B. Informal Amendment by Constitutional Desuetude
2. A Framework for Constitutional Desuetude
El gran desembarco de las multinacionales de la cosmética se produjo en 1994. Sin em- bargo, debido a la dificultad de la entrada, todavía en 2007, empresas como Nivea o Procter & Gamble con su marca Olay no ha- bían iniciado este proceso.
Esta tardía entrada ha provocado que Hin- dustan Unilever domine el mercado cosmé- tico, contando con cuotas de mercado en varios segmentos de más del 45%. HUL úni- camente pierde su posición predominante en el segmento de la higiene bucal, donde apa- rece la compañía Colgate – Palmolive.
Sin embargo, la competencia y la accesibili- dad del resto de empresas a más puntos de venta han provocado que HUL esté perdien- do paulatinamente cuota de mercado.
El mercado cosmético es muy amplio y se va- lora en unos 4.700 millones de euros. Por segmentos es el área de baño y ducha el que tiene una mayor cuota de mercado. El jabón es el producto más vendido, debido, princi- palmente, a su alta penetración en el merca- do (92%).
Es en este producto donde tienen mayor tra- dición las empresas locales frente a las multi- nacionales, destacando los productos de las compañías Godrej Consumer Products, Wi- pro o Satoor Soap.
2.3.5. Marcas
En cuanto a las marcas presentes en el mer- cado, son las pertenecientes al Grupo Hin- dustan Unilever las que poseen un mayor nú- mero de ventas, como Fair & Lovely, con una cuota de mercado en 2009 del 5,5%; Lux, con una cuota del 4,4%; Lifebuoy, del 3,8% o Pond´s, del 1,9%.
Al estudiar las marcas de forma diferenciada a las compañías, las marcas locales cobran
mayor importancia como es el caso de San- toor de Wipro Ltd con una cuota del 2,4% del mercado en 2009, Dabur de la compa- ñía Dabur India Ltd con una cuota del 2,3% del mercado o Parachute de Marico Ltd con una couta del 1,3%.7
A continuación se muestra un listado de las marcas presentes en el portafolio de los im- portadores indios consultados:
Perfumería
Issey Miyake, Escada, Thierry Mugler, Az- zaro, Christian Lacroix, Cartier, Balenciaga, Cartier, Burberry, Carolina Herrera, Doloce & Gabanna, Ferrari, Gant, Lacoste, Lanvin, Jean Paul Gaultier, Aramis, Jean Patou, Ice- berg, Agent Provocateur, Sonia Rykiel, Mon- tana, Chopard, Vivienne Westwood, Salvador Dali, Morgan
Cosméticos
Bvlgari, Salvatore Ferragamo, Hermès Paris, J. Del Pozo, Tous Victorinox, David Beckham, l’eau de Cologne 4711, Formula 1, Miss Sixty, Celine Dion, Esprit, Tabac, Pierre Car- din, Nautica, Adidas, Jovan, Intimate, Royal Platinum, Christian Darwin, Via Paris, Xavier Laurent, Ricardo, Stone, Pevonia, Dermalogi- ca, Thalion, Promoitlia, Agrimer, Laboratoires Sérobiologiques
Productos Capilares
Paul Mitchell, Kerastase, Sunsilk, Clinic Plus,Lux, Ayush, Pantene Pro-V, Pantene Anti-
Dandruff, Head & Shoulders, Marico, Den- man, Toni&Guy, Keune
Productos para salones de belleza y Spas
Procter & Gamble, Hindustan Unilever Li- mited, Heinz, 3M, Capital Foods, Muller & Phipps, J.K Helene Curtis Limited, Tata, Bri- tannia, Henkel, Bisleri, Dabur, Godrej
En cuanto a la adaptación de los envases, la comercialización de los champús difiere en gran medida de los envases tradicionales.
Muchas de las marcas comercializan este producto en sobres individualizados. Por ejemplo, un nuevo producto de Pantene Pro V y, en general, todos los productos de Procter&Gamble, se lanzan en tres tamaños diferentes en botes de 200 y 100 ml, y en sobres de 7,5 ml. con un precio estos últi- mos de 3 Rupias por sobre (0,05 céntimos de Euro). Igualmente, Vatika, de la compañía Dabur India, comercializa sobres de cham- pús de 7,5 ml a 1,50 Rupias (0,025 céntimos de Euro). Este precio no deja de evidenciar la característica principal del consumidor indio: la sensibilidad al precio.
Otra tendencia generalizada del sector es la presencia cada vez mayor de spas o centros de belleza.
Estos centros, al ser relativamente nuevos, están adaptados a las necesidades interna- cionales.
Firmas de productos de cabello como Tony & Guy, Rossano Ferreti o TressTalk han decidido
abrir peluquerías en India, dando la posibili- dad de dar a conocer el producto de muchas de las grandes compañías de una forma di- recta y cercana, actuando como prescriptor. L´Oreal domina el segmento de los centros de belleza de productos capilares con un 47% de las ventas, sobre todo, a través de su marca premium Kerastase. En general, son centros de belleza donde se realizan todo tipo de tratamientos.
2.3.6. Precios
Los productos cosméticos, al igual que el res- to de productos dirigidos a los consumidores están sujetos al Maximum Retail Price (MRP). El MRP debe de estar incluido en la señali- zación de todos los productos e indicará el precio máximo al que el producto se puede comercializar al consumidor final.
The Standards of Weights and Measures (Pac- kaged Commodities) Rules, 1977, recoge la necesidad de que todos los productos enva- sados lleven inscrito el Maximum Retail Price (MRP). El MRP se incluirá en el envase del producto, se indicará con las siguientes pala- bras ‘Maximum or Max. retail price...inclu- sive of all taxes or in the form MRP Rs... incl., of all taxes.’, según establece “Upda- ted Package Commodity Rule” de Enero de 2007.
El Maximum Retail price debe incluir todas las tasas locales o de otro tipo como carga, transporte, comisiones de los distribuidores, así como todos los gastos de publicidad,
entrega, embalaje o envío (ITC (HS) Classi- fications of Export and Imports Items 1997 – 2002).
En la presentación a los inversores de HUL (Hindustan Unilever Limited) en 2009, la compañía señaló que trabajan con un mar- gen de operación del 14%.
En la mayoría de comercios el precio que se establece es el MRP, por lo que la competen- cia de precios en el punto de venta es casi inexistente. Además, no hay diferencia de precios entre los estados.
Sin embargo, se ha observado que en algu- nos establecimientos cosméticos que se están expandiendo rápidamente, como los centros New Beauty Centre (en Bombay), se venden algunos productos con un descuento del 10/15%.