Discussion

1. Mano de obra especializada (profesionales de alto nivel): En este sector se encuentra principalmente personal profesional, el cual se capacita constantemente por iniciativa propia debido a los rápidos avances en el conocimiento, poseen conocimiento acabados en sus áreas y en el mercado de la Industria Medicinal constituyendo un know how permanente para las empresas del sector.

2. Experiencia en la Industria Medicinal: Debido a que mayoritariamente la mano de obra del sector está formada por profesionales, es que el sector en su mayoría cuenta con mucha experiencia en la Industria Medicinal.

3. Capacidad económica y financiera: En general para realizar proyectos en el área este tipo de empresas no necesita grandes inversiones para llevarlos a cabo, ya que no requiere invertir en infraestructura o materia primas.

4. Utilización de tecnología de punta en sus procesos: La empresa cuenta con tecnología de punta en equipos, como así también en el conocimiento del recurso humano para desarrollar sus actividades, lo cual genera una ventaja competitiva del sector.

5. La logística empleada para la prestación de sus servicios: En general las empresas del sector cuentas con estructuras organizacionales flexibles, ya que al tratarse de un insumo critico como el oxígeno deben entregar una rápida respuesta a las necesidades de sus clientes.

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Debilidades

1. Baja disposición hacia la asociatividad: en general se visualiza una baja disposición hacia la asociatividad entre las empresas del sector o con otros sectores, esto se puede explicar porque los grandes proyectos licitados en Argentina son ganados por empresas internacionales o de la región metropolitana, inexistencia de un organización que reúna a este tipo de empresas, además, existe un alto desconocimiento de los instrumentos de fomento que incentivan la asociatividad.

2. Gestión empresarial con problemas: Las empresas del sector no enfatizan sus esfuerzos en estructurar la gestión de sus empresas, sino más bien ellos se preocupan principalmente de fortalecer más las áreas operativas y técnicas. Situación que no les permite crecer en forma ordenada y/o planificada.

3. Baja inversión en investigación y desarrollo: Las empresas que forman parte de este rubro no invierten en investigación y desarrollo, ya que carecen de una visión estratégica a largo plazo, solo se enfocan a responder la alta demanda existente, sin pensar en los periodos de baja demanda, en los cuales solo se conforman con reducir la estructura organizacional.

4. Baja inversión en capacitación de RRHH: Este sector no invierte en capacitar al RRHH, ya que se caracteriza principalmente por contratar profesionales especializados para los proyectos que necesitan realizar.

Oportunidades

1. Aumento de demanda por apertura de nuevos centros en Córdoba: Debido a la tendencia creciente de la Oxigeno Terapia domiciliaria, se ha

Belaunzarán – Zanelli Página 35 visto incrementada la demanda del servicio del sector lo cual es una gran oportunidad para captar nuevos clientes.

2. Ubicación geográfica: Las empresas del sector pueden acceder con mayor facilidad a la industria Medicinal ya que sus instalaciones se encuentran también en una provincia con densidad poblacional alta. 3. Tratados de libre comercio (desde el punto de vista de importaciones de

equipos y traspaso tecnológico): Los TLC traen consigo diversos beneficios a los que pueden acceder los empresarios del sector, lo cual constituye una oportunidad para adquirir tecnología de punta o enviar a sus profesionales a perfeccionarse al extranjero.

Amenazas

1. Fuerte poder negociador de las obras sociales: Las obras Sociales presentan un fuerte poder negociador, ya que son ellas las que imponen las condiciones a los empresarios al momento de cerrar contratos, lo cual muchas veces resulta ser negativo para las empresas del sector. 2. Potencial ingreso de empresas extranjeras que posean tecnología más

avanzada: Las empresas extranjeras que ingresan al países en su mayoría poseen tecnología de punta tanto en procesos, equipos y logística organizacional lo cual constituye una amenaza para el sector, ya que estás seguirán ganando los proyectos de gran envergadura tal como a sucedido hasta la fecha.

3. Falta de contratos de largo plazo: Debido al gran poder negociador de las Obras Sociales y el Estado, sus principales clientes, quienes son los que establecen los plazos y condiciones del contrato, cuyos contratos son dispuestos a corto plazo lo cual no le permite a los empresarios tener una seguridad ni proyectarse en el largo plazo.

4. Presencia de empresas líderes en el sector que se adjudican los proyectos más relevantes: Se ubican empresas de gran tamaño

Belaunzarán – Zanelli Página 36 provenientes de otros países como por ejemplo TMD de origen Español, las que captan los proyectos más importantes del mercado dejando a las más pequeñas sin opciones, ya que estás no cuentan con la infraestructura para prestar un servicios integral.

Conclusión del análisis FODA

Una de las fortalezas de este sector es que cuenta con personal profesional, con amplios conocimiento en sus áreas, además de experiencia en la industria Medicinal, no sólo por el hecho de ser profesionales sino además por encontrarse inserto en provincia con mayor población.

Además este sector posee una adecuada capacidad económica y financiera, lo cual permite adquirir tecnología de punta. Una de las problemáticas visualizadas, son la poca disposición de las gerencias hacia de asociatividad, ya que opinan que han tenido una mala experiencia con la asociatividad en el país, además las empresas del sector muestran problemas en la gestión ya que no se preocupan de está áreas. Estas empresas no muestran interés en invertir en investigación y desarrollo ya que se conforman con satisfacer la demanda existente. Este sector no invierte en capacitar al RRHH, ya que se caracteriza principalmente por contratar profesionales especializados para los proyectos que necesitan realizar. Existe un aumento de demanda por apertura de nuevos centros médicos siendo una oportunidad para la empresa captar nuevos cliente. Los TLC traen consigo diversos beneficios a los que pueden acceder los empresarios del sector, lo cual constituye una oportunidad de adquirir tecnología de punta y equipos. Existen diversos instrumentos de fomentos a los que pueden acceder las empresas del sector de manera de aprovechar los beneficios que estos traen consigo. En lo referente a las amenazas se visualiza el fuerte poder negociador de las Obras Sociales y el Estado, los cuales establecen condiciones a los empresarios al momento de

Belaunzarán – Zanelli Página 37 cerrar contratos, muchas veces resulta ser negativo para las empresas del sector, además de los plazos los que en su mayoría son determinados en el corto plazo lo cual no le permite a los empresarios tener una seguridad ni proyectarse en el largo plazo. El Potencial ingreso de empresas extranjeras que posean tecnología y estructuras organizacionales más avanzada, así como también la presencia de empresas líderes en el sector que se adjudican los proyectos más relevantes.