FINAL DISCUSSION

Según King C. (1999) fue en los 90´s que Estados Unidos soportaba una gran recesión económica, que los ex-alumnos universitarios desempleados volvían a las escuelas buscando ayuda sin respuesta alguna, y en donde que se empezó a estudiar este sistema con mayor seriedad entre la comunidad académica.

Después de una investigación dirigida por el profesor Charles W. King buscando caminos alternos para el desempleo, éste llegó a la conclusión de que el network marketing podría ser una gran puerta abierta al mercado. Sin embargo, este fue sólo el principio de una sucesión de problemas tribunales, procesos, para que finalmente hubiese un soporte jurídico que legalizase el sistema por completo. Después de que en Estados Unidos se legalizara este sistema, muchos otros países siguieron sus pasos, llegando a ser más de 100 los países que actualmente permiten que las empresas operen con este sistema.

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a. Valores de la industria del network marketing.

El escritor e inversionista, Kiyosaki (2003, págs. 46-197) recomienda el network marketing debido a que existen valores y oportunidades ocultos que según él, son más importantes que las ganancias que se podrían obtener. Estos valores ocultos son:

 Oportunidad equitativa. Debido a su política de puertas abiertas, el network marketing permite unirse a casi cualquiera y lo invita a adquirir competencias esenciales para la vida. Está considerada como una industria orientada a las relaciones.

 Educación en negocios. Lo más importante del network marketing es su sistema educativo, Kiyosaki lo concibe como una escuela de negocios enfocada en desarrollar habilidades empíricas.

 Círculo de amistades de apoyo en vez de crítica. Está referido a un grupo amical de forma informal que se reúnen por poseer una o más características en común; además estas relaciones influyen hondamente en el comportamiento de las personas y en su desempeño. (Robbins, 2004, pág. 220). A menudo esta industria ofrece un nuevo círculo de amigos que acompañan al asociado, compartiendo los mismos valores que a la larga lo ubican en uno de los distintos cuadrantes del flujo del dinero. Los cuales son: empleado (E) Se obtienen ingresos de un empleo, percibiendo un cheque regular de paga.; auto empleado (A), quien es dueño de un negocio pequeño, o un especialista como doctor o abogado; Dueño de negocio (D) Propietario de un negocio grande o empresa que emplea a más de 500 personas; e inversionista (I) que percibe la mayoría de ingresos de inversiones.

 El valor económico de una red. Cuantas más personas se hacen acreedoras de un producto, mayor es su valor y es vendido con facilidad, el valor de un producto incrementa cuando empieza a constituirse en una red. Obedeciendo a la ley de Metcalfe, que sostiene que el valor de una red aumenta proporcionalmente al cuadrado del número de usuarios del sistema. La producción de las personas afiliadas a una red está basada en duplicar a alguien; al momento de haber dos como uno, el valor económico se eleva al cuadrado. Como una franquicia personal.

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 Desarrollo de la habilidad de venta. La capacidad para la venta es la habilidad con mayor relevancia en los negocios y en el cuadrante D (dueño de negocio). Cuanto mayor sea el desarrollo de esta habilidad, mayor será el éxito que se obtenga en distintas áreas, incluyendo las personales.

La venta es un contrato en el que el vendedor está obligado a transmitir un objeto o servicio al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero. La venta puede considerarse como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor pretende influir en el comprador. (Pujol, 1999, pág. 200). Acorde con esta postura, Kiyosaki considera la venta se extiende más allá del intercambio de un servicio o producto por dinero, debido a que el vender interviene en distintas áreas, el vender es sinónimo de comunicación. Sin embargo la mayoría de las personas se niega a vender por temor al rechazo, y el rechazo de amigos y familiares es uno de los desafíos más grandes del network marketing. (Yarnell & Reid, 2008, pág. 1).

 Liderazgo. Un valor importante de esta industria es el entrenamiento de liderazgo impartido a los afiliados, convirtiéndolos en líderes de influencia y en educadores.

Por su parte (Gage, s.f.), aportando a esta postura menciona que para alcanzar resultados gratificantes los afiliados deben ser capaces de identificar líderes existentes, reconocer posibles futuros líderes y luego ayudar a esos líderes potenciales a desarrollarse.

 Trabajo para la obtención de riqueza. La riqueza se mide, no en la cantidad de dinero sino en la cantidad de tiempo que una persona puede tener libre, sin actividad laboral alguna y manteniendo su estilo de vida, o lo que Kiyosaki denomina como libertad financiera. Las personas enfocadas únicamente en sus ingresos y sus gastos, trabajan por dinero; y quienes se enfocan en construir o adquirir activos y pasivos, adquieren a largo plazo riqueza o libertad de tiempo.

 Cumplimiento de visiones. “las grandes personas tienen grandes sueños, y las

personas pequeñas tienen sueños pequeños. Si alguien desea cambiar lo que es, este debe iniciar con un cambio en la magnitud de sus sueños”. (Kiyosaki, 2003, pág. 177) Este autor sostiene que la industria del network marketing impulsa a los socios a trabajar para

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conseguir y/o vivir una visión, a través de la renovación de premisas y pensamiento positivo.

Paes (2002, párr. 10) también destaca factores importantes de aplicación del network marketing, siendo uno el económico, por evitar gastos como maquinas, personal, publicidad; y sobre todo el motivacional, que lleva a los distribuidores a esforzarse por la creencia en sus sueños y objetivos de vida.

 Matrimonio y negocio. El network marketing permite a las parejas aprender y desarrollarse juntas. Paes (2002, párr. 10) menciona que este sistema incita la creación de determinados valores en el ámbito familiar y en los integrantes que se adhieren a esta forma de comercialización, y es un proyecto común de negocio para parejas o familias que poseen ideales.

 Utilizar las mismas extensiones fiscales que los poderosos. Existen deducciones legales que pueden ser aplicados a un negocio de mercadeo en red, y a medida que este crezca puede el socio o afiliado iniciar inversiones en bienes raíces.

Estos son los valores ocultos en esta industria la hacen ver muy prometedora, sin embargo también existen muchas controversias al respecto, (Peterecca, 2009) alude que a pesar de que el potencial de ganar beneficios varía dependiendo de la compañía y habilidad individual para vender, la Asociación de Venta Directa (citada por Peterecca, 2009) afirma que el promedio de beneficio de aquellos que están trabajando en venta directa es de 200 dólares al mes en Estados Unidos, lo cual está muy por debajo del salario mínimo vital de este país. A su vez, O'Donnell (2011, párr. 8) declara que puede ser muy difícil, si no imposible para la mayoría de personas hacer mucho dinero a través de la venta directa de productos a los consumidores. Roland Whitsell, citado por O'Donnell (2011, párr. 13) menciona que el principal producto es la oportunidad. La fuerza motivacional más fuerte y poderosa al día de hoy son las falsas esperanzas.