9-Point AP Rubric for Argument
Level 2 Grade Conversion
2000 1999 1998 1997
Volumen (miles de hectólitros) 4.050 3.761 3.868 3.829
Ingresos de Explotación 97.506 89.024 94.606 97.430
Costos de Explotación (49.285) (46.334) (47.164) (47.790) Gastos de Administración y Ventas (37.781) (36.385) (39.445) (39.335)
Resultado Operacional 10.440 6.306 7.997 10.305
Margen Operacional 10,7% 7,1% 8,5% 10,6%
EBITDA 21.383 17.621 19.416 21.542
Margen EBITDA 21,9% 19,8% 20,5% 22,1%
Cifras en millones de pesos al 31 de diciembre de 2000
indicadores de preferencia que realiza la Compañía se traducirá en acciones adecuadas y oportunas para la situación de cada marca, permitiendo además medir el desempeño de los responsables de la construcción de éstas en forma concreta. Las marcas de gaseosas de la Embotelladora obtuvieron una preferencia de 15,0% durante el año 2000. Por su parte, Cachantun obtuvo una preferencia de 63,5% mientras que néctar Watt’s tuvo una primera preferencia de 41,5%.
PRODUCCION
Las bebidas de la Embotelladora se producen y embotellan en las plantas de la Compañía en Antofagasta, Santiago y Talcahuano, desde donde son distribuidas a todo el país.
Asimismo, las aguas minerales Cachantun y Porvenir son embotelladas en su fuente natural en Coinco, VI Región, y Casablanca, V Región, respectivamente, desde donde son transportadas a los centros de distribución del sistema CCU, a lo largo del país.
DISTRIBUCION
La Embotelladora vende sus productos en forma directa en las grandes ciudades de Chile (Santiago, Rancagua, Concepción, Viña del Mar y Valparaíso), mientras que en el norte y sur del país lo hace a través de la red de CCU. Sin embargo, dado el éxito obtenido por el sistema adoptado en
Concepciión en 1999, en que la venta se hacía en forma directa pero la distribución en forma conjunta con CCU, se extendió durante el año a Viña del ar, Valparaíso, Arica y las ciudades más urbanas del sur de Chile. Este sistema permite a la Embotelladora hacer una 1997 1998
1999
2000
48% 52% 55% 56%
Desempeño de las Marcas CCU en Mix Total de Gaseosas
41 1996 1997 1998 1999 2000 541,8 618,9 635,9 641,1 740,6 CAPACIDAD INSTALADA EN 2000
Gaseosas Agua Mineral Capacidad Instalada Nominal por Año (millones de hectólitros) 10,1 2,4
Capacidad Utilizada en Mes Peak 45% 47%
Capacidad Utilizada Promedio en 2000 33% 32%
B
EBIDASG
ASEOSASYA
GUASM
INERALES labor de ventas focalizada a las marcas de gaseosasy al mismo tiempo sinergizar su red de distribución con los conisguientes ahorros de costos y mejorías de eficiencia.
RESULTADO OPERACIONAL
Los volúmenes en el segmento crecieron 7,7% en el año, lo que se descompone en un incremento de 3,0%, 228,4% y 13,5% en gaseosas, néctares y minerales, respectivamente. Asimismo, el precio promedio de gaseosas y néctares se incrementó 1,5% y 0,4%, respectivamente, mientras que el de minerales experimentó una caída de 1,1%. Como resultado de lo anterior, las ventas en el segmento se incrementaron 9,5% en el año, llegando a $97.506 millones.
Por su parte, el costo de explotación se incrementó 6,4%, alcanzando a $49.285 millones como resultado de los mayores volúmenes de venta. De este modo, el resultado de explotación aumentó 13,0% para llegar a $48.221 millones, lo que representa un margen de 49,5%.
Asimismo, el segmento registró gastos de administración y ventas por $37.781 millones, 3,8% superiores a los registrados en 1999. Dicho incremento se explica principalmente por mayores gastos de marketing.
Como resultado de lo anterior, el resultado operacional aumentó 65,6%, alcanzando $10.440 millones y un margen de 10,7%. Por su parte, el EBITDA llegó a $21.383 millones, 21,4% superior al año anterior, lo que representa un margen de 21,9%.
PERSPECTIVAS FUTURAS
El panorama competitivo en la industria de las gaseosas y minerales se ha visto modificado durante el último año y medio por la entrada de las marcas de supermercados. Estos nuevos actores han alcanzado una participación significativa del mercado, haciendo aún más importante el mayor foco dado por la Compañía a las marcas que embotella.
No obstante los continuos y nuevos desafíos, se presentan a la Compañía importantes oportunidades de crecimiento: (i) aumentar la participación de mercado de gaseosas, basada en un fuerte capital de marca y constante innovación, (ii) continuar creciendo en el mercado de los jugos dada la tendencia a incrementar el consumo per capita y la preferencia del consumidor por los jugos en botella, en el cual el contenido está a la vista, por sobre los jugos en envases convencionales, (iii) el negocio de aguas minerales con su creciente consumo per capita y la fortaleza de Cachantun y Porvenir. Estas oportunidades de crecimiento, unidas a los importantes ahorros de costos y gastos ya realizados y los que se implantarán durante el 2001, permitirán contar con una estructura mucho más eficiente, lo cual se traducirá en mayores retornos.
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Vinos
PLAN ESTRATEGICO
El año 2000 marcó para Viña San Pedro S.A. el inicio de su internacionalización, mediante la adquisición en enero de un predio de 200 hectáreas en San Carlos, cerca de Mendoza en Argentina, y de las cuales 140 hectáreas ya estaban plantadas y en producción. Luego, en agosto, fue finalizada esta adquisición con las 411 hectáreas que restaban del predio, las marcas comerciales “La Celia” y “La Consulta”, la casa patronal de Finca La Celia y la bodega de vinificación y guarda que poseía dicho predio. Gracias a estas adquisiciones Finca La Celia realizó sus primeros envíos de vino en noviembre, utilizando para ello la red internacional
de distribuidores de Viña San Pedro. La nueva operación en Argentina significará una inversión total de aproximadamente US$19 millones incluyendo la adquisición de las tierras, plantaciones y obras de renovación de las instalaciones. Dicha inversión fue financiada a través de un aumento de capital en VSP por US$30 millones que fue iniciado en noviembre. Los fondos restantes serán utilizados para financiar pasivos.
En el mercado nacional Viña San Pedro introdujo Gato Export, el único vino en caja del mercado que se produce a partir de cepas varietales lo que proporciona una calidad superior a algunos