiamiento propio?

Actualmente si, además de tener financiamiento externo, nosotros tenemos un sistema de financiamiento propio porque tenemos fondos invertidos, prestamos servicios y tenemos bienes rentados; entonces eso genera un flujo a la institución si nosotros por ejemplo decidimos hacer un proyecto.

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Cuando decimos que tenemos fondos invertidos, prestamos servicios y rentamos bienes nos referimos a que somos el máximo accionista, prestamos servicios de vigilancia y le rentamos locales a Credicampo lo cual nos genera un autofinanciamiento.

11-¿Fundación Campo cuenta con financiamiento tanto nacional como internacional?

Sí, tenemos una buena alianza, por ejemplo con las embajadas y con otras instituciones nacionales. La reputación que tenemos con ellos nos ha hecho mantener esas alianzas.

12-¿Qué tipo de instituciones aportan financiamiento a la Fundación Campo? La cooperativa Credicampo la cual es nuestro socio estratégico, otras organizaciones que aportan son la embajada de Japón, embajada de Alemania, los gobiernos municipales, entre otros.

13-¿Cuáles son las estrategias que utiliza la Fundación para atraer financiamiento? La principal estrategia de nosotros es la transparencia en el manejo de recursos, la segunda es que para atraer recursos involucramos más sectores tanto públicos como privados en los proyectos y tenemos una filosofía de trabajo que consiste en que ningún proyecto se hace si no tenemos una contraparte con la comunidad, es decir que la comunidad debe involucrarse en el trabajo para que tengan conocimiento de la contribución que se está haciendo para su desarrollo; otra estrategia es que nosotros hacemos los proyectos desde la base y no nos lo inventamos, los proyectos salen de las necesidades de la comunidad.

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5.1.2 Tabulación de la encuesta dirigida al personal de la Fundación Campo,