La presente investigación y modelo de negocios propuesta, busca presentar una alternativa de emprendimiento en las industrias creativas que fomente nuevas tendencias y potencie el trabajo de mujeres profesionales de esta industria.
Luego del estudio realizado, se ha logrado evaluar diferentes perspectivas de la industria musical y su situación actual, lo cual ha permitido identificar y destacar diferentes conclusiones y recomendaciones. SOCIOS CLAVE - Agregadores digitales. - Proveedores de merchandising. - Asociaciones de trabajo colaborativo. - Asociaciones y gremios de mujeres del sector ACTIVIDADES CLAVE - Gestión y desarrollo de talento. - Manejo de tecnologías. - Comercialización y distribución. - Administración. - Promoción y marketing. - Aspectos legales. RECURSOS CLAVE - Físicos: Lugar de trabajo, oficina, sala de captación, sala de control, equipos de trabajo, merchandising. - Humanos: Productora, ingeniera de grabación, editora de audio, ingeniera de mezcla, ingeniera de masterización, administradora, management & booking, diseñadora gráfica. - Tecnológicos: Página web, redes sociales, software
PROPUESTA DE VALOR Nuevos enfoques para nuevas tendencias. Un sello discográfico que ofrece un trabajo profesional e integral trabajando por y para la música, con compromiso con las necesidades de sus integrantes y del mercado, guiado con la fuerza de mujeres profesionales de la industria, con foco en ayudar a disminuir brechas de género del sector. - Experiencia integral - Era digital - Opciones - Poder femenino RELACIONES CON CLIENTES - Comunicación continua y retroalimentación. - Asistencia personal. - Autoservicio CANALES - De comunicación: Página web, redes sociales, sitio web de socios. - Canales de distribución: Agregadores digitales, redes sociales. - Canales de venta: Canales propios, canales indirectos. SEGMENTO DE CLIENTES - Starters: Músicos/bandas del catálogo del sello, segmento exclusivo compuesto por mujeres. - Runners: Músicos/bandas que cuenten con recursos monetarios para acceder a una o más áreas del servicio, hombres y mujeres. - Ears: Consumidores finales. - Rango de edades muy alto. ESTRUCTURA DE COSTOS
- Costos fijos: Arriendo de espacios, administrativos, suministros básicos, canal de comunicación directo. - Costos variables: Coste de producción de fonogramas, marketing, lanzamientos, distribuidor, costos de merchandising.
ESTRUCTURA DE INGRESOS
-Runners paga totalidad al requerir un servicio, con propuestas de negocios con descuentos atractivos por contratar más de uno o todos.
- Starters a través de contratos de porcentajes de ganancias.
Comenzando con este estudio, se realizó un análisis del entorno laboral de la industria musical en Chile, donde se observó que el 59,9% de los trabajadores de la industria musical chilena son trabajadores independientes, un 19,6% es asalariado del sector privado, un 12,6% asalariado del sector público, un 6,3% desocupado o cesante y tan solo el 1,7% está en la categoría de empleador. Situación que deja en evidencia la
inestabilidad de los trabajadores del sector, ya que se suma el hecho de que un alto porcentaje de trabajadores (48,4%) combina en distinta medida, su actividad con otros trabajos no relacionados para poder sustentarse.
También se pudo comprobar por datos del CNCA que la industria musical o sector de la música en Chile, es una industria en expansión, la cual ha experimentado el mayor nivel de crecimiento de todos los sectores que conforman la economía creativa. Donde su crecimiento y desarrollo no se restringe a lo económico, sino que también a un creciente fenómeno de proliferación de artistas, géneros y estilos musicales, que dan cuenta de un sistema dinámico, en el que emergen constantemente propuestas que enriquecen la escena musical.
Con respecto al entorno de los sellos discográficos independientes se evaluaron cinco puntos importantes:
• Al analizar la rivalidad existente entre los competidores se observó un nivel de rivalidad relativamente alta, ya que actualmente, a pesar de que existe una cantidad importante de sellos discográficos a nivel nacional concentrados en la región Metropolitana, los cuales son competidores frontales de este emprendimiento, esto se ve apaleado con el crecimiento sostenido que ha tenido el sector en los últimos años. A esto se suman las barreras de salida medianamente altas que hacen que la rivalidad sea más intensa.
• La amenaza de nuevos entrantes gracias a la distribución digital, se pudo observar que las economías de escala siguen existiendo, dado que, al disminuir los costos de distribución gracias a la digitalización, disminuyen los costos marginales
adicionales por una unidad adicional de distribución. Sumado a esto, la falta de diferenciación entre los sellos discográficos, excluyendo majors, hacen que la amenaza de nuevos entrantes sea alta. Sin embargo, la inversión inicial necesaria y el know-how necesario para un emprendimiento de este tipo hace que la amenaza sea baja. Por lo que se concluye una amenaza de nuevos entrantes media.
• Con respecto al poder de negociación que tienen los proveedores se define como bajo. Al ser un emprendimiento donde quienes proveen la ‘materia prima’ para hacer funcionar el servicio son artistas/músicos/bandas y medios de comunicación, el poder de negociación que los primeros tienen se ve afectado por si su trabajo es reconocido, situación que dependerá de su trayectoria. Y al tratarse de un
emprendimiento enfocado en la era digital, las nuevas formas de comunicar contenido a través de internet y los distribuidores digitales permiten alcanzar grandes cantidades de potenciales clientes, amplificando las opciones de comunicación.
• El poder de negociación de los clientes depende del segmento estudiado, en el caso del segmento Runners poseen un poder de negociación alto, ya que cuentan con una oferta de mercado que les permite elegir con la empresa que quieren trabajar, es aquí donde el valor agregado del servicio entregado juega un rol importante. El segmento Ears también posee un poder de negociación alto, debido a que existe una alta oferta nacional e internacional de nuevos lanzamientos musicales que pueden
adquirir. Por otro lado, el segmento Starters posee un poder de negociación bajo, debido a que están iniciando sus carreras en la industria musical.
• Por último, la amenaza de nuevos productos sustitutos puede ser evaluada de dos formas. Primero evaluando la cantidad de sellos discográficos existentes
actualmente y si se está buscando compensación de precios para suplir alguna de las áreas de trabajo que ofrece este emprendimiento, la amenaza es alta. Pero, por otro lado, en esencia, este servicio no puede ser reemplazado, ya que cada producción musical es única.
Al evaluar las oportunidades y amenazas a las que se enfrentará la empresa se vieron reflejadas todas las oportunidades que trae consigo el ser un sello discográfico digital. De esta forma se puede acceder a nuevas plataformas para llegar a los clientes, tecnologías de comunicación y distribución que permiten realizar el servicio de manera profesional sin incurrir en grandes costos, lo cual, sumado al crecimiento sostenido del sector y las nuevas tendencias en los consumidores facilita la elaboración de productos exitosos. En contraste, las amenazas que se destacan son el capital necesario de inversión y know-how de la competencia existente.
Respecto a la realización del modelo CANVAS, la idea de negocio es descrita luego de la evaluación del entorno, de esta forma se pudo dar paso a la identificación más
detallada de los clientes del emprendimiento, evaluando su comportamiento, necesidades y preferencias, con la convicción de que ellos son el centro del modelo de negocio.
La idea de negocio pone especial énfasis en las nuevas tendencias tecnológicas en la industria musical nacional e internacional, donde para dar inicio a la empresa es necesario incurrir en una inversión inicial destinada a equipos y adaptación física para realizar el servicio descrito en esta investigación. Debido a esto se evalúa la posibilidad de postular a
fondos públicos para conseguir los recursos monetarios necesarios para poner en marcha este emprendimiento, los cuales pueden ser fondos públicos de Corfo, Sercotec y del Ministerio de las Culturas, las Artes y el Patrimonio, que tiene el Fondo Nacional de Desarrollo Cultural que apoya en diferentes etapas a empresas relacionada con la cultura. Sumado a esto, se recomienda participar de iniciativas locales que apoyan en otras áreas a los emprendimientos relacionados a las industrias creativas, donde de esta forma, se puede tener una puesta en marcha del emprendimiento apoyada y asesorada por organismos gubernamentales y locales que ayuden a minimizar posibles riesgos.
Es necesario mencionar, que, de no acceder a fondos públicos, se consideran fondos privados y el acceso a créditos para la creación de esta empresa, existiendo también
créditos enfocados a emprendimientos de mujeres, como lo es el programa Crece Mujer del Banco Estado.
Para que este emprendimiento entregue valor agregado es importante potenciar sus principales pilares, siendo estos: ser un sello discográfico 360, con enfoque en las nuevas tendencias de la industria y por supuesto, liderado por mujeres profesionales del sector creativo.
Como se mencionó, este emprendimiento no solo pone especial esfuerzo en conocer nuevas tecnologías y tendencias, sino que también busca entregar un mensaje social que ha estado latente este último año en Chile, quebrar esquemas y proponer un espíritu de
empresa donde las mujeres son el motor.
Debido a esto se recomienda tener como proyectos futuros la realización de capacitaciones más específicas que los talleres y charlas mencionados en la propuesta de valor, dando así herramientas técnicas sobre las distintas disciplinas que pueden desarrollar y trabajar en sus carreras laborales. Del mismo modo, esta propuesta de negocio busca
concientizar sobre las brechas laborales entre hombres y mujeres en la industria musical chilena, enfocándose en la parte técnica, pero al no existir estudios especializados en este sector es que se recomienda realizarlos, ya sea con alianzas gubernamentales u organismos locales, para visibilizar de forma numérica esta realidad que dejan ver testimonios de expertos de la industria. De esta forma, se podría dar paso a otras posibilidades de avance en el tema, como lo es trabajar en una política pública con enfoque en las mujeres de la industria.
Para finalizar, Muchacha Records de ser necesario por la industria, puede comenzar a trabajar con otros tipos de distribución que puedan surgir con el avance de la tecnología, así como también integrar nuevas áreas de servicios a su estructura, como por ejemplo crear un área enfocada en la búsqueda de talentos, área multimedia para la creación de
videoclips, por mencionar algunas, con el objetivo de cumplir con las necesidades de sus clientes y de la industria. Así también, se puede migrar a otras regiones haciendo alianzas estratégicas con otros sellos o servicios relacionados que quieran adoptar el modelo de negocios propuesto y el valor agregado que busca entregar a la sociedad chilena.