Chapter 4 Methodology
4.6 Development of a theoretical framework:
ÉXITO
• Representa una parte importante en la cuota de Representa una parte importante en la cuota de
mercado.
mercado.
• Proximidad y servicio similar al comercio Proximidad y servicio similar al comercio
tradicional.
tradicional.
• Amplia gama de productos, similar a los Amplia gama de productos, similar a los
hipermercados en los sectores de alimentación
hipermercados en los sectores de alimentación
y droguería.
y droguería.
• Precios competitivos cercanos a los Precios competitivos cercanos a los
hipermercados.
hipermercados.
hipermercado
s
• Es un gran centro de venta ubicado en Es un gran centro de venta ubicado en
los núcleos urbanos mas importantes.
CARACTERISTI
CAS
• Régimen de venta tipo autoservicioRégimen de venta tipo autoservicio • Gran superficie (↑2500m2)Gran superficie (↑2500m2)
• Amplia gama de productos:Amplia gama de productos:
• Alimentación 70%Alimentación 70% • Bazar 15%Bazar 15% • Electrodomésticos 5,5%Electrodomésticos 5,5% • Textil 9,5%Textil 9,5%
• Utilización de las técnicas de merchandising.Utilización de las técnicas de merchandising. • Ofertas atractivas para atraer a los clientes.Ofertas atractivas para atraer a los clientes. • Margen ajustadoMargen ajustado
• Elevada rotación de los stocksElevada rotación de los stocks
• Presencia importante, en el sector de alimentación, Presencia importante, en el sector de alimentación,
de productos perecederos.
de productos perecederos. • Amplia zona de parkingAmplia zona de parking
Esto creo una remodelación y
Esto creo una remodelación y
renovación del sector de la
renovación del sector de la
distribución comercial en España.
distribución comercial en España.
Propiciado por los siguientes
Propiciado por los siguientes
aspectos:
aspectos:
• Mercado en proceso de cambioMercado en proceso de cambio • Mercado n fase de crecimientoMercado n fase de crecimiento
• Cambio de hábitos del consumidorCambio de hábitos del consumidor • Aumento del poder adquisitivo Aumento del poder adquisitivo
medio.
medio.
• Relativa debilidad de la competencia Relativa debilidad de la competencia
comercial.
comercial.
ØLa estrategia de los hipermercados esa La estrategia de los hipermercados esa
basada en :
basada en :
• Aumento de la compra media por Aumento de la compra media por
cliente (difícil aumentar el numero de
cliente (difícil aumentar el numero de
clientes por el nivel de competencia
clientes por el nivel de competencia
existente
existente
• Marcas propias. Aumentar el número de Marcas propias. Aumentar el número de
productos de marca propia y al mismo
productos de marca propia y al mismo
tiempo crear una imagen de marca.
tiempo crear una imagen de marca. • Aumento de la productividad, mayor Aumento de la productividad, mayor
aprovechamiento de los recursos.
aprovechamiento de los recursos.
• Creación de los nuevos hipermercados Creación de los nuevos hipermercados
más pequeños y mas cerca de la
más pequeños y mas cerca de la
ciudad. La saturación del mercado
ciudad. La saturación del mercado
obliga a implantar centros de menor
DISCOUNT:
DESCUENTOS
El descuento es un mecanismo financiero en el
El descuento es un mecanismo financiero en el
que un deudor obtenga el derecho a retrasar
que un deudor obtenga el derecho a retrasar
los pagos a un acreedor, por un período de
los pagos a un acreedor, por un período de
tiempo definido, a cambio de un cargo o
tiempo definido, a cambio de un cargo o
tasa.
tasa.
• El descuento suele estar relacionado con una El descuento suele estar relacionado con una
tasa de descuento, que también se denomina
tasa de descuento, que también se denomina
bajo el rendimiento. El descuento de
bajo el rendimiento. El descuento de
rendimiento es simplemente la parte
rendimiento es simplemente la parte
proporcional de la cantidad adeudada inicial
proporcional de la cantidad adeudada inicial
(inicial de la responsabilidad) que se deben
(inicial de la responsabilidad) que se deben
pagar para retrasar el pago de 1 año.
• Descuento Rendimiento = "Cargo" para Descuento Rendimiento = "Cargo" para
retrasar el pago de 1 año / Deuda
retrasar el pago de 1 año / Deuda
responsabilidad.
responsabilidad.
§ "Descuento Rendimiento" es la misma "Descuento Rendimiento" es la misma
que la tasa de rendimiento de la
que la tasa de rendimiento de la
persona puede recibir por invertir ese
persona puede recibir por invertir ese
dinero en otra parte (de los activos de
dinero en otra parte (de los activos de
riesgo similar ) durante el período de
riesgo similar ) durante el período de
tiempo cubierto por el retraso en el
tiempo cubierto por el retraso en el
pago.
pago.
FORMU
LA
• El "valor temporal del dinero" indica que hay El "valor temporal del dinero" indica que hay
una diferencia entre el "valor futuro" de un
una diferencia entre el "valor futuro" de un
pago y el "valor actual" de la misma el pago.
pago y el "valor actual" de la misma el pago.
La Tasa de Retorno de la inversión debe ser
La Tasa de Retorno de la inversión debe ser
el factor dominante en la evaluación de la
el factor dominante en la evaluación de la
evaluación del mercado de la diferencia
evaluación del mercado de la diferencia
entre el "valor futuro" y el "valor actual" de
entre el "valor futuro" y el "valor actual" de
un pago, y es la evaluación del mercado que
un pago, y es la evaluación del mercado que
cuenta más. [4] Por lo tanto , el "Descuento
cuenta más. [4] Por lo tanto , el "Descuento
Rendimiento", que está predeterminada por
Rendimiento", que está predeterminada por
un retorno de la inversión relacionados con
un retorno de la inversión relacionados con
la que se encuentra en los mercados
la que se encuentra en los mercados
financieros, es lo que se utiliza en el "valor
financieros, es lo que se utiliza en el "valor
temporal del dinero" a los cálculos para
temporal del dinero" a los cálculos para
determinar el "Descuento" necesaria para
determinar el "Descuento" necesaria para
retrasar el pago de una ayuda financiera
retrasar el pago de una ayuda financiera
responsabilidad por un período determinado
responsabilidad por un período determinado
de tiempo.
EJEMPL
O
• Para calcular el valor actual de un único flujo de Para calcular el valor actual de un único flujo de
caja, que se divide por uno más la tasa de interés
caja, que se divide por uno más la tasa de interés
para cada periodo de tiempo que pase. Esto se
para cada periodo de tiempo que pase. Esto se
expresa matemáticamente como elevar el divisor
expresa matemáticamente como elevar el divisor
a la potencia del número de unidades de tiempo.
a la potencia del número de unidades de tiempo.
Considerar la tarea de encontrar el valor presente
Considerar la tarea de encontrar el valor presente
PV de 100 dólares que se recibieron en cinco años.
PV de 100 dólares que se recibieron en cinco años.
O equivalente, que cantidad de dinero que hoy
O equivalente, que cantidad de dinero que hoy
crecerá a $ 100 en cinco años cuando se someten
crecerá a $ 100 en cinco años cuando se someten
a una constante tasa de descuento?
a una constante tasa de descuento?
Asumiendo un 12% por año los tipos de interés se
Asumiendo un 12% por año los tipos de interés se
desprende