1.6 Analytical framework
1.6.1 Definitions of the objects of inquiry
Se evaluará el grado de atractividad según como se muestra en la Tabla 25. Tabla 25. Valores de atractividad de la industria
1. Riesgo de ingreso de más participantes
Depende de las barreras de entradas y de la reacción previsible de las empresas establecidas en la industria (ver Tabla 26).
Tabla 26. Evaluación del riesgo de ingreso de más participantes a la industria Barreras de entrada Valor Proporción V. Ponderado
Economías de escala 2 0.10 0.20
Diferenciación de productos 5 0.35 1.75
Necesidad de capital 4 0.25 1.00
Costos cambiantes 1 0.10 0.10
Desventajas de costos independientes de las economías de escala
4 0.10 0.40
Represalia esperada 3 0.10 0.30
Total 1 3.75
Nota. Los valores han sido asignados por los autores y un experto por mutuo consenso en base a la experiencia que se tiene sobre el rubro
La industria es… Valor
Muy atractivo 5
Atractivo 4
Indiferente atractivo /medianamente 3
Poco atractivo 2
El valor ponderado de 3.75 indica que la industria es ATRACTIVA respecto al riesgo de ingreso de más competidores (3.75 se aproxima al valor 4). Para una empresa que sea ingresar debe tener presenta todos los factores indicados con anterioridad respecto a las barreras de entrada que existe en la industria, así como diseñar estrategias para evadir las represalias de las empresas establecidas.
Se considera una industria atractiva en el sentido que no existe mucho riesgo de ingreso de muchos competidores, lo cual establece un mercado interesante en el que con la estrategia correcta se puede alcanzar un gran potencial.
2. Intensidad de la rivalidad entre los competidores actuales
Depende de la configuración de la competencia en la industria (Ver Tabla 27).
Tabla 27. Evaluación de la intensidad de la rivalidad entre los competidores
Nota. Los valores han sido asignados por los autores y un experto por mutuo consenso en base a la experiencia que se tiene sobre el rubro
El valor ponderado de 4.9, indica que la industria es MUY ATRACTIVA respecto a la intensidad de la rivalidad entre los competidores actuales y las barreras de salida establecidas.
Factores de competitividad Valor Proporción V. Ponderado Rivalidad entre competidores 5 0.60 3.00 Crecimiento de la industria 5 0.30 1.50
Barreras de salida 4 0.10 0.40
Es importante tener presente que los factores que rigen la intensidad de la rivalidad competitiva pueden cambiar. Sin embargo, aunque las empresas deban convivir con muchos factores que determinan la intensidad de la rivalidad, gozan de cierta libertad para mejorar las cosas mediante cambios estratégicos.
3. Presión proveniente de los productos sustitutos
La presión proveniente de los productos (servicios) sustitutos en la industria (ver Tabla 28).
Tabla 28. Evaluación de la presión proveniente de los productos sustitutos Factores de competitividad Valor Proporción V. Ponderado
Presión productos sustitutos 3 1 3
TOTAL 1 3
Nota. Los valores han sido asignados por los autores y un experto por mutuo consenso en base a la experiencia que se tiene sobre el rubro.
El valor de 3, indica que la industria es INDIFERENTEMENTE ATRACTIVA. A pesar que los sustitutos tecnológicos ofrecen presión en la industria, bajo estrategias de adaptación a los cambios tecnológicos se puede hacer frente a los competidores y sus nuevos modelos de negocios.
4. Poder de negociación de los compradores
El poder de negociación de los compradores en la industria (ver Tabla 29). Tabla 29. Evaluación del poder de negociación de los compradores
Factores Valor Proporción V.
Ponderado Grupo concentrado y compra por volumen 5 0.60 3.00 Para el grupo representa una parte
considerable de sus costos de adquisición 3 0.20 0.60 Productos estándar o indiferenciados 4 0.10 0.40 El grupo tiene toda la información 2 0.10 0.20
Total 1.00 4.20
Nota. Los valores han sido asignados por los autores y un experto por mutuo consenso en base a la experiencia que se tiene sobre el rubro
El valor ponderado de 4.2 indica que la industria es ATRACTIVA respecto al poder de negociación de los compradores.
Cuando una empresa determina a que grupo de compradores venderle, nos encontramos ante la transcendente decisión, de definir cuanto es el poder de negociación que tienen ellos en la industria. Cuando este valor es muy alto, estos llegan a influir en el establecimiento de los precios y generar mucha competencia en el sector; lo ideal es que este grupo no este concentrado y que su poder de negociación sea bajo o poco influyente para que genere mayor soltura al momento de diseñar estrategias.
5. Poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación de los proveedores en la industria se muestra en la Tabla 30.
Tabla 30. Evaluación del poder de negociación de los proveedores
Factores Valor Proporción V. Ponderado El grupo está dominado por
pocas empresas 2 0.35 0.70
El grupo compite con
sustitutos 2 0.25 0.50
La industria es un cliente
importante 3 0.25 0.75
El producto de los proveedores es un insumo importante para el comprador
2 0.15 0.30
Total 1.00 2.25
Nota. Los valores han sido asignados por los autores y un experto por mutuo consenso en base a la experiencia que se tiene sobre el rubro
El valor ponderado de 2.25 indica que industria es POCO ATRACTIVA. El poder de negociación de los proveedores va a depender mucho de cómo están organizados los compradores, como se dijo anteriormente, una industria fragmentada va a tener muy bajo poder de negociación con sus proveedores, sin embargo, bajo estrategias de asociatividad se puede ser muy competitivo y levantar esta barrera.
El grado de atractividad total de la industria, se muestra en la Figura 47.
Figura 47. Gráfico radial de la atractividad de la industria 1 2 3 4 5 3.7 5 4.9 3 4.2 2.2 5 Grado de atractividad Intensidad de la rivalidad entre los competidores Riesgo de ingreso de más participantes
Poder de negociación de los proveedores Poder de negociación de los compradores Presión proveniente de los productos sustitutos
El promedio ponderado de todas las fuerzas le da un valor de 3.6246 a la industria. Puntaje satisfactorio al momento de medir la atractividad de la industria.