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Tabla 21

Estrategias y Actividades de la Propuesta

Estrategias Actividades

Estrategia A

Capacitación sobre competencias esenciales a las microempresas y pequeños productores para mejorar sus herramientas de

internacionalización.

a) Asociar a los pequeños productores que no estén asociados. b) Organizar una reunión con los presidentes de las microempresas

y de las asociaciones de pequeños productores mediante medios tecnológicos (celular, correo) en donde se explicará la importancia de la implementación de competencias esenciales en éstas entidades.

c) Establecer una misión y visión a la microempresas o a la asociación de pequeños productores.

d) Analizar el entorno de los actores principales a través de un análisis PESTA y el entorno interno-externo mediante un análisis FODA.

e) Implementar Marketing Mix (Producto, Precio, Promoción, Mercado) para posicionar los productos en mercados internacionales:

Producto:

1. Mejorar la presentación de su producto mediante la creación de un logo con la marca de la Asociación de Pequeños Productores o de las microempresas en el empaque del producto ya sea que exporten la fruta en bruto o pase por proceso de transformación.

2. Incluir el valor nutricional del producto en el empaque. Precio:

1. Comenzar a vender a un precio menor que el de sus competidores hasta que logren posicionarse sí quieren competir. Es decir, al principio sí las conservas de mango que están en el mercado internacional a $5,50, ellos tendrán que vender a $4,50. Y sí la caja de mango en bruto está entre 3,00 a 8,00 ellos tendrán que vender entre $2,50 y $6,50.

Promoción:

1. Crear una página web y cuentas en redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram para promocionar sus productos.

2. Asistir a ferias internacionales realizadas por PROECUADOR para adquirir contactos y posibles clientes.

Mercado:

1. Realizar un estudio de mercado y segmentarlo, concretamente a la generación Millennials (personas nacidas entre1982 y 1994) y generación Z (individuos nacidos desde 1995 hasta 2010) ya que ellos tienen la cultura y tendencia de mantenerse saludables haciendo ejercicio, consumiendo frutas, verduras de calidad, y como tienen mayor conocimiento tecnológico es más fácil llegar a ellos por los medios de promoción antes indicados.

2. Analizar a los competidores nacionales e internacionales.

3. Investigar las barreras arancelarias, aduaneras, comerciales de los mercados a los que se tiene fijado exportar.

4. Trazar un canal de distribución que podrían utilizar: Fabricante

(MICROEMPRESAS, Asociación de Pequeños Productores)- Mayorista

(IMPORTADOR-CADENA SUPERMERCADO-Consumidor (MILLENNIALS, GENERACIÓN Z).

Estrategia B

Formación sobre técnicas de cultivo y adquisición de certificaciones ambientales a microempresas y pequeños productores para su internacionalización.

a) Establecer un sistema de riego eficiente para las plantaciones de los pequeños productores en temporadas de sequias.

b) Utilizar fertilizantes y abonos orgánicos en el cultivo de frutas no tradicionales. c) Exponer el proceso para obtener certificaciones ambientales: Fair Trade

Estrategia C

Adiestramiento sobre procesos productivos e innovación tecnológica a microempresas y pequeños productores para su

internacionalización.

a) Explicar e implementar normas ISO e INEN para poder obtener productos con certificaciones de calidad.

b) Instruir a los actores implicados en temas de normas técnicas, sanitarias y fitosanitarias para el acceso efectivo de exportaciones ecuatorianas a mercados internacionales.

c) Incorporación de nuevas técnicas, métodos e insumos, que aumenten la eficiencia, la productividad y la comercialización de los productos.

d) Dar un valor agregado a su producción, es decir, adquirir maquinarias y tecnología para transformar la fruta y convertirlo en un producto terminado: snacks (frutas deshidratadas), conservas o puré.

e) Organizar talleres instructivos sobre la utilización de las TICS e internet. Estrategia D

Instrucción sobre organismos gubernamentales que apoyan a las

microempresas y pequeños productores para su internacionalización.

a) Explicar el apoyo que ciertos organismos públicos (MAGAP, AGROCALIDAD, PROECUADOR, EPS y MIPRO) ofrecen para que las microempresas y pequeños productores logren mayor exportación, productividad y competitividad:

1. Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAGAP).- Este organismo brinda ayuda las microempresas y pequeños productores en la dotación de kits agrícolas:

semillas, abono, fertilizantes y en sistemas de riego.

2. Agencia de Regulación y Control Fitosanitario (AGROCALIDAD).- Este organismo brinda a los actores involucrados servicios de control y regulación sanitaria y fitosanitaria.

3. Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones (PROECUADOR).- Esta institución ofrece a los productores servicios acerca de posibles mercados de exportación, acercamiento a clientes y promoción de su producto mediante la realización de ferias internacionales, diseño de sitios web y desarrollo de empaques para exportación.

4. Instituto de Economía Popular y Solidaria (EPS).- Esta institución brinda a los pequeños productores el asociarse y realiza capacitaciones para que mejoren la calidad de su producto y puedan exportar.

5. Ministerio de Industrias y Productividad (MIPRO).- Este organismo ofrece a los productores servicios en temas de industrialización, transformación de un producto, valor agregado y administración del negocio.

Estrategia E

Enseñanza sobre procesos de exportación a las microempresas y pequeños productores para su internacionalización.

a) Aprovechar los tratados comerciales firmados con ciertos bloques, y así centrar las exportaciones de frutas no tradicionales hacia mercados libres de barreras arancelarias o cuotas de importación.

b) Dar a conocer el sistema de tramitología aduanera ecuatoriano llamado ECUAPASS,

c) Explicar los documentos necesarios que se deben de tramitar para exportar y su importancia: Factura Comercial, Documento de Transporte (B/L), Certificado de Origen, Póliza de Seguro, Declaración Aduanera de Exportación (DAE).

d) Contratación de un agente de aduana que pueda ayudarlos con la tramitología aduanera.

Estrategia F

Capacitación sobre procedimientos logísticos a las microempresas y pequeños productores para su internacionalización.

a) Implementar los envases, empaques y embalajes necesarios para poder exportar la mercancía en bruto o con valor agregado, como frascos de vidrio, fundas, papel foam, film, cajas de cartón debidamente señalizadas indicando el tipo de carga y optar por utilizar pallets de madera debidamente certificados por las Normas Internacionales para Medidas Fitosanitarias (NIMF) y así reducir los daños del producto por manipuleo.

b) Almacenar adecuadamente el producto en bruto o terminado en las bodegas de la Asociación de Pequeños Productores o microempresas con una temperatura idónea mediante refrigeración y de ésta manera conservar en buen estado la fruta hasta su posterior exportación.

Estrategia F

Capacitación sobre procedimientos logísticos a las microempresas y pequeños productores para su internacionalización.

c) Realizar de manera terrestre el transporte de la mercancía hacia el puerto en contenedores de 20 pies ya que recién están empezando a exportar, y del puerto al país de destino el transporte va a ser marítimo debido a que es menos costoso, mediante la contratación de navieras, ejemplo: CMA-CGM, MEDITERRANEAN SHIPPING GROUP (MSC), HAPAG LLOYD, EVERGREEN, SEALAND, eligiendo la naviera más barata y confiable para costear el arrendamiento del contenedor y el flete.

Estrategia G

Orientación acerca de entidades públicas y privadas de financiamiento a las

microempresas y pequeños productores para su internacionalización.

a) Informar a los actores implicados sobre organismos gubernamentales de financiamiento como BAN Ecuador y la CFN para que le aprueban el proyecto e idea de negocio y posteriormente le den un crédito ya que los intereses que cobran estas instituciones por lo general son menores a los de las entidades privadas, oscilando en el 9,76%.

b) Acudir a entidades privadas de financiamiento, especialmente las microempresas que son empresas con un poco más de solvencia y pueden cubrir los altos intereses que cobran estas entidades por los préstamos.

c) Buscar inversionistas que deseen apoyar con financiamiento a las microempresas y pequeños productores para que puedan expandirse, mejorar los procesos y la oferta exportable.