Security Functional Requirements Sufficiency

Fuente: Levantamiento de Información

Autora: Irene León

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La segunda fase, comprende la identificación de los medios de comunicación y la logística de socialización de la marca. Los resultados de la encuesta determinan que la mejor y única manera de comunicación entre los pescadores artesanales es en forma directa; es decir, el boca a boca, para lo que se realizan hojas volantes informativas de las actividades a realizar con la presencia de marca. El costo de impresión por este concepto es de $ 175,00 por evento y se prevee que al año se efectuarán 4 eventos, lo que da un total de $ 700,00.

A partir del segundo trimestre y con el propósito de incorporar a nuevos socios a la cooperativa iniciadas las actividades comerciales se recomienda iniciar con una campaña masiva de difusión de la existencia de la cooperativa en espacios radiales (71% de encuestados no pertenecer a un ente asociativo) en programas acordes a la actividad pesquera que muy bien pueden ser los noticieros. El presupuesto para esta actividad es de $ 300,00 al año. Según la encuesta la radio más sonada es Radio Amor (89.3 FM).

Una tercera fase, entrará en funcionamiento cuando la cooperativa haya alcanzado niveles de confianza y prestigio institucional, entonces será el momento propicio para entrar en la era digital (a partir del segundo año), a través de una página web. El costo del servicio de diseño de una página web está desde los $ 700,00.

Alianzas Estratégicas

Al realizar alianzas estratégicas, la cooperativa busca cumplir sus objetivos comerciales, adquiriendo productos del mar a precios económicos y de calidad, ya que son frescos y no participan los comerciantes en la negociación por lo que ese margen de ganancia se queda en la organización, de esta manera se generará beneficios equitativos para todos, y se genera una comunicación directa entre la cooperativa, los clientes, las asociaciones y los proveedores.

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Los costos en que se incurran serán de logística, gestión, socialización de la propuesta y de servicios judiciales, que no superan los $ 1.500,00 al año.

Gráfico Nro. 46.- Alianzas Estratégicas con Organismos Locales Fuente: Levantamiento de Información

Autora: Irene León

Básicamente la propuesta se centra en la posibilidad de realizar alianzas estratégicas con la Asociación de Armadores, Pescadores Artesanales y Afines “La Carioca” para realizar actividades de transporte y almacenamiento de la pesca, y con la Asociación de Pescadores Artesanales “Virgen del Mar” para comprar su producción todo el año a un precio estándar. Por su parte, la cooperativa de Pesca Artesanal “La Escollera”, tiene el compromiso de fortalecer el sector pesquero artesanal en base a un sistema de capacitación adecuado a las necesidades de los pescadores artesanales tanto a nivel personal como en sus artes de pesca.

Las alianzas con organismos de gobierno e instituciones financieras privadas, es para llevar adelante temas de capacitación, trámites y financiamiento.

Mediante esta estrategia, se puede incrementar la participación en el mercado y obtener beneficios en la adquisición de herramientas e insumos para las

ASOC. LA CALETA • Transporte • Almacenamiento ASOC. VIRGEN DEL MAR • Compra de producción INSTITUCI O-NES DE GOBIERNO • Capacitación • Trámites • Financiamiento

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actividades de pesca, además al estar legalmente constituida, puede participar de proyectos de inversión y financiamiento con entes nacionales como es el caso de Banco Nacional de Fomento o Corporación Financiera Nacional, o a su vez, con donantes del exterior como son Ong´s que apoyan emprendimientos productivos.

Para ello es importante tener en cuenta los siguientes factores de éxito:

1. Para establecer una nueva alianza, hay que celebrar una reunión de planificación estratégica entre los actores clave de ambas empresas. Esto pondrá las ideas de todos, preocupaciones y expectativas sobre la mesa y creará un impulso positivo.

2. Acordar el ingreso objetivo y los beneficios que cada parte va a recibir.

3. Determinar las necesidades de apoyo de marketing de las empresas. Considerar los objetivos de marketing de los aliados.

4. Evaluar las necesidades de capacitación para los diversos equipos funcionales (marketing, ventas, técnico, servicio al cliente, etc), prestando especial atención a la formación de la fuerza de ventas.

5. Ponerse de acuerdo sobre cómo cada empresa apoyará a los equipos de ventas en llamadas de ventas.

6. Establecer impulso temprano, encontrar un "evangelista de ventas" que tenga éxito en la venta del producto o servicio y gane comisiones importantes. Averiguar lo que él o ella está haciendo y promueve esto a los equipos más grandes de ventas para que puedan aprender a tener más éxito y hacer más ventas de la alianza estratégica.

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8. No hacer cosas demasiado rápido, empezar a crear poco a poco y crea un impulso y casos de éxito.

Seguimiento y Control

Para medir, documentar y controlar efectivamente las actividades emprendidas por la Cooperativa COPRARESLI en términos de su visión y estrategia, se aplica el Balanced Scorecard. A continuación se presentan los indicadores a utilizar con sus respectivas fórmulas.

Tabla Nro. 51.- Indicadores

Fuente: Levantamiento de información Autora: Irene León

Para identificar el grado de efectividad en que se han cumplido los objetivos, se procede a la evaluación de los indicadores pre establecidos de acuerdo a las diferentes perspectivas. Se determina el porcentaje de las metas que la cooperativa se ha propuesto alcanzar y la periodicidad con que se pretende evaluar dicho indicador.

OBJETIVO

ESTRATÉGICO INDICADOR FÓRMULA

Gestionar los recursos económicos necesario para elaborar y ejecutar la planificación estratégica de la cooperativa con el propósito de cumplir con su objeto social.

Capital de

Trabajo CT=Activo Circulante - Pasivo Circulante

Generación de riqueza social y económica a través de alianzas estratégicas que promuevan el desarrollo del sector pesquero artesanal

Efectividad en técnicas de negociación

Etn= (# estrategias empleadas/total de estrategias) * 100

Mantener una base social sólida y eficiente con un alto nivel de conocimientos, aptitudes y destrezas.

Número de

capacitaciones Cap = (# socios capacitados/total socios) * 100

P. APRENDIZAJE Y DESARROLLO P. CLIENTE

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Tabla Nro. 52.- Evaluación de Indicadores

Fuente: Levantamiento de información Autora: Irene León

Una vez realizada la evaluación de los indicadores, se procede a completar la información del Balanced Scorecard. Así;

OBJETIVO