Density Forecast Evaluation

Para la implementación de la distribuidora de insumos y equipos médicos ALFAMEDICAL S.A. es necesario conocer que aceptación se va a tener por parte de los centros y subcentros de salud de Milagro y como esto beneficiara a la comunidad en general.

Fortalezas: Son todas aquellas potencialidades materiales o humanas con que cuenta

la Distribuidora de Insumos Médicos. Son de vital importancia para el funcionamiento y desarrollo.

1. Capacidad de inversión

2. Variedad en insumos médicos a ofrecer 3. Calidad de los insumos médicos

4. Infraestructura adecuada para el almacenamiento de los insumos

Debilidades: Son todos aquellos factores que provocan una posición desfavorable

frente al mercado que desea conquistar, factores como: recursos de los que carece, líneas de insumos que no maneja etcétera.

1. Ser nuevos en el mercado 2. Falta de un plan de Mercadeo 3. Falta de publicidad

4. Falta de asesores de venta

Oportunidades: Son todas aquellas posibilidades de desarrollo que tiene una

organización. Estas oportunidades se encuentran en el medio, natural, geográfico, cultural, social, político y económico en la que se mueve la institución.

1. Ser únicos en el mercado

2. Ofrecer las mejores marcas del mercado

3. Crecimiento en las demandas de servicio de atención médica. 4. Control de calidad externo

Amenazas: Son todas aquellas situaciones negativas que atentan contra el desarrollo

de una organización. Estas amenazas se encuentran en el medio natural, geográfico, cultural, social, político y económico en la que se mueve la organización.

1. Inestabilidad económica

2. Demora en los trámites aduaneros

3. Alto costo de imposiciones tributarias para insumos importados.

4. Demora en la entrega en insumos por parte de los proveedores externos.

FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS FORTALEZAS 5. Capacidad de inversión 6. Variedad en insumos médicos a ofrecer

7. Calidad de los insumos

médicos 8. Infraestructura adecuada para el almacenamiento de los insumos DEBILIDADES 9. Ser nuevos en el mercado 10. Falta de un plan de Mercadeo 11. Falta de publicidad 12. Falta de asesores de venta OPORTUNIDADES 13. Ser únicos en el mercado

14. Ofrecer las mejores marcas del mercado

15. Crecimiento en las demandas de servicio de atención médica. 16. Control de calidad externo ESTRATEGIAS FO: 1. Realizar un concreto plan de publicidad mediante la prensa escrita y radial. 2. Firmar convenios centros y subcentros de salud públicas y privadas 3. Realizar promociones dependiendo de la cantidad de servicios solicitados por el cliente. 4. Auspiciar eventos de índole comercial y empresarial para obtener reconocimiento. 5. Adquirir un software que nos facilite el ingreso y egreso de productos.

ESTRATEGIAS DO:

1. Realizar campañas de publicidad, que le permitan a los clientes, conocer los productos que se ofrece.

2. Elaborar un plan de contratación de personal a medida de las necesidades que requiera la compañía. 3. Capacitaciones

frecuentes que mejoren la actualización del negocio 4. Charlas de motivación, de relaciones humanas y estrategias de venta al personal. AMENAZAS 5. Inestabilidad económica 6. Demora en los trámites aduaneros 7. Alto costo de imposiciones tributarias para insumos importados. 8. Demora en la entrega en insumos por parte de los proveedores externos.

ESTRATEGIAS FA:

1. Crear un excelente clima laboral que evite la constante rotación del personal.

2. Entregar trípticos volantes con las especificaciones de los

servicios que

ofrecemos a la ciudadanía.

3. Acudir a los hospitales y clínicas privadas para dar a conocer nuestros servicios. ESTRATEGIAS DA: 1. Lograr un reconocimiento de nuestro nombre y servicios que ofrecemos mediante un excelente plan de negocios. 2. Implementar publicidad, para ofrecer la diversidad de servicios, promociones y planes de pagos que ofrecemos. 3. Establecer procesos de entrega de mercadería para evitar la tardanza de la misma.

1. Análisis PORTER4

El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia:

Amenaza de entrada de nuevos competidores.- Esta amenaza es moderada, ya que

el sector de medicina e insumos médicos es un sector especializado y que requiere de una fuerte inversión, por lo que las barreras de entrada son medianamente altas.

Poder de negociación de los proveedores.- Este aspecto, para el caso hospitalario

es bastante elevado, ya que al suscribir contratos de exclusividad de producción con sus proveedores, lo que les otorga a ellos un alto grado de negociación a su favor, y crea a la compañía un nivel elevado de dependencia a los proveedores, pero de la misma manera la seguridad de abastecimiento.

Poder de negociación de los compradores.- El poder de negociación de los

proveedores es medianamente elevado, ya que, si bien el mercado de insumos y equipos médicos tiene especificaciones directas, este es un mercado especializado y dinámico, y los compradores siempre cuentan con alguna alternativa que puede satisfacer su demanda.

Amenaza de ingreso de productos sustitutos.- Este factor se lo considera

medianamente bajo, ya que al momento no existe en el mercado los que representarían productos sustitutos, y como el producto que se introduce en el mercado es un producto innovador, no reconoce al momento algún producto, distinto de los ya existente, que pueda sustituir al introducido.

Rivalidad con los competidores.- Este factor es significativamente bajo, ya que a

pesar de que la nueva compañía entra a competir con firmas con muchos años de reconocimiento en el mercado, firmas grandes, y la competencia en este mercado es

fuerte, todas ellas se encuentran ubicadas en ciudades distintas y esto aumenta los costos por traslado o movilización.