Por medio de este estudio se pretende recolectar y analizar toda la información relacionada con los posi- bles Early Adopters7
que estarían dispuestos a pagar por una aplicación con características especiales y que supla ciertas necesidades, para eso se implementó la metodología Lean Startup con Release Often Release Early.
La metodología Lean Startup consiste sacar un producto mínimo viable lo antes posible, ponerlo a prue- ba entre las personas que podrían comprar ese producto, recoger sus comentarios constantemente para ir desarrollando un producto que realmente vaya hacer comprado por ese grupo de personas. Lean Startup
7
Los Early Adopters son personas con necesidades insatisfechas, dispuestos a pagar por suplir estas necesidades y por ser los primeros en probar los nuevos productos que salen al mercado.
permite verificar la viabilidad en el mercado de un producto, reduciendo las posibilidades de fracasar y minimizando al máximo el monto de inversión de puesta en marcha.
Release Often Release Early es una filosofía que describe la práctica de realizar entregas frecuentes de la metodología de desarrollo extreme programing, se decidió no escoger la metodología extreme como tal ya que para este proyecto se carece de algunas características propias de la metodología como la programación en parejas que no es posible ya que solo hay una persona programando o el desarrollo incremental , que por el efecto pivote8
que se aplica en la metodología Lean Startup es difícil tener un desarrollo iterativo siempre.
Release Often Release Early permite lograr una combinación de lanzamiento de versiones rápidas con spike solutions [17], retroalimentación en tiempo real y correcciones de errores antes de añadir nuevas funcionalidades.
Ilustración 17 Metodología de mercado
En la ilustración 17 se puede ver el proceso de la metodología de mercado que se realizó para probar la hipótesis de los prototipos mínimos viables.
8
Pivotear es el proceso de cambiar el concepto del producto en el caso en que no se esté solucionando la problemática de la oportunidad de negocio.
PMV
•Se desarrollo un prototipo minimo viable de
acuerdo a las caracteristicas del mercado y se añadio un valor agregado.
Videos
•promocionales de los productos. Secrearon
los videosRich
Media
•Se realizo Video marketing con
adwords para video y infolinks.
Encuestas •
Se realizaron encuestas a los usuarios que querian seguir usando los
Encuesta
Encuesta tipo punto de venta: Se ha escogido este tipo de encuesta ya que interesa saber que piensa el cliente sobre los productos que acaba de probar, adaptándolos posteriormente a sus necesidades y facili- tándole de esta manera el proceso de compra.
Si los usuarios vuelven a utilizar los servicios, se realizan sondeos regulares para evaluar las caracterís- ticas de los productos que siendo iguales, están sujetos a los cambios en las necesidades de los clientes. En el enlace de abajo se puede ver la encuesta que se realizó, esta encuesta no se cerrara ya que se espe- ra haya un flujo continuo de retroalimentación de las personas que prueben los productos gratuitamente.
https://docs.google.com/forms/d/161MHOznzUsukbxfSYM8XAQC2i8b4rBa98UxCKjnlw2Q Encuesta de satisfacción y precios en Google Docs
A continuación se presenta la encuesta aplicada, esta encuesta estuvo disponible durante 30 días, la ma- yoría de personas que realizaron la encuesta lo hicieron durante 15 días debido a la campaña de Ad- words para video que tuvo la misma duración de 15 días .
Ilustración 18 Encuesta Google Docs [Oorlog
Ilustración 19 Encuesta Google Docs [Oorlog]
Los servicios Premium mencionados en las ilustraciones 18 y 19 son los servicios que cuentan con un valor agregado que diferencia radicalmente a los productos de Oorlog de la competencia.
Investigación de mercado con Adwords para video
Se creó una campaña en Adwords para video con un presupuesto de 310 dólares, las características de la campaña fueron las siguientes:
Público objetivo: Personas que estuvieran viendo videos de resúmenes, contenido automático y web 3.0.
Lenguaje: Español.
Edades: Mayores de 18 años.
Tipo de campaña: Redes de Búsqueda y Display.
Ilustración 20 Metodología de promoción por Rich Media
En la ilustración 20 se puede apreciar el desarrollo de la campaña de publicidad durante los 15 días que estuvo disponible con el video de la empresa.
En la ilustración 21 se puede observar que el video se insertó en 12.861 reproducciones de video y se visualizó un total de 1.353 veces al 100%, esto significa que el video se reprodujo completamente.
Ilustración 21 Desarrollo de la campaña [Oorlog]
En la ilustración 22 se puede analizar que la campaña tuvo un costo total de 310 dólares con un valor diario de 50.000 pesos, se logró un rendimiento CPV9
promedio de 133 pesos colombianos.
Ilustración 23 Costo total en días de la campaña [Oorlog]
Como se aprecia en la ilustración 23, se realizaron 2630 clicks en su totalidad, eso significa que 2630 personas únicas fueron directamente a la página, el 43% lo hizo cuando el video estaba en el 25% de reproducción, el 5% lo hizo cuando el video estaba en el 50% de reproducción, el 32% cuando estaba en el 75% de reproducción y finalmente solo el 20% fue a la página cuando el video se reprodujo totalmen- te.
Resultados obtenidos
De las 2630 personas 737 llenaron la encuesta con los siguientes resultados:
9
Conclusiones del estudio realizado
Vemos que para el servicio de SquidSearch hay una gran aceptación en el mercado ya que un 93% afir- mó la utilidad del servicio, como también para Radex 88% y AutoCM con un 93%. El 44% de los en- cuestados utilizaría el servicio una vez a la semana, 41% lo utilizaría frecuentemente, el 8% lo utilizaría una vez al día y solo el 7 % no lo utilizaría.
Para los 3 servicios, hay aceptación por parte del mercado para comprar los productos por el precio fijado.