1
Marketing Plan of Coca-Cola
Introduction
Coca is giant soft drink company, which has been recognized as the world’s leading beverage manufacturer, marketer and retailer. This company is US based and it has many franchises spread across the world, in which the syrup
concentrated is supplied along with the bottlers pack. The company has introduced over 500 brands in more than 200 countries and it also provides about 1.6 billion servings every day. The company targets all age groups
including minors, young and old people and it is used in homes, offices, parties, functions, bars, restaurants and everywhere.
Coca Cola is not promoting its products through their research and development and various innovations have been carried out in the company. The company is the largest selling company in the market and it has about 59 percent market shares in the beverage industry. The company is trying to increase its maximum consumption of the beverage and it is going to be provided on all stores and outlets across the world. The company is making alliance with other
international brands to use products of this company with their products or food items. The use of the products of this company has now become the social status in all parts of the world and most of the people like to have lunch or dinner with this soft drink.
Coca Cola SWOT Analysis
Coca Cola Strength
• Coca Cola has been the integral part of culture of different countries for a long time.
• The product has created the over-romanticizing image among people.
• The company enjoys the strong brand entity and it is name of trust and quality. • The name of this company is also displayed on hats, T-shirts, and other
collectible things.
• The bottling system of Coca Cola is its main strength and people like to buy its products in bulk quantity.
3
• The company operates its business through its effective and impressive distribution system.
• The company supplies its products through different franchises, which are operating in length and width of the countries and the products of this company are also available in remote areas too.
Coca Cola Weaknesses
• Coca Cola has faced the problem of reduction in its supply as the consumer purchasing power has been minimized in Indonesia and Thailand.
• Coca cola is creating problems for teeth, which is serious issue for health care. • If people use this drink continuously, then it can create problems of sugar and other ailments.
• This soft drink is also known as calcium killer, so it can make your bones weak. • The continuous drinking of this soft drink can make weak your heart, kidneys, livers and other inner body parts and it can also disturb your digestive system.
Coca Cola Opportunities
• The company needs to introduce its new products with new packaging and it can boost their business.
• The new bottling system of the company can get the infinite growth opportunities across the world.
• The company needs to coverage large diverse and geographic area for the sale of its soft drink beverage products.
Coca Cola Threats
• The supply of substitute products in market is great threat for the company. • The products like hot chocolate, coffee, tea, milk and juices can affect the sale of this carbonated Soft Drink Company.
The main objective of the company is to enable the company to control and handle its marketing plan. The company needs to motivate its individuals to reach to the common goal. The marketing objectives of the company should be realistic, measurable, timed, achievable and specific. The management of the company should have consistent focus on all functions of the company and achieve return on capital and promote the products of the company. The management should take initiatives to increase awareness of the products among its clients and also survive current market competition with other companies.
Market Segmentation
The products of Coca cola satisfy all age groups and the market is becoming large and open to all types of people. The products of the company hit different market segmentation in which mass marketing, niche marketing, differentiated marketing and concentrated marketing. Diet Coke satisfies the needs of the clients having consciousness of weight and other brands sooth the
requirements and taste of the clients.
Target Market
When the management of company completes the analysis of the business, they should determine the marketing objectives and target the required market. The company needs to know the group of people on whom they need to focus their attention. They should focus on marketing efforts and they can know where the business will be more successful and productive. As this company satisfies its customers so the target market is becoming diverse and wide from healthy diet consciousness to Diet coke.
Product Differentiation and Positioning
Coca Cola has introduced wide variety of products in which sprite, fanta, regular coke and others, which are provided in different product shapes and styles and they satisfy the demands of the clients. The market of Coca Cola has taken the
5
particular position in the market and it is providing to all segments of all society through their quick and most effective distribution channels.
Marketing Mix
Place
Coca Cola is providing its products in the market at all prominent stores and franchises, from which it is sold in the retail market in bulk quantity. The
producer starts the distribution of the product and it is ended with the users. The appropriate distribution channel should be selected to determine the sales levels and controls its cost.
Price
The company has maintained fair price policy of its products and these products are available in the market at the affordable rates. When the products reach in the hands of users, the cost of the distribution is also included along with tax implied by the government. For the products of the company, the market skimming pricing, loss leaders, penetration pricing, price points and the discounts are also included.
Promotion
The company has most effective promotional policy as these products are provided to the clients after their effective and impressive advertisement policy. The company takes part in different sporting events and also sponsors different sports activities, which can boost the sales of products of this company.
Marketing Strategy
Coca Cola has most effective marketing strategy, which is derived from their new marketing plan and it can target the market. The management should gather information from their customers and want to know their desires. The company
should work on its problems and get suitable information to solve its problems. The company needs to know the choice of its clients and take the appropriate measures. The company needs to introduce new products and also focus on promotion of its products, which can increase the sale of the products. The company also ensures its timely provision of the products to its clients, so that it can compete with its rival company and do not let them to grab their position in the market.
Return of Investment
The company invests its huge amount on the preparation, marketing, advertising and provision of products in the market. The company includes all expenses in the cost of the products and it is set in the price of the products, which they can get from their clients in shape of their profit. The company works out all
necessary financial issues and judges the financial position of the company, which needs investment and such expenses are included in the price of the products.
7
رازاب حرط
یبای
لاوک اکوک
طسوت
سح
بی
|
2016
سرام
18
|
رازاب
،یبای
رازاب حرط
یبای
و
|
یفرعم
اکوک
پ ناونع هب هک ،هباشون تکرش لوغ
ورشی
لوت ناهج رد
دی
ماشآ
،یندی
رازاب
بای
مسر هب هدنشورف و
تی
ا .تسا هدش هتخانش
نی
ا رد تکرش
تلاای
سب تسا نآ ساسا رب و هدحتم
یرای
اچنارف زا
زی
رد شرتسگ
رطب اب هارمه تسا هدش زکرمتم تبرش نآ رد هک ،ناهج رسارس
ی
م هضرع هتسب
ی
ا .دوش
نی
ش
تکر
ب
شی
زا
500
اه تملاع
ی
راجت
ی
ب رد
شی
زا
200
فرعم روشک
ی
ن ار نآ و تسا هدرک
زی
م مهارف
ی
دودح دنک
1.6
م
درایلی
ا .زور ره رفن
نی
اه هورگ مامت رارق فده تکرش
ی
نس
ی
اکدوک هلمج زا
ز ن
ری
نوناق نس
،ی
و ناوج
تسر ،اه هفاک ،عباوت ،بازحا ،تارادا ،اه هناخ رد ار نآ و نسم دارفا
نارو
م هدافتسا اج همه رد و اه
ی
.دوش
اکوک
ورت ار دوخ تلاوصحم تسا لاوک
جی
رط زا هن
قی
قحت
قی
روآون و دوخ هعسوت و
ی
اه
ی
ا رد فلتخم
نی
ا .تسا هدش ماجنا تکرش
نی
رتگرزب تکرش
نی
دودح ات ار نآ و تسا رازاب رد شورف تکرش
59
زا دصرد
شون تعنص رد رازاب مهس
یندی
ا .
نی
ارب شلات رد تکرش
ی
ازفا
شی
زا ار دوخ فرصم رثکادح
یندیشون
و اه
اه هاگشورف مامت رد هک تسا نآ زا
ی
ا .تسا هدش هئارا ناهج رسارس رد هناسر و
نی
رش
لاح رد تک
د اب داحتا تخاس
رگی
اه کرام
ی
ب
نی
للملا
ی
ا تلاوصحم زا هدافتسا هب
نی
و دوخ تلاوصحم اب تکرش
ای
اذغ داوم
یی
ا تلاوصحم زا هدافتسا .
نی
عضو رضاح لاح رد تکرش
تی
عامتجا
ی
د
ر
ناهج طاقن مامت
دبت
لی
سب و هدش
یرای
راهان دنراد تسود مدرم زا
ای
ا اب ماش
نی
.هباشون
هیزجت
لحت و
لی
SWOT
لاوک اکوک
تردق
لاوک اکوک
•
شخب تسا لاوک اکوک
ی
ادج
یی
ذپان
ری
اهروشک گنهرف زا
ی
ارب فلتخم
ی
کی
نلاوط تدم
ی
.تسا هدوب
•
ا
نی
وصت لوصحم
ری
ب
شی
تنامر دح زا
کی
م رد
نای
ا مدرم
داجی
.تسا هدرک
•
ا
نی
راجت مان داهن تکرش
ی
وق
ی
ک اب و دامتعا مان هب ار نآ و تسا رادروخرب
تیفی
.تسا
•
ا مان
نی
نچمه تکرش
نی
ت ،هلاک رد
ی
د و ،ترش
رگی
چ
یاهزی
سکلک
ینوی
امن
شی
.دوش هداد
9
•
س
متسی
لصا تردق لاوک اکوک جنلتب
ی
م مدرم و تسا نآ
ی
رخ هب مهاوخ
دی
رادقم رد ار دوخ تلاوصحم
.هلف
•
ا
نی
رط زا ار دوخ راک و بسک ارجا هب تکرش
قی
س
متسی
زوت
عی
.تسا نآ هجوت لباق و رثوم
•
مات تکرش
نی
رط زا ار دوخ تلاوصحم
قی
اچنارف
زی
اهروشک زا ضرع و لوط رد هک ،فلتخم
ی
و لاعف
ا تلاوصحم
نی
ن تکرش
زی
ب
شی
.دنتسه سرتسد رد هداتفا رود قطانم رد دح زا
طاقن
لاوک اکوک فعض
•
رخ تردق ناونع هب تسا هدش هجاوم نآ هضرع شهاک لکشم لاوک اکوک
دی
زنودنا رد ناگدننک فرصم
ی
ات و
دنلی
.دسرب لقادح هب
•
ا تسا لاوک اکوک
داجی
ارب تلاکشم
ی
دج هلئسم هک ،تسا نادند
ی
ارب
ی
اه تبقارم
ی
تشادهب
ی
.
•
ا زا هدافتسا مدرم زا رگا
نی
شون
یندی
م ار نآ سپس ،موادم روط هب
ی
ب و دنق تلاکشم دناوت
یرامی
اه
ی
د
رگی
ا
داجی
نک
دی
.
•
ا
نی
شون
یندی
ن
زی
سلک هدش هتخانش لتاق ناونع هب
،می
م نآ زا سپ
ی
ناوت
دی
اه ناوختسا
ی
ار امش
عض
فی
م
ی
.دنک
•
شون
ندی
ا زا موادم
نی
شون
یندی
م
ی
لک ،بلق ار دوخ فعض دناوت
هی
اس و دبک ،اه
ری
اضعا
ی
نورد ندب
ی
و
نچمه
نی
م
ی
.دنک لتخم ار شراوگ هاگتسد دناوت
اکوک
تصرف لاوک
•
ا
نی
ن تکرش
زای
فرعم هب
ی
دج تلاوصحم
دی
دنب هتسب اب ار دوخ
ی
اه
ی
دج
دی
م و
ی
راک و بسک دناوت
ازفا ار دوخ
شی
.دهد
•
س
متسی
دنب هتسب
ی
ام
تاعی
اج
نیزگی
دج
دی
م تکرش زا
ی
ناهج رسارس رد دودحمان دشر تصرف دناوت
.تسا
•
ا
نی
ن تکرش
زای
فارغج گرزب هقطنم ششوپ هب
ییای
ارب و عونتم
ی
ماشآ مرن تلاوصحم شورف
یندی
شون
یندی
.تسا نآ
دیدهت
لاوک اکوک
•
اج تلاوصحم هضرع
نیزگی
دهت رازاب رد
دی
گرزب
ی
ارب
ی
ا
نی
.تسا تکرش
•
اچ ،هوهق ،غاد تلاکش دننام تلاوصحم
،ی
ش
ری
م بآ و
هوی
م
ی
ا شورف زا دناوت
نی
مرن تکرش هباشون
ثات
ری
م
ی
.دراذگ
فادها
رازاب
یبای
فده
لصا
ی
ا
نی
ارب هک تسا تکرش
ی
ارب تکرش لاعف
ی
سر و لرتنک
یگدی
رازاب حرط هب
یبای
.تسا نآ
ا
نی
ن تکرش
زای
ا هب
داجی
گنا
هزی
ارب ار دوخ دارفا رد
ی
سر
ندی
رازاب فادها .کرتشم فده هب
یبای
تکرش
اب
دی
ب عقاو
،هنانی
گ هزادنا لباق
،یری
اپ هب
نای
سر
،هدی
تسد
ینتفای
دم .دشاب صاخ و
تیری
ا
نی
اب تکرش
دی
سر و تکرش زا عباوت مامت رد راگزاس زکرمت
ندی
هدزاب هب
ی
امرس
هی
ورت و
جی
ا تلاوصحم
نی
.تسا تکرش
دم
تیری
اب
دی
ارب ار تاراکتبا
ی
ازفا
شی
هاگآ
ی
م رد تلاوصحم زا
نای
رتشم
نای
نچمه و دوخ
نی
ندنام هدنز
اه تکرش اب رضاح لاح رد رازاب رد تباقر
ی
د
رگی
.
میسقت
دنب
ی
رازاب
تلاوصحم
اه هورگ مامت هدروآرب لاوک اکوک
ی
نس
ی
دبت لاح رد رازاب و
لی
زا عاونا همه هب زاب و گرزب ندش
ا تلاوصحم .تسا مدرم
نی
سقت هبرض تکرش
می
دنب
ی
اه
ی
رازاب نآ رد هک رازاب فلتخم
یبای
،هوبنا
رازاب
یبای
رازاب ،هچقاط
یبای
رازاب و توافتم
یبای
ژر .تسا هدش زکرمتم
می
اذغ
یی
ن اضرا کک
یاهزای
رتشم
نای
هاگآ نتشاد
ی
اه کرام و نزو زا
ی
د
رگی
وگتسار
رتشم زا هزم و معط و تامازلا
نای
.
رازاب
فده
یتقو
دم
تیری
زجت لماک تکرش
هی
لحت و
لی
اب اهنآ ،راک و بسک
دی
رازاب فادها
یبای
عت ار
نیی
رارق فده و
ن دروم رازاب نداد
زای
ا .تسا
نی
ن تکرش
زای
ن اهنآ رد مدرم زا هورگ نتسناد هب
زای
.زکرمت هب ار دوخ هجوت هب
11
اب اهنآ
دی
اه شلات رد
ی
رازاب
یبای
م اهنآ و زکرمت
ی
ناد دنناوت
دی
ک
ه
رت قفوم دش دهاوخ راک و بسک نآ رد
ا .دلوم و
نی
رتشم اضرا اب تکرش
نای
دبت لاح رد فده رازاب ات دوخ
لی
ا هدرتسگ و عونتم ندش
ی
زا
هاگآ
ی
ژر
می
اذغ
یی
ارب ملاس
ی
ژر کک
می
اذغ
یی
.
زیامت
عت و لوصحم
نیی
عقوم
تی
اکوک
ط لاوک
فی
ا هدرتسگ
ی
د و مظنم روط هب کک ،اتناف ،نج نآ رد هک تلاوصحم زا
،نارگی
لاکشا رد هک
اه هتساوخ ندروآرب اهنآ و هدش هئارا کبس و لوصحم فلتخم
ی
رتشم
نای
فرعم
ی
اکوک رازاب .تسا هدرک
عقوم و لاوک
تی
ار نآ و تسا هدش هتفرگ رازاب رد صاخ
هعماج راشقا مامت هب هئارا
همه
رط زا
قی
اه لاناک
ی
زوت
عی
رس
عی
رت رثوم و
نی
.اهنآ
یبایرازاب
لحم
اکوک
تما قح و هتسجرب اه هاگشورف مامت رد رازاب رد ار دوخ تلاوصحم هئارا لاوک
،زای
رد هک تسا نآ زا
شورف هدرخ رازاب
ی
مک رد
تی
م شورف هب هلف
ی
لوت .دسر
دی
م عورش هدننک
ی
زوت دوش
عی
ار نآ و لوصحم
اپ هب ناربراک اب
نای
سر
دی
زوت لاناک .
عی
اب بسانم
دی
ارب دوش باختنا
ی
عت
نیی
س
حط
زه و شورف
هنی
اه
ی
م لرتنک ار نآ
دنکی
.
تمیق
نیا
س تکرش
تسای
ق
تمی
ا و تسا هدرک ظفح ار دوخ تلاوصحم زا هنلاداع
نی
نورقم خرن رد تلاوصحم
ازاب رد هفرص هب
نامز .دنتسه سرتسد رد ر
ی
زه ،ناربراک تسد رد هب تلاوصحم هک
هنی
اه
ی
زوت
عی
ن
زی
لام اب هارمه
تای
نمض
ی
ارب .تسا هدش هدناجنگ تلود طسوت
ی
ا تلاوصحم
نی
ق ،تکرش
تمی
راذگ
ی
راکتسد
ی
ق ،نداد تسد زا ناربهر ،رازاب
تمی
راذگ
ی
ق طاقن ،ذوفن
تمی
فخت و
فی
ن
زی
.تسا هدش هدناجنگ
عیفرت
نیا
س اب تکرش
تسای
لبت
یتاغی
رت رثوم
نی
ا ناونع
نی
رتشم هب تلاوصحم
نای
س زا سپ
تسای
لبت
تاغی
گمشچ و رثوم
ری
م لوط تکرش .تسا هدش هئارا دوخ
ی
ور رد دشک
یاهدادی
شزرو فلتخم
ی
نچمه و
نی
ماح
نای
لام
ی
لاعف
تی
اه
ی
شزرو
ی
م هک ،فلتخم
ی
ا تلاوصحم شورف دناوت
نی
ازفا ار تکرش
شی
.دهد
یژتارتسا
رازاب
یبای
اکوک
ژتارتسا تسا لاوک
ی
رازاب
یبای
رت رثوم
نی
رازاب حرط زا هک ،تسا
یبای
دج
دی
ار نآ و هدش قتشم دوخ
م
ی
ناوت
دی
دم .فده رازاب
تیری
اب
دی
ا
نی
رتشم زا ار تاعلاطا
نای
روآ عمج ار دوخ
ی
م و
ی
دننادب دنهاوخ
اه هتساوخ
ی
ا .ار دوخ
نی
اب تکرش
دی
رد و راک نآ تلاکشم رد
تفای
م تاعلاطا
بسان
ارب
ی
تلاکشم لح
ا .تسا نآ
نی
ن تکرش
زای
وش نئمطم هب
دی
رتشم باختنا
نای
ا .بسانم تامادقا و دوخ
نی
ن تکرش
زای
هب
فرعم
ی
دج تلاوصحم
دی
نچمه و
نی
اقترا رب
ی
م هک ،ار دوخ تلاوصحم
ی
ناوت
ازفا تلاوصحم شورف د
شی
م زکرمت
ی
ا .دننک
نی
نچمه تکرش
نی
مضت
نی
م
ی
رتشم هب تلاوصحم زا ار دوخ عقوم هب هئارا دنک
نای
روط هب ،دوخ
ی
م ار نآ هک
ی
ناوت
دی
قر تکرش اب
بی
هدن هزاجا و دنزادرپب تباقر هب دوخ
دی
هب ار اهنآ هک
عقوم گنچ
تی
رازاب رد ار دوخ
تشگزاب
امرس
هی
تکرش
امرس
هی
راذگ
ی
زاس هدامآ رد ار دوخ گرزب رادقم
،ی
رازاب
،یبای
لبت
تاغی
رازاب رد تلاوصحم هئارا و
ا .تسا
نی
زه مامت لماش تکرش
هنی
زه رد
هنی
ق رد ار نآ و تلاوصحم
تمی
م اهنآ هک ،تلاوصحم
ی
دنناوت
رتشم زا
نای
رد ار دوخ دوس لکش هب ار دوخ
تفای
ظنت
می
ا .تسا هدش
نی
راک تکرش
یم
ک
لئاسم همه دن
لام
ی
عضو تاضق و مزلا
تی
لام
ی
ن هک ،تکرش
زای
امرس هب
هی
راذگ
ی
زه و
هنی
اه
ی
نچ
نی
ق رد
تمی
.تسا هدش هدناجنگ تلاوصحم
