TEAM
X
“Μην στερείς το καλό απ’ αυτούς, που έφθασε η ώρα να το µάθουν, εφ’ όσον περνάει απ’ το χέρι σου να το κάνεις”!ΠΡΟΛΟΓΟΣ
Η “45 δευτερόλεπτα παρουσίαση” είναι ό,τι πρέπει να ξέρει κανείς για να ξεκινήσει να χτίζει µια µεγάλη επιχείρηση. Στην πραγµατικότητα αν κάποιος δεν µπορεί να µάθει αυτή την παρουσίαση, θα µπορούσε να την διαβάσει σε έναν φίλο του ή να την γράψει σε µία κάρτα 3X5 και ν’ αφήσει τους φίλους του, να την διαβάσουν µόνοι τους. “Έχετε αναρωτηθεί ποτέ τι σηµαίνει να ΣΑΣ ΑΝΗΚΕΙ Η ΖΩΗ ΣΑΣ; Αυτό νοµίζω ότι σηµαίνει “Η ΖΩΗ ΣΑΣ ΑΝΗΚΕΙ” Όταν αφαιρέσετε το χρόνο του ύπνου, τις µετακινήσεις για τη δουλειά, τις ώρες της δουλειάς και την ώρα για όλα όσα ΠΡΕΠΕΙ να κάνετε κάθε µέρα, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν παρά 1-2 ώρες ζωής, που τους ανήκει. Και τότε, έχουν τα χρήµατα ή την διάθεση για να κάνουν αυτό που ΘΕΛΟΥΝ; Έχουµε βρει ένα τρόπο ώστε να µάθετε πώς να σας ΑΝΗΚΕΙ Η ΖΩΗ ΣΑΣ, χτίζοντας µια επιχείρηση µε βάση το σπίτι, χρησιµοποιώντας ένα απλό σύστηµα, που ο καθένας µπορεί να το κάνει. Δεν απαιτεί πωλήσεις & το καλύτερο δεν θέλει πολύ από τον χρόνο σας.” Πέρα από αυτή την παρουσίαση δεν χρειάζεται να ξέρετε κάτι άλλο. Μόλις το συνειδητοποιήσετε και το καταλάβετε, µπορείτε να συστήσετε την επιχείρηση σας σε οποιονδήποτε, επειδή ακριβώς οποιοσδήποτε µπορεί να χτίσει µία επιχείρηση, εάν το θέλει. Το µόνο που χρειάζεται είναι η επιθυµία. Χωρίς επιθυµία δεν έχετε τίποτα. Το µυστικό στο σύστηµα που διδάσκουµε είναι να MHN µιλάτε. Η οµιλία είναι ο χειρότερος εχθρός σας. Όσο πιο πολύ µιλάτε, τόσο πιο πολύ οι ενδιαφερόµενοι σκέπτονται ότι δεν µπορούν να κάνουν ό,τι κάνετε εσείς. Όσο πιο πολύ µιλάτε τόσο πιο πολύ σκέπτονται ότι δεν έχουν χρόνο. Θυµηθείτε : “η έλλειψη χρόνου” είναι η Νο 1 δικαιολογία, που οι άνθρωποι έχουν για να µην ξεκινήσουν κάτι. Όταν οι φίλοι σας διαβάσουν την “45-δευτερόλεπτα Παρουσίαση” µπορεί να σας κάνουν µια ερώτηση. Ανεξάρτητα από την ερώτηση, αν την απαντήσετε χάσατε. Θα βρουν άλλες πέντε ερωτήσεις πριν καν το καταλάβετε και θα πηγαίνετε από θέµα σε θέµα! Απλά πείτε τους, ότι θα έχουν πολλές ερωτήσεις και ότι το σύστηµα είναι µελετηµένο έτσι ώστε να καλύψει όλες τις απορίες τους. Ποτέ µην πείτε σε έναν ενδιαφερόµενο να διαβάσει το βιβλίο. Θα το βάλουν στο ράφι και “την κάποια µέρα” µπορεί και να το διαβάσουν. Πείτε τους να διαβάσουν τις τέσσερεις πρώτες παρουσιάσεις χαρτοπετσέτας. Θα τις διαβάσουν αµέσως και πάνω από 90% θα τελειώσουν το βιβλίο την ίδια στιγµή. Ή, δώστε τους να διαβάσουν την περίληψη από τις τέσσερεις πρώτες παρουσιάσεις χαρτοπετσέτας και προτείνετε τους να µιλήσουν µαζί σας, αµέσως µετά. Όταν θα έχουν διαβάσει το βιβλίο οι ενδιαφερόµενοι θα έχουν καταλάβει το Οµαδικό Marketing. Αυτό είναι πολύ σηµαντικό γιατί ο κύριος λόγος που οι άνθρωποι δεν ασχολούνται σοβαρά είναι επειδή δεν το καταλαβαίνουν Τώρα θα καταλάβουν τι σηµαίνει Οµαδικό Μarketing και θα είναι έτοιµοι για εσάς, να τους παρουσιάσετε το όχηµά σας: την εταιρεία, τα προϊόντα και το Marketing plan (πολιτική εταιρείας).. Αλλά σας είπα, ότι δεν χρειάζεται να ξέρετε τίποτε άλλο εκτός από την ”45 δευτερόλεπτα παρουσίαση” για να ξεκινήσετε. Οπότε τώρα τι κάνετε; Σε αυτό το σηµείο θα χρησιµοποιούσατε τα εργαλεία σας ή την οµάδα σας για να µιλήσει για λογαριασµό σας. Εργαλεία θα µπορούσαν να είναι ενηµερωτικά φυλλάδια CD-DVD παρουσίασης και διάφορα άλλα έντυπα από την εταιρεία. H οµάδα σας είναι όλη η Ανάδοχη γραµµή, ξεκινώντας από τον ίδιον τον Ανάδοχο σας. Ας πούµε ότι έχετε τον πρώτο σας ενδιαφερόµενο - Υποψήφιο!! Έχετε κάνει την ”45 δευτερόλεπτα παρουσίαση” και έχουν διαβάσει το βιβλίο. Τον καλείτε σε ένα γεύµα ή τσάι και απλά τον ενηµερώνετε ότι πρόκειται να καλέσετε και τον/την Ανάδοχο σας, ο οποίος θα εξηγήσει την επιχείρηση για λογαριασµό σας. Ερώτηση κλειδί!! Ποιός πληρώνει το γεύµα ή το τσάι; Εσείς!! Ο Ανάδοχός σας δουλεύει για εσάς. Πόσες φορές θα χρειαστεί να κεράσετε τον Ανάδοχό σας γεύµα ή δείπνο, ώσπου να µπορέσετε να κάνετε µόνος σας την παρουσίαση; Ένας άντρας, ο οποίος ανέβηκε στο βήµα σε ένα σεµινάριο στην Γερµανία είπε “ΟΧΙ ΜΟΝΟ ΔΕΝ ΧΡΕΙAΖΕΤΑΙ ΝΑ ΞΕΡΕΙΣ ΤΙΠΟΤΑ ΓΙΑ ΝΑ ΞΕΚΙΝΗΣΕΙΣ ΑΛΛΑ ΘΑ ΜΠΟΡΟΥΣΕΣ ΝΑ ΕΧΕΙΣ ΕΝΑ ΓΕΥΜΑ ΔΩΡΕΑΝ ΚΑΘΕ ΜΕΡΑ ΕΝΩ ΘΑ ΧΤΙΖΕΙΣ ΤΗΝ ΔΙΚΗ ΣΟΥ ΟΜΑΔΑ ΣΕ ΒΑΘΟΣ” Καλη όρεξη και παρακολουθήστε την επιχείρηση σας να µεγαλώνει!
“Η 45 δευτερόλεπτα Παρουσίαση,
που θα αλλάξει την ΖΩΗ ΣΑΣ”!
του Don Failla
Εισαγωγή στο MLM
Είναι ένας από τους πιο γρήγορα αναπτυσσόµενους τρόπους διακίνησης προϊόντων και συγχρόνως ο πιο παρεξηγηµένος που υπάρχει σήµερα! Είναι ο επίκαιρος τοµέας της αγοράς στον 21ο αιώνα!!!! Ο σκοπός του βιβλίου είναι να ξεκαθαρίσει τι είναι το MLM και τι δεν είναι, ώστε να µπορείτε να το εξηγήσετε ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ σε άλλους & να εκπαιδεύσετε τους Νέους Συνεργάτες σας. Marketing σηµαίνει διακινώ προϊόντα ή υπηρεσία από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή. Multi Level αναφέρεται στο σύστηµα “ανταµοιβής” ανθρώπων , που διακινούν το προϊόν ή προσφέρουν την υπηρεσία. Multi Level σηµαίνει πολύ-επίπεδο. Η λέξη “γενιά” αποδίδει καλύτερα, αλλά το Multi level, είναι πιο διαδεδοµένο και έτσι µένουµε µε αυτό. Τόσο διαδεδοµένο µάλιστα, που πολλές εταιρείες παράνοµες τύπου πυραµίδας, έχουν χρησιµοποιήσει τον όρο MLM δηµιουργώντας ένα στίγµα, αδικαιολόγητο για τις επιχειρήσεις του χώρου. Υπάρχουν τρεις βασικοί τρόποι που διακινούνται προϊόντα και αυτοί είναι οι εξής: (κρατάτε τρία δάκτυλα εξηγώντας το). 1. Λιανική πώληση : στα µαγαζιά – βλέπω – αγοράζω. 2. Άµεση πώληση : ασφάλειες, κατσαρόλες, τάπερ, βιβλία κλπ. 3. MLM : δεν πρέπει να το συγχέουµε µε την άµεση πώληση. Ένας τέταρτος τρόπος που συνήθως αποτελεί µέρος της άµεσης πώλησης είναι : παραγγελία µέσω ταχυδροµείου. ( Mail order ) Ένας πέµπτος τρόπος που παρεξηγείται είναι : Πυραµίδα Είναι παράνοµη γιατί δεν διακινεί προϊόν ή υπηρεσία και εποµένως µπορεί να είναι πολυ-επίπεδο αλλά δεν είναι Marketing.Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν αντιρρήσεις για να µπουν στο MLM γιατί το συγχέουν µε την άµεση πώληση – πλασιέ ή έχουν κακή εντύπωση από αυτό που λέγεται πόρτα-πόρτα. Στο MLM εργάζεστε για λογαριασµό σας, αλλά όχι ΜΟΝΟΣ ΣΑΣ και όχι για κάποια εταιρεία. Αγοράζετε στη χονδρική από την εταιρεία µε την οποία συνεργάζεστε, που σηµαίνει ότι θα έπρεπε να χρησιµοποιείτε τα προϊόντα για προσωπική σας χρήση. Πολλοί ξεκινούν γι’ αυτό το σκοπό και µόνο, για να τα αγοράζουν χονδρική και στο τέλος το βλέπουν “σοβαρά”. Αφού αγοράζετε τα προϊόντα στη χονδρική µπορείτε, αν θέλετε, να τα προτείνετε -προωθήσετε- στην λιανική και να έχετε κέρδος. Η πιο συχνή παρανόηση για το MLM, είναι ότι ΠΡΕΠΕΙ να “πουλάτε” για να είστε επιτυχηµένος. Η Λιανική Πώληση είναι ένα ολόκληρο κεφάλαιο, που µπορεί να χρειάζεται για να κατακτήσετε κίνητρα ή Bonus και µπορείτε να προωθείτε προϊόντα αν θέλετε. Προκειµένου όµως να δηµιουργήσετε ένα σοβαρό εισόδηµα, ο στόχος είναι να χτίσετε µία “οργάνωση - ΔΙΚΤΥΟ”. Σηµαντικό: αφήστε τον τζίρο σας να προκύψει σαν φυσικό αποτέλεσµα, του ότι χτίζετε µία οργάνωση. Πολλοί αποτυγχάνουν κάνοντας το αντίθετο! Δηλαδή προσπαθούν να χτίσουν µία οργάνωση δίνοντας έµφαση στις πωλήσεις!!! Η λέξη πώληση πυροδοτεί αρνητικές σκέψεις στο µυαλό του 95% των ανθρώπων. Στο MLM δεν χρειάζεται να πουλήσετε προϊόν µε τον παραδοσιακό τρόπο πώλησης. Βέβαια ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΔΙΑΚΙΝΕΙΤΑΙ ΑΛΛΙΩΣ ΚΑΝΕΙΣ ΔΕΝ ΠΛΗΡΩΝΕΤΑΙ! Ο Don Failla ονοµάζει πώληση το να “φορτώσεις” σε κάποιον άγνωστο κάτι, που ούτε θέλει ούτε χρειάζεται. Το MLM ονοµάζεται και Δικτυακό-Οµαδικό Μarketing! Δηλαδή χτίζετε ένα Δίκτυο, όπου διακινούνται προϊόντα. Η Λιανική Πώληση είναι τα θεµέλια στο Δ. Μ. που προκύπτουν όταν ο Συνεργάτης ΜΟΙΡΑΖΕΤΑΙ τα οφέλη µε φίλους, γνωστούς & συγγενείς. Δεν είναι απαραίτητο να µιλήσει ποτέ σε αγνώστους!
Για να χτίσετε µια ΜΕΓΑΛΗ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ χρειάζεται ΙΣΟΡΡΟΠΙΑ. Πρέπει να γίνετε Ανάδοχος και να διδάξετε το ΜLM και παράλληλα µε αυτό µπορείτε να χτίσετε ένα πελατολόγιο, προτείνοντας σε φίλους, γνωστούς και συγγενείς. Μην προσπαθείτε να πουλήσετε σε όλο τον κόσµο το πρόγραµµα µόνος σας. Θυµηθείτε ότι το MLM είναι να χτίσετε µιά οργάνωση, στην οποία πολλοί Συνεργάτες θα κάνουν από λίγο, (µοιράζονται). Είναι καλύτερο από το λίγοι να τα κάνουν όλα! Στις εταιρείες του Οµαδικού Μarketing η διαφήµιση γίνεται µε αυτόν τον τρόπο, από στόµα σε στόµα. Έτσι αποµένουν χρήµατα που τα επενδύουν στην έρευνα και την εξέλιξη. Αποτέλεσµα: τα προϊόντα είναι υψηλότερης ποιότητας από αυτά που βρίσκουµε στα ράφια! ΜΟΙΡΑΖΕΣΤΕ µε ένα φίλο την υψηλή ποιότητα των προϊόντων καθηµερινής χρήσης, που & ο ίδιος έχει ανάγκη. Έτσι έχει µόνο να αντικαταστήσει την µέχρι τώρα επιλογή του µε κάτι, που εσείς του προτείνετε και εµπιστεύεται την εµπειρία σας, ότι είναι καλύτερο γι’ αυτόν. Άρα, δεν είναι “πόρτα-πόρτα”. Όλα τα προγράµµατα Δικτυακού Μarketing διδάσκουν, ότι το να ΜΟΙΡΑΣΤΕΙΤΕ την ποιότητα των προϊόντων σας µε τους φίλους σας, αυτή είναι η µόνη “πώληση” που εµπεριέχεται και γι’ αυτό προτιµούµε να λέµε “µοιράζοµαι”. Ένα άλλο πράγµα, που διαφοροποιεί το ΜLM από την ¨Αµεση Πώληση είναι η ΑΝΑΔΟΧΗ προς άλλους Συνεργάτες. Στην Άµεση Πώληση, αλλά και σε κάποιες εταιρείες ΜLM, ονοµάζεται ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗ. Παρ’ όλα αυτά, “αναδοχή” και “στρατολόγηση” δεν είναι καθόλου το ίδιο πράγµα. Γίνοµαι ΑΝΑΔΟΧΟΣ σε κάποιον σηµαίνει τον ΔΙΔΑΣΚΩ, πώς να κάνει αυτό, που κάνω-χτίζοντας την ΔΙΚΗ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ. Δίνουµε έµφαση: υπάρχει µεγάλη διαφορά µεταξύ του “ γίνοµαι Ανάδοχος” & απλά “γράφω κάποιον”. Όταν γίνεστε ΑΝΑΔΟΧΟΣ σε κάποιον, ΔΕΣΜΕΥΕΣΤΕ σ’ αυτόν. Εάν δεν είσαστε διατεθηµένοι να δεσµευτείτε, προσφέρετε κακές υπηρεσίες στον άνθρωπο, που έχετε φέρει στην οµάδα σας.
Σ’ αυτό το σηµείο, το µόνο που χρειάζεται είναι να είστε ΔΙΑΤΕΘΗΜΕΝΟΙ να τους βοηθήσετε να χτίσουν µια επιχείρηση για τον εαυτό τους. Αυτό το βιβλίο θα είναι ένα ανεκτίµητο εργαλείο στο να σας δείξει πώς να το κάνετε αυτό. Είναι ΥΠΕΥΘΥΝΟΤΗΤΑ ενός Αναδόχου να διδάξει τους ανθρώπους που φέρνει στην επιχείρησή του όλα όσα γνωρίζει γι’ αυτήν την επιχείρηση. Πράγµατα όπως : το πώς παραγγέλνουν προϊόντα, πώς κρατάνε αρχεία, πώς ξεκινάνε, πώς χτίζουν και εκπαιδεύουν την οργάνωσή τους, κλπ. Αυτό το βιβλίο πάει σε βάθος προκειµένου να σας κάνει ΙΚΑΝΟΥΣ να ανταποκριθείτε σ ’αυτήν την υπευθυνότητα. Η ΑΝΑΔΟΧΗ είναι, που κάνει µια ΜLM οργάνωση να µεγαλώνει. Καθώς η οργάνωσή σας µεγαλώνει, αναπτύσσεστε προς την κατεύθυνση, του ότι γίνεστε ένας ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΟΣ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΟΣ επαγγελµατίας. Είστε ΑΦΕΝΤΙΚΟ ΤΟΥ ΕΑΥΤΟΥ ΣΑΣ! Με τις εταιρείες Άµεσης Πώλησης, δουλεύεις για την εταιρεία. Αν αποφασίσεις να µετοικίσεις χάνεις τα δικαιώµατά σου και ξεκινάς από την αρχή. Αντίθετα µε όλα σχεδόν τα προγράµµατα MLM που γνωρίζω, µπορείς να µετακοµίσεις και να δηµιουργήσεις νέο δίκτυο διατηρώντας και την Οµάδα, που αφήνεις πίσω σου. Με το Ο. Μ. εάν θέλεις µπορείς να κάνεις πολλά χρήµατα. Σε κάποιες εταιρείες χρειάζεσαι λίγο περισσότερο χρόνο απ’ ότι σε άλλες. Γενικά όµως αυτό είναι αποτέλεσµα δηµιουργίας µιας οργάνωσης και όχι µόνον πώλησης προϊόντων. Μπορείτε λοιπόν να δηµιουργήσετε ένα καλό είσόδηµα µέσα από πωλήσεις σε κάποιες εταιρείες, αλλά µπορείτε να κάνετε ΠΕΡΙΟΥΣΙΑ αν ασχοληθείτε να δηµιουργήσετε Οµάδα, µε πλήρη απασχόληση. Συνήθως οι άνθρωποι ξεκινούν για ένα επί πλέον εισόδηµα 200- 400Ε και µετά διαπιστώνουν ότι µπορούν να δηµιουργήσουν ΠΕΡΙΟΥΣΙΑ, αν ασχοληθούν σοβαρά να χτίσουν την Οµάδα τους. ΑΥΤΟΣ ΑΛΛΩΣΤΕ ΕΙΝΑΙ ΚΑΙ Ο ΣΤΟΧΟΣ ΑΥΤΟΥ ΤΟΥ ΒΙΒΛΙΟΥ: να σας διδάξει όλα όσα χρειάζεστε προκειµένου να χτίσετε µιά οµάδα-οργάνωση- και να την χτίσετε ΓΡΗΓΟΡΑ.
Να αναπτύξετε την σωστή νοοτροπία για το MLM. Εάν κάποιος νοµίζει ότιι το MLM είναι παράνοµο ή το συγκρίνει µε πυραµίδα, µπορεί να έχετε πρόβληµα στο να γίνετε Ανάδοχός του. Χρειάζεται να του δείξετε την διαφορά και το τι ακριβώς σηµαίνει πυραµίδα, ώστε να αλλάξει την νοοτροπία του, ως προς αυτό. Κάνετε το σχέδιο δεξιά, λέγοντας : “Στην πυραµίδα ξεκινάει κάποιος στην κορυφή και µόνο αυτοί που είναι κοντά στην κορυφή έχουν µεγάλα οφέλη και κανείς δεν µπορεί να ξεπεράσει τον πρώτο”. Κάνετε το ανάποδο τρίγωνο λέγοντας : “Αντίθετα στο MLM όλοι ξεκινούν από την βάση και έχουν την ευκαιρία να δηµιουργήσουν µιά µεγάλη οργάνωση και ακόµη πολύ µεγαλύτερη και από αυτήν του αναδόχου τους, εάν θέλουν!” Το κυρίως θέµα είναι να έχετε µιά γενική συζήτηση µε τον Υποψήφιό σας για το MLM & εξηγείτε τους τρείς τρόπους προώθησης προϊόντων, δηλ. Λιανική, Άµεση πώληση & MLM. Τότε σας δίνεται η ευκαιρία να γίνετε Ανάδοχος & να προτείνετε το δικό σας - “ΟΧΗΜΑ”- εταιρεία! Ακολουθώντας κάποιος τις αρχές όπως αναλύονται σ ’ αυτό το βιβλίο µπορεί να π ετύχει υψηλούς στόχους και µάλιστα γρήγορα! Το MLM είναι πραγµατικότητα εδώ και 50 χρόνια. Κάποιες εταιρείες υπάρχουν πάνω από 40 χρόνια και έχουν ξεπεράσει τα 2,5 δις σε τζίρο. Είναι απολύτως νόµιµες. Διαφορετικά θα είχαν κλείσει. Άλλωστε το O.Μ. διδάσκεται πλέον στα Πανεπιστήµια. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν αντιλαµβάνονται το µέγεθος των εταιρειών MLM, αλλά ούτε και την προοπτική, που ανοίγεται γι’αυτούς τους ίδιους, αρκεί όµως να ασχοληθούν σοβαρά.
Παρουσίαση ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ Νο 1
Η δύναµη του Πολλαπλασιασµού
Αυτή είναι µια απόλυτα απαραίτητη παρουσίαση για τον µελλοντικό σας συνεργάτη, πριν ακόµη του δείξετε “ΤΟ ΟΧΗΜΑ”. Θέλετε η σκέψη τους να πάει προς την σωστή κατεύθυνση από την πρώτη στιγµή. Αυτό θα τους βγάλει από την σκέψη ότι πρέπει να γίνουν ανάδοχοι σε όλο τον κόσµο, για να µπορέσουν να κερδίσουν χρήµατα από αυτήν την MLM επιχείρηση. Αυτή η παρουσίαση θα τους δείξει το πόσο απαραίτητο είναι να δουλέψουν µε τον κόσµο τους και να τους βοηθήσουν να ξεκινήσουν. Η παρουσίαση αρχίζει γράφοντας 2 x 2 = 4 και συνεχίζοντας όπως στο σχήµα αριστερά. Εδώ κάνουµε ένα αστείο λέγοντας…“αν κάποιος γίνει Ανάδοχος και ο Νέος συνεργάτης δεν µπορεί να κάνει το 2Χ2 τότε σίγουρα θα αντιµετωπίσετε δυσκολία στο να δουλέψετε µαζί του στο µέλλον. Γράψτε τον πολλαπλασιασµό του 3. Λέµε : “γίνεσαι ανάδοχος σε 3 ανθρώπους και διδάσκεις αυτούς τους 3, πώς να γίνουν Ανάδοχοι σε 3 και έτσι γίνονται 9. Μετά εκπαιδεύεις τους δικούς σου 3, πώς να διδάξουν αυτούς τους 9 να γίνουν ανάδοχοι σε 3 ο καθένας και έτσι γίνονται 27. Αν πάµε άλλο ένα επίπεδο βάθος έχουµε 81!” Μετά πείτε τους: “παρατηρούµε την διαφορά µεταξύ του 16 και του 81=65… Το αποτέλεσµα αυτό προέκυψε γιατί απλά γίναµε όλοι ανάδοχοι σε 1 άτοµο επιπλέον”!Σε αυτό το σηµείο συνήθως έχουµε έντονες αντιδράσεις - έκπληξης, αλλά συνεχίζουµε γιατί γίνεται καλύτερο! Γράφετε και συγχρόνως εξηγείτε : Ας δούµε τι γίνεται αν ο καθένας γίνει ανάδοχος σε 2 επιπλέον άτοµα, δηλαδή γίνεσαι ανάδοχος σε 4 και τους µαθαίνεις, πώς να γίνουν ανάδοχοι σε 4. Στην συνέχεια διδάσκουµε τους 4 να δείξουν στους 16 πώς να γίνουν ανάδοχοι σε 4 ο καθένας προσθέτοντας 64 άτοµα στην Οµάδα. Αν δουλέψουµε ένα επίπεδο βάθος πιο κάτω, χωρίς να το καταλάβουµε έχουµε 256 άτοµα στην οµάδα µας! Η πραγµατική διαφορά είναι ότι όλοι απλά έγιναν ανάδοχοι σε 2 άτοµα επιπλέον. Το τελειώνουµε µε το 5. Συνήθως στο σηµείο αυτό έχουν καταλάβει τον µηχανισµό και σας ακολουθούν εύκολα, παραλείποντας λοιπόν τις λέξεις “ανάδοχος” και “διδάσκω” γράφουµε απλά τον πολλαπλασιασµό του 5. 5Χ5=25 25Χ5=125 125Χ5=625 Αυτή είναι µια φανταστική διαφορά! 750 άτοµα! Η αληθινή διαφορά είναι ότι ο καθένας απλά έγινε ανάδοχος σε 3 άτοµα επιπλέον. Οι περισσότεροι βλέπουν και κατανοούν καλύτερα τα νούµερα 2,3,4,5 και δυσκολεύονται να σχετιστούν µε τα νούµερα 16, 81, 256, και 625 στο βάθος! Έτσι φανταστείτε τον εαυτό σας να έχετε γίνει Ανάδοχος σε 5 άτοµα που θέλουν πραγµατικά να το δούν σοβαρά. Βέβαια µπορεί να έχετε φέρει 10, 15 ή 20 άτοµα για να εµφανισθούν αυτά τα 5 σοβαρά άτοµα.
Εντούτοις όταν κατανοήσετε πλήρως και τις 10 Παρουσιάσεις χαρτοπετσέτας θα διαπιστώσετε ότι ο κόσµος θα ανταποκρίνεται σοβαρά πολύ πιο γρήγορα, σε σχέση µε άλλους ανθρώπους που µπήκαν στην Οµάδα σας χωρίς αυτήν την γνώση. Αυτό το βιβλίο θα σας διδάξει πώς να εργασθείτε µ’ αυτούς ώστε να το πάρουν στα σοβαρά γρηγορώτερα. Στον τελευταίο πολλαπλασιασµό του 5 αν αθροίσουµε τα νούµερα των αποτελεσµάτων 5+25+125 + 625 έχουµε ένα αποτέλεσµα 780. 780 σοβαροί συνεργάτες στην οργάνωσή σας! Και αφού έχουµε κάνει µαζί τον πολλαπλασιασµό και το άθροισµα φτάνοντας στους 780 συνεργάτες…. σε όποια MLM επιχείρηση και να έχουµε 780 ανθρώπους απλά να χρησιµοποιούν προσωπικά προϊόντα, έχουµε τεράστιο τζίρο και δεν έχουµε προσθέσει τους πελάτες λιανικής. Όµως αν πούµε ότι έχει ο καθένας 10 πελάτες από τους φίλους του, τους συγγενείς κτλ, τότε έχουµε 7.800 άτοµα στην οργάνωσή µας και αν προσθέσουµε και το νούµερο των 780 τότε φτάνουµε στους 8.580 πελάτες – συνεργάτες!!! Τι λέτε αυτοί είναι ικανοί να µας προσφέρουν µια κερδοφόρα επιχείρηση; Σ’ αυτήν την δουλειά έχουµε µεγάλο κέρδος έχοντας πολλούς ανθρώπους να κάνουν “ από λίγo” ο καθένας! Θυµηθείτε ότι δουλεύετε µε 5 ανθρώπους κλειδιά και όχι µε ολόκληρο στρατό. Έτσι µπορώ να έχω πιο σωστά αποτελέσµατα µε λιγότερο κόπο, δουλεύοντας µε αυτούς τους 5, εστιάζοντας στην σωστή εκπαίδευση τους και βεβαιώνεστε ότι έχουν τα σωστά εφόδια άρα και µέλλον.
Παρουσίαση ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ Νο 2
Το σύνδροµο του αποτυχηµένου Πωλητή
Γιατί οι περισσότεροι πωλητές αποτυγχάνουν στο Οµαδικό Μarketing; Αυτή η δεύτερη παρουσίαση θα µας ξεκαθαρίσει τα πιο συνηθισµένα λάθη, που κάνουν οι άνθρωποι που χαρακτηρίζονται σαν επαγγελµατίες πωλητές και θα σας δείξω γιατί είναι καλύτερο να γίνουµε Ανάδοχοι σε 10 δασκάλους, παρά σε 10 πωλητές. Μην µε παρεξηγείτε. Νοµίζω ότι οι επαγγελµατίες πωλητές µπορούν να είναι εξαιρετικό απόκτηµα στην οργάνωσή σας, αν όπως και όλοι οι µελλοντικοί σας Συνεργάτες, µελετήσουν σε βάθος και κατανοήσουν, αυτές τις 10 “Παρουσιάσεις ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ”. Πολλοί άνθρωποι µπερδεύονται µε τις παραπάνω δηλώσεις, αλλά θυµηθείτε ότι ακόµη δεν καταλαβαίνουν ότι το MLM είναι µια ΜΕΘΟΔΟΣ Μarketing. ΔΕΝ γινόµαστε Ανάδοχοι σε µία οργάνωση Άµεσης Πώλησης. ΓΙΝΟΜΑΣΤΕ ΑΝΑΔΟΧΟΙ σε ένα πολυεπίπεδο πρόγραµµα Μarketing. Αρκετά συχνά, το πρόβληµα που θα αντιµετωπίσετε µε έναν πωλητή είναι ότι, όταν δ ει την υψηλή ποιότητα των προϊόντων που εκπροσωπείτε, απλά απογειώνεται, όπως θα λέγαµε. Μπορούν να φτιάξουν την δική τους παρουσίαση και δεν µας χρειάζονται να τους πούµε -πώς να πουλήσουν -. Αυτοί είναι: “ΟΙ” επαγγελµατίες. Το θέµα είναι ότι δεν θέλουµε να τους πούµε πώς να πουλήσουν Το µόνο που θέλουµε είναι να τους διδάξουµε πώς να ΔΙΔΑΣΚΟΥΝ και να ΓΙΝΟΝΤΑΙ ΑΝΑΔΟΧΟΙ, ώστε να χτίσουν µια µεγάλη & επιτυχηµένη Πολυ-Επίπεδη οργάνωση. Τόσο οι ίδιοι όσο και ο καθένας µας –ειλικρινά- µπορεί να το κάνει, ΧΩΡΙΣ ΝΑ ΠΟΥΛΑΕΙ ΤΙΠΟΤΕ µε την γνωστή έννοια - ερµηνεία - της λέξης “πώληση”. Αν δεν µπορείτε να καθίσετε και να εξηγήσετε µερικά απλά πράγµατα που αφορούν στο MLM και ποιές είναι οι διαφορές από την Άµεση Πώληση, η τάση τους είναι να απογειωθούν προς την λάθος κατεύθυνση.Οι περισσότεροι άνθρωποι νοµίζουν (& ιδίως οι πωλητές) ότι αν γίνεις ανάδοχος σε ένα άτοµο έχεις διπλασιαστεί. (Ζωγραφίστε έναν κύκλο κάτω από έναν άλλο) υπήρχε ένας άνθρωπος, τώρα υπάρχουν δύο …. Είναι λογικό, όµως ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΑΛΗΘΕΙΑ. Ο λόγος που δεν είναι έτσι, είναι ότι : εάν ο ένας που βρίσκεται στον επάνω κύκλο (Ανάδοχος) φύγει, και ο άνθρωπος, που βρίσκεται από κάτω θα φύγει επίσης, δηλαδή δεν λειτουργεί. Πρέπει να εξηγήσετε στους ανθρώπους σας ότι αν θέλουν να διπλασιαστούν πραγµατικά, πρέπει να φτάσουν τουλάχιστον σε ΤΡΙΑ ΕΠΙΠΕΔΑ ΒΑΘΟΣ. Τότε µόνον αρχίζει να ΔΙΠΛΑΣΙΑΖΕΤΑΙ. Αν ο Ανάδοχός σας αποχωρούσε πριν να έχετε την ευκαιρία να δείτε ότι αυτό το πρόγραµµα “λειτουργεί”, τότε θα βγάζατε το συµπέρασµα, ότι δεν λειτουργεί, αφού δεν λειτούργησε για εκείνον. Εξ’ άλλου είναι ο Ανάδοχος σας θα έπρεπε να ξέρει περισσότερα από εσάς. Ας πούµε ότι είσαι εδώ (ζωγραφίζετε ένα κυκλάκι και γράφετε ΕΣΥ µέσα.) Γίνεσαι ανάδοχος στον Tom (ζωγραφίζετε δεύτερο κυκλάκι από κάτω, γράφετε Tom και τα ενώνετε µε µία γραµµή ). Αν αποχωρήσεις και ο Tom δεν ξέρει τι να κάνει, γιατί δεν του το έµαθες, τότε αυτό είναι το τέλος. Αλλά αν ΔΙΔΑΞΕΙΣ τον Tom πώς να γίνει Ανάδοχος – και γίνει Ανάδοχος στην Carol, τότε ΜΟΛΙΣ ΑΡΧΙΖΕΙΣ να διπλασιάζεσαι. Αν πάλι ο Tom δεν µάθει πώς να διδάξει την Carol να γίνει Ανάδοχος, τότε πάλι αυτό θα ξεφτίσει και θα έρθει το τέλος. Πρέπει να διδάξεις τον Tom ΠΩΣ ΝΑ ΔΙΔΑΞΕΙ την Carol, ΠΩΣ ΝΑ ΓΙΝΕΙ ΑΝΑΔΟΧΟΣ. Τότε η Carol µπορεί να γίνει Ανάδοχος σ’ όποιον θέλει. Για παράδειγµα στην Betty Τώρα είσαι 3 ΕΠΙΠΕΔΑ ΒΑΘΟΣ και αν φύγεις, (χρειαστεί να αλλάξεις τόπο διαµονής για κάποιο λόγο, ή ξεκινάς άλλη γραµµή), αυτό το δίκτυο θα συνεχίσει να λειτουργεί.
Επισηµαίνω : ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΠΑΤΕ 3 ΕΠΙΠΕΔΑ ΒΑΘΟΣ. Τότε και µόνο τότε ΕΧΕΤΕ ΔΙΠΛΑΣΙΑΣΘΕΙ, αλλιώς δεν έχετε τίποτε!, Αν αυτά τα παραπάνω είναι η µόνη εκπαίδευση που θα δώσετε στους ανθρώπους που γίνεστε Ανάδοχος, τότε αυτό είναι το κλειδί που θα σας κάνει πιο επιτυχηµένο σε σχέση µε άλλους , που δουλεύουν στο Οµαδικό Μarketing! Το ακόλουθο συµβαίνει σ’ έναν πωλητή! Κοιτάζει τις πληροφορίες των προϊόντων ακούει ή διαβάζει τις εµπειρίες & τα αποτελέσµατα από ανθρώπους που τα έχουν χρησιµοποιήσει και οπλισµένος µε αυτή τη γνώση, απλά “κάντε στην άκρη”, γιατί εκσφενδονίζεται εκεί έξω και πουλάει “σαν τρελός”.. Θυµηθείτε είναι ΠΩΛΗΤΗΣ! Γνωρίζει να δουλεύει στην Άµεση Πώληση και δεν έχει πρόβληµα να δουλέψει και στην κρύα αγορά! Υπέροχα! Αν έχετε στην οµάδα σας έναν τέτοιον super πωλητή πείτε του: “Νίκο αν θέλεις να κάνεις ΠΟΛΛΑ χρήµατα, δεν µπορείς να το κάνεις µόνος σου, πρέπει να γίνεις Aνάδοχος σε άλλους ανθρώπους”. Έτσι λοιπόν τι κάνει ο Νίκος; Βγαίνει έξω και γίνεται Aνάδοχος, γίνεται Aνάδοχος, γίνεται Aνάδοχος… ή κάνει εγγραφές,…. Ένας καλός πωλητής µπορεί να κάνει 3 µε 4 εγγραφές την εβδοµάδα. Και το αποτέλεσµα ποιό είναι; Από ένα σηµείο και µετά οι άνθρωποι βγαίνουν από την οµάδα, που είχαν ενταχθεί, τόσο γρήγορα όσο προστέθηκαν. Αν δεν δουλέψουµε µαζί τους ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ και δεν µπορείτε να εργασθείτε αποτελεσµατικά, αν έχετε περισσότερους απο ΠΕΝΤΕ σ υγχρόνως, τους βλέπουµε να απογοητεύονται και να τα παρατούν. Έτσι ο Νίκος απογοητεύεται και αυτός µε την σειρά του και καθώς είναι ανυπόµονος, εγκαταλείπει και ψάχνει να βρεί κάτι άλλο να πουλήσει. Ίσως τ ο αντίκτυπο στον ανάδοχο του Νίκου να είναι να εγκαταλείψει και αυτός τελικά!! Οι περισσότεροι άνθρωποι που έχουν φτάσει σε ψηλά οικονοµικά έσοδα στο MLM, δεν έχουν την ε µπειρία της πώλησης, ούτε έχουν υπάρξει πωλητές.
Μπορεί το επάγγελµά τους να µην ήταν εκπαιδευτικοί αλλά οι περισσότεροι προέρχονται από ένα περιβάλλον που υπήρχαν στοιχεία διδασκαλίας. Γνωρίζω έναν δάσκαλο και διευθυντή σχολείου που µέσα µόνο σε 24 µήνες στην MLM επιχείρησή του κερδίζει 15.000Ε τον µήνα. Τα κατάφερε και τα καταφέρνει “ διδάσκοντας” σε άλλους πώς να κάνουν το ίδιο. Αν βάλουµε νούµερα στην προσέγγιση του Νίκου, µπορούµε να δούµε πιο καθαρά τι πήγε στραβά. Αν υποθέσουµε ότι ο Νίκος όντας ένας super-πωλητής, έγινε Ανάδοχος σε 130 άτοµα. Ας υποθέσουµε ότι τους έβαλε να κάνουν 5 εγγραφές ο καθένας, προσθέτοντας άλλους 650 στην οµάδα του και πολλαπλασιάζοντας, φτάνουµε στα 780 άτοµα σύνολο, στο δίκτυό του. (το νούµερο φαίνεται γνωστό;) Σας ρωτάω λοιπόν: τι σας φαίνεται πιο εύκολο να κάνει κάποιος, να γίνει ΑΝΑΔΟΧΟΣ σε 5 άτοµα και να τα διδάξει πώς να γίνουν Ανάδοχοι, ή να κάνει το ίδιο σε 130 άτοµα; Εδώ µπορεί να µας ρωτήσουν: τι τους διδάσκω; Και η απάντηση είναι : αυτά που µαθαίνεις εδώ τώρα. Δηλαδή τις 10 Παρουσιάσεις ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ! Και καλό είναι να κατανοήσουµε και τις 10, αλλά αρχικά τις πρώτες 4! Τους µαθαίνουµε την δύναµη του πολλαπλασιασµού 2Χ2=4 και τους λόγους, γιατί ο κόσµος αποτυγχάνει. Πόσος χρόνος αλήθεια χρειάζεται για να γίνουµε ανάδοχοι σε 130 άτοµα; Πόσοι από αυτούς θα έχουν µείνει όταν γίνετε Ανάδοχος στον 130; Θα µάθετε ότι τους χάνετε πολύ γρήγορα ενώ τους 780 που θα χτίσουµε µε τον σωστό τρόπο 5Χ5=25 κλπ….. της 1ης παρουσίασης, µπορούµε να υπολογίσουµε ότι οι πιθανότητες παραµονής τους στο δίκτυο, είναι πολύ περισσότερες αφού ο καθένας από την ΟΜΑΔΑ ασχολείται µόνο µε 5 και όχι µε τους 780 µαζί!!
Προσοχή : λοιπόν πρέπει να τους συγκρατήσετε γιατί µπορεί να µην έχουν καταλάβει και είναι κακό να τους ενθαρρύνουµε επειδή έκαναν 5 εγγραφές την 1η εβδοµάδα, οπότε την επόµενη πάνε και κάνουν άλλες 5 και την επόµενη εβδοµάδα άλλες 5 και τότε θα αναρωτηθούµε: οι πρώτοι 5 που χάθηκαν;! Αν καταλάβετε το σύνδροµο του αποτυχηµένου πωλητή µπορείτε να τους ενθαρρύνετε αλλά την ίδια στιγµή να τους επισηµάνετε, πόσο τεράστια σηµασία έχει, αυτούς τους 5, που έχουν ήδη φέρει, να τους βοηθήσουν να ξεκινήσουν σωστά. Όταν έχω γίνει Ανάδοχος σε κάποιον είναι πολύ σηµαντικό να είµαι δίπλα του και να τον βοηθήσω να γίνει Ανάδοχος σε κάποιον άλλον παρά να βγω έξω για να βρώ ακόµη ένα άτοµο για λογαριασµό µου! Από τις 10 Παρουσιάσεις ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ οι πρώτες 4 είναι τελείως ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΕΣ και αν δεν έχουµε χρόνο και για τις 4 τουλάχιστον τις 2 πρώτες µπορούµε να τις δείξουµε σε 5-10 λεπτά. Μπορούν να βοηθήσουν ακόµη και από απόσταση προκειµένου να καθοδηγήσουµε την οµάδα µας προς την σωστή κατεύθυνση για να αποφύγουν µοιραία λάθη.
Παρουσίαση ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ Νο 3
Τέσσερα πράγµατα που έχετε να κάνετε
Στην πρώτη παρουσίαση σας είπαµε για τα πράγµατα που είναι να ΚΑΝΕΤΕ, στην δεύτερη για τα πράγµατα που είναι ΝΑ ΜΗΝ ΚΑΝΕΤΕ, όσον αφορά την ανάπτυξη της οργάνωσής σας σε βάθος. Σ' αυτήν την παρουσίαση θά σας δείξουµε 4 πράγµατα που έχετε να κάνετε για να πετύχετε σε ένα πρόγραµµα Πολυεπίπεδου Μάρκετινγκ. Αυτά τα 4 πράγµατα είναι ένα κατηγορηµατικό ΠΡΕΠΕΙ. Κάθε επιατυχηµένος στο MLM, που κερδίζει 100.000Ε ή 200.000Ε τον χρόνο (ή και περισσότερα), ΕΚΑΝΕ και συνεχίζει να ΚΑΝΕΙ αυτά τα 4 πράγµατα. Για να σας βοηθήσουµε να θυµάστε αυτά τα 4 πράγµατα τά έχουµε παροµοιιάσει µε τα σηµεία µιας ιστορίας, που µπορείτε κι εσείς να αναφέρετε στους ανθρώπους σας για να βοηθήσει να ΘΥΜΟΥΝΤΑΙ καλύτερα τι έχουν να κάνουν. Η ιστορία έχει ώς εξής . Ας φανταστούµε οτι θέλετε να ταξιδέψετε µε το οικογενειακό σας αυτοκίνητο και να αφήσετε την βροχερή Ουάσινγκτον (στην πραγµατικότητα δεν είναι τόσο κακή όσο µερικοί άνθρωποι θέλουν να την παρουσιάζουν) και να οδηγήσετε πρός την ηλιόλουστη Καλιφόρνια. Η ηλιοφάνεια της Καλιφόρνιας, αντιπροσωπεύει την κορυφή του προγράµµατος που ακολουθείτε. ΄Οταν φθάσετε εκεί είστε ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΟΣ - είστε στήν ΚΟΡΥΦΗ!Το ΠΡΩΤΟ πράγµα που έχετε να κάνετε είναι ΝΑ ΜΠΕΙΤΕ ΜΕΣΑ στο αυτοκίνητο και ΝΑ ΞΕΚΙΝΗΣΕΤΕ. Δεν υπάρχει κανείς στό MLM, που έκανε πολλά χρήµατα, πριν να ξεκινήσει. Το ποσόν των χρηµάτων πού χρειάζεται για νά ξεκινήσετε εξαρτάται από την εταιρεία και το πρόγραµµα που επιλέγετε σαν “ΟΧΗΜΑ”. Κυµαίνεται από τίποτε ώς 45, 55, 100, 200 ή ακόµη και 500ευρώ. Το ΔΕΥΤΕΡΟ ΠΡΑΓΜΑ που χρειάζεται να κάνετε καθώς ξεκινάτε το ταξίδι σας είναι να βάλετε ΒΕΝΖΙΝΗ καί ΛΑΔΙΑ. Καθώς ταξιδεύετε προς την κορυφή (ΚΑΛΙΦΟΡΝΙΑ) θα χρησιµοποιήσετε βενζίνη καί λάδια (δηλαδή προϊόντα) και θα χρειαστεί να τα αντικαταστήσετε. Το MLM δουλεύει καλύτερα µε ΑΝΑΛΩΣΙΜΑ προιόντα. Θα χρησιµοποιείτε τα παροιόντα και όταν τελειώνουν θα αγοράζετε…ξανά και ...ξανά... Αυτό ισοδυναµεί µε το ότι πρέπει να ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΕΙΤΕ ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ της εταιρείας που αντιπροσωπεύετε ΕΣΕΙΣ Ο ΙΔΙΟΣ. Θυµάστε, στην παρουσίαση της χαρτοπετσέτας Νο 1; Σας δείξαµε ότι µε 780 Συνεργάτες, ανεξάρτητα σε ποιό πρόγραµµα είστε, θα έχετε ένα µεγάλο τζίρο. Φυσικά, µπορείτε να δείτε τα πλεονεκτήµατα που υπάρχουν κτίζοντας µιά επιχείρηση µε ένα όχηµα, που έχει καταναλωτικά προιόντα. Οι περισσότερες εταιρείες MLM βρίσκονται σ' αυτήν την κατηγορία. Μή αναλώσιµα, συνήθως, διακινούνται µέσα από λιανική ή µε Άµεση πώληση. Το άλλο αποτέλεσµα όταν εσείς προσωπικά χρησιµοποιείτε προϊόντα, είναι οτι ενθουσιάζεστε µ’ αυτά. Αντί λοιπόν να ξοδεύουν πάρα πολλά χρήµατα για διαφήµιση οι εταιρείες του Ο. Μ. τοποθετούν αυτά τα χρήµατα στην έρευνα και την ανάπτυξη των προϊόντων και αυτό έχει σάν αποτέλεσµα να έχουν ένα υψηλώτερης ποιότητας προϊόν από εκείνο που διατίθεται στα καταστήµατα λιανικής.
Το ΤΡΙΤΟ πράγµα, που έχετε νά κάνετε είναι να βάλλετε ΥΨΗΛΗ ΤΑΧΥΤΗΤΑ. Βέβαια αντιλαµβάνεστε ότι κανένας δεν ξεκινάει µε ΥΨΗΛΗ ταχύτητα. Όλοι ξεκινάµε από την νεκρά (παρεπιπτόντως παρατηρείτε, ότι δεν οδηγούµε αυτόµατο). Μπορεί να είσαστε µέσα στο αυτοκίνητο στο γκαράζ, η µηχανή να δουλεύει αλλά, εάν δεν φύγετε από τη νεκρά, δεν θα φθάσετε ποτέ στην ΚΑΛΙΦΟΡΝΙΑ ή οπουδήποτε αλλού. Για να βάλετε “ταχύτητα” στο αυτοκίνητό σας πρέπει να γίνετε Ανάδοχος κάποιου. Όταν γίνετε Ανάδοχος, εσείς είστε στην 1η ΤΑΧΥΤΗΤΑ. Πιστεύουµε οτι θα πρέπει να βάλετε 1η ταχύτητα 5 φορές µε πέντε ΣΟΒΑΡΟΥΣ ανθρώπους. Σε µια από τις άλλες παρουσιάσεις σας δείχνουµε πώς να προσδιορίσετε, ποιοί από τους ανθρώπους σας είναι σοβαροί. Θα θέλετε και οι 5 άνθρωποί σας ΕΠΙΣΗΣ να βάλλουν ταχύτητα. Τους ΔΙΔΑΣΚΕΤΕ πώς να βάλλουν 1η ταχύτητα µε το να γίνουν ανάδοχοι κάποιου. Όταν ο καθένας από τους πέντε ανθρώπους είναι στην 1η ταχύτητα πέντε φορές τότε εσείς είστε στην ΔΕΥΤΕΡΑ 25 φορές. Διδάσκετε τους 5 ανθρώπους σας να διδάξουν τους δικούς τους 5, να µπούν στην πρώτη ταχύτητα πέντε φορές. Τώρα αυτοί είναι ΣΤΗΝ ΔΕΥΤΕΡΑ 25 φορές ο καθένας και εσείς είστε στην ΤΡΙΤΗ ΤΑΧΥΤΗΤΑ 125 φορές. 'Οταν έχετε Συνεργάτες τρίτου επιπέδου στην οργάνωσή σας είστε στην ΤΡΙΤΗ ΤΑΧΥΤΗΤΑ. Έχετε παρατηρήσει πόσο πιο άνετα τρέχει το αυτοκίνητό σας όταν είστε στην 4η ταχύτητα; Έτσι κάνει και η οργάνωσή σας. Θέλετε να είστε σε ΥΨΗΛΗ ΤΑΧΥΤΗΤΑ (4η) όσο γρηγορώτερα µπορείτε. Όταν τα πρώτα σας επίπεδα είναι στην 3η ταχύτητα, εσείς είστε στην ΤΕΤΑΡΤΗ ΤΑΧΥΤΗΤΑ. Φυσικά, θέλετε & οι άνθρωποι σας να είναι σε ΥΨΗΛΗ
Πως µπαίνετε στην “ΑΝΕΣΗ” ; ΕΣΕΙΣ απλά ΒΟΗΘΑΤΕ ΝΑ ΔΙΔΑΞΟΥΝ οι άνθρωποι, στους οποίους είστε Ανάδοχος, τους ανθρώπους τους, να µπούν στην ΤΡΙΤΗ ΤΑΧΥΤΗΤΑ. Αυτό τους βάζει στην 4η ταχύτητα κι εσάς στην “ΑΝΕΣΗ” (“OVERDRIVE”) Το ΤΕΤΑΡΤΟ ΠΡΑΓΜΑ, ενώ είστε στο δρόµο προς ΚΑΛΙΦΟΡΝΙΑ, είναι να χρησιµοποιήσετε τον χρόνο, πού έχετε, για να ΜΟΙΡΑΣΤΕΙΤΕ τις εµειρίες για τα προϊόντα σας µε τούς ανθρώπους που είναι µαζί σας. Αφήστε τους να τα δοκιµάσουν. Αφήστε τους να έχουν την εµπειρία από τα ευεργετικά οφέλη των προϊόντων. 'Οταν θελήσουν να µάθουν πού µπορούν να τα βρούν...φανταστείτε τι κάνετε σ'αυτό το σηµείο. Γι’ αυτό µοιράζεστε διαρκώς τις εµπειρίες σας µε τούς φίλους σας. Για κάποιους ανθρώπους αυτό είναι το µέρος της λιανικής πώλησης της επιχείρησης τους. Σ' αυτό το σηµείο χρειάζεται να σηµειώσουµε ότι καθώς ολοκληρώσαµε τις παρουσιάσεις χαρτοπετσέτας 1 και 2, τώρα εδώ στην 3, σας είπαµε τα 4 ΠΡΑΓΜΑΤΑ ΠΟΥ ΕΧΕΤΕ ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ για να είστε πετυχηµένοι. Ούτε µια φορά δεν σας είπαµε οτι ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΠΑΤΕ και να ΠΟΥΛΗΣΕΤΕ. Λέµε ότι δεν ΠΡΕΠΕΙ να πουλήσετε προϊόντα µε την κανονική έννοια της λέξης “πώληση”. Εµείς ΣΑΣ ΛΕΜΕ, ότι χρειάζεται να ΜΟΙΡΑΣΤΕΙΤΕ τα προϊόντα µε τους φίλους σας. Μπορείτε να τα µοιραστείτε ακόµη και µε ξένους. 'Οταν αυτοί δούν τα οφέλη από τα προιόντα καί το ΜΑRKETING PLAN θα γίνουν ΝΕΟΙ ΦΙΛΟΙ. Δεν χρειάζεστε ούτε κάν µεγάλο αριθµό πελατών, ας πούµε, 10 ή & ακόµη λιγότερους. Εάν όλο κι όλο είχατε 10 πελάτες είναι εντάξει. Αυτό σηµαίνει ότι το 4ο πράγµα που έχετε να κάνετε είναι µια πολύ µικρή µερίδα. ΄Ετσι ακόµη και άν δεν κάνατε καθόλου από το “4” εσείς θα φθάσετε στην Καλιφόρνια κάνοντας τα 3 πρώτα µόνο.
Σηµειώστε όµως: ΄Εάν δεν κάνετε το Νο 3 (να µπείτε σε ΥΨΗΛΗ ΤΑΧΥΤΗΤΑ) και κάνατε πολύ από το “4” δεν θα βγείτε ποτέ απ’ το γκαράζ (αυτό είναι που κάνουν οι πωλητές). Όταν το καταλάβετε αυτό & το συνδέσετε µε την Νο 1 και την Νο 2, παρουσίαση αρχίζετε να αναπτύσσετε την σωστή MLM νοοτροπία. Όταν ξεκινάτε από την αρχή µε ένα νέο άτοµο, θέλετε να βάλετε στο υποσυνείδητό του τον ΑΡΙΘΜΟ “5”. Αυτό που έχετε να κάνετε είναι να βρείτε 5 σοβαρά άτοµα που να θέλουν να πάρουν στα σοβαρά την επιχείρηση. Όταν συναντάτε ανθρώπους και τους ρωτάτε πώς πάνε, µπορεί ν’ ακούσετε την απάντηση : “Α, δεν µπορώ να βρώ κανέναν που να θέλει να πουλήσει”. Πάλι αυτή η λέξη “πώληση”! “ΣΤΑΜΑΤΗΣΤΕ ΝΑ ΨΑΧΝΕΤΕ για ανθρώπους που θέλουν να πουλήσουν και ΑΡΧΙΣΤΕ ΝΑ ΨΑΧΝΕΤΕ για άτοµα που θέλουν επιπλέον εισόδηµα 400, 600, 800 ή και περισσότερα τον µήνα, χωρίς να ΠΡΕΠΕΙ να πάνε στη δουλειά τους κάθε µέρα. Ξέρετε εσείς ή κάποιος άλλος, κάποιον”; Η απάντηση τους ή η δική σας όπως & η δική µου είναι “ναι, όλους”! Ωραία λοιπόν, σ’ αυτούς τους ανθρώπους θέλετε να µιλήσετε, διότι όλοι θέλουµε να συνεργασθούµε µε τέτοιους ανθρώπους! Απλά επισηµαίνετε ότι θα χρειασθούν 5-10 ώρες την εβδοµάδα από τον ελεύθερο χρόνο τους για να χτίσουν την επιχείρηση. Αλλά µετά, σπεύδουµε να συµπληρώσουµε, “Τι κακό έχει αυτό;” Οι άνθρωποι κάποιες φορές µπαίνουν σε προγράµµατα ΜLM και νοµίζουν ότι όλα θα συµβούν “µαγικά”, απλά επειδή έχουν συµπληρώσει την αίτηση. Δεν είναι έτσι! Θυµηθείτε, το αυτοκίνητο που οδηγούµε για το εξοχικό µας ΔΕΝ είναι ΑΥΤΟΜΑΤΟ. Γνωρίζω καλά, όπως κι εσείς βέβαια, ανθρώπους που έχουν πάει στο κολλέγιο για να πάρουν ένα µεταπτυχιακό και πολύ καλά. Ίσως είσαστε ένας απ’ αυτούς. Πηγαίνετε σχολείο κάθε µέρα. Μελετάτε όλη µέρα και µισή νύχτα, κάθε εβδοµάδα, για ΧΡΟΝΙΑ ολόκληρα. Και τότε όταν τελικά αποφοιτήσετε πόσα χρήµατα µπορείτε να βγάλετε;
Έτσι λοιπόν αφιερώστε 5 µε 10 ώρες από τον χρόνο σας κάθε εβδοµάδα για να ΜΑΘΕΤΕ τις 10 Παρουσιάσεις Χαρτοπετσέτας και όλα όσα µπορείτε να µάθετε για την εταιρεία του MLM µε την οποία συνεργάζεστε. Όταν µάθετε και καταλάβετε όλα αυτά, µπορείτε να διδάξετε τις Παρουσιάσεις Χαρτοπετσέτας σε άλλους. Το βιβλίο που διαβάζετε τώρα είναι το κλειδί της αυριανής σας επιτυχίας. Δεν θέλουµε να αγχωθείτε σκεπτόµενοι ότι δεν µπορείτε να διδάξετε σε κάποιον ό,τι µαθαίνετε εδώ. Βέβαια, µπορεί να είναι η πρώτη φορά που διαβάζετε ή ακούτε αυτές τις ιδέες και όντως δεν έχουµε την απαίτηση να το µάθετε τόσο καλά για να το διδάξετε αµέσως. Άλλωστε ΔΕΝ ΕΙΣΑΣΤΕ ΥΠΟΧΡΕΩΜΕΝΟΙ να το κάνετε! Θυµάστε, ότι για να µπείτε σ’ ένα πρόγραµµα Πολυ-επίπεδου Marketing, πρέπει να έχετε έναν Ανάδοχο. Εάν ο Ανάδοχός σας είναι ΑΛΗΘΙΝΟΣ “Ανάδοχος”, θα σας βοηθήσει µε τα 5 πρώτα σας άτοµα. Υπ’ όψιν : Είναι µια ΣΧΕΣΗ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗΣ. Καθώς ο Ανάδοχός σας δείχνει τις Παρουσιάσεις Χαρτοπετσέτας στους φίλους σας σε συναντήσεις είτε 1:1, είτε οµαδικά, εκπαιδεύει κι εσάς συγχρόνως. Σας προτείνουµε να βάλετε κάποιο είδος στόχου για τον εαυτό σας. Όταν είσαστε στο 20% στην κλίµακα του προγράµµατος της εταιρείας σας, θα έπρεπε ΝΑ ΞΕΡΕΤΕ και ΝΑ ΚΑΤΑΝΟΕΙΤΕ τις δέκα ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ. Όταν φτάσετε στα 3/4 της κλίµακας, θα είσαστε ικανοί να ΔΙΔΑΞΕΤΕ άλλους. Όταν είσαστε στην κορυφή ή πολύ κοντά σ’ αυτήν, θα µπορείτε να ΔΙΔΑΞΕΤΕ τους ανθρώπους σας, πώς ΝΑ ΔΙΔΑΞΟΥΝ άλλους. Είναι κάτι που θα σας ωφελήσει και που µπορείτε να ΜΑΘΕΤΕ ΤΕΛΕΙΑ, σε σύντοµο χρονικό διάστηµα. Με αυτό το βιβλίο και/ή τα CD στο ίδιο θέµα, µπορείτε να διαβάσετε & να µελετήσετε, ή να ακούσετε τα CD ξανά και ξανά. Εάν σας ανέθεταν “ΩΣ ΑΠΟΣΤΟΛΗ” να κάνετε αυτήν την ανωτέρω εργασία και είχατε να διαβάσετε αυτό το υλικό, 5, 6, ακόµη και δέκα φορές ώστε ένα χρόνο µετά θα µπορούσατε να βγάζετε 2, 3, 4, ή & ΕΞΙ ΧΙΛΙΑΔΕΣ ΕΥΡΩ ΤΟΝ ΜΗΝΑ, αξίζει τον κόπο να αφιερώσετε πέντε ή δέκα ώρες την εβδοµάδα; Τώρα πρέπει να παραδεχθείτε, ότι είναι πολύ κοµψός τρόπος να “πάει κάποιος σχολείο”, σωστά;
Ρίξτε µια µατιά σε κάποια από εκείνα τα βιβλία κολλεγίων και προσπάθηστε να µάθετε αυτά που περιέχουν. Δεν πρόκειται να σας αποδώσουν παρόµοια χρηµατικά ποσά! Καλωσορίσατε στο MLM Πανεπιστήµιο! Τέσσερα πράγµατα που έχετε να κάνετε Σηµειώσεις
Παρουσίαση ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ Νο 4
Βάζοντας γερά θεµέλια
Η αποθάρρυνση είναι ένα από τα προβλήµατα που µπορεί να πολιορκούν έναν νέο σας Συνεργάτη εάν αποτύχετε να του µεταδώσετε την σπουδαιότητα, του να κάνει ένα ΚΑΛΟ ΞΕΚΙΝΗΜΑ. Γι αυτό τους τονίζουµε, ότι ΔΕΝ ΑΡΧΙΖΟΥΜΕ ΝΑ ΜΕΤΡΑΜΕ τους µήνες µέσα στην επιχείρηση, µέχρις ότου τελειώσουν τον ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΜΗΝΑ, ή την Εκπαιδευτική Περίοδο, όποιου µήκους ή χρόνου χρειάζονται. Όταν αρχίσουν σε µια οργάνωση MLM, µπορεί να έχουν την τάση να κοιτάζουν τους φτασµένους ηγέτες που προπορεύονται και να αποθαρρύνονται νοµίζοντας, ότι ποτέ δεν θα µπορέσουν να τους φθάσουν, γιατί δεν ξεκίνησαν πρώτοι. Σχεδιάστε µια οµάδα δροµέων. Σηµειώστε µε τόξα τον δροµέα που προσπαθεί να φθάσει την οµάδα και τον δροµέα πού τρέχει ακόµη πιο ΓΡΗΓΟΡΑ προσπαθώντας να κρατηθεί µπροστά από τους άλλους (µπορεί να σας φανεί πιο απλό να ζωγραφίσετε κύκλους για να τονίσετε αυτό το σηµείο). Θυµάστε όταν κάνατε γυµναστική στο σχολείο και τρέχατε στο στίβο στροφές; Οι άνθρωποι τρέχουν γρηγορώτερα για να µείνουν επικεφαλής µιάς οµάδας, παρά για να την προφθάσουν. Επειδή δε, σ' αυτήν την κούρσα δεν υπάρχει γραµµή τερµατισµού, µπορείτε όλοι να είσατε νικητές. Έχω ένα δίδαγµα από τον ιερέα µου αναρτηµένο στο γραφείο µου που λέει: “ΧΑΝΟΥΝ ΜΟΝΟN ΟΣΟΙ ΠΑΡΑΙΤΟΥΝΤΑΙ”Παρ’ όλα αυτά, για να τρέξει κάποιος µία καλή κούρσα πρέπει να προπονηθεί. 'Οταν γίνεστε Ανάδοχος κάποιου του λέτε οτι θα πρέπει να θεωρεί τις πρώτες 2 µε 6 εβδοµάδες, ως τον µήνα εκπαίδευσης. Ο ΕΠΟΜΕΝΟΣ µήνας θα είναι ο µήνας ΕΚΚΙΝΗΣΗΣ. Ό,τι διαβάζουν ή ακούνε, τα σεµινάρια που παρακολουθούν τις συναντήσεις από τους Αναδόχους τους και άλλους ανθρώπους, τα προιόντα που δοκιµάζουν, τα προιόντα που διακινούν, είναι ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ που τους δίνει ένα ΠΡΟΒΑΔΙΣΜΑ στον ΜΗΝΑ ΕΚΚΙΝΗΣΗΣ της επιχείρησης τους πού είναι Ο ΕΠΟΜΕΝΟΣ ΜΗΝΑΣ. Όταν έλθει ο ΕΠΟΜΕΝΟΣ ΜΗΝΑΣ, εάν δεν είναι ακόµη έτοιµοι να ακολουθήσουν σοβαρά το πρόγραµµα, ας θεωρούν ότι βρίσκονται ακόµη στον ΜΗΝΑ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ, (ή στην Περίοδο Εκπαίδευσης). Μήν τους αφήνετε να µετρούν τους µήνες µέχρις ότου αρχίσουν σοβαρά. Με αυτόν τον τρόπο, όταν επιτέλους το δούν σοβαρά, θα έχουν κάνει “προθέρµανση” για την κούρσα και µπορούν να έχουν το ΠΡΟΒΑΔΙΣΜΑ και σε µια ΓΡΗΓΟΡΩΤΕΡΗ ΚΟΥΡΣΑ. Το µεγαλύτερο όφελος απ’ όλες αυτές τις Παρουσιάσεις Χαρτοπετσέτας, είναι ότι καθώς τις µοιράζεστε µε τους νέους Συνεργάτες σας ή τους Υποψήφιους και έχετε εκπαιδευτικά προγράµµατα, τείνουν να γίνουν ΑΥΤΟΠΑΡΑΚΙΝΟΥΜΕΝΟΙ. Κάθε φορά που δείχνω το “2Χ2” είναι “4”, εγώ ενθουσιάζοµαι µε τις δυνατότητες του Ο.Μ. Όταν διαβάσετε, µελετήσετε και καταλάβετε αυτά που θα σας δείξω στις επόµενες σελίδες θα παρακινείστε και θά ενθαρρύνεστε κάθε φορά που θα βλέπετε ένα νέο υψηλό κτίριο γραφείων υπό κατασκευήν. Σηµειώστε ότι, όταν η κατασκευή ξεκινά µοιάζει σάν να θέλει ατελείωτους µήνες, σχεδόν για πάντα πριν το δείς να ξεκινά να υψώνεται από το έδαφος. Αλλά µε το που βγαίνει πάνω από το επίπεδο του εδάφους, µοιάζει σαν να ανεβαίνει ένα όροφο την εβδοµάδα- σηκώνεται ΓΡΗΓΟΡΑ.
Έτσι φανταστείτε αυτό το ψηλό κτίριο σαν την δική σας οργάνωση, όπως θα είναι ΜΙΑ ΜΕΡΑ, και σκεφθείτε τι έχετε να κάνετε για να το αποκτήσετε. Όταν γίνατε Ανάδοχος στους πρώτους 5 σοβαρούς ανθρώπους, σκάβατε τη βάση µε ΦΤΥΑΡΙ ή ΤΣΑΠΑ. Αλλά σηµειώστε ότι, όταν σκάβετε κάτω στο δεύτερο επίπεδο, διδάσκοντας τους ανθρώπους σας, πώς να γίνονται Ανάδοχοι, αυτό είναι τώρα 25 άνθρωποι και εσείς πρέπει να φέρετε τις ΜΠΟΥΛΝΤΟΖΕΣ. 'Οταν έχετε διδάξει στους ανθώπους σας, πως να διδάξουν τους ανθρώπους της οµάδας τους να γίνονται ανάδοχοι, είστε σε καλό δρόµο προς τον εκβραχισµό και τώρα ξεκινάτε να σκάβετε µε ΦΤΥΑΡΙΑ ΑΤΜΟΥ! 'Οταν έχετε αρχίσει να βλέπετε το 3ο επίπεδο των 125 ανθρώπων τότε φθάσατε στον ΒΡΑΧΟ. Τώρα µπορείτε να ξεκινήσετε να ανεβαίνετε.'Οταν είστε ΤΕΣΣΕΡΑ ΕΠΙΠΕΔΑ ΒΑΘΟΣ στην οργάνωσή σας, σηµαίνει ότι τώρα αρχίζετε “να γίνεστε ορατός” και το κτίριο σας θ’ ανέβει πολύ γρήγορα. Άρα, εάν είστε στην επιχείρηση για µερικούς µήνες και δεν βλέπετε κάτι να συµβαίνει µην αποθαρρύνεστε, είναι διότι τα θεµέλια βρίσκονται ακόµη υπό κατασκευήν. Αυτό είναι κάτι σαν το χρυσορύχο, ο οποίος έσκαβε µήνες και µήνες στο ορυχείο και τα παράτησε µόλις 20 πόντους πριν την κεντρική φλέβα.
