学校编码：10384 分类号_______密级 ______ 学号：X2009156247 UDC _______
硕
士
学
位
论
文
法福来：一个新加坡公司的中国发展策略
Forefront: A Singapore Co. Develop Strategy in China
许
崇
鑫
指导教师姓名： 周 星 教 授
专 业 名 称： 工商管理（EMBA）
论文提交日期： 2 0 1 1 年 6 月
论文答辩日期： 2 0 1 1 年
月
学位授予日期： 2 0 1 1 年
月
答辩委员会主席：
评
阅
人：
2011
年
6
月
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年 月 日
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年 月 日
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中 文 摘 要
近年来，中国经济快速增长，极大的内需市场吸引了越来越多的外国企业在 中国投资发展，其中，新加坡企业在外企对中国投资排行榜中位居第四。中国巨 大的市场发展空间为新加坡企业提供了很大的发展前景，中新两国在语言、文化、 生活习惯等方面都有很多共同点，在中国市场上，新加坡企业比其它国家的企业 拥有不少得天独厚的优势；而在中国生产的新加坡企业，也凭借当地丰富的劳动 力和低成本的土地租金等有利因素，获得了不少优势，从而在国际市场上更具竞 争力。 本文以法福来（厦门）医疗器具有限公司（下简称：法福来公司）为背景， 较为全面、系统地阐述了一个新加坡企业在中国子公司的发展战略，并结合中国 医疗市场的宏观环境、厦门市场的区域环境以及企业和项目所处的微观环境，采 用PEST、SWOT分析方法，深入剖析了法福来公司所处的医疗器械行业的政治、经 济、社会、技术环境，及其本身具有的优势与劣势、面临的机会和威胁，并提出了 结合当地市场情况的发展战略。 研究此课题，有助于让更多新加坡企业了解在中国发展的状态与前景，让中 新两国更多融入与交流，共同发展。随着中国经济增长和市场开放加快，产业结 构加速调整，贸易投资障碍逐渐消除，国内服务业逐步开放，将为更多新加坡企 业在中国投资发展开辟广阔的前景。 关键词：新加坡华人；新加坡商会；通商中国；医疗器械厦门大学博硕士论文摘要库
Abstract
In recent years，Chinese economy quickly increases. Tremendous domestic market
draws on investing from Singapore. At the present time, Singapore has become the sixth source ground that the foreign capital is attracted to China. The huge developed space on Chinese market has provided big development prospect for Singapore enterprise. There are many common grounds between China and Singapore, such as the language, the culture and the life style. In Chinese market, Singapore enterprises have more advantage than the enterprise of western countries. At the same time, Singapore enterprise that produces in China got many advantage depending on local labor and low cost land rental, acquired many advantages. So Singapore enterprises have more and more competition ability on international market.
This paper is briefed basing on the real example of company named Forefront (Xiamen) Medical Devices Co Ltd. It systematically and fully elaborates the development strategy of Singapore company subsidiary in the People’s Republic of China. Taken into considerations about the Chinese medical market environment, Xiamen regional environment and the environment of the company and the project, with the analysis methods of PEST, SWOT, it also deeply analyzes the environments of politics, economy, society and technology of the medical industry, the advantages and disadvantages of the company itself, the opportunities and threads, the localization strategy and the development strategy of domestic sales.
Studying this topic contribute to know the status and prospect of the development in China for Singapore enterprise and communicate between Singapore and China. Along with the economic adjusted of China and free-trade-zone built with China-ASEAN, Singapore enterprises actively adjust investing and conduct strategy. In the future, Singapore enterprises will have a new investing form in China. After joined WTO, Singapore enterprises will have a vast investing prospect depending on China economy increment, industrial structure adjusted, got rid of a trade investment obstacle, domestic service opening.
Key Words: Singapore Chinese, Singapore Board of Trade, China Business, Medical Devices
目录
第一章
绪论
... 1
第一节 研究背景... 1 第二节 研究目的和意义... 2 第三节 研究方法和思路... 2第二章 新加坡企业在中国发展现状
... 5
第一节 新加坡与中国的历史回顾... 5 第二节 新加坡与中国经济发展现状... 5 第三节 新加坡企业在华投资的意义... 7第三章
新加坡企业在中国发展的环境分析
... 11
第一节 新加坡企业在中国发展的情况... 11 第二节 新加坡在华企业的SWOT分析... 13第四章
法福来公司在中国投资环境分析
... 17
第一节 法福来公司的简介... 17 第二节 法福来在华投资的区域环境分析... 19 第三节 法福来在华投资的PEST分析... 20 第四节 法福来公司的SWOT分析... 23第五章
法福来公司的发展策略
... 28
第一节 本土化发展策略... 28 第二节 市场细分策略... 29 第三节 营销组合策略... 31 第四节 人才发展策略... 33第六章
新加坡企业在中国投资发展的建议
... 35
结论
... 38
参考文献
... 39
致谢
... 40
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第一章 绪论 1
第一章 绪论
本章着重介绍本文的研究背景、研究目的和意义以及研究的思路和方法。第一节 研究背景
随着在外资投资环境方面不断完善，特别是中国西部大开发的实施、中国国 务院支持海峡西岸经济区域建设的战略以及中国入世带来的一系列机遇，吸引了 很多外国企业将资金投向中国。新加坡企业在中国投资始于1982年，1985年中新 两国签订投资保护协定以后，新加坡企业在中国的投资规模逐步扩大，到20世纪 80年代末，新加坡企业在中国累计实际投资额仅次于港澳地区、美国和日本，成 为在中国的第四大外资来源地。 鉴于中国市场的广阔空间和前景，新加坡法福来公司于2007 年进入了中国厦 门投资建厂，希望三年内成为厦门医疗市场的知名企业之一，同时每年的生产总 量占母公司出口业务的 50％以上。 法福来公司所处的医疗器械行业在中国目前仍处于“初生”阶段，到2009 年 为止，中国医疗器械市场规模占医药总市场规模的14%，与全球医疗器械占医药 总市场规模的42%相比，具有巨大的发展空间。预计未来中国医疗器械市场增速 仍将会继续快于药品行业的增速，因为从中短期看，在新医改政策下，国家加大 了对基层医疗服务体系的建设，“填补缺口”和“更新换代”将促进中低端医疗器 械市场的迅速增长，而消费升级、人口老龄化、技术革命等因素则是推动中国医 疗器械市场长期快速增长的内生性动力。 随着技术的发展，中国医疗器械企业逐步实现从中低端市场向高端市场突破， 同时，在各国降低医疗卫生费用的大背景下，中国医疗器械企业产品市场将面临 前所未有的发展机遇，这也正是外资企业进驻的最好机会。 有鉴于此，本文将以法福来公司在中国的发展为例，对新加坡企业在中国发 展的相关情况展开研究，笔者认为本文的研究将对整个新加坡医疗器械行业在中 国的发展具有一定的参考价值。厦门大学博硕士论文摘要库
法福来：一个新加坡公司的中国发展策略 2
第二节 研究目的和意义
一、研究目的 本文将以法福来公司为例，较为全面、系统地阐述新加坡企业在中国的发展 战略，以期为更多来中国发展的新加坡同行提供借鉴。 二、研究意义 本文通过对法福来公司作为新加坡企业来中国的发展战略的分析，将对相关 医疗器械行业的企业提供借鉴。本文的研讨也将让更多的新加坡企业能够更切实 地了解中国国情，制定更适合自身企业的战略。笔者也希望通过本文的研究，鼓 励更多新加坡企业来中国发展，学习中国文化，将华人精神散布全球。第三节 研究方法和思路
一、研究方法 本文根据研究的目的和研究思路，主要采用了调查研究法、文献研究法以及 案例研究法等。 1、调查研究法 调查研究法是指有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象的现实状况或 历史状况的材料，综合运用历史法、观察法等方法以及谈话、问卷、测验等科学 方式，对研究对象进行周密和系统的了解，并对调查所搜集到的大量资料进行分 析、综合、比较和归纳，从而为人们提供规律性的知识的科学研究方法。 笔者通过对新加坡厦门领事馆、新加坡商会、法福来公司以及相关的新加坡 公司进行有针对性的调查走访，收集和整理了大量真实详尽的相关数据和资料， 为本文的研究提供了充分的现实依据。 2、文献研究法 文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而 全面正确地了解和掌握所要研究问题的一种方法。 笔者通过查阅大量的新加坡企业在华发展相关资料、数据以及期刊杂志等文 献资料，从中吸纳了许多企业发展之道和成功经验，为本文的研究奠定了坚实的 理论基础。厦门大学博硕士论文摘要库
第一章 绪论 3 3、案例研究法 案例研究法是通过对典型性的具体事件进行细致和广泛的观察，从而总结出 内在规律或者提出假想的一种特殊的定性研究方法。 笔者以法福来公司在中国的发展实践为具体案例，通过对其采取的发展战略 进行描述和分析，探讨和总结了新加坡企业在中国发展的过程中应着重注意的问 题和可采用的经验和方法。 4、理论研究法 理论研究法是的各种理论学派和学术观点，试图从理论层面对现代企业战略 管理规律进行概括和总结,进而给现代企业的战略管理工作提供指导。 笔者采用PEST、SWOT分析方法，深入剖析了法福来公司所处在的医疗器械 行业的政治、经济、社会、技术环境，及其本身具有的优势与劣势，面临的机会 和威胁，制定出法福来公司相应的发展战略。 二、研究思路 本文主要研究和探讨在以华人文化为主导的市场中，新加坡企业应该如何正 确选择合适的时机，并制订和实施有针对性的发展战略。全文主要包括五章内容： 第一章：绪论。该章简要表述本文研究的背景、研究的目的和意义以及研究 的思路和方法。 第二章：中新发展现状综述。该章主要阐述中国与新加坡的渊源，两国人民 的关系以及两国发展的环境现状。 第三章：新加坡企业在中国发展环境分析。该章主要对新加坡企业在中国发 展的宏观环境、在厦门发展的区域环境以及法福来公司所处的微观环境进行较为 详细地分析。 第四章：法福来公司的发展战略。该章主要阐述象屿保税区的公司如何进行 本地化战略、市场细分战略，营销组合战略和人才发展战略。 第五章：新加坡企业在中国带来的影响。该章主要从新加坡企业在中国发展 对中新两国的投资经济，人文交流，合作发展效益进行剖析，并阐述法福来公司 作为新加坡企业的代表为中新两国更多合作交流提供经验与建议。
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法福来：一个新加坡公司的中国发展策略
4
图1.1 本论文研究思路图
资料来源：笔者．法福来：一个新加坡企业的中国发展策略，2011．
第二章 新加坡企业在中国发展现状 5
第二章
新加坡企业在中国发展现状
早在 20 世纪 90 年代，新加坡政府就提出要加快对外投资，把经济发展空间 扩展到海外，将开拓中国市场视为未来经济增长的第四引擎的战略构想，新方高 度重视中国入世后的经济增长和市场开放所带来的巨大商机，提出了“搭乘中国 经济顺风车”的策略，为此，新加坡政府制定了多项政策措施，包括贸工部设立 国际商务部门，设立中国联络网提供在华经商的资讯，在中国建立新加坡总商会， 设立中国商业资讯中心，派遣政府官员赴华进修，提供学习华文的环境等。第一节 新加坡与中国的历史回顾
中国与新加坡的交往源远流长，明清时期，中国就有许多华人移民到东南亚 诸国，如马来西亚，印尼和新加坡，其中新加坡地区华人移民尤其多，占据了人 口的大多数，因此新加坡脱离马来西亚独立后，汉语成为了主流语言。19世纪至 20世纪初，从中国过番到新加坡的华人被称作“新客”，当时新加坡仍然是英国殖 民地，“新客”一般只属“外来劳工”，不算是移民，他们主要来自中国南部沿海 地带，如福建省、广东省、海南省，其后裔在新加坡独立后成了新加坡公民，自 称是“华人”，完全不认为自己是“华侨”，也极少自称是“华裔”。 新加坡由于在土地和劳动力上的局限，尤其是本国人口的增长缓慢，因此， 新加坡必须紧扣中国的经济腾飞乘势而进，以突破本国土地及劳动力的局限。近 年来，新加坡和中国的关系正变得越来越密切，很多新加坡人从心底真诚关注和 关心中国的发展，希望中国变得更加强大，更加繁荣富强。从经济发展看，新加 坡和中国经济发展的互补性强，中国已成为新加坡的第二大贸易伙伴，新加坡也 成为中国重要的投资来源地。第二节 新加坡与中国经济发展现状
据中国官方统计，长居（至少一年）上海的新加坡人已从 2003 年底的 3000 多名增加到2009 年的7000多名，其中不乏原籍中国、后来移居新加坡的新移民， 如今，上海已成为最多新加坡人旅居的中国城市。厦门大学博硕士论文摘要库
法福来：一个新加坡公司的中国发展策略 6 《中国日报》在2010 年报道，目前大约有2万名新加坡人在中国众多的合资 企业工作，由于中国的生活成本低，文化也和新加坡类似，中国给新加坡人提供 了无数实现自己价值目标的机会。 在地理上，中国处于东亚，新加坡处于东南亚，位于中国的南边，是一个热 带雨林的岛国（马来半岛之上.加里曼丹岛上）。由于面积很小，新加坡靠转口贸 易发展成为一个相当发达的国家。 目前新加坡的三大民族是：当地土著马来人、华人和印度人，其中华人占了 70％。在语言方面：新加坡的国语为马来语，英语，华语，马来语和淡米尔语。 新加坡是亚洲经济中的“四小龙”之一，中国经济持续高速发展，市场潜力巨大， 这为新中两国发展更加密切的互助伙伴关系提供了良机。从发展角度看，新加坡 同中国有着相似的文化和语言，优势互补，这些特点在双边关系发展中发挥了重 要作用。 2008年，中国成为新加坡的第三大贸易伙伴，中新双边贸易额达914.1亿新元， 是1991年53亿新元的16倍，中国已成为新加坡的首要投资目的地。新加坡驻华大 使馆的数据显示，2008年新加坡在华实际投入资金（FDI）达44.3亿美元，比2007 年的31.9亿美元增长了近40%，成为该年度第三大对华投资国。截至2008年底，新 加坡在华投资项目总计17372个，累计实投入资金达376.2亿美元。2008年10月， 中国和新加坡签署了自由贸易协定，两国间的经济合作前景将更加广阔。2009年 虽然受到了金融危机的冲击，新加坡在1月至9月的双边贸易总额仍然达到了541亿 新元。2010年1月1日《中新自由贸易协定》(CSFTA)开始生效，以此为契机，新中 双边关系还将进一步加强，从2010年1月至9月，新加坡在华实际投入资金已达到 26.63亿美元，新加坡在中国的重点投资项目包括苏州工业园、中新天津生态城， 以及广州知识城等。 从政治关系看，中国和新加坡两国领导人交往频繁，两国间的政治互信不断 增加，新加坡领导人李光耀曾三十多次访问中国，中国总理温家宝曾于2009年访 问新加坡，2011年胡锦涛主席可能到新加坡访问，两国间良好的政治互信，也必 然促进经济方面的交流，使新加坡经验在中国将找到更好的土壤。① ① 李光耀. 不去中国发展，那才叫人担心[N].
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Degree papers are in the “Xiamen University Electronic Theses and Dissertations Database”. Full texts are available in the following ways:
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