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UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

Tema 03: Estrategias en la Técnica de

Negocios

¿Has notado lo mucho que trabajas y los pocos resultados tanto financieros y Personales que obtienes o sufres de problemas económicos? En mi opinión, hoy en día, uno de los factores más importantes que pueden contribuir a tu Felicidad, sin duda alguna, es montar un negocio propio Si te pones a pensar en la gran cantidad de tiempo que pasas metido(a) en el trabajo, preocupado(a) por entregar ese encargo que te hizo tu jefe o la gran cantidad de oportunidades que dejas pasar en tu vida simplemente porque sientes que tienes un trabajo seguro y con buen sueldo, te darás cuenta que has sido preparado tanto en tu propia casa por tus Padres así como en las Escuelas por tus maestros.

A vivir una vida esclavizada a un trabajo de subordinación, en el que tienes que pasar por lo menos ocho horas diarias de tu vida, así como bajo la subordinación de una persona que a veces ni bien te cae, pero lo tienes que aguantar; Imagina las posibilidades de Libertad en todos los aspectos de tu vida que te puede llegar a dar el que tengas un Negocio propio; sin embargo aunque sabemos que esto es lo mejor, preferimos

llevar una vida con certeza, sin arriesgar, con seguridad de que cada quincena tenemos nuestro pago, tenemos las prestaciones que nos da la Empresa para la que trabajamos y del poco dinerito que nos depositan para nuestra cuenta de retiro.

¿Yo te pregunto si no es más riesgoso vivir a expensas de lo que decida tu Patrón, o atenido a que la Empresa en la que laboras siempre va a ser solvente para pagarte “tu Sueldo”, o de que a tu jefe se le pegue la gana de echarte de la compañía? sin duda alguna que el riesgo es mayor.

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Empieza a pensar en convertirte en un Empresario, incluso te recomiendo que inicies un Negocio de medio tiempo que compagines con tu actual trabajo, créeme que la satisfacción que encontrarás será inigualable, además estarás contribuyendo a la consecución de tus objetivos de vida(porque sé que ya lo habías pensado), busca tu idea de Negocio, buena o mala no importa, lo realmente importante aquí, es empezar a sacudirte toda esa cultura de depender de alguien más para poder lograr tus Objetivos de vida.

Toma las riendas de tu propio destino, y fórjate uno en el que te sientas libre, satisfecho y realizado, porque en eso es en lo que se basa la verdadera Felicidad. Técnicas de ventas del presente y el futuro increíble descubrimiento en base a las nuevas tendencias del mercado, te harán saber con mayor claridad como incrementar ventas en tu Negocio, además de explotar con mayor éxito tus habilidades de interactuar con la gente a las que les quieres vender tu producto o servicio.

El método A.I.D.A. es una técnica de ventas utilizada frecuentemente en el área de Publicidad. Esta técnica consiste en seguir cuatro pasos fundamentales para lograr el objetivo de la venta. Como la Publicidad se basa en el convencimiento y la persuasión, es la técnica que mejor se adapta. El método A.I.D.A. Se genera a partir de un razonamiento lógico. Este razonamiento es el siguiente:

Atención: El comercial debe contener algún elemento que lleve al espectador/oyente

a prestar atención. Por lo general se utiliza una imagen impactante, un color llamativo o música distintiva para lograr llamar la atención.

Interés: El comercial debe contener algún elemento que

lleve al espectador/oyente a continuar mirando o escuchando el comercial. Debe generar el interés a través de una frase o palabra que le hable directamente a la persona. Sólo se va a generar interés si el que está mirando

Deseo: El comercial debe contener algún elemento que lleve al espectador/oyente a

tener un deseo de compra del producto/servicio publicitado. Se va a generar deseo si coinciden las necesidades de la persona con la oferta. Si se atrapó al espectador/oyente y se lo retuvo todo el tiempo posible, entonces, es probable que se le haya generado el deseo de compra.

Acción: El comercial debe contener algún elemento

que lleve al espectador/oyente a ir en busca del producto/servicio publicitado. Se le debe decir a la persona donde, cuando y como comprar el producto/servicio. El precio, el lugar donde se encuentra disponible, el stock que hay, son algunos de los elementos que llevan a la acción de compra. ATENCIÓN, INTERÉS, DESEO, ACCIÓN.

Aquí algunas otras estrategias o ideas, en épocas anteriores la tendencia había sido vender en base a un procedimiento rígido y cronológico de actividades a realizar con un Cliente, tales como visitar o hacer prospectos, presentación de ventas, seguimiento del Cliente, etc. Hoy en día y lo que marcan las nuevas tendencias del mercado dictan que el éxito para cualquier venta recae en dos puntos primordiales que son:

Relaciones Humanas: tal como la conocemos esta disciplina consiste en la

socialización e interacción de la gente con la gente, en esa interacción cada quien expresa sus ideas y da sus puntos de vista, se opina, se discute y en el camino se crean lazos que van formando una confianza mutua, lo que crea una puerta natural para que se creen vínculos, los cuáles fácilmente se pueden aprovechar para vender…

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Preguntas y Respuestas: Cuando se ha cumplido con el punto anterior solo basta

con empezar a preguntar e investigar cuáles son las necesidades de la gente con quien nos vinculamos, las respuestas llegarán por sí solas y de manera natural y fluida, deberás aprovechar la oportunidad para saber los puntos específicos de dicha necesidad. Es un hecho que vivimos en tiempos cambiantes, tiempos en los que la tecnología en muchas ocasiones nos aleja los unos a los otros, sin embargo al observar analíticamente el comportamiento de la gente, nos damos cuenta que las relaciones humanas siguen formando parte fundamental de todo lo que hacemos y pensamos, incluso en el Internet nos damos cuenta como han proliferado los sitios de socialización y la clase de éxito que han tenido, precisamente por la misma necesidad que todos tenemos de forjar relaciones humanas.