De estos 15.000 visitantes, estableceremos unos porcentajes esti- mados según el valor de los productos susceptibles de ser compra- dos.
Así, un 60 % de estos 15.000 visitantes, unas 9.000 personas com- prarían productos de hasta 10 €, por lo que hemos estimado una media de 5 € para los productos vendidos, llegando a un total de 45.000 € de ventas.
Por otro lado, un 30 % de los 15.000 visitantes, es decir, unas 4.500 personas, comprarían productos de hasta un máximo de 20 €, por lo que hemos establecido una media de 10 € para los productos de este intervalo, haciendo un total de 45.000 €.
Del mismo modo, el 10 % restante de los 15.000 visitantes, com- prarían los productos más caros, de hasta 30 €, estableciendo una media de 15 € de coste para los productos, con un total de ventas de 22.500 €.
187 les con los productos de merchandaising de la tienda del Museo.
De estos 112.500 € totales de ventas, el 50 % sería el beneficio para el Museo, es decir, unos 56.250 € anuales.
Derechos de reproducción
Según la Ley de Propiedad Intelectual “se entiende por reproduc- ción la fijación de la obra en un medio que permita su comunica- ción y la obtención de copias de toda o parte de ella”. La obtención de fondos económicos por derechos de reproducción es una de las fuentes de ingreso más comunes en los museos españoles, que se lucran de ello gracias a la demanda existente, sobre todo por fines de investigación de piezas y su reproducción en libros, catálogos o revistas especializadas.
Proponemos de este modo, los siguientes precios para la realiza- ción de fotografías de piezas ó del Museo del Mármol en sí:
INVESTIGACIÓN PUBLICACIÓN SOPORTE PUBLICITARIO
20,00 € 50,00 € 100,00 €
Alquiler de espacios
Esta modalidad de generación de ingresos a través del alquiler de es- pacios del museo para otros fines, que en ocasiones no son los pro- pios de la institución, se ha convertido en un recurso de financiación para museos muy aceptado en España. Ampliamente desarrollado en museos norteamericanos y de tradición anglosajona, en nuestro país contamos con ejemplos de ello, tanto en museos como en monumentos históricos y conjuntos monumentales.
En el caso del Museo del Mármol, los espacios susceptibles de ser al- quilados, no son muchos, y en cualquier caso, deberían ser requeridos previa solicitud al patronato del Museo.
Se podría hablar del alquiler de la Sala de Exposiciones Temporales, y de la Sala de Reuniones, sin embargo, las actividades que en estos espacios se realicen siempre tendrán que tener la supervisión del per- sonal del Museo.
Así, teniendo presente esta máxima, podemos concretizar de la si- guiente manera:
-Realización de cursos, jornadas, ciclos de conferencias y similares en las instalaciones del Museo. Estas cursos o jornadas deberán tener una temática afín al Museo, y estar organizados por organismos oficiales o asociaciones reconocidas del campo de las artes y la museología. -Realización de actos propios de la localidad, como entrega de pre- mios, presentaciones de libros, conciertos etc…
Venta de exposiciones de producción propia
Se contempla esta posibilidad como un recurso para generar fondos para el museo. Estas exposiciones podrán recorrer museos locales, de carácter industrial o similar, dependiendo de la exposición en concre- to.
Asociación de Amigos del Museo
El Museo del Mármol cuenta con una Asociación de Amigos, antes incluso de su inauguración como Museo.
Generalmente las asociaciones de amigos de los museos, están forma- das por un conjunto de personas, tanto físicas como jurídicas unidas en
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el deseo de colaborar activamente en el desarrollo y potenciación del museo que las acoge, a través de la puesta en marcha de actividades como: donación de piezas, organización y patrocinio de cursos o con- ferencias, conciertos, viajes culturales, visitas guiadas, publicaciones, etc…que contribuyan al fin que proponen llevar a cabo de una manera altruista.
De este modo, la aportación recibida por el Museo a través de la Aso- ciación de Amigos será muy importante, concretándose en las siguien- tes cantidades…..
CUOTAS.
Fundraising
Como hemos comentado anteriormente, otro de los recursos econó- micos del Museo del Mármol serán las subvenciones, aportaciones y legados tanto de personas físicas como de entidades públicas o priva- das.
Ya apuntamos en capítulos anteriores que lo ideal para el museo sería una financiación compartida entre agentes públicos y privados. Así, planteamos para el Museo, el desarrollo de técnicas de fundrai- sing, o el arte de solicitar, para la consecución de fondos privados con los que financiar algunas acciones (publicaciones, exposiciones temporales, etc…).
Aparte de las aportaciones ya descritas de los socios de la Asociación de Amigos, debemos contemplar otras tanto de particulares como de empresas.
Suponemos que en caso de producirse aportaciones particulares, éstas serán donaciones de piezas, como una forma más de ingreso de fon- dos.
Sin embargo, en cuanto a las empresas, debemos tener en cuenta que podría ser foco de interés para el tejido industrial y empresarial de la comarca, patrocinar algunas de las actividades del Museo del Mármol, como exposiciones temporales, conferencias y debates, la Bienal de Escultura, etc..
Los motivos por los que una empresa decide patrocinar cultura son variados, y entre ellos podríamos encontrar los siguientes:
- Mejora de la imagen corporativa.
- Mejora en la imagen de la comunidad. - Publicidad.
- Mejora en las relaciones con las entidades públicas. - Contraprestaciones en la actividad patrocinada.
- Identificación con el territorio y con las propuestas culturales que se plantean.
- Obtener prestigio mediante el respeto del público. - Priorizar intereses de compromiso con la comunidad.
- Reforzar su posicionamiento dentro de su sector mediante acciones filantrópicas, que les diferencia de sus competidores.
- Fidelizar clientes.
Lo más adecuado para el museo sería establecer programas anuales de fundraising, planificados de 1 a 3 años, habitualmente de donaciones en efectivo y con cantidades no restringidas.
No obstante también serán admitidas las acciones de mecenazgo en especie.
Sería muy recomendable recalcar la idea de reconocimiento público, reconociendo públicamente a los mecenas o donantes del Museo; el agradecimiento nos serviría para fidelizar a los diferentes donantes. Los medios para realizar esta acción de gratitud por parte del Museo a los donantes pueden ser muy variados, pero podemos sugerir la reali- zación de recepciones, publicaciones en prensa, etc..
Igualmente el trato personal con los mismos propiciará una buena re- lación que puede consolidar el patrocinio.
189 PRINCIPALES ACTUACIONES EN FINANCIACIÓN
1% CULTURAL.