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MATRICES PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE INVERSIÓN.
6.1 MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Nº 1Para desarrollar esta matriz se seleccionan 5 ideas de negocio, las cuales deben de tener un denominador común la INNOVACIÓN.
En segundo lugar, califica cada idea de negocio de acuerdo a los factores (in- novación, viabilidad comercial, viabilidad económica, viabilidad tecnológica y viabilidad legal). La calificación va de 1 a 10, siendo 1 la calificación más baja y siendo 10 la óptima.
En tercer lugar, se multiplica el peso porcentual por la calificación asignada obteniéndose de esta manera una PONDERACIÓN. Posteriormente se suman las ponderaciones.
CUADRO Nº 3: Matriz para elegir una oportunidad de negocio Nº 1
FACTOR PESO
IDEA DE NEGOCIO
“A” IDEA DE NEGOCIO “B”
Calificación Ponderación Calificación Ponderación
Innovación 0.20 7 1.40 5 1.00 Viabilidad Comercial 0.20 8 1.60 5 1.00 Viabilidad Económica 0.20 6 1.20 7 1.40 Viabilidad Tecnológica 0.20 6 1.20 5 1.20 Viabilidad Legal 0.20 6 1.20 4 1.20 Total 1.00 6.60 5.80 FUENTE:http://www.scielo.cl/scielo.php?pid=S071827242013000300047&script=sci_arttext
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6.2 MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Nº 2.
Para desarrollar esta segunda matriz, se colocan en la parte superior las 5 ideas de negocio.
En segundo lugar, responder a las preguntas orientadoras con un “SI” o con un “NO”.
En tercer lugar. Para obtener el puntaje total, se realiza la sumatoria por cada idea de negocio, solamente los que han sido respondidos de manera afirmativa, con un SI.
CUADRO Nº 4: Matriz Para Elegir una Oportunidad de Negocio Nº 2.
Preguntas Orienta- doras / Ideas
Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5
Si No Si No Si No Si No Si No
¿Existe una necesi- dad que satisfacer en tu localidad? ¿Existe un merca-
do para este pro- ducto o servicio? ¿Quieres realizar
este proyecto? ¿Es posible pro- ducir el producto en tu distrito o Región? ¿Este proyecto permitirá tener ganancias? Total IDEAS con SI
FUENTE:http://www.scielo.cl/scielo.php?pid=S071827242013000300047&script=sci_arttext 6.3 MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Nº 3:
Para desarrollar esta matriz se colocan en la parte superior las 5 ideas de nego- cio.
En segundo lugar, responder a las preguntas orientadoras, con la calificación del 1 al 5, de acuerdo a la tabla de calificaciones de Cuadro Nº 6.
En tercer lugar. Para obtener el puntaje total, se realiza la sumatoria por cada idea de negocio. Obteniendo así los puntajes totales.
CUADRO Nº 5: Matriz para elegir una Oportunidad de Negocio Nº 3.
Preguntas Orientado ras
/ Ideas Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5
Disponibilidad local de materias primas Existencia de Demanda Insatisfecha Disponibilidad de Mano de Obra Calificada Disponibilidad de Mano de Obra a Costo acepta-
ble
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gestionar el proyecto Puntaje Total
FUENTE:http://www.scielo.cl/scielo.php?pid=S071827242013000300047&script=sci_arttext Para evaluar la Matriz para elegir una Oportunidad de Negocios Nº 3, se debe tomar en consideración la tabla de calificación del 1 al 5, que se muestra a continuación:
CUADRO Nº 6: Tabla de Calificación.
Tabla de Calificación 5 Muy Bueno 4 Bueno 3 Regular 2 Malo 1 Muy Malo FUENTE:http://www.scielo.cl/scielo.php?pid=S071827242013000300047&script=sci_arttext 6.4 MATRIZ DE CONSOLIDACIÓN:Para desarrollar la matriz de consolidación, se colocan en la parte superior las 5 ideas de negocio.
En segundo lugar, se coloca los puntajes totales obtenidos por cada idea de ne- gocio en las matrices 1,2 y 3.
Finalmente se procede a la sumatoria de cada una de las ideas. Obteniendo así los puntajes totales y tomando en consideración para su proyecto de inversión, las dos ideas que obtengan el mayor puntaje.
CUADRO Nº 7: Matriz de consolidación
MATRIZ Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5
M – 1 M – 2 M – 3 Puntaje Total FUENTE:http://www.scielo.cl/scielo.php?pid=S071827242013000300047&script=sci_arttext
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INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO
Al inicio de la formulación del proyecto es necesario desarrollar un acápite que contenga la siguiente información:
1. Nombre: Se define cual va a ser la denominación o razón social que identificará al proyecto.
2. Giro de Negocio: Debe especificarse si la actividad económica que se desarrolla- rá será de producción, servicios, extracción, comercialización, etc.
3. Ubicación: Debe indicarse el lugar geográfico en donde se implementará (de- partamento, provincia, ciudad).
4. Código CIIU: de la actividad económica que desarrollará el proyecto.
5. Presentación de los promotores: Se indica cual es la profesión de los responsa- bles del proyecto.
6. Problema Identificado: Describir cuál es el problema identificado y qué iniciati- vas empresariales podrían dar solución a dicho problema.
7. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio: Se explicará cual es la idea básica del negocio y porque se considera que esta idea va a tener éxito.
8. Objetivos del proyecto: Los proyectos pueden tener diversos objetivos empre- sariales, en función de las expectativas de los inversionistas. Generalmente los objetivos del proyecto responden a una o varias de las siguientes interrogantes:
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¿Obtener rentabilidad?, ¿Generar empleo?, ¿Pro-ductos de calidad?, ¿Servicio al cliente?, entre otros.
9. Oportunidad de Negocio: Se debe de identificar las oportunidades tanto de oferta como de demanda que el Proyecto aprovechará:
9.1. Oportunidad de Oferta: Identificar a todos los competidores direc-tos e indi- rectos que enfrentará nuestro proyecto (Nombre de la empresa, marca, pro- ductos, características de los productos, precios, fortalezas, debilidades, etc.).
9.2. Oportunidad de Demanda: Vía un sondeo de mercado, pre test o prueba piloto validar la oportunidad de demanda que se aprovechará con el proyecto.
10. Estrategia del Proyecto
Es el criterio elegido que define la forma en que se va a realizar la incur-sión del proyecto en el mercado para tener posibilidades de éxito, pode-mos clasificarlas en:
* Estrategia de liderazgo en .costos: Básicamente consiste en tener costos más bajos que la competencia.
* Estrategia de diferenciación: Busca establecer un vínculo entre los compra- dores y la marca de la empresa, posicionando las cualidades del producto y minimizando el efecto del precio en la decisión de compra.
* Estrategia de Segmentación o nicho: Consiste en dirigir nuestro pro-ducto a un grupo específico de consumidores, lo que generalmente con-lleva a que el producto no sea de consumo masivo y a un nivel de pre-cios alto.
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LECTURA SELECCIONADA N.°2
¿QUÉ ES SER UN EMPRENDEDOR?
TEXTO: Pasión por Emprender
Autor: Andy Freire.
Pág.1, 6-9.
Emprendedor¿Qué es un emprendedor? ¿En qué consiste el entrepreneurship? La bibliografía inter- nacional sobre estos temas muestra distintos modos de abordar una res-puesta. Pero en definitiva, hay dos definiciones que me gustan mucho y siempre uso:
• UN EMPRENDEDOR ES UNA PERSONA QUE DETECTA UNA OPORTUNIDAD Y CREA UNA ORGANIZACIÓN (O LA ADQUIERE O ES PAR TE DE UN GRUPO QUE LO HACE) PARA ENCARARLA.
• EL PROCESO EMPRENDEDOR COMPRENDE TODAS LAS ACTIVIDADES RE- LACIONADAS CON DETECTAR OPORTUNIDADES Y CREAR ORGANIZACIO- NES PARA CONCRETARLAS.
ONCE CONDICIONES DETERMINANTES DETRÁS DEL EMPRENDEDOR
Aunque presentan tantos perfiles diferentes, existen once elementos comunes a los grandes emprendedores (precisamente, sus iniciales forman la palabra ‘em-prende- dor’):
1) Emancipación: Más del 60 por ciento de los grandes emprendedores dicen que la búsqueda de la libertad y la independencia es su principal motivación para empren- der.
2) Moderación en la ambición de dinero: Paradójicamente, la mayoría de los estudios muestra que sólo el 20 por ciento de los emprendedores consideran que el dinero es su principal motivación para emprender. La gran mayoría ve al dinero como una consecuencia inevitable del emprender exitosamente, no como un objetivo en sí mismo.
3) Pasión: Emprender es estar dedicado en mente, cuerpo y alma todo el tiem-po al proyecto, aunque esto pueda afectar un poco las amistades y relaciones familiares.
4) Resultados: Los grandes emprendedores sueñan, pero sobre todo hacen, hacen y hacen. Muchos de ellos tienen grandes capacidades intelectuales, pe-ro su foco siempre está puesto en lograr resultados concretos.
5) Espiritualidad: Los grandes emprendedores suelen combinar su trabajo pro-fesio- nal con un profundo trabajo consigo mismos. He visto una positiva corre-lación en- tre el éxito de los emprendedores y su trabajo emocional y espiritual para conocerse y mejorarse como personas.
6) Novicio (actitud de aprendiz): Aunque pueda sorprender a muchos, los grandes emprendedores muestran una gran humildad y una voluntad perma-nente de aprender. Suelen ser lo opuesto del gran “sabelotodo” que cree do-minar el conoci- miento humano.
7) Disfrute del camino: Los grandes emprendedores encuentran un curioso equilibrio entre la dureza de sortear obstáculos y el placer y el humor de dis-frutar cada paso que dan día a día.
8) Éxitos compartidos: Los grandes emprendedores siempre ven a los inte-grantes de su equipo como socios y buscan formas de compartir con ellos el valor creado.
9) Determinación: Los grandes emprendedores se toman el tiempo necesario para las decisiones pero, una vez que las tomaron, muestran gran seguridad y firmeza en sus acciones.
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10) Optimismo y sueños: Todos tienen una clara visión y esperanza sobre hacia dónde pueden y quieren llevar su futuro y el de su empresa.
11) Responsabilidad incondicional (protagonismo): A diferencia de quienes asumen el papel de víctimas, que viven culpando al contexto y justifican “lo que no hacen” por las cosas que “les hacen”, los grandes emprendedores actúan como protagonistas y asumen una responsabilidad incondicional frente a su destino. Su actitud más característica es: “Dado el contexto que me toca enfrentar, ¿cómo decido respon- der?”. Esto les da un sentido de compromiso que los vuelve hábiles para superar los obstáculos.
Como se ve en esta breve lista, hay muchos desafíos para ser “un gran emprendedor”... ¡y más aún en países en desarrollo!
Hay una frase de George Bernard Shaw sobre las relaciones de pareja que se aplica muy bien a la actividad emprendedora: “Cualquier tonto puede empezar una, pero se requiere de un genio para terminarla exitosamente”.
EL TRIÁNGULO INVERTIDO
Podemos ver el proceso emprendedor en la forma de un triángulo invertido, como el de esta figura:
ILUSTRACIÓN Nº 11: EL TRIANGULO INVERTIDO. Freire, Andy (2004). Pasión por emprender. En el punto de apoyo (el vértice de abajo) está el emprendedor; en el vértice de la de- recha está el capital y en el izquierdo, el proyecto o la idea. Todo proceso emprendedor integra estos tres componentes. Cuando un emprendimiento no es exitoso, siempre se debe a por lo menos una de estas tres razones, o a alguna combinación entre ellas: el emprendedor no fue bueno, no obtuvo el capital necesario o el proyecto emprendido era equivocado.
Este triángulo ayuda a entender por qué mucha gente cree que sólo los hijos de ricos pueden emprender: para muchos emprendedores, particularmente en países no desa- rrollados, la mayor dificultad es conseguir el capital semilla (seed money), es decir, los primeros montos que permitan empezar. En este sentido, es cierto que quienes tienen padres ricos (y generosos, porque los hay ricos que jamás le dan un peso al hijo, bajo la premisa “Se la tiene que ganar solito”) suelen tener la punta del triángulo del capital más resuelto que otros.
Pero, si miramos bien la figura, vemos que el triángulo se apoya en el propio empren- dedor. De su firmeza depende, en gran medida, que el modelo no se derrumbe. EL EMPRENDEDOR BRILLANTE SIEMPRE LOGRA FINALMENTE EL CAPITAL O EL GRAN PROYECTO. EL EMPRENDEDOR MEDIOCRE, POR MÁS QUE TENGA UN PA- DRE RICO Y GENEROSO, NO ES EXITOSO. Quizás el hijo de una persona acaudalada empiece con el problema del capital casi resuelto, pero eso no le garantiza tener la idea adecuada y menos aún que vaya a ser un excelente emprendedor.
De todos modos, mi experiencia (y esto no es en modo alguno una regla sino una sim- ple observación empírica) es que muchos “hijos de padres ricos” tienen ideas y capital de sobra, pero fallan especialmente en los puntos 3 y 11 de la lista del EMPRENDE- DOR: pasión y responsabilidad incondicional de protagonista. Muchos, que contaban con acceso casi ilimitado a capital por sus entornos familiares, han carecido del nivel de “hambre” que hace falta para emprender, y eso les ha restado empuje a la hora de afrontar dificultades.
¿POR QUÉ EMPRENDER?
Hay muchas razones para que alguien decida ser emprendedor. A grandes rasgos po- demos clasificar a quienes emprenden en tres grupos, que responden a tres tipos de
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motivaciones y actitudes:
1) Los luchadores. Son quienes ven el proceso emprendedor como la única manera de subsistir, ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente. Yo llamo “luchador” a aquel que en verdad no decide ser emprendedor. Emprende porque es la única alternativa que tiene. Por distintas razones se le hace imposible trabajar para otro en un empleo estable y previsible, y por eso comienza a emprender como puede. El ejemplo más claro aquí es el taxista que opta por usar el poco capital que le queda para comprar un auto y convertirlo en su fuente de trabajo. Muchos de ellos desearían desarrollar otra actividad, pero las circunstancias del contexto los llevan a hacer lo que hacen.
2) Los caza-olas. Son quienes se montan sobre grandes ondas de moda —muy típicas, sobre todo, en países en desarrollo— en busca de fortuna. Como en el surf, pasan de ola en ola sin demasiado compromiso con ninguna de ellas. Hoy pueden abrir una tienda de artículos deportivos, mañana quizás una pista de patinaje sobre hie- lo, en el futuro tal vez busquen formar una banda de rock y, ¿quién sabe?, tal vez terminen dando cursos de yoga, según el boom del momento.
3) Los gladiadores. Son quienes sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto. Aun teniendo otras opciones, eligen esta actividad como su profesión, y aunque buscan sacar el mejor provecho de las opor- tunidades, se comprometen con lo que realizan, más allá de las modas o las circuns- tancias. Son los emprendedores, sin más.
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ACTIVIDAD N.° 2:
Esta actividad puede consultarla en su aula virtual.
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CONTROL DE LECTURA N.º 1
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GLOSARIO DE LA UNIDAD I
PERFIL: Inicia con una idea basada en el juicio común y en términos monetarios. Sólo presenta cálculos globales.
ACTIVIDADES: 1) Acciones que el proyecto deberá llevar a cabo para obtener resulta- dos. 2) Acciones tomadas o trabajo desarrollado dentro de un proyecto a fin de trans- formar los insumos (fondos, materiales) en productos (organizaciones, edificaciones).
PLANIFICACIÓN: Plan general, científicamente organizado, para alcanzar cierto(s) objetivo(s) predeterminado(s)
ESTUDIO DE PRE-FACTIBILIDAD: Es la etapa que sigue al “perfil del proyecto” en la cual se fija con mayor grado de precisión los diferentes aspectos y se determina rechazar, aplazar, ejecutar o pasar a la etapa de “factibilidad”.
INSTRUMENTO: Aquello de que nos servimos para conseguir un objetivo determina- do.
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: Sigue al estudio de “prefactibilidad” y se profundiza en aquellos aspectos que se consideren relevantes para tomar la decisión de asignar recur- sos hacia un objetivo determinado.
INVERSIÓN: Es la aplicación de recursos económicos a una actividad determinada con el fin de obtener ganancias en un futuro. Es la parte del producto que se destina a reponer y ampliar el acervo de equipo, maquinaria e infraestructura física productiva.
RENTABILIDAD: Relación existente entre los beneficios que proporciona una determi- nada operación o cosa y la inversión o el esfuerzo que se ha hecho; cuando se trata del rendimiento financiero; se suele expresar en porcentajes.
INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD: En muchos casos, la innovación está fuertemente uni- da a la creatividad, el descubrimiento y la invención. Para realizar un cambio que supon- ga introducir algo nuevo es necesario un proceso creativo. En ocasiones, la creatividad representa una variación de algo ya existente. Puede producirse, por ejemplo, mediante una asociación de ideas. Los conceptos de innovación y creatividad se dan en diversos ámbitos como en la industria, la empresa, la educación y el arte.
VISIÓN DE FUTURO: Es la capacidad de ver más allá, en tiempo y espacio, y por enci- ma de los demás, significa visualizar, ver con los ojos de la imaginación, en términos del resultado final que se preten-de alcanzar.
EMPRENDEDORISMO: El espíritu empresarial o emprendedurismo es el acto de ser emprendedor.
ENTREPRENEUR: Proviene del francés y, en términos generales, refiere a «aquella per- sona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha»
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BIBLIOGRAFÍA DE LA UNIDAD I
Aburdene, P. (2006) Megatendencias 2010, Grupo Editorial Norma. Bogotá, Colombia. Freire, A (2004). Pasión por emprender. Edit. Aguilar 2004.
Ministerio de Economía y Finanzas. www.mef.gob.pe
Naisbitt, J. (1997) Megatendencias 2000. Grupo Editorial Norma. Bogotá, Colombia. Probide. (2002). Manual para la formulación y evaluación de proyectos de Inversión. Biblioteca UCCI: R338.1 A81 2000
Sapag, N. (2008). Preparación y Evaluación de Proyectos. Editorial Mc Graw Hill. Quin- ta Edición.
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AUTOEVALUACIÓN DE LA UNIDAD I
Instrucciones:
Lea atentamente las siguientes preguntas y marque la alternativa que considere correc- ta.
1. Un proyecto tiene por objetivo encontrar una solución inteligente al planteamien- to de un problema”. (2 Puntos).
A) Verdadero
B) Falso
2. Un cambio tecnológico importante puede transformar un proyecto rentable en uno fallido. (2 Puntos).
A) Verdadero.
B) Falso.
3. La viabilidad de un proyecto se refiere a La Naturaleza, objetivos y actividad de un proyecto.
A) Verdadero.
B) Falso.
4. La viabilidad comercial es aquella que indica si el bien o servicio producido por el proyecto tendrá la aceptación esperada en el mercado, así como la forma en que será vendido para viabilizar su inserción. (2 Puntos).
A) Verdadero
B) Falso.
5. La formulación de un proyecto se refiere a la presentación de la idea de negocio y al estudio pormenorizado de la viabilidad comercial, técnica y legal, como pasos previos a evaluar la rentabilidad del proyecto. (2 Puntos).
A) Verdadero
B) Falso
6. El empresario tiene una idea de negocio, la percibe como una oportunidad que le ofrece el mercado, tiene la motivación, el impulso y la habilidad de movilizar recur- sos a fin de ir al encuentro de nuevas ideas. (2 Puntos).
A) Verdadero
B) Falso.
7. Complete la oración:
Como consecuencia de la………., el inversionista diagnostica que existe una necesidad no satisfecha, o que esta necesidad no es atendi- da adecuada-mente, o que se puede generar una nueva necesidad basada en la……… (2 Puntos).
A) Oferta - creación de un servicio nuevo
B) Demanda - creación de un producto.
C) Encuesta - creación de un servicio nuevo
D) Observación - innovación de un producto.
E) Observación - creación de un producto o servicio nuevo