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Para determinar las mejores oportunidades de mercado, es necesario considerar y analizar la competencia potencial, así como el comportamiento de ingreso de nuevos competidores. Las principales variables que se deben considerar son las barreras de entrada, entre las que figuran las economías de escala, diferencias del producto, patrimonio de la marca, acceso a la distribución, políticas gubernamentales entre otras.

Se debe considerar la dinámica de la relación con los proveedores, con el fin de valorar la dependencia que tiene la empresa en su intención de exportar. Se debe analizar además, el tipo de relación a establecer con los compradores ubicados en otros países. Los compradores pueden marcar profundamente la actividad de la empresa, en muchos casos el poder de los compradores es tal que las empresas aceptan las reglas que estos establezcan.

Se debe evaluar también si existen productos o servicios sustitutos a los nuestros o si los nuestros lo son en el nuevo mercado. Muchas empresas no tienen la fortuna de recibir información de sus asociaciones comerciales y deben buscar por cuenta propia datos de su propio producto o de un producto relacionado.

2.2.2.1 Análisis de Ingresos Económicos

“Para evaluar el poder de compra se usa a menudo el ingreso per cápita como un indicador principal”.32

La distribución del ingreso puede ser clasificada como ingresos de familia muy bajos, ingresos familiares muy altos y muy bajos, ingresos familiares, altos, medios y bajos e ingresos familiares mayoritariamente medios.

Las paridades del poder de compra (PPC) muestran cuántas unidades de moneda se necesitan un país para comprar el monto de bienes y servicios que una unidad comprará en otro país.

Las figuras de ingreso son útiles cuando se estudia primero un mercado; sin embargo, en casos de productos específicos, el ingreso puede no jugar un rol principal.

La falta de ingreso en un mercado puede afectar al marketing de un producto estandarizado pero, al mismo tiempo, provee la oportunidad para un producto ajustado.

2.2.2.2 Patrones de Consumo

El Consumo sirve para indicar el proceso de adquisición de bienes y servicios así como también la cantidad de dinero que se gasta por cada uno de ellos. La adquisición de los bienes y servicios sirven para satisfacer las necesidades de cada persona.

La capacidad de consumo frente al proceso de la globalización es denominada como patrón de consumo.

La saturación del producto o difusión provee información sobre el porcentaje de hogares en un mercado que poseen un producto en particular. La inflación también afecta la habilidad de compra tanto en los consumidores industriales y los otros consumidores, y también introduce incertidumbre tanto en el proceso de planeación y en los hábitos del consumidor.

2.2.2.3 Medio Ambiente Económico

El investigador de mercados tiene que estudiar no sólo las variables de cada mercado relevante del exterior, sino además las variables internacionales que puedan influir en el programa de mercadotecnia, así como la política internacional, los tipos de cambio de las divisas, entre otros.

Es necesario tomar en cuenta varios factores económicos que están inmersos dentro de las sociedades. Como por ejemplo: Los niveles de Integración Económica, como área de libre comercio y alianzas económicas.

2.2.2.4 Mercados Emergentes

Se considera como mercados emergentes a aquellos países que se encuentran en vías de desarrollo. Países que hacen un gran esfuerzo por cambiar y mejorar su economía con el fin de mejorar su desempeño en comparación al de las naciones más avanzadas del mundo.

En la actualidad, se consideran emergentes los mercados del sudeste asiático, de Latinoamérica y de países europeos del antiguo bloqueo comunista. (BIBILIOGRAFÍA, AÑO, AUTOR) Estos países cuentan con un gran crecimiento de su economía en forma acelerada pero con un riesgo de situación política y financiera inestable.

Se caracterizan lastimosamente por soportar ciclos económicos irregulares y sin mucho peso en materia monetaria.

2.2.2.5 La Competencia

Durante la investigación de mercados, es necesario realizar un estudio de la competencia, principalmente para determinar la industria o sector productivo en el cual se desenvolverá nuestra empresa. La industria de un país se define como el grupo de empresas que ofrecen un producto similar, y por tanto está dirigido a solventar las mismas necesidades de los consumidores.

La primera fuente de información para tomar la decisión de internacionalizarse es la evaluación de la demanda y de la competencia global. La facilidad para hacer esta evaluación varía según la industria.

Una vez que se ha identificado el tipo de industria, las empresas deben analizarla competencia tomando en cuenta varios factores como los que se describen a continuación:

• Número de empresas competidoras.

• Productos similares o sustitutos que existen en el mercado. • Grado de Diferenciación entre los productos y servicios. • Canales de Distribución de los competidores.

• Fortalezas y Debilidades de la competencia. • Características de los competidores. • Monopolios dentro del mercado.

• Precios en los productos o servicios similares.

• Ofertas y Promociones que promueve la competencia. • Publicidad de los productos de la competencia.

• Barreras de entrada para el ingreso a una industria en especial.