Fall in % of total symptomatics in Arm B
BIBLIOGRAPHY
1. El entorno económico obligó a la PYME a realizar la planeación estratégica que le permitiera de alguna manera crecer y generar mayores beneficios, lo cual requirió que los empresarios cambiaran su perspectiva del negocio, y para ello fue necesario pensar en cómo obtener éxito y un crecimiento sostenido en el mercado en el que se desempeñaba, razón por la cual la presente tesis coadyuvó a facilitar la integración del proceso de planeación estratégico a la PYME.
2. El proceso de planeación estratégica realizado a la empresa fue formal, descentralizado y flexible. Formal por que el proceso utilizó información estándar para su elaboración; descentralizado por que los gerentes propusieron algunas de las estrategias y flexible puesto que los integrantes de la PYME colaboraron en proceso para realizar el plan estratégico que ayudó al desarrollo de la organización.
3. El proceso de planeación estratégica realizado, permitió que la empresa de alguna manera redujera el riesgo de desaparecer al decidir incorporar la línea de negocios correspondiente a los perfiles ferrosos.
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SELECCIÓN DE LA NUEVA LÍNEA DE NEGOCIOS PARA LA
EMPRESA “LA PEQUEÑA FERRETERA S.A DE C.V. ”
Los datos aquí mostrados se obtuvieron de un catálogo de franquicias, por lo que solo se recabo la información de las líneas de interés.
La línea de materiales para la construcción y, los herrajes para carpintería y aluminio, poseen las siguientes características: requieren un monto superior a 400,000 pesos de inversión, existe una alta oferta del mercado y el tiempo de recuperación de la inversión es aproximadamente de 36 meses.
La línea de accesorios para baños y cocinas, requiere una inversión de entre 300,000 y 400,000 pesos, existe una alta oferta del mercado y el tiempo de recuperación es de aproximadamente 24 meses.
La línea de perfiles ferrosos e impermeabilizantes y pinturas, necesitan una inversión entre 200,000 y 300,000 pesos, con un tiempo de recuperación de la misma de entre 20 y 24 meses, sin embargo, se caracterizan por una baja oferta del mercado, lo cual representa una ventaja sobre las otras opciones.
Tabla A.1 Selección de la nueva línea de negocio.
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Figura A.1 Grafica de la selección de la nueva línea de negocio.
De acuerdo con la tabla A.1 y la grafica A.1 presentadas; la mejor alternativa, a pesar de tener un tiempo de recuperación de la inversión más amplio que la de impermeabilizantes y pinturas, es la línea de negocios correspondiente a los perfiles ferrosos, por presentar una menor oferta del mercado que hace más factible el recobro de la inversión.
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REPRESENTACIÓN DEL CUESTIONARIO APLICADO PARA LA
OBTENCIÓN DE LA DEMANDA.
LA PQUEÑA FERRETERA S.A DE C.V
La encuesta siguiente se aplica con la finalidad de conocer las preferencias de nuestros clientes sobre los perfiles. Favor de marcar tantas respuestas como sea necesario.
1. ¿Es usted consumidor de perfiles?
Si ______ No______
2. Si lo es, ¿Qué tipos de perfiles consume y en que cantidad?
Barras Redondas_________ Cuadradas_________
Barras Rectangular________ Hexagonales_______
Soleras________
Ángulos________
Otros (especifique)__________ 3. Con que frecuencia adquiere los perfiles?
De 1-5 veces por mes_________
De 5-10veces por mes ________
Otros (especifique)__________
4. Sus perfiles los adquiere en alguno de los siguientes establecimientos:
FERRETERÍA ASARI____________
FERRETERÍA FERRE FERSAN__________
FERRETERÍA LIMBO____________
CONSTRURAMA “MATERIALES EGIPTO”__________
“ LA CONSTRUCTORA”__________
5. De los siguientes criterios, cual considera más importante.
Precio__________ Servicio_________
Existencias______ Calidad_________
Tiempo de entrega________
Distribución______
6. En términos monetarios podría decir a cuánto asciende la compra:
De $0-$1000 mensuales_________
De $1000-$5000 mensuales ________
Otros (especifique)__________
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DESCRIPCIÓN
DEL
PRODUCTO
CORRESPONDIENTE
A
“PERFILES CUADRADOS, RECTANGULARES Y DE ANGULOS”
QUE SE PRETENDEN COMERCIALIZAR.
Descripción de las características específicas de los perfiles cuadrados negros de acuerdo con los fabricantes de perfiles, en los cuales se describen sus dimensiones, calibre y peso en kilogramos.
Tablas A.3 Descripción del nuevo producto a comercializar.
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sus dimensiones, calibre y peso en kilogramos.
Descripción de las características específicas de los perfiles cuadrados Zintro de acuerdo con los fabricantes de perfiles, en los cuales se describen sus dimensiones, espesor y peso en kilogramos. Sí mismo, su identificación en colores.
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perfiles describiéndose sus dimensiones, peso en kilogramos - libras y área.
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DATOS PARA LA ELABORACIÓN DEL ESTADO DE RESULTADOS
PROFORMA Y LA EVALUACIÓN ECONÓMICA DE LA LÍNEA DE
NEGOCIOS PERFILES FERROSOS.
La tabla A.4, muestra la distribución de los datos considerados para la evaluación económica del capítulo 4, correspondiente al estudio económico, y a la elaboración del estado de resultados presentado en el capítulo 5.
Tablas A.4 Datos para el Estado de resultados proforma para la nueva línea de negocio.
Como se puede observar, se estima anualmente ventas totales de $2, 280,000.00 pesos, pagos de proveedores de $1, 399,999.92 pesos.
Para la obtención de los gastos de administración, se sumaron los gastos correspondientes a la renta del local, el pago de nomina y honorarios así como los servicios públicos, obteniéndose en total $626,400.00 pesos.
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REFERENCIA
1
VAN GIGCH, John P. Teoría General de Sistemas, Ed. Trillas, México D.F, 1990, segunda edición.2
PORTER, Michael E. Ventaja competitiva. “Creación ydesempeño superior” Ed. CECSA, México D.F,1989
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David, F. Conceptos de Administración Estratégica. Ed. Prentice Hall. México D.F, 1997.5
A. Rowe, R. Mason y K. Dickel. “StrategicManagement and Business policy: A Methodological
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BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de proyectos. EdMc Graw Hill. México D.F, 2006.
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Galindo Soria, Leopoldo. Notas del curso: Sistemas de información, Maestría en Ciencias en Ingeniería de Sistemas, SEPI ESIME Zacatenco IPN, México D.F, Agosto del 2006.8
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YOURDON, Edward. Análisis Estructurado Moderno. Ed Prentice Hall, México D.F, 1982.Escuela Superior de ingeniería Mecánica y Eléctrica Unidad Profesional Zacatenco
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REFERENCIA
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http:// www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtmlCONCEPTOS SOBRE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA. Su objetivo es ayudar a comprender de manera más amplia los conceptos de planeación estratégica.
2
http://www.pyme.com.mx/articulos_pyme/todoslosarticulos /como_elaborar_un_plan_de_negocios.htm
CÓMO ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS. Su objetivo es brindar un panorama más amplio sobre los planes de negocios.
3
http://planeacion.javica1.com/estrategia/estrategiaSSM.htm
El objetivo de esta página es hacer la relación entre las metodologías de sistemas suaves y las de planeación estratégica.
4
http://es.wikipedia.org/wiki/Planeaci%C3%B3n
ENCICLOPEDIA. Su objetivo es dar a conocer los tipos de planes que existen dentro de una organización.
5
http://www.monografias.com/trabajos5/evpro/evpro.shtml
EVALUACIÓN DE PROYECTOS. Su objetivo es el dar a conocer los diferentes indicadores para determinar la rentabilidad de un proyecto.