宇 通 汽 车 零 部 件 公 司 发 展 战 略 研 究 于 上 亭 指 导 教 师 唐 炎 钊 教 授 厦 门 大 学
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学校编码：10384 分类号_______密级 ______ 学号：X2011156281 UDC _______
硕
士
学
位
论
文
宇通汽车零部件公司发展战略研究
Research On Development Strategic of
Yutong Auto parts Company
于
上
亭
指导教师姓名： 唐 炎 钊 教 授
专 业 名 称： 工商管理（EMBA）
论文提交日期： 2 0 1 5 年 9 月
论文答辩日期： 2 0 1 5 年
月
学位授予日期： 2 0 1 5 年
月
答辩委员会主席：
评
阅
人：
2015
年
9
月
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年 月 日
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摘
要
近年来，中国汽车零部件市场随着整车市场的快速、持续发展增长迅速，同 时汽车零部件企业之间的竞争也日趋激烈。宇通汽车零部件公司作为以大型商用 车为主业的宇通集团的重要子公司，在支持集团主业发展的同时，要想进一步发 展壮大，在行业内取得领先地位，必须系统科学地分析市场和评估自身，抓住行 业发展的机遇，在正确的战略指导下迅速发展。因此，宇通汽车零部件公司明确 公司的发展战略，确定公司竞争重点，并对公司的产品结构进行优化，加强自身 能力建设，成为公司目前急需解决的问题。 本文以波特的竞争战略理论为基础，运用 SWOT 分析模型等战略管理的分 析工具与方法，来研究宇通汽车零部件有限公司的发展战略。论文首先阐述了宇 通汽车零部件公司发展战略的现状和发展过程中存在的问题；其次，对外部环境 的市场机遇和竞争状况进行了深入分析；最后，阐述了宇通汽车零部件公司的发 展战略选择、战略目标、战略管控模式和战略支撑体系。 希望通过本文的研究，能够解决公司发展过程中的核心问题，并对宇通集团 其他下属企业和其他汽车零部件生产企业起到一定的参考价值和借鉴意义。 关键词：宇通；汽车零部件；发展战略厦门大学博硕士论文摘要库
Abstract
In recent years, auto parts industry's rapid development has benefited from the continued steady growth in the vehicle industry.At the same time, the competition between auto parts enterprises is becoming fierce.Yutong auto parts company as to large commercial vehicle industry Yutong group as an important subsidiary, in support of the development of the main business of the group at the same time, to want to further develop and grow, and achieve the leading position in the industry, it is necessary to system scientific market analysis and assessment of their own, to seize the opportunities of the development of the industry, the rapid development under the guidance of the right strategy.Therefore, Yutong auto parts company makes clear the company's development strategy determined focus on the company's competition, and optimize the product structure, strengthen their own capacity-building, become, there is an urgent need to solve the problem.
This paper is based on Potter's theory of competitive strategy, using SWOT model of strategic management tools of analysis, to study the development strategy of Yutong Auto Parts Co., Ltd.. First of all, the paper describes the Yutong auto parts company development strategy status in the course of the development and existing problems; secondly, An in-depth analysis of the market opportunity and competition in the external environment. Finally, this paper expounds the Yutong auto parts company's development strategic choice, strategic target, strategic management and control mode and strategic support system.
Through study the development strategy of Yutong Auto Parts Co., Ltd., hoping to solve the core problem in the process of the development of the company, and of Yutong group other subordinate enterprises and other auto parts production enterprises to a certain reference value and significance.
Key-words: Yutong; Auto Parts; Strategic Management
目
录
第一章
绪论
... 1
第一节 研究背景 ... 1 一、业务背景 ... 1 二、现实问题 ... 2 第二节 研究的目的和意义 ... 3 一、研究目的 ... 3 二、研究意义 ... 4 第三节 研究方法和结构安排 ... 4 一、研究总体框架 ... 4 二、结构安排 ... 5第二章
战略管理的相关理论概述
... 6
第一节 战略管理相关概念的界定 ... 6 一、战略的界定 ... 6 二、战略管理的界定 ... 7 第二节 战略管理相关理论的概述 ... 8 一、经典战略管理理论 ... 8 二、波特三类基本竞争战略 ... 8 三、战略定位理论 ... 9 四、核心能力理论 ... 10 第三节 对相关理论的简评 ... 11第三章
宇通汽车零部件公司内外部环境分析
... 12
第一节 外部环境分析 ... 12 一、全球汽车零部件行业分析 ... 12 二、中国汽车零部件行业分析 ... 13 第二节 内部环境分析 ... 36 一、现状分析 ... 36厦门大学博硕士论文摘要库
二、核心能力分析 ... 42 第三节 宇通汽车零部件公司SWOT分析 ... 43
第四章
宇通汽车零部件公司发展战略选择分析
... 45
第一节 战略选择的基本思路 ... 45 第二节 战略愿景和战略定位 ... 45 第三节 发展战略的制定 ... 46 一、产品分析与选择 ... 46 二、业务规划与战略重点 ... 49 第四节 战略目标 ... 55 一、总体战略目标 ... 55 二、各类业务战略目标 ... 56第五章
宇通汽车零部件公司战略实施计划
... 59
第一节 调整战略管控模式 ... 59 第二节 优化业务组织模式 ... 61 第三节 强化职能支撑体系 ... 62 一、计划控制类职能 ... 62 二、经营操作类职能 ... 63 三、基础架构类职能 ... 64 四、考核与激励 ... 65 第四节 细化战略实施计划 ...66
一、总体实施计划 ... 66 二、各类业务战略实施计划 ... 67 第五节 控制战略实施的风险 ... 71第六章
结论
... 73
第一节 研究成果 ... 73 第二节 研究不足 ... 73 第三节 研究展望 ... 74参考文献
... 76
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Contents
Chapter 1 Introduction
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
1
Section 1 Background of the Research ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
1. Background of the Business．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 2. Reality confused ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
Section 2 Purpose and Significance of the Research．．．．．．．．．．．．．．3
1. Purposes of the Research．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 2. Significance of the Research．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
Section 3 Methodology and Structure of the Research．．．．．．．．．．．．．4
1. Overall framework of the Research．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 2. Structure of the Research．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
Chapter 2 Overview of strategic management theory
．．．．．．．
6
Section 1 Defining the concept of strategic management．．．．．．．．．．6
1. Definition of strategy ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 2. Definition of strategic management．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
Section 2 Overview of strategic management theory．．．．．．．．．．．．．．．8
1. Classical strategic management theory ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 2. Competitive Strategy theory．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 3. Positioning theory．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 4. Core Competence theory．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
Section 3 The theory review．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
Chapter 3 Analysis of internal
＆
external environment
．
．．．．．．．．12
Section 1 External environment analysis．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
1. Analysis of Global auto parts industry．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 2. Analysis of China auto parts industry．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
Section 2 Internal environment analysis．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
1. Analysis of the present situation．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
2. Analysis of core competence．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
Section 3 SWOT analysis．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
Chapter 4 Analysis of the development strategy
．．．．．．．．．．．．．．．
45
Section 1 Basic ideas of strategic choice．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
Section 2 Vision and Positioning．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
Section 3 The formulation of development strategy．．．．．．．．．．．．46
1. Product analysis and selection．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46 2. Business planning and strategic focus．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
Section 4 Strategic objectives．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55
1. Overall strategic objectives．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55 2. All kinds of business strategic objectives．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55
Chapter 5 Strategy implementation plan
．．．．．．．．．．．．．．．．
59
Section 1 Adjust strategic management and control mode．．．．．．．59
Section 2 Optimize business organization model．．．．．．．．．．．．．．．61
Section 3 Strengthen functional support system．．．．．．．．．．．．．．．62
1. Plan control functions ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62 2. Operating functions．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63 3. Basic framework class functions．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64 4. Assessment and incentive．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．65
Section 4 Detailed strategy implementation plan．．．．．．．．．．．．．．66
1. Overall implementation plan．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．66 2. Business strategy implementation plan．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．67
Section 5 Risk control strategy implementation．．．．．．．．．．．．．．．71
Chapter 6 Conclusions of the Research
．．．．．．．．．．．．．．．．．
73
Section 1 Achievements．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73
Section 2 Limitation of the Research．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73
Section 3 Future Research．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．74
References
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
75
第一章 绪论 1
第一章 绪论
第一节 研究背景
一、业务背景 宇通汽车零部件公司是全球规模最大的客车制造商宇通集团的全资子公司， 自2003年创立以来，经过11年的发展已成为宇通集团的重要组成部分，目前已 形成了以零部件厂、科林空调、猛狮客车为核心的零部件企业群。初创期（2003 年），宇通客车分离整车附件车间的一部分，成立零配件厂，主要生产内饰和化 工类产品，同年与新乡豫新合资成立科林空调厂。发展期（2004- 2005），零部件 厂开始尝试面向市场，向外供应，同年成立悬架厂，开始自制悬架、车架和车桥。 二次创业期（2006至今），零配件厂与悬架厂合并，持续加大生产能力的投资和 建设。截至2014年，实现销售收入10亿元，净利润1.5亿元，净资产4亿元， 员工人数超过4000人（数据来源：“宇通汽车零部件公司管理报表”）。 宇通汽车零部件业务的建立和发展是支持宇通集团客车主业发展和壮大的 必然选择。随着宇通客车对零部件产品要求的提升，外部供应商很难满足其零部 件产品需求，而宇通的地理位置又决定了其无法在周边找到相应合适的外部零部 件供应商。同时，以客户定制为主，缺少模块化的产品结构也迫使宇通客车必须 拥有一个与其联系紧密，反应快速的零部件供应商。宇通也迫切需要建立稳定的 零部件供应关系，发展自主的关键零部件，以提高整车的核心竞争力来取得市场 上的优势地位。因此，在2003年，配件厂从宇通客车附件车间剥离，发展至今， 已形成了包括多家企业在内的零部件业务板块雏形，经过多年的不懈努力，宇通 汽车零部件公司承担了为宇通集团整车解决供应瓶颈的任务，同时也为未来的进 一步发展打下了基础，汽车零部件业务形成了一定规模的生产能力和一定的技术 能力。厦门大学博硕士论文摘要库
宇通汽车零部件公司发展战略研究 2 二、现实问题 （一）内部压力 宇通汽车零部件公司的产品和业务主要服务于宇通集团整车生产的需要，整 车业务的扶持对零部件业务的发展起到了决定性的作用，但同时也限制了零部件 业务的进一步发展。在股权纽带的作用下，宇通汽车零部件公司对宇通集团的需 求做到了快速反应并严格控制了质量，成为宇通集团最优秀的供应商之一。但是， 内部配套的业务模式，也导致了单一的生产导向的发展方式，而且，内部配套的 业务模式还制约了汽车零部件产品线的拓展。放眼外部市场，国际、国内汽车零 部件企业无不在研发、营销等领域加强能力建设，另外，从长远来看，内部配套 的模式在帮助整车降低成本、解决交付瓶颈的同时，也会放大集团经营风险[33]。 宇通汽车零部件公司的各方面能力发展非常不均衡，不利于未来的进一步发 展。由于受到发展历程的限制，业务的定位不清、战略模糊，在比较模糊的战略 指导下，业务的分布较为凌乱。宇通集团对零部件的各部分实行不同的管控模式， 但在宇通汽车零部件公司的层面，又缺乏相应的管控，缺少协同性，或多或少地 都存在着部分管理职能的缺失，在研发和销售这两大核心职能上尤其依赖宇通集 团的客车业务。 从产品结构上看，汽车零部件业务已经涉足底盘、车身和电气等三大领域， 以悬架、车桥等为代表的宇通底盘类零部件产品，具有一定的产品优势，但尚不 足以直接转化为市场优势；车身类零部件种类繁多，现有产品多属于针对宇通客 车的配套产品，很难直接承揽集团外业务；现有电气类产品主要包括线束、空调 等，具有一定的参与市场竞争的可能性，但也需要对产品本身做出重大的调整。 总体而言，目前零部件板块的产品附加值不高，产业壁垒较低。 从宇通集团的需求角度看，汽车零部件业务的产品在集团内部供应方面已没 有太大发展空间；从价值链的角度看，汽车零部件业务主要的能力集中在部件组 装环节，优势在于对整车厂需求的深入理解和快速响应，但是，部分业务的研发 能力仅局限于工艺设计层面，缺乏自主性和前瞻性，未能给企业带来技术优势， 完全为宇通客车配套的模式也导致了零部件销售渠道的缺失，成为对外拓展的一 大障碍。为配合单一配套的业务模式，人力资源配置的重心在生产管理和部分技
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