que tenga los mismos valores, y cuya visión del mundo sea similar (que no igual) a la nuestra. Las similitudes nos hacen sentirnos bien porque confirman las elecciones que hemos tomado a lo largo de nuestra vida.
El ejemplo más claro de lo mucho que apreciamos las similitudes se da con las personas que viajan al extranjero. Imagina que te encuentras en un país
extraño, rodeado de personas que no hablan tu lengua y a los cuales no comprendes. Te sientes incómodo porque no sabes si van a entender lo que realmente quieres. De repente te encuentras con alguien que habla tu mismo idioma, no es de tu país, pero comparten algo. ¡Acabas de encontrar a un nuevo amigo! (por lo menos para las vacaciones) Puedes hablar con él y compartir tus problemas, tus momentos felices y tristes ¿Por qué? Porque tienes una similitud con él que con los demás no ¡El idioma!
Después encuentras a otra persona que también habla tu idioma, pero esta es de tu país, es más, es de tu misma localidad ¿Con quién te vas a identificar más? A mayor cantidad de similitudes, mayor es la posibilidad de identificación y agrado.
Si eres deportista ¿A quién preferirías como pareja? ¿A una persona sedentaria o a una deportista? Si eres un amante de la lectura, ¿A quien preferirías como amigo? ¿A alguien que lee o alguien que aborrece los libros? No es que tenga que ser 100% igual a nosotros, simple e inconcientemente buscamos personas que disfruten de las mismas cosas que nosotros para poder pasarla bien juntos. Las similitudes son una excelente plataforma para el buen inicio de una
relación.
Algunas personas abogan por las diferencias, dicen que les atraen las personas que son distintas a ellas, cuando en realidad no es así. Están confundiendo alguno de los siguientes factores.
a) Originalidad. Puede atraernos alguien de la escuela o el trabajo que aparentemente es distinto, hace las cosas de un modo diferente a los demás, y eso es lo que nos atrae: su originalidad para hacer de un modo diferente lo que los demás hacen igual. En el fondo es la misma
actividad, similar a la nuestra, pero con un toque personal y distintivo. b) Curiosidad. Muchas cosas en la vida despiertan nuestra curiosidad, y
muchas veces no nos quedamos con las ganas de satisfacerla: El primer cigarro, la primera copa, los tatuajes, etc. En ese momento nos
identificamos con las personas que hacen lo que despierta nuestra curiosidad, pero es una identificación temporal basada en un solo
elemento. Tan luego termina nuestra curiosidad, termina la identificación si no encontramos nuevas similitudes. Muchas personas eligen pareja basados solo en la curiosidad, para una relación pasajera, pasa; pero para una relación formal y seria, no es recomendable.
c) Estado deseado. Si somos tímidos, nos atraen las personas seguras, ya que tienen lo que nosotros deseamos. Conciente o inconcientemente buscamos a quien puede ayudarnos a llegar a donde queremos. Es aquí donde muchos se confunden y dicen Me atraen las personas distintas a mi En un primer nivel tienen razón. les gusta alguien diferente y distinto, pero en el fondo ellos quieren ser así, esa es una similitud de gustos. En el fondo eres, o quieres ser como esa persona.
La idea es que aún las personas que dicen que les atraen las personas completamente distintas a ellas, realmente están buscando similitudes para sus relaciones a mediano y largo plazo. En las relaciones pasajeras o a corto plazo basta con crear la sensación de somos similares, aunque en realidad no sea así, para lograr ganarse la confianza de la otra persona. Algunas personas están en contra de esto, ya que dicen que es un engaño el que se hace. En algunos casos estoy de acuerdo, en otros no ¿Cómo saber que hacer? Te invito a leer Ética del conversador seductor que está incluido en los bonos
adicionales, para ayudarte a aclarar las dudas que surgen al respecto. Ya dije que nos atraen las personas que son casi iguales a nosotros, espero hayas notado el casi. Demasiadas similitudes nos aburren. Además,
necesitamos que alguien compense nuestras carencias. Si no se nos dan bien las matemáticas, ¿quién va a llevar las cuentas? Si somos desordenados, ¿quién va recoger los calcetines y los calzones? Aunque mucho de esto se enfoca al interés romántico, sus aplicaciones son generales. Ya se hable de hacer nuevos amigos, conseguir pareja romántica, buscar socios comerciales o negociar con alguien, los aceleradores de confianza funcionan en todos los casos. Claro que también necesitas otras herramientas, te sugiero aprendas a negociar.
Buscamos en una relación de mediano o largo plazo, ya sea sentimental o de negocios; cualidades complementarias. Pero no cualquier cualidad, solo las que nos resulten interesantes o aquellas que enriquezcan nuestras vidas. Por
consiguiente buscamos a alguien que además de parecerse a nosotros nos complemente. En otras palabras y resumiendo
Nos atraen las personas que además de parecerse a nosotros nos complementan.
Me imagino que has conocido a alguna persona que te agradó desde el primer momento, pero conforme la conocías más ese agrado inicial empezó a
desaparecer ¿Por qué? Fácil
La atracción inicial hacia un extraño crece proporcionalmente a las similitudes que se perciben, y decrece conforme a la falta de ellas Una expresión muy utilizada en estos casos es
- Sí, está muy guapo(a), pero… no tenemos nada en común
¿Ya notaste lo importante que son las similitudes para una buena relación a mediano y largo plazo?
En el último ejemplo de conversación se incluyó un AdCV referente a la similitud
Tú: ¿Qué haces en tus ratos libres? Ella: me gusta leer
Tú: ¡A mi también me gusta leer! ¿Qué tipo de lectura prefieres? Esa es la idea básica, busca oportunidades que discretamente insinúen
tenemos cosas en común Somos casi iguales. Más vale que remarque que deben ser mensajes indirectos. Si tratas de hacerlo obvio puede no resultar.
- Pero si somos iguales, estamos hechos el uno para el otro
En pocas ocasiones funciona el estilo directo si no tienes un valor de mercado alto (Lo analizamos en la segunda parte), no sabría explicarte la sensación que predomina en los casos en que sí es adecuado, pero estoy seguro que la vas a identificar cuando ocurra, y sabrás que puedes decir lo que quieras y que va a funcionar. En la mayoría de los casos se recomienda el método indirecto para hacerle llegar a la otra persona las similitudes
de semana, porque entre semana no tengo mucho tiempo ¿Vas a algún lugar en especial o te arriesgas entre los carros?
La autorrevelación del ejemplo anterior funciona muy bien para 1. Revelar información no pedida e incrementar la confianza;
2. Marcar una similitud discretamente (A mi también me gusta salir en bicicleta)
Un ejemplo más
Él: y terminé comprando uno de marca X que es muy buena, a diferencia de la marca Y que es de baja calidad
Tú: No conozco la marca Y, pero yo también tengo uno de marca X y me ha resultado excelente ¿Qué modelo tienes tú?
Me imagino que ya habrás descubierto que una de las bases de los aceleradores de confianza está en comportarnos con las personas recién
conocidas como lo hacemos con nuestros amigos o íntimos, pero haciendo una transición suave, yendo de menos a más. Hay quienes empiezan a usar
palabras o autorrevelaciones demasiado fuertes desde el primer momento, ocasionando molestias e incomodidad en vez de agrado. Debes poner mucha atención a la reacción de la otra parte ante tus comentarios.
3. Palabras para crear intimidad. Según diversas fuentes científicas, existe un