Analytical method

Penetración de Importaciones. A partir de 1998 las importaciones de prendas de vestir en Estados Unidos, superan la producción local. Dado el encarecimiento y la escasez de mano de obra en el mercado local se esperan que la penetración de importaciones aumente sustancialmente en los próximos años. Perú debe aprovechar esta situación para aumentar su participación dentro de las importaciones de prendas de vestir en este mercado. Para esto se requiere identificar los confeccionistas locales, que estan pasando su manufactura al exterior para ofrecerles a Estados Unidos como una excelente alternativa en las Americas.

Tendencia hacia Paquete Completo. El mercado de confecciones esta mostrando una fuerte tendencia hacia la modalidad de paquete completo, donde los fabricantes locales ya no proporcionan los insumos para someterlos a ensamble en el exterior, sino que el confeccionista extranjero debe proporcionar estos insumos y en algunos caso diseños y estilos. Es por lo tanto necesario para los confeccionistas peruanos involucrarse cada vez más en operaciones de compra de insumos, diseño y además estar al tanto de los cambios en la moda y las tendencias en el mercado obejtivo de sus productos. Los confeccionistas deben desarrollar una estructura financiera de manejo de capital de trabajo que les permita ser competitivos.

La Respuesta Rápida como Estrategia de Supervivencia en el Mercado. La Respuesta Rápida y los sistemas de comunicación entre proveedores y distribuidores minoristas, constituyen factores críticos de éxito en esta industria. Los minoristas cada vez deben procurar

en los gustos del consumidor final. Esto ha marcado una tendencia

de los fabricantes a pasar su producción al hemisferio occidental donde los tiempos de respuesta-lead times- son más cortos.El confeccionista peruano debe aprovechar su ventaja comparativa de localización geográfica para ofrecer al cliente local tiempos de retorno compatibles con su estrategia de comercialización hacia el consumidor final de las prendas.

Guerra de Precios-Mercado sobre ofertado. El consumidor de hoy requiere un nivel determinado de calidad a un precio específico. Este simple hecho continúa revolucionando todas las etapas de la cadena de distribución de la industria, desde producción hasta distribución minorista. Lo anterior hace que para la industria peruana sea inevitable explorar alternativas de reducción de costos e incremento de productividad y eficiencia. Perù se conoce en el mercado de Estados Unidos como alto en precios y se observa constantemente como este elemento constituye el principal obstáculo para concretar los negocios.

Cotización en Incoterm DDP-Delivered Duty Paid. El cliente local quiere las prendas cotizadas bajo el Incoterm DDP. Esto significa que quiere recibir la mercancía en sus instalaciones con derechos pagados y además de esto que los riesgos, costos y documentos para llevar la carga de origen a destino corran por cuenta del exportador. El poder de negociación del cliente local le permite desentenderse de actividades de comercio exterior. Es por esto que el confeccionista peruano debe emprender un análisis detallado de la cadena de distribución física internacional para que haya coordinación entre los distintos eslabones y se pueda poner el producto indicado, en el lugar indicado, en el momento indicado y a un precio competitivo. Es de gran importancia para un confeccionista peruano saber cotizar en estos términos en el momento de negociar con el cliente local. Para esto hay que analizar las diferentes alternativas y prestatarios de servicios logísticos tanto en orígen como en tránsito y destino.

El mercado local requiere flexibilidad. Los clientes locales requieren cada vez más proveedores que ofrezcan flexibilidad en la manufactura de prendas de vestir. En este aspecto Perú presenta ventaja frente a países como México donde los confeccionistas se especializan en operaciones simples de ensamble. Se debe explotar mucho más esta destreza y ventaja competitiva de nuestros confeccionistas en el momento de buscar negocios con clientes

locales.

El mercado local requiere calidad. Es indiscutible que el mercado local es exigente y requiere productos de buena calidad. Perú es reconocido mundialmente por la calidad de su confección y en consecuencia esto representa una ventaja de entrada al mercado, compensando diversas amenazas externas que existen. El manufacturero peruano debe atacar nichos de mercado donde pese más la calidad de las prendas que los bajos precios.

Integración Regional. En el continente americano se vienen presentando procesos de integración regional como el NAFTA, el G-3, El Mercado Común Centro Americano-MCCA, el CARICOM, entre otros; además de eliminaciones de aranceles entre países o grupos de países, como por ejemplo la iniciativa de la cuenca del Caribe, que hacen dinámico y en constante cambio el comportamiento de la industria de la confección en el continente. El ALCA Area de Libre Comercio de las Americas- se presenta como una alternativa de libre comercio a mediano plazo la cual implica el libre flujo de bienes entre 34 paises de America. El confeccionista peruano no puede ser ajeno a estos procesos de integración y a sus desafios, no solamente para aprovechar las ventajas que le pueda traer, sino también para tener capacidad de respuesta ante las amenazas que surgieran.

Universidad EAFIT, Lucas Ramirez – Raul Valencia. Conclusiones del cálculo de Clientes Potenciales

¾ Entre los Estados de Nueva York, California y Florida, representan el 24.5% de la población total Americana.

¾ El producto está dirigido para personas del sexo masculino y entre 18 a 65 años y esto representa el 61% entre los tres estados.

¾ También se seleccionó sólo las personas que tienen un ingreso mayor a $50,000 y menor a $200,000 al año.

¾ De acuerdo al volumen de importaciones de los EEUU, por la partida arancelaria 6115, podemos concluir que podemos colocar un aproximado de 8,000 doc. por mes.

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ANÁLISIS DEL ENTORNO