Los proyectos estratégicos que se esperan se muestran en la siguiente Tabla a continuación:
88 PERSPECT IVAS OBJETIVOS GENERALES OBJETIVOS
ESPECIFICOS ESTRATEGIAS ACCIONES
Elaborar un focus group con los socios para establecer los premios /incentivos en las campañas de captaciones a plazo y a la vista Diseñar y ejecutar una campaña publicitaria puerta a puerta para las
captaciones a la vista
Diseñar y ejecutar campañas de incentivos para incrementar las captaciones a la vista
Diseñar y ejecutar un plan de visitas a empresas para pago de nómias en empresas privadas
Diseñar y ejecutar un plan de visitas a instituciones educativas particulares para recepción de pensiones
Diseñar e implementar una campaña de referidos
Diseñar campañas con rifas para incrementos y nuevas en captaciones a plazo
Generar herramientas de presentación para generar mayor confianza en los inversionistas
Diseñar y ejecutar un plan de visitas a empresas para captar nuevos inversionistas
Determinar y gestionar las entidades que otorguen credito al sector cooperativo (fuentes de fondeo)
Definir e implementar Plan de Acción para obtener indicadores financieros eficientes (patrimonio / liquidez / morosidad /
rentabilidad)
Definir estrategias y acciones para mantener niveles óptimos de liquidez
Implementación de herramientas para colocación
masiva (modelo experto de buró de crédito) Implementar un proceso de precalificación de crédito via web
Implementar ATM Aperturar nueva agencia Implementar cobranza preventiva vía SMS
Analisis, inclusión y actualización de campos requeridos de clientes Definir el nicho de mercado
Redireccionamiento de la publicidad con enfoque en los productos y nichos
Implementación de campañas promocionales Actualizar las características y condiciones de cada producto Identificar el GAP entre lo que quiere mi socio y lo que entrega la
cooperativa
Implementar las mejoras / cambios en los prductos y servicios de acuerdo a la información levantada de socios y clientes Evaluar la rotación de los productos (ciclo de vida) y determinar los
planes de mejoramiento / acción
Rediseñar los productos acordes a las necesidades vigentes / Implementar mejoras
Actualizar la política y el proceso de crédito
Parametrizar montos, plazos, tasas en el sistema transaccional Control y evaluación del cumplimiento de política de crédito Identificar las COAC's que se puedan absorver, incluyendo ubicación
geográfica
Generar un modelo de consolidación de información financiera Analizar la situación financiera de las cooperativas, debilidades y
oportunidades
Definir los procesos de cobranzas en base al número de días de morosidad.
Implementar proceso de cobranza preventiva Seguimiento a la ejecución del plan de cobranza.
Implementación de herramientas para colocación
masiva (modelo experto de buró de crédito) Implementación de modelo scoring para colocación de crédito
Analisis del proceso de cobranzas judicial Definición e implmentación de mejoras en el proceso Medir el impacto de publicidad contratada mediante encuestas a
socios y clientes; y analisis de la información de la BDD Realizar evaluación contínua del crecimiento de depositos a la vista y a
plazo según las promociones realizadas
Realizar cotizaciones TRIMESTRALes en los procesos de compras Determinar convenios que reduzcan los costos (rubros significativos) Realizar estudio TRIMESTRAL de tasas activas y pasivas en el mercado
Implementar un sistema de análisis de costos
Control de Costos
Implementación de un procesos de gestión de costos
Ajustes en las políticas de crédito que brinden competitividad en el mercado (Flexibilizar)
Buscar instituciones que podamos absorver y consolidar la marca
Control y reducción de la Morosidad
Implementar el proceso de gestión de cobranza
Fortalecer el proceso de cobranza judicial
Control de Gastos
Implementar procesos de rentabilización de programas de publicidad y promoción
Realizar convenios con los principales proveedores
FINANC
IE
RA
recursos Generar financieros que permitan el crecimiento sostenido de la instución Asegurar la disponibilidad de las fuentes de fondeoCrecimiento en la captaciones a la vista
Crecimiento en las captaciones a plazo
Conseguir fondeo de instituciones externas
Crecimiento en la colocaciones
Implementar nuevos canales de comercializacion
Fortalecer los procesos de mercadeo de los productos y servicios (COLOCACIONES)
89 PERSPECT IVAS OBJETIVOS GENERALES OBJETIVOS
ESPECIFICOS ESTRATEGIAS ACCIONES
Elaborar un focus group con los socios para establecer los premios /incentivos en las campañas de captaciones a plazo y a la vista
Diseñar y ejecutar una campaña publicitaria puerta a puerta para las captaciones a la vista
Diseñar y ejecutar campañas de incentivos para incrementar las captaciones a la vista
Diseñar y ejecutar un plan de visitas a empresas para pago de nómias en empresas privadas
Diseñar y ejecutar un plan de visitas a instituciones educativas particulares para recepción de pensiones
Diseñar e implementar una campaña de referidos
Diseñar campañas con rifas para incrementos y nuevas en captaciones a plazo
Generar herramientas de presentación para generar mayor confianza en los inversionistas
Diseñar y ejecutar un plan de visitas a empresas para captar nuevos inversionistas
Determinar y gestionar las entidades que otorguen credito al sector cooperativo (fuentes de fondeo)
Definir e implementar Plan de Acción para obtener indicadores financieros eficientes (patrimonio / liquidez / morosidad /
rentabilidad)
Definir estrategias y acciones para mantener niveles óptimos de liquidez
Implementación de herramientas para colocación
masiva (modelo experto de buró de crédito) Implementar un proceso de precalificación de crédito via web
Implementar ATM
Aperturar nueva agencia
Implementar cobranza preventiva vía SMS
Analisis, inclusión y actualización de campos requeridos de clientes
Definir el nicho de mercado
Redireccionamiento de la publicidad con enfoque en los productos y nichos
Implementación de campañas promocionales
Actualizar las características y condiciones de cada producto
Identificar el GAP entre lo que quiere mi socio y lo que entrega la cooperativa
Implementar las mejoras / cambios en los prductos y servicios de acuerdo a la información levantada de socios y clientes
Evaluar la rotación de los productos (ciclo de vida) y determinar los planes de mejoramiento / acción
Rediseñar los productos acordes a las necesidades vigentes / Implementar mejoras
Actualizar la política y el proceso de crédito
Parametrizar montos, plazos, tasas en el sistema transaccional
Control y evaluación del cumplimiento de política de crédito
Identificar las COAC's que se puedan absorver, incluyendo ubicación geográfica
Generar un modelo de consolidación de información financiera
Analizar la situación financiera de las cooperativas, debilidades y oportunidades
Definir los procesos de cobranzas en base al número de días de morosidad.
Implementar proceso de cobranza preventiva
Seguimiento a la ejecución del plan de cobranza.
Implementación de herramientas para colocación
masiva (modelo experto de buró de crédito) Implementación de modelo scoring para colocación de crédito
Analisis del proceso de cobranzas judicial Definición e implmentación de mejoras en el proceso Medir el impacto de publicidad contratada mediante encuestas a
socios y clientes; y analisis de la información de la BDD
Realizar evaluación contínua del crecimiento de depositos a la vista y a plazo según las promociones realizadas
Realizar cotizaciones TRIMESTRALes en los procesos de compras
Determinar convenios que reduzcan los costos (rubros significativos)
Realizar estudio TRIMESTRAL de tasas activas y pasivas en el mercado
Implementar un sistema de análisis de costos
Control de Costos
Implementación de un procesos de gestión de costos
Ajustes en las políticas de crédito que brinden competitividad en el mercado (Flexibilizar)
Buscar instituciones que podamos absorver y consolidar la marca
Control y reducción de la Morosidad
Implementar el proceso de gestión de cobranza
Fortalecer el proceso de cobranza judicial
Control de Gastos
Implementar procesos de rentabilización de programas de publicidad y promoción
Realizar convenios con los principales proveedores
FINANC
IER
A
Generar recursos financieros que permitan el crecimiento sostenido de la instución Asegurar la disponibilidad de las fuentes de fondeoCrecimiento en la captaciones a la vista
Crecimiento en las captaciones a plazo
Conseguir fondeo de instituciones externas
Crecimiento en la colocaciones
Implementar nuevos canales de comercializacion
Fortalecer los procesos de mercadeo de los productos y servicios (COLOCACIONES)
90 PERSPECT IVAS OBJETIVOS GENERALES OBJETIVOS
ESPECIFICOS ESTRATEGIAS ACCIONES
Elaborar un focus group con los socios para establecer los premios /incentivos en las campañas de captaciones a plazo y a la vista Diseñar y ejecutar una campaña publicitaria puerta a puerta para las
captaciones a la vista
Diseñar y ejecutar campañas de incentivos para incrementar las captaciones a la vista
Diseñar y ejecutar un plan de visitas a empresas para pago de nómias en empresas privadas
Diseñar y ejecutar un plan de visitas a instituciones educativas particulares para recepción de pensiones
Diseñar e implementar una campaña de referidos
Diseñar campañas con rifas para incrementos y nuevas en captaciones a plazo
Generar herramientas de presentación para generar mayor confianza en los inversionistas
Diseñar y ejecutar un plan de visitas a empresas para captar nuevos inversionistas
Determinar y gestionar las entidades que otorguen credito al sector cooperativo (fuentes de fondeo)
Definir e implementar Plan de Acción para obtener indicadores financieros eficientes (patrimonio / liquidez / morosidad /
rentabilidad)
Definir estrategias y acciones para mantener niveles óptimos de liquidez
Implementación de herramientas para colocación
masiva (modelo experto de buró de crédito) Implementar un proceso de precalificación de crédito via web
Implementar ATM Aperturar nueva agencia
Implementar cobranza preventiva vía SMS
Analisis, inclusión y actualización de campos requeridos de clientes Definir el nicho de mercado
Redireccionamiento de la publicidad con enfoque en los productos y nichos
Implementación de campañas promocionales
Actualizar las características y condiciones de cada producto
Identificar el GAP entre lo que quiere mi socio y lo que entrega la cooperativa
Implementar las mejoras / cambios en los prductos y servicios de acuerdo a la información levantada de socios y clientes
Evaluar la rotación de los productos (ciclo de vida) y determinar los planes de mejoramiento / acción
Rediseñar los productos acordes a las necesidades vigentes / Implementar mejoras
Actualizar la política y el proceso de crédito Parametrizar montos, plazos, tasas en el sistema transaccional
Control y evaluación del cumplimiento de política de crédito Identificar las COAC's que se puedan absorver, incluyendo ubicación
geográfica
Generar un modelo de consolidación de información financiera Analizar la situación financiera de las cooperativas, debilidades y
oportunidades
Definir los procesos de cobranzas en base al número de días de morosidad.
Implementar proceso de cobranza preventiva Seguimiento a la ejecución del plan de cobranza.
Implementación de herramientas para colocación
masiva (modelo experto de buró de crédito) Implementación de modelo scoring para colocación de crédito
Analisis del proceso de cobranzas judicial Definición e implmentación de mejoras en el proceso Medir el impacto de publicidad contratada mediante encuestas a
socios y clientes; y analisis de la información de la BDD Realizar evaluación contínua del crecimiento de depositos a la vista y a
plazo según las promociones realizadas
Realizar cotizaciones TRIMESTRALes en los procesos de compras Determinar convenios que reduzcan los costos (rubros significativos) Realizar estudio TRIMESTRAL de tasas activas y pasivas en el mercado
Implementar un sistema de análisis de costos