CORONARY ANGIOGRAM

3.2.1 Análisis Oferta – Demanda

Luego de profundizar en las cifras de la industria cosmética a nivel mundial y realizar un completo análisis de las variables que afectan el microentorno en el que se desarrollaría el negocio, se puede concluir que el ambiente para desarrollarlo es favorable, apoyado también por la investigación de mercado.

En primer término, la industria cosmética factura grandes cantidades de dinero a nivel mundial por la tendencia que se ha desarrollado desde hace varias

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décadas hacia el cuidado de la imagen personal. Incluso los hombres que varios años atrás consideraban a la cosmética como un aspecto “solo para mujeres”, hoy en día tal estereotipo lo han dejado a un lado para convertido como un estilo de vida por agradar a su pareja, sentirse bien consigo mismo o por la dura cultura de cuidado del cuerpo, que incluye no solo formas de vida saludables; sino, sobre todo la utilización de productos especializados para el tratamiento de la piel y específicos para ciertos procedimientos cotidianos como el afeitados, la ducha, entre otros.

En el Ecuador, considerando a las marcas de cosméticos más grandes, no se ha logrado identificar ninguna asociada al mundo masculino; sin embargo, hay marcas que a través de una línea de productos concreta para el cuidado capilar, el afeitado o desodorantes corporales, están atendiendo las necesidades del segmento de hombres entre 18 y 49 años, cosmopolitas, urbanos y de ingresos medios – altos, que son los principales consumidores de los productos cosméticos.

En este sentido se tiene una gran oportunidad si se llega a asociar una nueva marca a través de los conceptos de “masculinidad y elegancia”, ofreciendo una línea de productos completa para el cuidado específico y total de la piel masculina para este segmento de mercado, conocido en todo el mundo como el de los “metrosexuales”.

Las fuerzas de Porter indican que si bien hay tres posiciones negativas en el microentorno por la alta rivalidad existente entre los competidores, la gran

amenaza de entrada de nuevas marcas y la existencia de productos sustitutos en cantidad, hay una oportunidad de negocio; pues al momento, el poder de negociación de los clientes es bajo, por lo que se puede ingresar al mercado con productos dedicados al cuidado de su piel.

Además, existen diversas formas de producción, así como, proveedores por lo que la formulación y elaboración de los cosméticos a través de laboratorios subcontratados o con infraestructura propia, está garantizada de no tener inconvenientes. Como recomendación se toma el hecho de que el sector de fabricación de productos cosméticos se preocupa por estar en constante renovación e innovación de sus fórmulas, lo cual significa también que cualquier empresa que ingrese a este negocio no podrá descuidar este aspecto fundamental para tener éxito en el mercado.

A decir de los expertos, a los hombres ecuatorianos ya no se los considera como clientes ocasionales cuando se trata de solicitar servicios para el cuidado de su piel. Cada vez son más los preocupados por tratar afecciones de la piel y acuden a realizarse tratamientos en los llamados Centros de Estética o Spa de las principales ciudades. Los hombres generalmente están entre los 18 y 49 años, disponen de independencia económica y se ubican en las clases media y alta.

Llama especial atención de los cosmetólogos la idea de introducir productos cosméticos para hombres, pues en la actualidad recomiendan los llamados productos unisex, ya que no existen en el mercado marcas que estén orientadas

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únicamente al segmento masculino. Por otro lado, al referirse al kit de productos, consideran que sería muy bueno que se los elabore tomando en cuenta los diferentes tipos de piel del hombre y que se los fabrique en base a extractos naturales debido a que los hombres les preocupa los efectos negativos o secundarios que los químicos causan a su salud.

La herramienta cuantitativa en esta investigación de mercado mostró que dado que el 70% de los hombres se preocupan por el cuidado de su piel en razón de higiene y verse bien y que el 80% de los encuestados conocen su tipo de piel, se siente atraídos por una línea de cosméticos masculinos. Los productos con mayor aceptación son la crema para afeitar, loción para después de afeitar, el bloqueador solar y también recomiendan incluir productos para el cuidado del cabello.

Expresaron su interés por adquirir productos en un kit de cosméticos que contenga 3 productos, sea de tamaño pequeño y tenga un precio de entre 15 a 45 dólares.

Al realizar las encuestas se pudo notar también que la percepción de marca se encuentra distribuida en dos nombres de marca importantes como son Nivea for Men y Gillette, conocidas en un 76% y 82% respectivamente, las mismas que se asocian principalmente a productos para la rutina de afeitado, que son los preferidos por los hombres participantes en esta investigación de mercados.

Se ha demostrado en general que existe oportunidad de negocio; sin embargo, se debe invertir de manera especial en publicidad para promover el posicionamiento de la marca.

4 LA EMPRESA

En este capítulo se explica con qué cultura organizacional, filosofía y estructura se trabajará en D’ Kántaro Cosmetics. Se ha tomado un conjunto de decisiones con respecto a la administración, con el objetivo de lograr el mejor desempeño.

4.1 MISIÓN

Producir una línea de cosméticos masculina con ingredientes naturales adecuados para cada tipo de piel, empleando recursos humanos capacitados y los últimos avances tecnológicos en el campo de la estética, con responsabilidad ambiental, social, y retribuir rentabilidad a los accionistas.

4.2 VISIÓN

Ser en cinco años la mejor marca y referente a nivel nacional de productos para el cuidado de la piel masculina.