Fama–Macbeth cross-sectional OLS regression results

La Plataforma de Comunicación o Copy Strategy es un ejercicio sistemático y calculado de renuncia que nos llevará a definir el Qué Decir. Se trata de elegir un valor comunicativo, racional o emotivo, posible de argumentar, renunciando al resto de beneficios posibles del producto. La elección dependerá del objetivo y del posicionamiento a conseguir en base a las expectativas y motivaciones del consumidor, así como al entorno socio-cultural y competitivo en el que se desenvuelve.

La Copy Strategy es un documento breve que identifica las bases sobre las cuales esperamos que el consumidor prefiera comprar nuestros productos en vez de los de la competencia (Moliné, 1988). Se basa en el concepto de “Única Proposición de Venta” (UPS) de Roser Reeves (1961), que obligaba a trabajar a fondo la plataforma de comunicación para elegir un único argumento de venta, el mejor (ver Capítulo 2). Esto es, definir el contenido de la copy es definir una proposición de compra, la expresión formal, no creativa, del beneficio argumentado del producto (significativo, creíble y estimulante) sobre el que se articulará la creatividad y los medios de la campaña al dirigente a un target concreto.

 Significativo. Para que tenga significación ha de transmitir un contenido valioso e importante para el consumidor, es decir, la capacidad que tiene el producto para satisfacer la necesidad del consumidor. Dicha significación se debe establecer pensando únicamente en el consumidor. No consiste en decir lo que uno quiere del producto, sino lo que el consumidor quiere oír sobre ese producto. Esto es, para convencer hay que basarse en la verdad del producto desde el punto de vista del consumidor (Garcia J. , 2004)

 Creíble. Capacidad para dejar al consumidor convencido que cuanto se le dice es cierto. Para ello se puede justificar el beneficio prometido utilizando, por ejemplo, las demostraciones (que el consumidor vea en acción lo que el producto puede hacer por él), empleando testimonios (siempre que los personajes eleven la credibilidad del mensaje), centrándose en argumentos reales que nazcan del propio producto

20 (rendimientos reales, proceso de producción, empresa, equipo humano...) o capitalizando las cualidades positivas del mismo.

 Estimulante. Capaz de provocar un deseo de acción en el consumidor y una disposición positiva hacia la compra. Se debe evitar que el deseo de motivar sea tan poderoso que se pierda de vista el significado y la credibilidad del mensaje.

El contenido de la copy strategy emerge directamente del propio producto y de la necesidad básica del consumidor (Garcia J. , 2004).

Posicionamiento Teórico

Se establece que la plataforma de comunicación como la publicidad se basa en la idea o en la noción de que mientras más llegada al público un producto tenga, más conocido se hará y por lo tanto, más posibilidades tendrá de ser consumido. Pero ser conocido no es suficiente. Es importante para la publicidad ser reconocido, lo cual plantea una diferencia sustancial.

1.3.1. Estrategia de codificación

Hemos llegado al momento de expresar el concepto, la idea creativa, en textos, frases, símbolos, colores y sonidos que, combinados adecuadamente, transmiten con claridad, novedad y sorpresa, el contenido de nuestra comunicación. Es esta parte del proceso de creación en la que se da forma al mensaje en función de la naturaleza de los medios y soportes que lo van a difundir, a nivel boceto. Es decir, es la parte en la que se realizan los llamados anuncios base o proyectos que se utilizarán para presentar la campaña al cliente. Si se trata de un anuncio destinado a un medio impreso o interactivo, se concretará en una composición-maqueta; si se destina a un medio auditivo, se hará un guión de cuña, y cuando se trate de un anuncio destinado a un medio audiovisual, se hará un “story board”. (Garcia U. , 2011)

La codificación del mensaje publicitario no termina con esta realización base de los bocetos -proyectos o anuncios base- sino que una vez aprobados deben someterse a las

21 operaciones necesarias que permitan su paso a la fase de realización definitiva, esto es, a la creación de los originales para su posterior reproducción.

En resumen, un anuncio eficaz es aquel concepto, “idea creativa”, que evoca de manera directa o inducida la satisfacción, significativa y creíble que proporciona el producto al consumidor, a través de una codificación “novedosa, sorpresiva, comprensible y sintonizada con el mismo”.

1.3.2. Estrategia de medios.

La estrategia de medios, junto con la estrategia creativa, cierra de la estrategia publicitaria. Como todo planteamiento estratégico, desembocará en una fase operativa, en este caso denominada planificación de medios, en la que se procede a la selección y evaluación de los medios y soportes más idóneos para alcanzar los objetivos de la campaña.

La estrategia de medios debe desarrollarse de forma paralela y en permanente contacto con la estrategia creativa. Conocer el tipo de pieza publicitaria que hay que difundir, esto es, la forma que los creativos le han dado, permite prever la frecuencia precisa (repeticiones eficaces) para su correcta decodificación sin llegar al cansancio o al aburrimiento. Conocer su tamaño estándar o tamaño especial influye en el tipo de tarifas a utilizar, o requiere negociaciones concretas.

La estrategia de medios parte de la información proporcionada por el cliente y contrastada por el grupo de cuentas. Se centra en su producto, su mercado y su publicidad. Es el documento donde se deben recoger las bases que nos permitirán la elección de los mejores vehículos de nuestros mensajes, esto es, las respuestas claras y estratégicas a las preguntas que configuran el “Briefing de medios". (Garcia U. , 2011)

Posicionamiento Teórico

Se establece que la publicidad, es uno de los medios más influyentes en el ser humano. Este medio es muy importante ya que determina ciertas actitudes y deseos en una sociedad claramente acostumbrada a vivir con ella; por medio de esta se pueden producir

22 emociones y sentimientos indescriptibles que son capaces de llevar a la compra de un producto, al interés por una tele novela o un personaje de la farándula en particular.