La Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (PEYEA) es una
herramienta que permite al evaluador darse una idea de la posición actual de la empresa frente a su sector competitivo, las fortalezas y debilidades que de allí se desprenden y la forma de afrontarlas. Su marco de cuatro cuadrantes indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la más adecuada para una organización dada. Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (Fuerzas Financieras [FF] y Ventaja Competitiva [VC] y dos dimensiones externas (Estabilidad del Ambiente [EA] y Fuerza de la Industria [FI]. Estos cuatro factores son las cuatro determinantes más importantes de la de la posición estratégica de la organización.
Dependiendo del tipo de organización, numerosas variables podrían constituir cada una de las dimensiones representadas en los ejes de la matriz PEYEA. El rendimiento sobre la inversión, el apalancamiento, la liquidez, el capital de trabajo y el flujo de efectivo se suelen considerar factores determinantes de la fuerza financiera de la organización. La matriz PEYEA, como la AODF, se debe preparar para la organización particular que se esté considerando y se debe basar, en la medida de lo posible, en información a base de datos.
1. Fuerza Financiera. La fuerza financiera es la primera variable que se analiza con esta matriz y para hacerlo se toman en cuenta los siguientes aspectos:
Razón CorrienteActivo Corriente asivo Corriente
8 . .801
81.9 5.051 .46 veces
El Supermercado ECHEVERRY posee una capacidad de 3.46 veces para pagar
su obligaciones corrientes con los recursos de su activo corriente.
K Neto de WEl Supermercado ECHEVERRY cuenta con unos recursos o capital de trabajo neto de $201.358.750
Endeudamiento asivo Total Activo Total x 100 81.9 5.051 09.48 . 01 x 100 6%El Supermercado ECHEVERRY posee una capacidad de endeudamiento del
26% sobre los activos. Esto indica que se encuentra bastante bien en este sentido.
Participación Patrimonioatrimonio
Activo Total x 100
.51 .650
09.48 . 01 x 100 4%
El 74% del activo total del Supermercado ECHEVERRY pertenece a sus dueños y el 26% a sus acreedores.
Rotación Activo TotalVentas Activo Total
4 .45 . 68
09.48 . 01 1. veces
Los activos totales del Supermercado ECHEVERRY tienen la capacidad de generar ventas de 1.37 veces.
Rendimiento / Ventastilidad eta
Ventas x 100
54.4 . 64
4 .45 . 68 x 100 1 ,86
Por cada 100 pesos que vende Prefabricados Zarzal, genera una utilidad de 12,86 pesos.
2. Fuerza de la Industria. En la fuerza de la industria se tendrán en cuenta los siguientes aspectos del sector, los cuales han sido analizados previamente.
Rivalidad.
Dinámica de los sustitutos.
Barreras de ingreso.
Estabilidad financiera del sector.
Crecimiento Potencial.
Aprovechamiento de los recursos.3. Ventaja Competitiva. En la evaluación de este factor se tendrán en cuenta aspectos relevantes en la empresa que le generan o no ventaja competitiva.
Tecnología.
Lealtad a la marca.
Participación en el mercado.
Calidad del producto.
Good Will.
Economías de Escala.4. Estabilidad del Ambiente. En este factor se evalúan aspectos del medio ambiente externo de la empresa que juegan un papel determinante en su desempeño.
Cambios Tecnológicos.
PIB.
Inflación.
Desempleo.
Cambios Culturales.
Crecimiento Demográfico.Cuadro 10. Análisis de la Información Matriz PEYEA
Dimensión Variables Valor
numérico Calificación Promedio Total Fuerza Financiera (F.F.) 1. Razón corriente (5.86). 5 2. Razón ácida (0.69). 5
3. Capital de trabajo neto (30.278.000). 5
4. Endeudamiento (17.1%). 3 27/7 3.85
5. Participación patrimonial (86,3%). 2 6. Rotación activo total (65.7). 4 7. Rendimiento / ventas (0.03). 3 Sumatoria 27 Fuerza de La Industria (F.I.) 1. Rivalidad. 7
2. Dinámica de los sustitutos. 6
3. Barreras de ingreso. 4 27/6 4.5
4. Estabilidad financiera del sector. 3
5. Crecimiento Potencial. 2
6. Aprovechamiento de los recursos. 5
Sumatoria 27 Ventaja Competitiva (V.C.) 1. Tecnología. -7 2. Lealtad a la marca. -5 3. Participación en el mercado. -6 -27/6 -4.5
4. Calidad del producto. -2
5. Good Will. -4 6. Economías de Escala. -3 Sumatoria -21 Estabilidad del Ambiente (E.A.) 1. Cambios Tecnológicos. -4 2. P.I.B. -4 3. Inflación. -3 -21/6 -3.5 4. Desempleo. -4 5. Cambios Culturales. -3 6. Crecimiento Demográfico. -3 Sumatoria -21
Representación Gráfica de la Matriz PEYEA:
X = F.I. + V.C. Y = F.F. + E.A. X = 3.85 + (-4.5) Y = 4.5 + (-3.5)
X = -0.65 Y = 1
Gráfica 14. Matriz PEYEA
Tras la aplicación de la matriz PEYEA, el Supermercado ECHEVERRY se ubica en el cuadrante de estrategia conservadora, lo cual indica que dicha empresa se encuentra en una situación poco favorable en cuanto a competitividad se refiere. La presencia de la empresa en el cuadrante de estrategia conservadora refleja una posición inestable de la misma con serias dificultades tanto en su estructura interna como externa como ya se ha visto en análisis anteriores a esta matriz. La posición específica expuesta en la matriz (X=-0.65, Y=1) indica una débil posición de la empresa, pues en primera instancia en su medio ambiente externo se encuentra apta para competir con las empresas que allí se encuentran pero no en su total capacidad lo cual está indicado en las variables de fuerza de la industria y ventaja competitiva; en segunda instancia es necesario analizar su aspecto interno, el cual no muestra un buen panorama, siendo su mayor debilidad la fuerza financiera ya que es la mayor causante de los problemas de la organización y apoyada en la poca estabilidad del ambiente, generan un espacio inadecuado para el óptimo desempeño de la misma.
x y (x,y) = (-0.65,1) AGRESIVA CONSERVADORA DEFENSIVA COMPETITIVA E A ESTABILIDAD AMBIENTAL ESTRATEGIA ESTRATEGIA ESTRATEGIA ESTRATEGIA
Luego de analizar el resultado obtenido tras la aplicación de la matriz PEYEA y de ver la ubicación de los mismos en el cuadrante de estrategia conservadora, las estrategias que debe aplicar la empresa para lograr una diferencia frente a su actual funcionamiento son las de penetración en el mercado, desarrollo de mercado y de producto y diversificación concéntrica.