CHAPTER FIVE: CONCLUSION

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Para el año 2016 ocurrieron diferentes tendencias en relación a la fecha de lanzamientos, el 48% de los productos de la industria salieron mejorados al mercado durante el primer semestre siendo en su mayoría los del segmento Traditional y Low End, dejando para el segundo semestre a la mayoría de los productos de los segmento High

End, Size y Performance que representa el 52%, con base en estos porcentajes se

determina que hubo una similitud entre los competidores.

Analizando la posición de los productos de las compañías se puede marcar desde este año las estrategias que cada compañía puede estar siguiendo. Chester, Digby y

Ferris colocaron sus productos en los puntos ideales de cada segmento, enfocándose en

los segmentos de Size y Performance siguiendo aparentemente una estrategia de diferenciación. Las compañías Andrews, Baldwin, y nuestra compañía Erie, colocaron sus productos en los puntos ideales de los segmentos de High End, Traditional y Low

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End, desplazando sus productos de los segmentos de Size y Performance hacia Traditional, como parte de la estrategia de ciclo de vida.

Así mismo, los productos de las compañías Digby y Ferris fueron los mejores posicionados en los diferentes segmentos, es decir fueron los más cercanos a los puntos ideales; a excepción del segmento High End, en donde el producto de la compañía

Andrews fue el mejor colocado.

En 2016, el 83% de las compañías generaron nuevos productos para lanzar al mercado, a excepción de Andrews, un total de siete nuevos productos planeados para salir el 2017; tres para el primer semestre y cuatro para el segundo semestre. La compañía Chester decidió lanzar tres de los siete productos, indicando una tendencia fuerte de innovación para un solo segmento: High End.

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Durante el año 2017, dentro de la investigación y desarrollo de productos, se puede establecer con claridad, las estrategias que cada compañía pretende seguir en relación a su participación en los segmentos, así como la búsqueda de aumento en las ventas en cada segmento debido a la introducción de nuevos productos.

En relación a las fechas de mejoras de los productos para el 2017, se tiene una pequeña inclinación al segundo semestre, ya que el 60% de los productos fueron lanzados entre los meses de julio a diciembre, esto debido a los cambios profundos sobre los productos que realiza cada compañía, tratando en ocasiones de seguir colocando sus productos dentro de la preferencia del cliente o bien para desplazar algunos otros a los segmentos que les favorece de acuerdo a su estrategia.

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Nuevamente para este 2017, los productos de las compañías Digby y Ferris fueron los mejor posicionados dentro de los segmentos, a excepción del segmento High End, en donde el producto de la compañía Andrews fue el mejor posicionado.

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En el año 2017, solo dos compañías, Digby y Ferris crearon uno y dos productos nuevos respectivamente, los cuales, analizando la posición de sus demás productos, van enfocados al segmento de Traditional para Ferris y de Performance para Digby.

Nuestra compañía Erie está desarrollando la estrategia llamada ciclo de vida del producto con diferenciación, por lo que el año 2016 fue un arranque en el posicionamiento de los productos dentro de los segmentos de Traditional, Low End y High End, buscando ubicarlos lo más cercano a los puntos de preferencia de los clientes, así como el desplazamiento del producto Edge de Performance hacia Traditional disminuyendo su

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tamaño. Y por último el desplazamiento del producto Egg del segmento Size hacia

Traditional aumentando su Performance.

Un aspecto importante que se cuidó dentro de la compañía al momento de establecer el diseño de los productos, fue el costo generado por estos diseños, buscando la mejor combinación en costo, posición y fecha de lanzamiento.

En este año 2016, se decidió crear un nuevo producto llamado Ébola, el cual fue posicionado en el segmento de High End, con la intención de que se desplace hasta Low

End de manera diagonal, buscando dar seguimiento a nuestra estrategia, y manejar

pequeños ajustes en su posicionamiento durante los próximos años, evitando aumentar el costo en desarrollo e investigación de este producto.

En el año 2017 el producto Eat se desplazó naturalmente hacia el segmento Low

End y se continuaron con los movimientos de desplazamiento para introducir a Egg y Edge al segmento de Traditional, logrando así colocar tres productos en este último

segmento. Para el caso de High End, reposicionamos al producto Echo hacia los puntos ideales sin llegar a lograrlo pero este año ya tenemos la participación de Ébola en el segmento, que nos ayudará a elevar las ventas para el año 2018.

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Cabe mencionar que estas acciones están alineadas y respaldadas de acuerdo a nuestra estrategia de ciclo de vida del producto con diferenciación.

En general 2016 y 2017, han sido años de planteamiento y preparación para los años futuros, nuestra compañía ha enfocado las decisiones en desarrollar productos que cumplan con las especificaciones de los segmentos, con una fecha de lanzamiento oportuna y buscando contribuir con la situación financiera de la empresa a través del control de los costos. Esto complementado con el lanzamiento de nuevos productos que permitan apoyar y aumentar la participación de mercado de la compañía en la industria.