How to Hypnotize Someone _ How to Hypnotize Someone

How To Hypnotize Someone

Home

Contact

Privacy Policy

About Me

Disclosure

SEARCH   Why Covert Hypnosis Works Why Covert Hypnosis Works It’s really quite simple. If your subject doesn’t know you are hypnotizing them, you automatically bypass all conscious resistance to your hypnotic induction and suggestions. Instead of you telling them what you want them to do (telling people what to do often elicits resistance. Nobody likes to be told what to do.) you engage their imagination and use hypnotic techniques to make the idea seem irresistible. Your ideas, indirectly implanted through Covert hypnosis, surface in their consciousness as their ideas. What the Powerful Methods of Covert Hypnosis Can Do For You What the Powerful Methods of Covert Hypnosis Can Do For You Imagine for a moment that you are working for a boss who is, shall we say, less than concerned with treating you kindly. This fictitious person interrupts you while you are trying to finish a sentence, talks over you when you try to make a point, and criticizes your every suggestion. You don’t know anyone like this, do you? Your various conscious, overt attempts to temper your boss’ impolite and toxic treatment (such as standing up for your self and “feeding back” your responses to him (or her) in the same style and tone of voice he uses) have gotten you nowhere. In fact, such attempts at pointing out or “correcting” his nasty behavior have stirred the waters even further, and made you even more concerned about your relationship with your boss. What if you could “secretly” hypnotize your boss, during a seemingly normal, innocent conversation, and unconsciously persuade this ogre (or ogress as the case may be) into treating you properly? This is possible using the art of Covert Hypnosis. What if you were having problems with your teenage son who has begun to hang around with new friends—friends who are less than desirable? Your attempts to persuade your son to stop associating with these undesirables, and seek new friendships have flat­out failed. You have tried everything you know how to do, and gotten nowhere. What if you could tell your son a story, perhaps a series of stories over several weeks, and within these stories, covertly hypnotize him, offering “irresistible” new choices that…suddenly become his own ideas. And then, a few weeks later, your son suddenly decides that he’s through with his old friends and has discovered a couple of new buddies to hang out with. Friends that have the kinds of attitudes and values that you consider good. Wouldn’t you like to be able to do this? Just imagine the possibilities of the awesome power of Covert Hypnosis. Maybe you are involved in a business of your own. Maybe you are contemplating starting a business. If either case is true for you, you will have to successfully market your product or service. You will have to convince people that what you are selling is what they should buy. Wouldn’t you like to be able to use hypnosis with your clients—and soon­to­be clients—to influence them to buy from you NOW? Persuasion gets so much easier when you use powerful covert methods, and they have no idea that you are doing it! COVERT HYPNOSIS Perhaps you are interviewing for a great new position; a new job that offers tremendous opportunity for doing exactly what you want to do, with excellent pay, great benefits, and all the perks you’ve dreamed of. The problem is, your competition is stiff. Wouldn’t you like to gain a competitive edge over the other candidates by secretly hypnotizing your prospective employer and planting suggestions in his or her mind that you are the one for the job, and that they must offer you the job? Maybe it’s your wife* that you’re interested in secretly hypnotizing. Wouldn’t it be very

cool to be able to hypnotize your wife and plant secret suggestions in her subconscious mind that induce immediate, incredible, and irresistible passion? Or delight and fascination? Or spontaneity and excitement? Perhaps you’re more interested in using Covert Hypnosis to help you and your wife to just stop arguing now, and instead, focus your energy on seeking out   realistic solutions for the challenges you face. The applications are literally endless, and as you begin to really learn the tools and techniques of this powerful art, your unconscious mind will begin to discover many wonderful uses of Covert Hypnosis to help you influence people and events in your life. The tools you are about to be exposed to will allow you to do some truly amazing things, provided to take the time and put forth the necessary effort needed to first learn the core   concepts. Then practice them until you have absorbed their basic structure, and finally, persist   until you have achieved mastery. If you do these things, you will develop an entirely new set of   very powerful skills that will serve you well, in all aspects of your life. (*Or husband, boyfriend, girlfriend or partner!) What proof is there that Covert Hypnosis Proof What proof is there that Covert Hypnosis is effective? How can you know that it really works? Is there any empirical evidence that the tools and techniques are valid? Those are all logical questions. I have asked those same questions myself many times during the discovery and development of Covert Hypnosis. I know from my own experience what kind of results the application of Covert Hypnosis can yield. I know what Covert Hypnosis has done for me. And, in the final analysis, only you can prove that Covert Hypnosis works—or does not work—for you. Only you can prove to yourself that the techniques are genuine, effective, and useful—and only you will know that they are effective for you in your life. Here’s why: There are three primary categories of “proof”: scientific study, testimonial, and personal experience. Each one has its pros and cons, and we will take a look at the value—as well as the imperfections of each method of “proof”. Scientific studies are often conducted in university research laboratories. A researcher develops a theory and designs an experiment to prove that the theory is valid (or disprove it, as the case may be). The researcher then seeks an abundance of evidence to back up the validity of his or her assertion. There are two fundamental categories of social/psychological research—quantitative and qualitative. Quantitative studies seek to document measurable differences in large groups, or large numbers of small groups. Quantitative studies take into consideration lots of people and document recurring patterns, usually patterns the researcher is endeavoring to demonstrate the existence of. Qualitative studies, in contrast, usually involve a very small study population (as small as a single participant, better known as a case study), but with great time and effort put into the details and particulars of the individual(s) being studied. Quantitative analysis is generally considered more “scientific” than qualitative as it better lends itself to objectivity—the same trait or pattern is observed and documented in “controlled” conditions, repeatedly. This is its upside. Qualitative analysis, on the other hand, better lends itself to subjectivity by its very nature. One researcher is studying one subject, (or other small sample population) and this group size, by scientific standards, is not considered statistically significant. Moreover, it is very easy for the researcher to “read in” what he or she is hoping to find. Qualitative studies also provide a convenient environment for the researcher to directly influence the outcome of the experiment. That is to say, he or she may directly or indirectly, consciously or unconsciously sway the individual they are supposed to be observing. COVERT HYPNOSIS ________________________________________________________________ _______________________________________________________________ Bill O’ConnellConn 89 The upside to qualitative study is it provides an ideal atmosphere for in­depth probing and affords the conveniences of recording large quantities of data about the individual subject— something hardly feasible for a quantitative study involving hundreds, perhaps thousands, of participants. Typically, in social or psychological quantitative research experimentation, two groups are created, the control group, and the experimental group. Usually, in well­designed studies, every effort is made to keep potential variables as constant as possible in both groups. This is so that when the one variable that is being tested is introduced into the experimental group, it is easy to accurately measure the difference in outcome between the control group and the experimental group. If a scientific study is indeed well designed, well conducted, carefully documented and

properly interpreted, its results can be extremely valuable. The scientific study of social and psychological effects of specific criteria can help to point us in the right direction of what is   genuinely effective or ineffective, helpful or harmful, useful or fruitless—and not only in the   social sciences of course, in many other fields as well. I firmly believe that scientific study is a valuable and worthy endeavor, and I sincerely   welcome the empirical study of Covert Hypnosis. I have not scientifically evaluated Covert Hypnosis, but would encourage anyone interested in doing so to move forward with enthusiasm and alacrity.   But scientific experimentation is not all that it’s cracked up to be. Scientific study had a   downside—and a dark side as well. The downside is that far too often, because a study is published in a professional journal, or conducted by an individual with impressive credentials, the study is received as gospel. And it just isn’t so. There is a tremendous amount of room for error, omission, erroneous conclusion, bias,   and subjectivity in scientific studies. Even the most thoroughly prepared and carefully controlled experiments end up not “proving” anything, but merely suggesting indications, trends, tendencies, and the like. Even when something, such as a medication, is “clinically proven” to be effective in reducing specific symptoms, generally it’s for a certain percentage of those   involved in the study, not for the entire experimental group.   For example, a pain reliever may be “clinically proven to reduce or eliminate headaches in 73% of study participants”. That means that 27% did not get relief at all! Which means, although the drug is “clinically proven to be effective”, there is a 27% chance that it will not   work at all for you! The dark side of scientific experimentation is that there are those scientists who want so bad to prove that their theory is correct, that they either consciously or unconsciously influence the outcome of their study to get the result they want. There are many ways this can be done, from subtly making testing controls “looser” rather than “tighter”, to unconsciously selecting more favorable test subjects, to boldly mis­recording data. It does happen. COVERT HYPNOSIS   ________________________________________________________________ _______________________________________________________________ Bill O’ConnellConn 90 Replication is supposed to be the check in place that prevents “bad science” from making it into the main stream. The theory is that if your peers (other researchers) can consistently duplicate results similar to yours, using the same research protocol that you used, then your findings are valid. If your peers attempt to duplicate your study and end up with dissimilar results, or inconsistent results, then your research is deemed invalid, unconvincing, and groundless. Again, I believe that scientific research is a good thing, but I also believe that it is crucial to interpret scientific studies with good critical thinking skills. When I was a senior in college I conducted several studies or my own (being a Behavioral Science major), including a study about studies, and came to the conclusion that scientific studies in the psychological and social sciences do not “prove” anything, but can, if well designed and well implemented, suggest patterns, trends, and inclinations. And of course, any scientific findings are subject to interpretation and context. Existing Literature on Indirect Hypnosis There is an enormous amount of literature on the subject of indirect hypnosis. The articles and books written by Milton Erickson, M.D. alone constitute vast evidence of its existence and usefulness. Erickson documented hundreds of case histories where he used indirect approaches to hypnosis, as well as other fascinating non­hypnotic indirect communication strategies. In addition to Erickson’s seminal work, dozens of other books and articles have been   published on the methods, uses and successes of indirect hypnosis. Such works include manuals for hypnotherapy courses, books on selling and salesmanship, as well as articles found in both professional scientific and lay publications. The interested reader will find dozens of entries in library databases (look under hypnosis; there will be sub­headings for “indirect”). The vast body of existing literature on indirect methods gives much credibility to the basic principles of this approach to hypnosis. The next major category of proof is testimonial evidence. Testimony is offered by   individuals who have had a positive (or negative) experience with a specific product, service, organization, belief, idea—whatever—it can be anything. Testimonials are given by those   willing to attest to the validity of a specific thing. Testimonials are the personal experience of   others. Testimonial evidence, of course, has an upside as well as a down side.   The upside of testimonial evidence is that if large numbers of people attest to the validity of a claim (e.g. where a defendant was at a specific time, the benefits of a product or service, or the character of a political candidate) we often tend to be swayed by their claims. Many people backing up a claim offers social validation to the claim.   COVERT HYPNOSIS   ________________________________________________________________ _______________________________________________________________ Bill O’ConnellConn

Bill O’ConnellConn 91 The downside of testimonial evidence is that just because one person (or persons) believes something—according to their perceptions, values, principles, etc—doesn’t necessarily mean that you will agree with them. Nor does it mean that you will have a similar experience. We are all so different in many ways. Just because I—and three of my best friends—tell you that   a certain restaurant is “the best” does not mean that you will like it. Nonetheless, testimonial evidence is used by lawyers, marketers, and persuaders of all types every day. It does have very real power. That doesn’t mean, however, that it offers   irrefutable proof. Personal experience is the final major category of proof. Personal experience is the most relied upon form of proof there is. Think about the decisions that you make regularly in your life. What evidence do you use to make most of your decisions? Consider these five examples: 1. The jobs you have chosen. 2. The over the counter medications you choose. 3. The stores that you patronize. 4. The experts whose advice you follow.   5. The type of milk that you buy.   Let’s examine the first one—the jobs you have chosen. Assuming you are employed,   why did you select the job you are currently in? Did the company convince you to accept the position with a scientific study which showed that 93% of all employees at the firm were satisfied with their jobs? Did the company offer any type of scientific evidence? Or did you   base you decision on testimonial evidence? Did the company show you a video of various employees attesting to the excellent work environment, outstanding benefits and opportunities for growth? Or did you base your decision on personal experience—a gut feeling—that the company was the right one for you? What really made you decide to take the job—scientific evidence, testimonial evidence, or personal experience? How about example #2, over the counter medications. Every single drug approved by the FDA must undergo extensive scientific testing to prove, among other things, that the drug is more effective than a placebo. How many of the scientific studies have you read? Have you, and   do you continue to, base your decision to use a specific drug, such as a pain reliever, on the   scientific evidence that the drug works? Or do you base your decision on what other people tell you works? Or do you rely on your own personal experience, have tried several, and continuing to buy the one that has proven to work best for you? If you are like 90% of the people I have asked the above two questions to, you rely primarily on your own personal experience when making such decisions. Let’s continue with the rest of our examples. Why do you shop at certain stores? Does   scientific proof have anything to do with it? Is it because other people you know and respect shop their? Or is it because you just like those stores? COVERT HYPNOSIS   ________________________________________________________________ _______________________________________________________________ Bill O’ConnellConn 92 How about expert advice. For every “expert” out there claiming that their approach to diets, managing finances, relationships, etc. is better that the rest, there is another “expert” claiming the opposite. Which ones do you believe? Why? The final example, where you buy your milk (assuming that you drink milk) is my favorite because milk is about as simple and as basic as it gets. Where do you buy your milk? Why? I will tell you that the milk that I buy is purchased because I like the way that it tastes and it’s bought at the store that is most convenient to me at the time. I have never read a research   report on milk, and I do not care what type of milk my neighbor buys. I buy a specific brand of milk because I have had good personal experience with that brand. I like it and it serves me well. I suspect that your reasons are similar.   How we “prove” things in every day life, for the most part, has nothing to do with science. For some people, testimonial evidence often is very persuasive, but by and large, the ultimate form of proof is our own personal experience. To each individual, personal experience   is real and verifiable. And it doesn’t matter what anyone else thinks. We know what works for   us and we know what does not work, for us. Only you can prove that Covert Hypnosis will work—for you. If there were studies that “proved” CH is effective, they would not prove that it would work for all people in all   circumstances. At best such studies would suggest that the basic principles are effective with a   certain percentage of people in a very specific context. I want you to be the judge. Learn the tools inside and out. Put them to use. Then judge for yourself. Verbal­Breathing Synchronization

Verbal­Breathing Synchronization As you learned in chapter seven, Verbal­Breathing Synchronization—and related techniques—comprise a very powerful set of tools for rapidly inducing a strong bond or connection with another human being. This is commonly known as rapport. It is highly conn desirable to be in strong rapport with the people you wish to influence. Chapter seven outlined three key approaches to subconsciously inducing rapport with anyone: 1. timing your rate of speech so that you only speak when the subject is inhaling or exhaling (pick one and stick with it) 2. adjusting your body posture, slowly and subtly, to match your subject’s 3. adjusting your voice tone and tempo to that of your subject Again I will tell you that if you do theses three things, you will be amazed at the remarks you hear from people you have just met. People will begin to say to you, “I feel like I’ve known you a long time!”, and “we really seem to hit it off”, or “You really remind me of a good friend I have.” I would tell you to trust me on this, but I’d much rather you go out and use these covert bonding techniques—they are incredible! “People like people that are like themselves.” “Birds of a feather flock together.” Trite sayings? No. Very profound truths. Keep in mind that you are not obligated to try and pretend you are someone whom you really aren’t. That’s not the purpose. You want to influence your subject, and inducing a deep bond, ephemeral as it may be, is expedient for our purpose. I will now share with you three more outstanding tools for you to use in covertly inducing deep rapport with others, from total strangers to your family (sometimes it benefits us to actually get in synch with those we truly care about!) This set of techniques includes: key word replay, ideological matching, and the synopsis method. Key word replay requires you to pay attention to certain words and phrases that your subject is fond of (as indicated by their frequent use). For example, I once worked for a woman COVERT HYPNOSIS who quite often would say, “Historically we have always….” And then go on to explain what and why she had done. This woman simply likes that phrase; she used it all the time. And if SHE likes it, then she will like it when I use it. There’s very little likelihood that this woman would pick up on my deliberate use of her pet phrase. But by using it, her subconscious mind says, “hey, this guy is like me—he must be smart!” Pay attention to the pet words and phrases people use. Make a mental note of those that are used in a positive context as well as those used to express negativity. Sprinkle your hypnotic stories with your subject’s favored phrases and you will strengthen the bond you are creating with them. Ideological matching is a forceful bonding tool. Have you ever been told, “Whenever you are with clients, do not talk about politics or religion”? This is because both politics and religion are very sensitive subjects. Many people hold strong political and religious opinions. And if your views differ from theirs, an argument or heated debate might ensue. At the very least, unspoken (or unconscious) resentment might arise. Rapport inducing, this is not. However, there is a fantastic upside to the “politics and religion” issue: If you and your subject are in accord with your views, nothing induces a state of affinity like it. Imagine someone who actually agrees with your views!! Wouldn’t that be a delight—to run into some stranger, strike up a conversation with them and find out they think like you! Now I’m not implying that you become a chameleon and change your deepest values with every stranger you meet. What I am implying is that the less you disagree with others the more in synch you will be. Spoken or unspoken, fewer disagreements (no matter how minor) enhances rapport. And the inverse is true as well. The more agreements you have, the stronger the rapport. So how do you actually put this idea of “ideological matching” to work? Simple. Get your subject talking about highly emotional issues—issues that the subject has a deep conviction about. How do you get them talking? By directly and specifically asking them about such issues during the course of your conversation. While they are explaining their views and opinions, you subtly nod your head up and down as if to say, “Yes, I agree”. But in fact you do not have to agree with the content of what they are saying, just that they are entitled to express their opinion. I have done this for many years. While a person was adamantly expressing themselves, I would nod my head and say to myself, yes…yes…yes…you are entitled to think what you want! At times, I would use a clever technique I stumbled upon where I would verbalize half of a thought aloud, and say the other half to myself: “Yes, I completely agree (that you are entitled to that opinion)”. The parenthetical portion of that thought was kept to myself. COVERT HYPNOSIS Another way to engage ideological rapport is to find areas of agreement within disagreements, and focus on those parts of a debate where you have common ground. You will

want to think along these lines, as inevitably, someone is going to stop expounding their beliefs and say, “Well what do YOU think??” Be prepared by thinking about the things you like in their argument. For example, if you are a died­in­the­wool conservative, you probably don’t care much for Bill Clinton. And if you have initiated a conversation with an individual who, it turns out, is a died­in­the­wool liberal, and you want to influence them, you are going to need to say some positive things about the democratic party (not necessarily Clinton, unless they specifically bring his name up). Can you think of two or three good things the democrats are doing, have done, are planning on doing? If you are a liberal, and are trying to induce rapport with a conservative, can you think of two or three positive things to say about the conservative movement? If not, or if you don’t feel comfortable doing so, DO NOT plan on using this technique—it WILL backfire. You do run the risk of being disingenuous if you try to fake that you believe something which you truly do not. I do not advocate dishonesty. I do promote, however, the use of increasing the appearance of ideological congruence when it is used to induce compatibility with the express purpose of persuading others ethically. In other words, if your motive is pure, ideological matching can be both useful and noble. Select another technique if you are unable to congruently apply ideological matching. The synopsis method has actually been around for decades. It’s best known as the foundation for “empathic listening”. In its simplest form, the synopsis method involves remembering the key points of a person’s speech to you and then feeding them back—being as exact as you can in using their own words. You will be amazed at how practical this simple technique is. When you feedback another persons words—just as they spoke them, people have a tendency to feel that you truly understand them. And this, of course, is deeply powerful. Often, by “parroting” what they said, people are apt to think that YOU THINK THE SAME WAY. In other words, simply by repeating their words, they think you are agreeing with them! Bill O’Connell’s Truth #4 About Covert Hypnosis:Conn “Before attempting to influence your subject induce a powerful bond with them.” Use these powerful techniques for rapid bonding with others and you will find yourself suddenly surprised and delighted at the speed and ease in which you develop strong rapport with people of all walks… COVERT HYPNOSIS Chapter Ten Exercises for Mastery: 1. Use the key word replay technique on a work associate during your next work day 2. Apply ideological matching with a complete stranger within the next 48 hours. 3. Try the synopsis method on a friend whom you have not talked with in several weeks—call them up and ask how they’re doing and “what’s new?” * “If you want to convince a man to your way of thinking, first convince him that you are his sincere friend” –Abraham Lincoln Triggering Post­Hypnotic Instructions Triggering Post­Hypnotic Instructions Post­Hypnotic Instructions (PHIs) are one of the cleverest tools to have in your Covert arsenal. In their simplest form, PHIs are stimulus­response links.  Pavlov called this “classical conditioning”. You link a stimulus to a response, or you take advantage of an existing stimulusresponse sequence. While classical conditioning has been around for decades, and there is a large amount of evidence supporting its validity, few people recognize three things about them: 1. stimulus response triggers occur all the time 2. stimulus response links can be set up, and then triggered, covertly 3. most stimulus response links occur outside of conscious awareness You may not realize it but you trigger responses in people around you all the time. Automatically. It may be a certain facial expression that you give. It may be a gesture you offer. It may be the tone of your voice. But, unbeknownst to you, you do indeed trigger responses in other people with regularity. Don’t believe me? Ponder this question: Do you know anyone that has the unique ability to put you in a good mood whenever you see them? Start to analyze why this is so. Maybe it’s their personality. Perhaps they always have a kind word or a joke to make you laugh. Maybe they are always supportive. Or maybe they represent the type of person you want to be more like, in some way. Every time you are around them, and feel strong positive emotions, you unconsciously associate those feelings to that person’s face. Their face then serves as a trigger (stimulus) that activates good feelings in you (response).

Not convinced? Try this example: Have you even known someone who you really grew   to dislike? I mean this individual had the ability to conjure up really bad feelings inside you. Think about the people you went to school with in the past, or used to work with, or maybe worked for. Maybe someone you dated fell into this category. Got someone in mind?   Now think back to a specific time when that person simply walked into the room. They were able to instantaneously induce a strong negative response in you—without even saying a word! Their face, in a flash, triggered all kinds of nasty emotions inside of you. That is stimulus­response conditioning. And some people are great at it, aren’t they? COVERT HYPNOSIS   ________________________________________________________________ _______________________________________________________________ Bill O’ConnellConn 64 The good news is that stimulus­response conditioning can be purposefully, and positively,   set up in the form of PHIs. A stimulus­response link set up covertly becomes a Post­Hypnotic Instruction. Bill O’Connell’s Truth #5 About Covert Hypnosis:Conn   “Post­Hypnotic Instructions allow you to set up a trigger that, when activated, will automatically induce an emotional or behavioral response in others.” Setting up and then triggering PHIs is exactly what advertisers do. While you are deeply absorbed in a TV commercial, they engage your emotions, inducing powerful states of desire, then linking those states of desire to their product. For example, a beer commercial may be very funny, eliciting a strong, positive emotional state in the viewer. As soon as the viewer has the   emotional response (they know when through extensive market research and “motivational research”) BAM! The product is shown. This simple sequence of eliciting a strong, positive emotional state and then showing the product the advertiser is selling is repeated over and over.   The two get linked inside the mind. The Post­Hypnotic Instruction has been “programmed”. Now it’s just waiting to be triggered. So what triggers it?   The next time the viewer finds themselves in the grocery store, and sees a picture of that specific brand of beer, BAM!, the trigger is fired and the linked emotional state is elicited.   Suddenly, automatically, and entirely outside of their consciousness, the subject finds themselves   wanting that beer.   Beer is just one example. The same stimulus­response pattern can be—and is—used in advertising of all kinds. The great thing is that now you can harness this power and use it to get what you want, instead of having it used on you by marketers. There are two basic ways of utilizing PHIs that we will discuss here. There are more than three approaches to using PHIs, but we are going to concentrate on two excellent methods. The first is to utilize existing stimulus­response patterns in your subjects. You do this by   becoming extremely sensitive and “tuned in” to what sets them off, both positively and   negatively. For example, if you want to influence your husband, start by becoming acutely aware   of what triggers good moods in him. On what occasions has his mood rapidly changed from mediocre to elated? What triggered that mood change? Was is some type of good news? Did it   have to do with a hobby or special interest he has? When you determine what the cause was, you will have your trigger. It may be something you can replicate, and it may not. Seek out triggers   that you can easily reproduce or re­activate. For example, if there is a certain restaurant that your wife loves, just talking about that place will elicit positive emotions. Taking her their will likely intensify those emotions. How   can you use these ready­made triggers to your advantage? COVERT HYPNOSIS   ________________________________________________________________ _______________________________________________________________ Bill O’ConnellConn 65 Well, taking your wife to her favorite restaurant in order to attempt to persuade her to do   something you want is a blatant tactic. It’s obvious. That is NOT what I am suggesting. Here’s   what I DO suggest: During a conversation, casually mention several places, events, or people that you know are strong emotional triggers. Weave them in to your Organized Multiple Stories.   Pre­conditioned emotional patterns are triggers that you can subtly fire off Covertly. They serve   to put your subject at ease and induce good moods—both assets in covert persuasion. Don’t be obvious. Be indirect and obscure. The second way to apply PHIs is to elicit a specific existing emotional state and link it to what it is that you want them to do. You start the elicitation of a specific emotional state by asking a   question such as: “Can you think of a time when you felt ___________?” When they say “yes”, bring out the details by asking them more specifics of that time. The more they go inside and re­live that experience, the more emotional it will be for them. For example, if you want to persuade your boss to go along with your decision to purchase a new $10,000 training program, ask a question that brings them back to a time when they made a purchasing decision that turned out well. You want your boss to re­experience the feelings   associated with that decision. Help your boss feel those good feelings again. Make it real—

associated with that decision. Help your boss feel those good feelings again. Make it real— vividly real. You do this with questions and the tone of your voice.   Here’s an example:   YOU: “Has there ever been a time when you made a very big purchase that turned out to be a great decision?” BOSS: “Sure.” YOU: “Can you tell me about it? What made it such a good decision?” BOSS: “We really needed to overhaul our hiring process and a one consultant had a program that   sounded good, but was very expensive. I was indecisive because of the size of the investment. Ultimately I made the decision to go ahead and spend the $100,000 this guy charged. It turned out to be an excellent move. Turnover went down dramatically, and productivity increase 37%   in the first 9 months. We saved well over $250,000 by spending $100,000.”   YOU: “Wow. How did that make you feel?”   BOSS: “I was a hero around here. That single success made me the most eligible candidate for the vice­presidency, which I got several months later.”   YOU: “And how did you feel when you became the hero?” BOSS: “Awesome!”   COVERT HYPNOSIS   ________________________________________________________________ _______________________________________________________________ Bill O’ConnellConn 66 Now that you have assisted your boss in re­living that highly emotional positive experience, you want to set up a trigger so that you can reactivate these emotions on queue. So how do we set up a trigger? It’s easy.   You trigger can be, as we discussed earlier, a certain look, or facial expression. It can be   anything. It must be unique, however. I’ll make it easy for you by giving you one simple trigger   that you can memorize and use whenever needed: Reach up and grab your right ear and hold it for five seconds. That’s it. Simple. Unique. Different enough to not be “mixed up” with all of the other   triggers we are all setting up and activating with one another all day long. When your subject is deep in the recollection of the experience that you helped them relive, reach up and grab your right ear and hold it for five seconds. I know that this sounds kind of strange, but believe me, it works. Don’t worry if you think your subject will catch on to the trigger you are setting up. Don’t even worry if they will wonder what you’re doing, if they do notice. If they ask why you are holding your ear, look at them strangely as if something is wrong with them and say, “What?”   If they press, saying, “Why are you holding your ear?” say, “I don’t know” and change the   subject. It is highly unlikely that your subject will catch on or comment to your ear holding trigger. But be prepared in case they do.   ACVTIVATING YOUR TRIGGER   When you are ready to invoke the stimulus response pattern that you have so deftly set up, you want to position your subject properly. This means that you want to get them thinking   about the object, circumstance, or idea which you are desirous of persuading them to accept. Once you have them thinking about what it is that you want them to do, reach up and fire off   your trigger…and… BAM! You will induce the same emotional state linked to the trigger. You may have to activate   the trigger two or three times in some cases. Just keep talking, asking them questions, and maintaining the conversation while you subtly reach up and squeeze your ear.   You really cannot appreciate how powerful Post­Hypnotic Instructions are until you   experience their effect first hand. I assure you, the first time you fire off a PHI which you have   carefully set up, and your subject complies with your request, you will feel a surge of adrenaline and excitement! Chapter Thirteen Exercise For Mastery: COVERT HYPNOSIS   ________________________________________________________________ _______________________________________________________________ Bill O’ConnellConn 67 1. Within the next 12 hours, during a “normal” * conversation, get your subject talking about a time when they were very pleased with a decision they made. Ask them lots of questions about this decision/experience so they really get into the memory and vividly relive the event. 2. Set up your PHI trigger by reaching up and holding your ear for five seconds. 3. Change the topic of conversation and get your subject thinking about a decision that you want them to make. While they are deep in thought… 4. Set off the PHI by reaching up and grabbing your ear and holding it for five seconds.   5. Repeat the PHI trigger several times if needed. * Will any conversation ever be normal again after reading this book???

* Will any conversation ever be normal again after reading this book??? The Truth About Persuasion The Truth About Persuasion Ever since man has been able to communicate he has endeavored to persuade those around him. Persuasion began with physical coercion. The bigger and stronger you were, the more people you were able to persuade. Soon mere strength was superseded by skill. More proficient fighters defeated hulks through nimble and deft action. But persuasion was still based on physical force, albeit a more skilled force. Those with greater physical might and expertise were able to persuade those with less of the same. Weaponry evolved persuasion further and those with better arms (first sticks and stones, then spears and slings, then bows and arrows…), as well as those skilled with such arms, succeeded in persuading those with less. As man rapidly developed ever­increasing communicative sophistication, sheer force was occasionally replaced (or outwitted with) first by simple trading, later, through bargaining and deal making. Over the development of early civilization, as enlightened quid­pro­quo trade arrangements become more of the norm, the weapons of physical force were gradually replaced by the weapons of the mind and tongue. Those who had more refined thinking and speaking skills were able to more effectively persuade those with less of the same. Throughout the evolution of civilization, power has taken on many forms and exists in different ways all over the world today. Plain old power, manifesting in forms such as physical, political and social power, held by governments, leaders, positions, parents and school yard bullies continues to persuade, and always will. But the power of thoughts and words has become equally commanding, often succeeding traditional power, and the influence it carries, in our lives. The study of the power of words, and the manner in which those words are spoken, to influence our fellow man has continued to emerge as an area of acute interest to those who recognize its might, as well as their selfish potential for gain, through the mastery of the tools of verbal persuasion. We do not know if those who attempt to sell us one their ideas, products, services, ideals, or beliefs are genuine in their cause, or if they are tricksters. It may not matter (for the sake of the purpose of this work) because the opposing party views the passionate political leader of one party as a swindler. The champion, top­producing salesperson of a company, revered by both management and his peers, may be exposed as a defrauding con artist by an investigative, COVERT HYPNOSIS 5 consumer advocate reporter. Often, success with the power of verbal persuasion is a relative term. It depends entirely whether you are on the giving or receiving end. Nonetheless, the pure trickster—the out­and­out con artist, the dishonest cheater, is always found out. Sometimes sooner, sometimes later, but the trickster who intentionally swindles and misleads others is ALWAYS discovered. ALWAYS. And the trickster never lasts. No matter what tools of influence he (or she) uses, they get found out. People catch on to their games and their ways. So they must change games, and jobs, and cons, and move to different towns, because they sell what they cannot deliver. And it’s such a waste! If they would only speak the truth, what awesome results they could achieve through their persuasive skill! Ralph Waldo Emerson so eloquently summed it all up when he said, “Who you are shouts so loudly in my ears that I cannot hear what you are saying.” Who you are is so much more important than what you are trying to accomplish. And who you are always shines through. Regardless of how you attempt to persuade others it is your inner motive that carries the most weight. If you do not believe in what you are selling, or if you believe it is not in the best interest of those you are trying to influence, you will not achieve longlasting success. If your intentions are from the heart, genuine and pure, Covert Hypnosis, along with the many other tools and techniques of persuasion will serve you well, in the short and long terms. COVERT HYPNOSIS The Difference Between Covert and Traditional Hypnosis The Difference Between Covert and Traditional Hypnosis Traditional methods of hypnosis, commonly known as “direct” or “authoritarian” hypnosis involve a hypnotist attempting to induce a “trance” in a subject. Such methods put the onus of trance induction on the hypnotist and, quite often, both the hypnotist and the subject believe the hypnotist is the one controlling the experience. This, of course, is rarely true. Most

people are unwilling, or very fearful of, anyone else trying to “control” them, or even allow another to induce an altered state in them. Some people may say they are willing subjects, but usually part of them is quite unwilling to relinquish control. It is this issue of control—or giving up control—which creates so much resistance in the traditional approaches to hypnotizing others. You may or may not be familiar with how traditional hypnotic inductions are structured.   If you are, here’s a brief review. If you’re not, here’s a crash course in how most hypnotists   approach hypnotic induction. There are innumerable variations to this somewhat generic outline, but in general, this is the essence of the traditional methodology.   The hypnotist usually has the subject sit in a chair and asks them to sit comfortably with their feet planted squarely on the floor, and their hands resting on their lap. The subject is then   told to relax, and asked to stare at an imaginary spot on the floor or wall. The hypnotist tells the subject to continue looking at the spot, to continue staring at that spot, and as they do, they will begin to feel their eyes get heavier and heavier, heavier and   heavier. And, the hypnotist continues, as the subject’s eyes get heavier and heavier, they begin to   get sleepier and sleepier…eyes heavier…feeling sleepier and sleepier…deeper and deeper and deeper… All the while the hypnotist speaks in a monotone, low voice. The suggestions for sleepiness and eye closure continue for at least ten minutes, often more like twenty to twenty­five minutes. Frequently, suggestions are given for relaxation, starting at the top of the subject’s head   and working down through all major muscle groups of their body, with suggestions for sleepiness   and eye closure interspersed. For example, the hypnotist will say, “The muscles around your head and neck are   beginning to feel so relaxed…so loose and limp…so very much at ease…going deeper and deeper. Now your left shoulder is beginning to feel so relaxed…so loose and limp…and your   eyes are continuing to become even heavier and heavier… This continues all the way down COVERT HYPNOSIS   throughout the subject’s body until all major muscle groups have been relaxed. In most cases,   the hypnotist subjectively determines whether the subject is hypnotized. How do you know if a person is actually hypnotized? Well, that depends on how you define hypnosis. We will take a   look at this interesting subject in the next chapter.   Some hypnotists use tests to determine if the hypnotic state has been induced. Other hypnotists use tests to determine “how deep” their subject is. These tests include suggestions for arm levitation, eye catalepsy, arm catalepsy, regression, amnesia, and others. If the subject   responds to a specific suggestion, they get a certain score on one of several hypnotic depth scales, such as the Davis­Husband Scale, or the Stanford Hypnotic Susceptibility Scale. According to traditional methods, if the subject does not respond adequately to the tests, that is, they don’t get the minimum score required to be considered “officially hypnotized” the   hypnotist may continue the induction, possible trying different techniques. Sometimes the   hypnotist will “dismiss” the subject telling them they are “not responding” or that they are not capable of being hypnotized. The concept that a person is not responding is, in my opinion, a reflection on the hypnotist, not the subject. If a hypnotist is unable to induce a trance in a subject it’s more likely   a signal that the hypnotist lacks flexibility in his approach and is not sensitive to altering his methods to fit what works for that unique subject. The idea that a person is not capable of being hypnotized is, in my opinion, absurd. Everyone can be hypnotized. If the hypnotist is skilled enough and has an adequately diverse set of approaches, they can hypnotize anyone. If all a hypnotist knows is one or two techniques, they will only be able to hypnotize the subjects that happen to respond to those techniques. It is fair to say that everyone responds differently to hypnosis, and it is impossible to   determine who will respond quickly and who will take some time to hypnotize. Some individuals are highly susceptible to hypnotic influence; others are highly resistant. Those who are readily hypnotizable can drop into trance literally in a few short minutes—even on the very first induction attempt. After several sessions of progressively deep hypnosis, these “somnambulists” can often be hypnotized in seconds using rapid induction techniques. If you are interested in studying the fascinating techniques of rapid induction hypnosis, additional resources are listed in Chapter 19 of this book. Those subjects that are not amenable to trance induction in a relatively short period or time, and those that seem completely unhypnotizeable, require more effort, greater variety of   approach, and persistence on the part of the hypnotist. Milton Erickson, the famed Medical hypnotherapist and creator of the indirect approach to hypnosis, is reported to have said that he once spent over 300 hours trying to hypnotize one highly resistant subject. Always remember that whether you’re using traditional methods or advanced covert techniques, persistence defies resistance. COVERT HYPNOSIS   Susceptibility and Depth Testing   In Traditional Hypnosis   The idea of susceptibility tests and depth scales is, in my opinion, highly limiting. These tests use rigid criteria based on limited techniques. Who says a person must demonstrate eye catalepsy in order to be considered “lightly” hypnotized? Is there any “rule” that says a person

must exhibit eye catalepsy? None that I’m aware of. And even if there was, who made up the rule? And who says it makes sense, or is accurate, or is right? As you will learn throughout your study of hypnosis, many of the standards for defining hypnosis and measuring the depth of hypnosis are totally and completely “made up” by people who arbitrarily developed definitions and scales that they deemed appropriate. They might think that their definitions and scales are “accurate”, “right” and “true”, but in reality, they are simply   estimations and opinions at best. A Silly Comparison That Illustrates The Subjective Nature of Hypnotic Scales and Tests   Such arbitrary assignment is comparable to someone creating a “Pot Roast Acceptability Scale” that would list, in a very official looking format, the qualities necessary for a pot roast to   be considered acceptable. We could call this the P.R.A.S., and it would delineate the proper   temperature, color, consistency, and taste needed for a pot roast to be acceptable, i.e., delicious   and suitable for serving to family and guests. We could publish the P.R.A.S. in cookbooks, cooking journals, cuisine magazines, and   stand behind this “standard” with resolute conviction that pot roast absolutely positively MUST meet the criteria of the P.R.A.S. in order to be designated as valid and bonafide. What if enough   credible people in the world of cooking, e.g. long established cooks and chefs, editors of magazines, etc., buy in to the concept of the P.R.A.S. and consider it to be “right” and “true”?   Over time, the P.R.A.S. becomes the accepted standard.   But there is a problem. What if you don’t like pot roast made according to the requirements of the P.R.A.S.? What if you simply don’t like the way pot roast tastes when it’s   made according to the P.R.A.S.? What if you don’t “positively respond” to a dinner made in   accordance with this scale? What if you object to it? Does that make your opinion wrong? Or is the scale wrong? The point I’m trying to make with this ridiculous example is that all of the hypnotic scales that are out there in the literature on hypnosis—and there is a massive amount of it—those scales ARE MADE UP by some individual who decided “this is the way it should be”. THEY MADE IT UP!!! Is there any scientific evidence that a person must exhibit eye catalepsy in order to legitimately be in a light trance? No. If you read of such evidence I suggest that you challenge it. COVERT HYPNOSIS   Question all of the models that offer “proof” and “evidence”. Challenge, question, debate,   investigate and explore. But don’t accept “facts” just because they are given to you in a neatly organized table with footnotes, by someone with the letters “Ph.D.” after their name. Because if you do, you will likely buy in to a limited model of how things are supposed to be. Accept no limitations. Accept only the results you can produce by exploring, trying new things, and constantly asking yourself, “What would happen if I tried it this way…” You’ll be surprised at   what delightful discoveries you’ll make. How Covert Hypnosis is Radically Different   Where traditional approaches to hypnosis often use fixed techniques, rigid models and susceptibility scales to induce trance states, Covert Hypnosis teaches you to customize your hypnotic induction to the unique human being you are hypnotizing. Any every human being is unique. That’s why, when you use Covert Hypnosis methods, every single induction will be   different—specific to the person you are hypnotizing. Don’t be concerned that you will need to   learn thousands of different inductions, because you won’t. You will learn a handful of very   powerful tools that you will pick and choose from with each person you hypnotize. Each tool can be used in different ways. You will learn how to use each tool and when.   Covert Hypnosis grows from the roots of Ericksonian­style approaches. I say Ericksonian “style” because there are numerous different models of Milton Erickson’s work. Earnest Rossi,   William Hudson O’Hanlon, John Grinder and Richard Bandler, and Jay Haley are just a few of   the many who have written on Erickson’s unique approach to hypnosis. If you were to read one   book by each of these authors you would begin to see the difference in their understanding of   Erickson’s philosophy and methods. You would also see a difference in the style of each   author’s teaching.   My development of the model of Covert Hypnosis was inspired by the work of Milton Erickson and has been influenced by many authors and teachers in the field of hypnosis. Erickson was the first practitioner of hypnosis, that I am aware of, to use indirect hypnotic approaches. Many others have further developed and expanded indirect techniques and the indirect approach is now becoming a recognized style of hypnosis and hypnotherapy, especially   within the clinical world. Covert Hypnosis is different from indirect hypnosis in the crucial aspect that Covert   Hypnosis is intentionally surreptitious. Most practitioners of indirect hypnosis do not keep it a secret that they are attempting to hypnotize their subject. Therefore, the use of indirect hypnosis has usually been in a clinical setting with a subject who wants to be hypnotized and who is aware they are going to be hypnotized. The purpose of using indirect approaches is usually to decrease or bypass resistance to the traditional methods of trance induction. With Covert Hypnosis, your subject is not aware of your hypnotic techniques. Covert

Hypnosis is a clandestine art. It is for this reason that Covert Hypnosis can be used—and in fact is already being used—in negotiations, sales transactions, religious proselytism, advertisements, COVERT HYPNOSIS Repackaging Sensory Input Repackaging Sensory Input In a previous chapter the idea was discussed that most people process their thoughts through those sensory channels that they have. Those of us blessed with the ability to see, hear, feel, smell and taste have the capability to take in information (stimulus) from each of those sensory channels. We make sense of that “input” in our minds through those same senses, but through our imagination. In other words, you can see a tree through your eyes (visual channel sensory input), and you can “see” a tree with your eyes closed, in your mind, by using your imagination. Most people have a favored sensory channel—a preferred sense for processing their thoughts. Again, let me say that all people use all senses available to them but do tend to have a dominant or favorite one. If a person’s favored sensory channel is the visual channel, then they rely on that channel to process the majority of their thoughts. Seeing pictures in their head is how they “make sense” of their world. This is “normal” for them. This is natural for them. This is comfortable for them. If you talk using words that “speak to” the visual channel (see, look, picture, clear, bright, big, etc.) your subject will easily and readily process the information you are offering. You are “speaking their language”. You are talking in terms which they automatically understand. If, however, you speak using words that are auditory channel oriented, you will make your subject experience their internal reality differently. Using auditory words makes a visuallyoriented person think differently—in a way they are not accustomed to. What this does is induce an instantaneous altered state.  Any state that is common or ordinary is “normal”—such as when they process information “their way”. If you cause them to process information in a manner inconsistent with what is normal, for them, you cause them to enter an altered state. By definition, an “altered state” is any state altered from their normal state of consciousness. By switching from one sensory channel to another, you cause your subject to go inside their mind and think in a way they are not accustomed to. By continuing to speak using a sensory channel your subject does not normally/regularly use, you are altering their internal experience. Very often this causes the subject to become internally focused and absorbed in your story. This state of internal focus and absorption is exactly what you want to occur. If you use the repackaging sensory input technique while telling a long, meandering organized multiple story, very often you will see your subject’s eyes glaze over as they become absorbed in your tale. This glazed eye look is evidence of internal focus and absorption, COVERT HYPNOSIS ________________________________________________________________ _______________________________________________________________ Bill O’ConnellConn 60 commonly known as daydreaming or being lost in one’s thoughts. Of course, you are directing that daydream and surreptitiously guiding their thoughts. Keep it simple… Begin with one sensory channel (the subject’s preferred channel), then switch to a second channel, then finally to a third channel. Here’s a list of words specific to each sensory channel: Visual Channel: big bright brilliant cast clear closer color dim fade illustrious intensity light look lucid picture see see­through transparent

Auditory Channel: articulate booming discourse hear lend an ear listen loud mumble murmur noisy quiet raspy resounding rings smooth sounding soft COVERT HYPNOSIS   ________________________________________________________________ _______________________________________________________________ Bill O’ConnellConn 61 sound speak talk verbalize voice volume words Kinesthetic Channel: caress cold comfortable cozy cuddle deep embrace feel grab grasp gut handle heavy hold sensation sense stroke touch visceral warm wear Olfactory Channel: aroma aromatic bouquet breathe in follow the scent fragrant odor perfume pungent scent smell sniff   sweet smelling COVERT HYPNOSIS   ________________________________________________________________ _______________________________________________________________ Bill O’ConnellConn 62 whiff

whiff   Gustatory Channel: appetizing bad taste in my mouth delectable delicious gustatory luscious mouth­watering savory scrumptious tantalizing taste tasty yummy Chapter Twelve Exercise For Mastery:   1. Select three story ideas for a triple Organized Multiple Story.   2. Begin writing your first story using as many VISUAL CHANNEL words as possible. 3. Begin writing your second story using primarily AUDITORY CHANNEL words.   4. Begin writing your third story using primarily OLFACTORY CHANNEL words.   5. Rehearse your story several times. Overview and Outline of the Method Overview and Outline of the Method For clarity and easy memorization, I organize and teach Covert Techniques by using the following model: C onversational Model O rganized Multiple Stories V erbal­Breathing Synchronization E ncrypted Instructions R epackaging Sensory Input T rigger Post­Hypnotic Instructions Each component will be explained in detail with numerous examples being given for the application of the component. This chapter will explain each specific tool, i.e., what it is, how it works. Subsequent chapters will go into depth on each tool. Step #1. Covert Model. Covert Hypnosis begins with conversation. Covert Hypnosis occurs within a conversation. This means that you will start your hypnotic procedure by striking up a normal (seemingly normal) discussion about anything. If the person whom you want to hypnotize is someone that you know well, and conversation comes easily and naturally, any topic you choose is fine. Any topic they choose will work as well, at least for beginning the conversation. If the person whom you wish to hypnotize is a complete stranger, such as someone you have just met, at a bus stop, at a seminar, a new employer (or prospective employer), someone you are interested in asking out on a date, etc., it is very useful to begin by offering a complement. Here’s an example: YOU: “That is an absolutely beautiful coat you’re wearing.” SUBJECT: “Thank you!” YOU: “Where did you get it?” SUBJECT: “Oh, I’m not really sure, it was a gift.” Now that a conversation has begun, you can start to ask them questions about themselves to get them talking. People love to talk about themselves. This is one of the great truths about interpersonal communications. It really has remained a great secret of interpersonal communication because so few people understand or apply this simple truth. So remember this very powerful fact: “People love to talk about themselves” COVERT HYPNOSIS Once you get the ball rolling, with a simple compliment, continue by asking them simple questions that require them to talk about what is most precious to them—their own life, their own interests, their hobbies, their dreams and aspirations, etc… A good way to bridge from an opener, such as, “That’s a beautiful coat you’re wearing…where did you get it?” is to pause— after they answer, and then make a light comment about something neutral, such as the weather. You can always comment about the weather. It’s got to be one of two subjects of conversation: The weather is either good, and something to be happy about, or the weather is bad, something to complain about. Regardless of which it is, you always have a neutral subject of conversation to use as a bridge after you compliment a person. The reason for the neutral bridge is that if you start off by asking too many personal questions, you might scare them. I once was in a mini mart buying a cup of coffee and I noticed,