Cinema and the West between Innovation and Repression
5.3 Exploding Categories, Toppling Hierarchies
La estrategia de penetración de mercado es conveniente en términos de factibilidad, debido a que la empresa cuenta con los recursos para realizar dicha estrategia y el riesgo financiero no es muy alto, además esta estrategia es la que más se alinea a los objetivos estratégicos y visión de la empresa.
Dirigida
Costos más bajos Diferenciación
Tipo de Ventaja Competitiva que se Persigue
O b j e t i v o C o m e r c i a l Una amplia selección de compradores
Estrategia de Bajos Estrategia de Diferenciación Costos Generales Amplia
Un segmento estrecho de
compradores Estrategias de Bajos Estrategia de Diferenciación Costos Dirigida
Estrategia de mejores costes
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Tabla 9. Matriz de Factibilidad Fuente: Elaboración Propia
PARAMETRO ESTRATEGIA PESO PA PTA
1, Se cuenta con fondos financieros suficientes para implementar esta estrategia?
Penetración de
Mercado 15%
4 0.60 Las mayoría de las iniciativas no requieren inversión muy alta Se posee fuentes de financiamientos para implementar esta estrategia? Penetración de Mercado 10%
3 0.30
En algunas iniciativa los proveedores aportan el 50% de la inversión además se cuanta con financiamiento
Se cuenta con capacidad para cubrir las cuotas de un financiamiento para implementar esta estrategia?
Penetración de
Mercado 10%
3 0.30 Si ya que no se requiere de un gran inversión La empresa tiene los suficientes recursos humanos para implementar esta
estrategia?
Penetración de
Mercado 15%
2 0.30 Si cuenta con el recurso humano, sin embargo es necesario capacitarlo La empresa tiene los suficientes recursos tecnológicos para implementar la
estrategia?
Penetración de
Mercado 5%
3 0.15 Una de las iniciativa es adquirir equipos tecnológicos La capacidad de marketing es adecuada para poder implementar
adecuadamente esta estrategia?
Penetración de
Mercado 10%
3 0.30
Una de las iniciativas es fortalecer las promociones, la empresa tiene la capacidad de hacerlo
La empresa posee la suficiente reputación para maximizar los resultados de la aplicación de esta estrategia?
Penetración de
Mercado 5%
4 0.20 Sí, pero podría mejorar en su posicionamiento ¿Los recursos y capacidades que cuenta la empresa pueden adecuarse
fácilmente para por implementar eficientemente la estrategia?
Penetración de
Mercado 10%
3 0.30 Si, las iniciativas no son muy difíciles de alcanzar ¿Es factible que la empresa pueda superar los problemas que posee para poder
implementar exitosamente la estrategia?
Penetración de
Mercado 10%
3 0.30 Sí, es factible se pueden superar sin mayor dificultad La empresa posee las capacidades gerenciales necesarias para implementar la
estrategia?
Penetración de
Mercado 10%
3 0.30 Se cuenta con capacidades gerenciales, sin embrago es necesario capacitarse más
3.05
Penetración
77 6.3.10 Matriz de aceptabilidad
Después de analizar los factores tanto internos y externos de la empresa por medio de diferentes herramientas se ha concluido que es conveniente para la empresa desarrollar una estrategia conservadora que le permita potenciar sus capacidades y recursos, entre las recomendadas en esta situación se ha elegido la de penetración de mercado ya que además de ser una estrategia conservadora, esta se alinea con los objetivos estratégicos, visión y misión de la empresa, además que es factible tomando en cuenta los recursos que cuenta la empresa y el nivel de riesgo financiero no es muy alto. Igualmente es aceptable tomando en cuenta los beneficios que se alcanzarían de los grupos de interés y su voluntad en el involucramiento.
78
Tabla 10. Matriz de Aceptabilidad Super Guadalupe
Fuente: Elaboración Propia
Párametros de Evaluación Estrategia Peso PA PTA
El rendimiento que promete la
estrategia es Penetración de Mercado 20% 3 0.60
El valor que genera la estrategia a los
accionistas es Penetración de Mercado 20% 3 0.60
El análisis costo-beneficio de la
estrategia es Penetración de Mercado 22% 3 0.66
El riesgo Financiero de la estrategia
es Penetración de Mercado 18% 2 0.36
El riesgo político asociado a la
implementación de la estrategia es Penetración de Mercado 5% 1 0.05 La voluntad de los grupos de poder en
relación a la implementación de la
estrategia es Penetración de Mercado
15% 3 0.45
Penetración de Mercado 2.72
Grupo de interés
Si se necesita gran colaboración de todos los grupos de interés debido al grado de involucrfamiento ya que busca fortalecer Rentabilidad
Es un buen rendimiento debido a que la inverisión es menor en comparación a los resultados esperado
No tiene grandes riesgos finacieros ya que la inversión no es mayor
No representa niongún riesgo político
Es muy bueno ya que se alinea a los objetivos estrategico de aumentar rentabilidad
La iniciativa se trta más de potencializar los recursos con los que secuenta por lo tanto el costo es bastante menor a los resultados Riesgo
79 6.4. Plan de Acción
Tabla 11.
Plan de Acción
Fuente: Elaboración Propia
2018 2019 2020 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Incrementar el rentabilidad a un
25% en en los próximos 3 años ROA 25% 15% 20% 30% ROA 12% Utilidad neta/ventas
Rediseñar y Fortalecer Programa de
Marketing C$ 772,000.00
Responsable de Mercadeo Aumentar de la motivación
laboral a un 95% en los próximos 3 años
Indice de motivación laboral 95% 75% 85% 95% % indice de motivación
laboral 70% Resultados Clima laboral,
Desarrollar Programa de Gestión del
Talento C$ 1,372,000.00
Responsable de R. Humanos Desarrollar Programa para la retención
de clientes C$ 349,060.00
Responsable de R. Humanos Ampliar variedad de items en las
líneas de productos existentes C$ 600,000.00
Responsable de Negocio Incrementar las ventas en un 30%
en los próximos 3 años.
Incremento de un 30% de las
ventas en los próximos 3 años 12% 20% 30% % de ventas 164,680,098 Ventas/100 Modernizar el área de ventas con
nuevos equipos tecnólogicos C$ 180,000.00
Responsable de Negocio Ampliar y fortalecer el servicio
postventa C$ 350,000.00
Responsable de Negocio Diseñar e implementar un plan de
mejora de procesos Responsable de Negocio 3,623,060.00 C$ Implementación modelo servqual Penetración de mercado/Eficiencia Operativa
PLAN DE ACCIÓN
Objetivos Estratégico Meta Meta Indicador de Impacto linea base Formula de medición
del Indicador Estrategia Corporativa Acciones
Monto
(presupuesto) Responsable
2018 2019 2020
Ampliar oferta de items a 14,150 dentro de las líneas de productos
existentes
14,150 Items
Número de items nuevos 14,050.00
14,100.00 14,150.00 Número de items nuevos 14000
% Indice de satisfacción del clientes 80% Alcanzar un 95% en índice de
satisfacción del cliente en los próximos 3 años
80 6.5 Cuadro de Mando Integral
Tabla 12.