1.4 Description and status of papers
1.4.1 Published and submitted papers
Los sustitutos son todos aquellos productos que pueden desempeñar la misma función que el producto de la empresa en el sector industrial en que se desenvuelve. Representan una seria amenaza para el sector si cubren las mismas necesidades a un precio menor, con rendimiento y calidad superior. Las empresas de un sector industrial, pueden estar en competencia directa con las de un sector diferente si los productos pueden sustituir al otro bien. Los productos sustitutos pueden afectar el atractivo de un sector limitando sus rendimientos potenciales ya que colocan un tope en los precios que las empresas pueden fijar. Estos productos merecen especial atención cuando:
Están sujetos a tendencias que mejoran su desempeño y precio contra el producto del sector industrial.
Son producidos por sectores industriales que obtienen elevados rendimientos.
Baresi S.R.L enfrenta un único pero poderoso producto sustituto que cumple la misma función que sus productos, este es el plástico virgen. Los clientes de Baresi pueden utilizar indistintamente plástico recuperado o virgen y sólo optan por el primero debido a su precio inferior. El precio del plástico virgen fija un techo al precio del recuperado y de hecho el precio del plástico recuperado se establece en relación al precio del virgen.
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1.4 Poder negociador de los compradores
Los compradores influyen en el sector industrial forzando a la baja de los precios, negociando por una calidad superior o mayores servicios y haciendo que los competidores compitan entre sí. Una empresa puede mejorar su posición estratégica encontrando compradores que tengan un poder de compra mínimo para influirla en forma adversa.
Los compradores de Baresi no se encuentran concentrados y las compras que realizan no representan grandes volúmenes con relación a las ventas de la empresa. Entonces, las compras de ninguno de los clientes de Baresi son lo suficientemente grandes como para ser indispensables para la empresa. La excepción a este punto son las ventas a las empresas que conforman el grupo económico al que pertenece la empresa.
Las materias primas que vende Baresi a sus clientes representan al menos el 50% de los costos de los mismos. Así los compradores están dispuestos a invertir tiempo y recursos para obtener precios más favorables lo que aumenta su poder de negociación.
Por otra parte, Baresi intenta ofrecer una calidad y servicio superiores pero los productos que ofrece no son diferenciados con respecto a la competencia. Esta situación permite a los compradores encontrar siempre proveedores alternativos. Esto se comprueba en el hecho de que muchas veces los clientes de Baresi alegan que la competencia les ofrece un precio inferior por lo que la empresa debe decidir entre rebajar su precio o arriesgarse a perder un cliente, en el caso de negarse y que la mejor oferta sea verdadera. De igual manera, los clientes no enfrentan ningún costo por cambiar de proveedor, lo que refuerza esta situación.
Los clientes de Baresi obtienen lo que se considera una ganancia normal para un sector que enfrenta competencia. Por lo tanto deben procurar mantener bajos sus precios de compra de materias primas para conservar sus márgenes de ganancias.
En este sector industrial, los compradores representan una amenaza de integración hacia atrás, aunque en general abandonan esta práctica porque complica su negocio principal y no logran igualar los costos de las empresas especializadas en reciclado de plástico. Así, las industrias grandes tienden a recuperar su propio scrap de alta calidad y venden el que es complejo de reciclar.
La sensibilidad de los clientes hacia el precio se atenúa porque el producto que vende Baresi sí es importante para la calidad de los productos de sus clientes. Además si la materia prima que utilizan no es de buena calidad repercute en sus procesos disminuyendo su productividad.
Finalmente, los clientes cuentan con información total sobre la demanda, los precios de mercado reales e incluso sobre los costos de Baresi. Estos últimos dependen básicamente del precio de la materia prima virgen. Esta transparencia del mercado hace que los clientes cuenten con una ventaja al momento de negociar.
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1.5 Poder negociador de los proveedores
Los proveedores pueden ejercer poder de negociación en un sector industrial amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios. Muchos sectores industriales son incapaces de trasladar un aumento en costos ocasionado por los precios de los proveedores a sus propios precios, por lo que las utilidades pueden disminuir notablemente. Además, una reducción en la calidad de los productos o servicios que ofrecen los proveedores llevan a los sectores industriales a ofrecer productos y servicios de menor calidad, por lo que su posicionamiento e imagen pueden verse seriamente afectados.
La mayor parte del volumen de scrap postindustrial está concentrado en pocos proveedores, por lo que Baresi debe someterse a veces a las condiciones que estos le imponen. Entre los principales proveedores de la empresa se encuentran Petroquímica Cuyo S.A.I.C., Aluflex S.A., Plastiandino S.A., Ariel Brusadin, Petropack S.A., Plastar San Luis S.A. y Plastar San Juan S.A. Además, estas empresas no compiten con sustitutos de scrap postindustrial y para ellas este scrap representa sólo un residuo. Es decir que el scrap que comercializan no es importante para su negocio principal, lo que aumenta su poder de negociación frente a Baresi.
Si bien para los proveedores de la empresa el scrap es sólo un residuo, para Baresi es el insumo fundamental. En la actualidad, la posibilidad de que el negocio crezca está atada a la posibilidad de obtener más scrap a un costo competitivo, ya que todo lo que se puede recuperar tiene mercado para ser vendido. Esto sólo se ve atenuado por el hecho de que el scrap que venden los proveedores no está diferenciado y sólo varía en su complejidad para ser reciclado según el grado de impresión y contaminantes que posea. Además, estos proveedores presentan una amenaza real de integración hacia adelante pero es poco importante ya que están focalizados en sus negocios principales.