Фримиум, как один из способов продвижения товара или услуги в рыночных условиях

0
0
6
1 week ago
PDF Preview
Full text
(1)Munich Personal RePEc Archive. Freemium, as a way of promoting a product or service to market conditions Pinachyan, Varsenik OmskStateTechnicalUniversity. 8 April 2016. Online at https://mpra.ub.uni-muenchen.de/71179/ MPRA Paper No. 71179, posted 09 May 2016 17:32 UTC.

(2) Фримиум, как один из способов продвижения товара или услуги в рыночных условиях Пиначян В. С. Омский государственный технический университет Freemium, as a way of promoting a product or service to market conditions Pinachyan V. S. Omsk State Technical University Аннотация: В данной статье рассмотрена фримиум модель, как один из способов продвижения. товара. в. рыночных. условиях.. Проанализированы. теоретические. составляющие и примеры, на основе которых автор показывает актуальность использования фримиум модель. Представлена суть применения, выявлены сильные и слабые стороны, пути применения фримиум модели. Abstract: In this article the freemium model is one way to promote goods in market conditions. The theoretical components and examples on the basis of which the author shows the relevance of using freemium model. Submitted applications are, identified strengths and weaknesses, ways of applying freemium model.. Ключевые слова: фримиум модель, продвижение товара, бизнес, идея, бесплатное использование, маркетинговый инструмент, реклама, целевая аудитория, потребитель.. Keywords: freemium model, sales promotion, business, idea, free use of a marketing tool, advertising, target audience, the consumer. Когда-то. фримиум. модель,. предусматривающая. базовый. функционал. с. дополнительными услугами за определенную стоимость, воспринималась панацеей интернет-бизнеса и бизнеса, в целом. На самом же деле, данную модель необходимо использовать в качестве одного из способов продвижения продукта, делая это избирательно и тщательно, учитывая все преимущества и недостатки. «Продвижение товара. — мероприятия. по позиционированию товара. на потребительском. рынке,. обычно сводимые к использованию комплекса маркетинга» [3, с.13]. Фримиум (от английского free – бесплатный, premium - премия) – это бизнес – модель, в которой заключается реализация бесплатной, пробной версии продукта или услуги и ее платной версии при использовании в полном объеме или функционале. Маркетинговая идея состоит в том, что потребителю настолько придется по душе использование бесплатной версии товара или услуги, составляющей 10% функциональной.

(3) возможности, что соблазнившись оставшимися 90% дополнительными функциями, он перейдет на платную версию. Основными целями применения фримиум модели являются: . вербование как можно более широкой аудитории потребителей;. . сбор отзывов потребителей;. . оценка популярности и востребованности продукта или услуги;. . определение целевой аудитории, готовой платить за полнофункциональную,. полно объемную версию продукта, услуги. Основной ошибкой применения фримиум модели является введение оплаты за использование продукта, услуги, при которой теряется большинство клиентской базы. Фримиум модель основывается на постоянстве распространения бесплатной версии предлагаемого товара, услуги. Основная прибыль будет поступать, в среднем, от 3-10% клиентов, готовых заплатить за полную версию и к ним будут относится: . благодарные клиенты компании;. . продвинутые. пользователи,. которым. необходим. полный. объем. предлагаемых услуг или продукта; . юридические. лица,. организации,. предприятия,. которым. ограничено. использование бесплатного продукта в бизнес-версии фримиум. Чтобы применять фримиум модель, продукт или услуга должны соответствовать следующим критериям: . предполагаемая аудитория должна быть настолько объемной, чтобы была. возможность окупаемости разработки и затрат на продукт и саму фримиум модель; . продукт должен применяться клиентом постоянно, а не разово, иначе. притока клиентов, готовых заплатить за полную версию не будет; . полезность и необходимость дополнительных платных функций или услуг. должны быть понятны клиентам и очевидны; . не стоит экономить на бесплатной версии продукта, услуги. Если клиент. останется недоволен пробной версией, то он ни в коем случае не станет приобретать платную версию. Фримиум модель позволяет также зарабатывать на бесплатных клиентах: 1.. Применяется принцип пирамиды. Бесплатные пользователи – ключ к. привлечению новой клиентской аудитории. Они рекомендуют понравившийся продукт своим знакомым, друзьям, среди которых могут быть клиенты, готовые приобрести полную версию товара, услуги..

(4) Анализируя. 2.. изменения. на. рынке. применения. схожих. продуктов,. необходимо использовать новые, интересные свойства для товара или услуги, тем самым привлекая имеющихся клиентов и, вовлекая новых. Использование как можно большего числа потребителей для маркетинга.. 3.. Большее число имеющихся пользователей товара или услуги, внушает новым клиентам больше доверия и несет в себе некую социальную гарантию. Последнее десятилетие фримиум модель стала актуальной темой изучения многих ученых, профессоров, стала распространенной моделью среди начинающих стартаперов и участников рынка. Фримиум модель является мощным маркетинговым инструментов, поскольку позволяет привлечь большую аудиторию, без затрат на дорогие рекламные компании. Но, несмотря на актуальность, распространяющуюся популярность и очевидные плюсы, фримиум модель на сегодняшний день все еще плохо изучена и сложно реализовать ее правильно. Однако, есть множество удачных примеров компаний, использовавших данную модель успешно, что говорит о тщательной проработке планов по реализации платной версии своего продукта. Особенно часто применение фримиум модели встречается в сфере информационных технологий. Одним из ярких примеров применения фримиум модели является облачный сервис Evernote, позволяющий собрать и систематизировать все необходимое для запуска своего бизнес-проекта. Основная идея заключается в том, что пользователь может бесплатно использовать предоставляемый ему ограниченный объем пространства в данном приложении.. При. необходимости. увеличения. объема,. пользователи. должны. зарегистрироваться на платном аккаунте. Приложение достаточно быстро получило свое распространение и пользователи стали привыкать к его использованию, что переход на платную версию стал осуществляться довольно легко и быстро. Калифорнийская компания сломала стереотип о том, что финансовые услуги не могут предоставляться бесплатно и создала портал для инвесторов, назвав его Zecco. Данный портал предоставляет возможность инвесторам осуществлять не более 10 торговых сессий в месяц, для этого необходимо иметь минимальный баланс, который составляет 2500 долларов. В любое другое время одна сессия оценивается в 4,50 долларов и не требуется минимального баланса для проведения торгов. Не так давно компания обновила. спектр. дополнительных. возможностей,. создав. ресурс. ZeccoShare,. представляющий собой социальную сеть, где инвесторы могут иметь личные профайлы, заходить на различные форумы, вступать в группы, делиться опытом и обсуждать новинки в области сделок и технологий..

(5) Бесплатные уроки программирования представлены на сайте Codecadermy в Силиконовой Долине. Они предоставляют пользователям бесплатно потренироваться, выполнив ряд упражнений, но создать второй Twitter или подобную социальную сеть вряд ли кто сможет, для этого необходимо приобретать премиум аккаунт за определенную стоимость, который также позволяет осуществить поиск кандидатов среди программистов для выполнения той или иной услуги. Диапазон предоставляемых бесплатных услуг компания расширяет и привлекает все больше пользователей, готовых предоставить образцы своих уроков. Помимо этого, планируется перевод сайта на различные языки для выхода на международный уровень. С фримиум моделью часто встречаются пользователи App Store и Google play, данные магазины цифровой дистрибуции приложений и игр для мобильных устройств часто предоставляют их фримиум версии, которые могут бесплатно скачать все пользователи, но для комфортного использования, без реклам и встроенных покупок, необходимо потратить определенную сумму денег. Такая схема фримиум модели используется в игре «Angry birds», пользующейся огромной популярностью среди пользователей и не обреченной на провал из-за их недовольства, а скорее наоборот. За несколько лет рынок IOS и Android перенес значительные изменения. Если раньше платные приложения были популярны и приносили существенный доход разработчикам и представителям, то сейчас наблюдается упадок спроса и закат существования на рынке предоставляемых услуг. Среди 40 популярных приложений всего 2 платных, занимающих 35 и 37 место, остальные используют фримиум модель и успешно развиваются за счет встроенных услуг и покупок. Люди готовы на многое ради того, чтобы получить что-то бесплатно, маркетологи, знаю эту особенность, пользуются ей для повышения лояльности и завоевания целевой аудитории. Прикладывание максимума усилий для того, чтобы продукт сделал счастливым пользователей настолько, чтобы он, как минимум, делился своими ощущениями с другими пользователями, тем самым распространяя продукт и, как максимум, был готов заплатить за полнофункциональную, полно объемную версию товара или услуги. Каждый взрослый человек должен понимать, ничего не бывает бесплатно, а насколько ему нравится или не нравится покупать дополнительные функции и возможности по применения товара или услуга, каждый решает сам для себя..

(6) Библиографический список 1.. Блеск и нищета freemium-модели монетизации мобильных игр [электронный. ресурс] / Система интернет. - Режим доступа:. https://hbr.org/2014/05/making-freemium-. work, 2013; 2.. Выполнение работы «Freemium» [электронный ресурс] / Система интернет. -. Режим доступа: https://hbr.org/2014/05/making-freemium-work, 2014; 3.. Калужский М.Л. Практический маркетинг: Учебное пособие. – 2-е изд. – М.:. Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2015, С. 132..

(7)

New documents

N (2,6 Di­methyl 3 oxo 1 thia 4 aza­spiro­[4 5]dec 4 yl) 2 hydr­­oxy 2,2 di­phenyl­acetamide
Data collection Rigaku R-AXIS conversion diffractometer Absorption correction: empirical using intensity measurements.. Department of Physics, Faculty of Arts and Sciences, Erciyes
Variation in treatment of acute childhood wheeze in emergency departments of the United Kingdom and Ireland: An international survey of clinician practice
Mark D Lyttle Consultant in Paediatric Emergency Medicine and Senior Research Fellow, Academic Department of Emergency Care, Bristol Royal Hospital for Children and the University of
2 Hydr­­oxy N′ [(1E,2E) 3 phenyl­prop 2 enyl­­idene]benzohydrazide
Data collection: SMART Siemens, 1996; cell refinement: SAINT Siemens, 1996; data reduction: SAINT; programs used to solve structure: SHELXS97 Sheldrick, 2008; programs used to refine
6,6′ Dihydr­­oxy 2,2′ [(butane 1,4 diyldi­­oxy)bis­­(nitrilo­methyl­­idyne)]diphenol
Data collection: SMART Siemens, 1996; cell refinement: SAINT Siemens, 1996; data reduction: SAINT; programs used to solve structure: SHELXS97 Sheldrick, 2008; programs used to refine
The future of transport
Different Pathways In terms of road transport, for the decade ahead, we are set to see much attention being given to innovation in transport technology as a supposed key to cleaner,
N,N′ Bis(3 chloro 2 fluoro­benzyl­­idene)ethane 1,2 di­amine
Data collection: APEX2 Bruker, 2005; cell refinement: APEX2; data reduction: SAINT Bruker, 2005; programs used to solve structure: SHELXTL Sheldrick, 2008; programs used to refine
Transport's digital age transition
A fundamental common denominator between the technologies of the motor age and the digital age is that of access—being able to transcend distance to reach people, goods, services and
1 [2 (4 Bromo­benz­yl­oxy) 2 phenyl­ethyl] 1H 1,2,4 triazole
In the molecule of the title compound, C17H16BrN3O, the triazole ring is oriented at dihedral angles of 6.14 9 and 82.08 9 , respectively, with respect to the phenyl and bromobenzene
Ghost in the Machine reveals human social signals for human robot interaction
TABLE 2 | Average turn duration, dwell time on the information and control panels as a function of whether the ghost acknowledged a new customer Response or not No response.. The ghosts
(R) N {2 tert Butyl 2 [(R) tert butyl­sulfonamido]ethyl­idene} tert butane­sulfonamide
Data collection: XSCANS Siemens, 1994; cell refinement: XSCANS; data reduction: SHELXTL Sheldrick, 2008; programs used to solve structure: SHELXS97 Sheldrick, 2008; programs used to

Related documents

Европа в Интернете Подборка полезных веб сайтов, баз данных и документов для получения информации о Европейском Союзе ирасширенной Европе
Отслеживание политики: Мониторинг законодательных предложений ЕС и других инициатив Дополнительные базы данных для того, чтобы помочь вам следить за ходом
0
0
55
ВАЛЕРИЙ САНАРОВ – ЖИЗНЬ, ТВОРЧЕСТВО, ЛЕГЕНДЫ
Впоследствии, в июне 2000 г., по интернет-рассылке «Patrin» было разослано письмо от Томаса Актона из Лондона, в котором он, основываясь на информации, полученной от Льва
0
0
6
Sovetskie komedii "nashego vremeni" : Remeiki v rossiiskom kinematografe XXI veka
Такие кинокомедии брежневской эпохи, как «Ирония судьбы, или С легким паром!», «Служебный роман» и «Джентльмены удачи», не просто оказываются частью
0
0
15
Пространственная интеграция региональных рынков Сибири
Вместе с тем интеграция внутри Западной Сибири весьма слаба: интегрированы между собой или движутся к интеграции друг с другом только 47,6% её регионов, тогда как
0
0
18
Рождение макроэкономического порядка из микроэкономического хаоса
Благодаря ей все товары представлены как продукты и ресурсы единой экономической системы, а их цены – как единая система цен, с помощью которых происходит сопоставление
0
0
32
К общей теории социально экономического развития
Основной линией социально-экономического развития они считают решение проблемы насилия и задачу своей теории видят в том, чтобы показать, « как общества использовали
0
0
55
Факторы конкурентоспособности предприятия в концепции М Портера
Таким образом, на основе рассмотренной концепции, чтобы достичь успехов при современных рыночных условиях, необходимо: - ориентироваться на выделенные факторы; - изучать
0
0
7
Моделирование реального курса рубля в условиях изменения режима денежно кредитной политики
Другими словами, при наличии равновесия на внутреннем товарном рынке, чтобы обеспечить выполнение внешнего равновесия в долгосрочном периоде, отечественные
0
0
29
Теория эндогенного экономического роста и уравнения математической физики
Она приведена как дополнительная демонстрации того, что уравнения математической физики, их дифференциально-разностные аналоги и модификации естественно вписываются в
0
0
14
Разработка стратегий социально экономического развития: наука vs идеология
Не удивительно, что системы, опиравшиеся на эту идеологию, в конце концов, потерпели поражение в соревновании с капитализмом; поразительно, однако, как долго они смогли
0
0
16
Оценивание гравитационных моделей международной торговли: обзор основных подходов
Отметим, тем не менее, что модель со случайными эффектами пар стран или экспортера и импортера в чистом виде плохо согласуется с гравитационной теорией, из которой
0
0
24
Три варианта экономической политики для России
Но, как и в рассмотренном нами выше примере 1997 года, более важным было то, что экономические власти использовали этот приток валюты не для укрепления рубля, а для
0
0
22
Отрицательные последствия плавной девальвации валюты
БАНК РОССИИ В 2014 ГОДУ ПОВТОРИЛ ОШИБКИ БАНКА АНГЛИИ 1992 ГОДА В 2014 году ситуация на валютном рынке для рубля развивалась подобно тому, как это случилось с фунтом в
0
0
21
Ребрендинг, как одна из стратегий маркетинга
Примеров ребрендинга на сегодняшний день очень много, но стоит понимать, что ребрендинг может дать огромные возможности для переориентации компании и изменить ее историю, а
0
0
5
Манифест Биткойна или Крипто Социализм как следующая фаза Социально Экономического развития
Такой экономический эффект можно умело использовать как политический инструмент во время выборов и при этом быть уверенным, что у электората нет ни способностей,
0
0
29
Show more