BACA, Gabriel. (2010): (Pág.: 43); menciona que: “La demanda potencial insatisfecha es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado que ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo”.
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Puedo afirmar que la demanda potencial insatisfecha constituye aquella cantidad de bienes o servicios que la demanda no alcanza a consumir, por tanto ningún producto actual puede satisfacer si las condiciones de mercado son las mismas, es decir que al existir demandantes insatisfechos en cualquier producto o servicio esto es concebido como una oportunidad para emprender un negocio destinado a cubrir parte de estas necesidades.
2.12.5. COMERCIALIZACIÓN
URBINA, Baca; 2007;(Pág.: 78), afirma que la comercialización: “Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar”.
El análisis de la comercialización es un factor esencial en la marcha de una empresa, ya que permite establecer la forma de cómo llegar con el producto o servicio en un tiempo y lugar oportuno, teniendo en cuenta la necesidad, el alcance y la satisfacción del consumidor.
Entre los principales puntos a considerarse en el proceso de comercialización son: la necesidad que presenta el consumidor, instalaciones adecuadas para el manejo del producto o servicio, canal de distribución (desde el sitio de producción hasta el lugar de consumo), cantidad y tipo de artículo o servicio, publicidad, promoción, entre otras, las cuales lleven a un contacto entre productores y consumidores.
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2.12.6. PRECIO
KOTLER P. AMSTRONG G. (2008) (Pág. 355); expresa que: “El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio o la suma de los valores que intercambian los consumidores por los beneficios de poseer o utilizar el producto o servicio”.
Cabe señalar, que el precio es el valor expresado en dinero, ya sea de un bien y/o servicio ofertado en un mercado de consumo. Es uno de los elementos fundamentales de la estrategia comercial en la definición de la rentabilidad del proyecto, pues es el que define en última instancia el nivel de ingresos proyectados y reales.
2.12.6.1. FACTORES QUE INFLUYEN EN SU DETERMINACIÓN
URBINA, Baca; 2007, afirma que: El precio se determina tomando en cuenta lo siguiente:
Costo de producción, administración y ventas.
Demanda potencial del producto y condiciones económicas del país. Reacción de la competencia frente a un nuevo competidor.
Comportamiento del revendedor. Estrategia de mercadeo.
Control de precios por parte del Gobierno
Luego de un minucioso análisis de todos los factores que forman parte del costo de un producto, y sumado el margen de utilidad se fija el precio de venta al público. Todo esto es un proceso delicado y trascendental para toda empresa ya que de ello depende el futuro y posicionamiento en el mercado.
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2.12.7. PRODUCTO
KOTLER P., ARMSTRONG G., (2008) (Pág. 199); expresa que: “El producto es cualquier cosa que pueda ofrecer un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que podría satisfacer un deseo o necesidad”.
Al tomar en cuenta dicha apreciación cabe señalar, que el producto es cualquier bien y/o servicio que puede ofrecerse en atención al mercado para su posterior adquisición, uso y/o consumo, que pueda satisfacer un deseo o una necesidad; incluye objetos físicos, servicios, personas, lugares, e ideas que de por sí tendrán cierto valor monetario
2.12.8. PLAZA
KOTLER P., ARMSTRONG G., (2008) (Pág. 203); expresa que: Incluye las actividades que hace la empresa para que el producto esté disponible para sus clientes objetivos. Es importante contestarse preguntas, cómo y dónde comercializar el producto o el servicio que se le ofrece. La distribución permite que el producto llegue al lugar, momento y condiciones adecuadas.
Luego de analizar las condiciones favorables que reúnan cada una de las alternativas para la residencial se escogerá la que mejor oportunidad le brinde, para que éste proyecto cumpla con los objetivos planteados.
2.12.9. PUBLICIDAD
Stanton, Walker y Etzel, autores del libro "Fundamentos de Marketing"(2008), la publicidad es (pág.125) "una comunicación no personal, pagada por un patrocinador claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. Los puntos de venta más
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habituales para los anuncios son los medios de transmisión por televisión y radio y los impresos diarios y revistas. Sin embargo, hay muchos otros medios publicitarios, desde los espectaculares a las playeras impresas y, en fechas más recientes, el internet"
2.12.9.1. MENSAJE
Es la idea básica que se quiere transmitir en los medios de comunicación. Para la elaboración del mensaje se tiene que elaborar un “texto” el mismo que sintetizará cual va a ser la idea principal que se quiere transmitir a la mente de los consumidores.
2.12.10. PROMOCIÓN
Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 preguntas sobre Marketing y Publicidad"(2011), (pág. 25): Expresan que la promoción es: "El conjunto de técnicas integradas en el plan anual de marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes estímulos y de acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, orientadas a públicos determinados"
2.12.11. COMPETENCIA
BENJAMIN, Enrique. FINCOWSKY, Franklin. (2009):(Pág. 37); menciona: “La competencia constituye un grupo de organizaciones que interactúan en el medio con la organización materia de estudio; por su estructura u objeto tienen funciones y propósitos similares, por lo que sus experiencias constituyen un factor decisivo para lograr resultados”.
Con base en mencionada afirmación convengo en señalar, que la competencia viene a ser la razón de la formación de una empresa, debido a que sin la formación de ellas dicho término no posee validez alguna, y
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que da la pauta para innovarse y buscar calidad en un producto y/o servicio.