COMPONENT UNITS, Continued

1.4.1 Carlos Ongallo.

En el análisis manifestado por Carlos Ongallo, de su libro titulado “La venta directa” nos manifiesta que cada vez con mayor frecuencia, aparece un tipo propio de venta directa; es la denominada venta multinivel, la cual efectivamente es caracterizada, esencialmente por la creación de las redes de relaciones de diferentes niveles de ventas, esto porque se crea un grupo de trabajo, dentro del cual existen una jerarquía, esta jerarquía tiene una estructura piramidal y, genera una imagen de confianza ya que es el así llamado líder,, dentro de un determinado grupo de

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multinivel, quien tendrá que demostrar que la empresa a la cual él está promocionando, es una empresa seria, sostenible y sobre todo que se podrá ganar mucho dinero en poco tiempo, posterior mente, captará el dinero de los nuevos miembros y, lo hará llegar hasta Panamá o hasta la China, en donde estará la cuenta bancaria de la empresa.

Ongallo dice que el multinivel transciende, el concepto tradicional del vendedor, capaz de generar recursos para sí; con el sistema multinivel, el vendedor se rodea de un equipo de vendedores que, a su vez participan y colaboran en las ventas del equipo, esto es porque en toda estructura piramidal, lo que genera el último de la pirámide, sirve para sostener a toda la estructura que se encuentra hacia arriba.

Al respecto de la áreas de venta, es verdad que en el multinivel el cliente o el nuevo miembro, adquiere el producto o decida ingresar con la persona que le haya dado un mejor trato personal, transmitido más confianza, pero sobre todo le haya ofrecido obtener mejores ingreso en el menor tiempo posible, para lograr esto, es normal que la acogida a la llegada del nuevo miembro al del multinivel, exista el despiste, sobre las denominaciones de lo que la empresa realmente vende, aspectos legales o retributivos, decenas de caras nuevas que producen, un cierto grado de recelo para hacer preguntas.

En esos momentos de incertidumbre, el auspiciador, realiza una extraordinaria labor de motivación y, ofrece apoyo y ayuda personal e incondicional, a todos los nuevos miembros.

Una vez que el nuevo miembro, se siente a gusto en la organización multinivel, aparecen ante él nuevas prospectivas: aumentar sus niveles de ganancias, ampliar los conocimientos de las técnicas de venta que utiliza la organización, para crear su propia red de vendedores y, tener su propia estructura multinivel y, la ilusión por hacer carrera dentro de la organización.

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1.4.2 Rafael Fernández.

El método de reparto de márgenes brutos que hace Fernández, es sin duda alguna una de las mayores motivaciones, que tienen los miembros de la red, para invitar a sus amigos y familiares a invertir en el negocio de multinivel con estructura piramidal, ya que este método, les permitirá obtener ingresos económicos por todas las ventas que realicen las personas que están dentro de su red, o de su pirámide, este método de pago, es realmente motivador, ya que ofrece tener ingresos de las ventas que realizan las otras personas, esta forma de pago cuenta con un sistema de retribución especifico, que supuestamente, es internamente equitativo y externamente competitivo, pero sobre todo, a mi parecer es sin duda alguna, motivador, aunque Fernández manifieste que no hay que confundir multinivel con venta piramidal.

El potencial de la fórmula multinivel, aumenta cuando más activos son los distribuidores, y es ´por esto que los negocios de redes de mercadeo con estructura piramidal, brindan permanentemente reuniones y capacitaciones a sus miembros, de tal manera que se trata de que estos estén permanentemente motivados, para que puedan dar el máximo de su rendimientos, ya que es una carrera contra el tiempo, debido a que en cualquier momento el negocio dejara de ser rentable para la empresa y, esta cerrara estafando a muchas personas.

Finalmente, es preciso hacer dos puntualizaciones sobre esta modalidad de venta directa, en primer lugar, no hay que confundir multinivel, con la denominada venta piramidal, el hecho que existan diferentes niveles de distribuidores, definidos por su volumen de negocio, puede haber hecho creer que la venta multinivel, hace depender las ventas de una persona, de las ventas de otra, nada más lejano de la realidad.

1.4.3 Dominique Xardel.

Al hacer una distinción, entre Marketing Multinivel y Marketing de Red, llega a la misma conclusión, es decir que ambas tienen la misma finalidad, esto es formar

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una estructura piramidal, en la cual la persona que se encuentra en la cúspide, obtiene ingresos y utilidades por todo lo que realizan las personas, que se encuentran debajo, a este punto el éxito o fracaso del negocio, depende siempre del crecimiento de la red, claro está que, lo que hace la diferencia entre una red de mercadeo y, una red de mercadeo piramidal destinada a generar estafa, es el producto y el precio del producto, es en realidad esto, lo que hace la diferencia entre una empresa de mercadeo seria, que genera fuentes de trabajo para miles de personas y, una empresa de redes de mercadeo con estructura piramidal, que es creada con el único fin de captar dinero, para, en un cierto momento estafar a todas las personas, que han sido las ultimas en ingresar y, no han podido recuperar ni siquiera el capital invertido, peor aún obtener algún tipo de utilidad.

1.4.4 Patty.

Sin duda alguna, todos los planes de venta, que tengan múltiples niveles, son muy parecidos a un plan piramidal, una de las pocas características, que permiten identificar a un verdadero plan de Marketing Multinivel, con una posible estafa piramidal, es que la estafa piramidal, está dirigida prioritaria y directamente, a lo que Pratty llama una “Caza de cabezas”, es decir, al reclutamiento de socios o inversionistas, ya que la estafa piramidal, debe necesariamente juntar personas dispuestas a invertir su dinero y, entren a formar parte del sistema, la inversión que deben realizar las personas es alta y, muchas veces, no se conoce ni siquiera el producto que ofrecen.

1.4.5 Andrés Villafán.

Las Empresas de Redes de Mercadeo con estructura piramidal, que captan ilícitamente el dinero de sus socios, se compone de una pirámide, la cual, se mantiene atrayendo nuevos participantes, las nuevas personas sostienen con sus ingresos, a los antiguos, por lo que, en el momento en que el ingreso de los nuevos socios disminuye o cesa, la pirámide se satura y cae, produciendo que los nuevos socios terminen sin ningún beneficio, después de haber financiado las ganancias, de las personas que se encuentran en la cúspide de la pirámide.

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Las características de este tipo de empresas son las siguientes: ofrecen excesivas utilidades a sus miembros, captan ilícitamente el dinero; la inversión que realizan los socios es elevada; necesitan excesivo y constante dinero, proveniente de nuevos socios, para poder sostener a la pirámide; no es importante la calidad del producto que ofrecen, lo único importante es reclutar nuevos socios; las ganancias se producen del el dinero aportado por los nuevos socios; se ocultan datos de sumo interés, como la legalidad de la empresa, el verdadero funcionamiento de la pirámide y, cuando la pirámide colapsa la empresa cambia de nombre y se traslada a otro lado.

1.4.6 Susana Rodríguez.

Las diferencias más resaltantes, entre las empresas de Multinivel y las empresas piramidales, que se dedican exclusivamente a engañar a las personas y realizar estafas, radica en que la cuota de ingreso a las empresas multinivel, es accesible para casi todo el mundo, ya que el objetivo en el multinivel es conseguir clientes, si no hay clientes, no se gana nada, mientras que en la empresa piramidal, la cuota de ingreso suele ser alta, porque el objetivo no es conseguir clientes, sino reclutar personas que inviertan dinero.

En una Empresa Multinivel o compañía de Network Marketing, siempre existen productos o servicios para distribuir a los clientes, la gama de los productos y servicios, suelen ser de alta calidad, con garantía de devolución, los mismos que son establecidos por la normativa jurídica aplicable en cada país, normalmente se rigen por la ley del consumidor; mientras que en una Empresa Piramidal, por lo general no existen productos ni servicios, y por tanto, no hay garantía de devolución de la cuota de ingreso.

El enfoque que tienen las Empresa de Multinivel o compañía de Network Marketing, es de largo plazo, por el hecho de que la libertad financiera siempre, está enfocada en una visión a largo plazo, basada en ingresos residuales y la ganancia es en proporción al esfuerzo, mientras que el enfoque de las Empresas Piramidales, es de negocio a corto plazo, en el cual se compra una posición y, se gana en

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proporción a lo que inviertan, los que están en la parte baja de la pirámide, es por esto que siempre llega el momento en el que el sistema se vuelve insostenible y quiebra, estafando a las personas que se encuentran en la parte inferior de la pirámide.

La venta multinivel, es legal, ya que los ingresos siempre son facturados, sujetos a impuestos y, son derivados de acuerdo al volumen de facturación de los clientes; mientras que la venta piramidal es ilegal y, considerada una estafa, ya que los ingresos no son facturados y, derivan exclusivamente del ingreso de nuevos inversionista y, no del volumen de su facturación.

EPÍGRAFE IV