A gradual shift to elected prosecutors’ control and prosecutors

Para ser capaces de generar ingresos de manera sostenible las empresas deben optar por estrategias comerciales enfocadas, no solo en mejorar la experiencia del usuario sino también enfocadas en su

112 posicionamiento en el mercado. Para que este último sea exitoso Plante (2016) identifica cuatro factores: la introducción de la marca a potenciales clientes, la generación de contenido señuelo que atraiga su interés, la creación de valor agregado y por último, el redireccionamiento de potenciales clientes a portales web de empresas aliadas.

Para introducir la marca a potenciales clientes es necesario que, según Plante (2016), un sitio web antes de convertir a la gente en usuarios, los convierta primero en visitantes. Con dicho fin y ante la hostilidad de Google, cuyos logaritmos evitan que páginas web con material para adultos y de paga aparezcan en su motor de búsqueda, las empresas se ven obligadas a crear campañas de expectativa en redes sociales para generar interés entre sus seguidores, fans y potenciales clientes acerca de sus producciones, de futuros proyectos y de sus actores y actrices. Esta expectativa se fortalece con publicaciones safe for work208 _{que incitan a las personas a visitar sus páginas}

web convirtiéndolas en potenciales clientes. Aquello representa una estrategia a través de la cual busca que sus productos y servicios sean visibles para la demanda como requisito para poder atraer a potenciales clientes, sin esta capacidad, según Smith (1994:49-50), una empresa no podría sobrevivir en el mercado.

Según Plante (2016) posicionarse en el mercado requiere también de la producción de contenido explícito que sirva como señuelo para atraer el interés del usuario. Justo de aquí nace la necesidad de exhibir clips y fotos promocionales en sitios porno tube y otros portales para así atraer clientes a su sitio web. La producción de material explícito que sirva como señuelo requiere la integración de herramientas de análisis de tráfico web209 _{que, según}

Ovenden (2017), dan indicios sobre la hora de acceso, tiempo y patrones de consumo en locaciones específicas y actores favoritos. Esto permite a la industria adaptarse a las tendencias y preferencias del consumidor como una estrategia para conservar y generar nuevos usuarios y, ante la posibilidad de que accedan a sitios porno tube, provocar que ellos opten por sitios de paga. La implementación de herramientas de análisis de tráfico web promueve la eficiencia de las empresas en el manejo de sus recursos puesto que pueden

208 _{Se refiere a publicaciones cuyas imágenes y demás contenido no muestran escenas sexuales o violencia explícita} para evitar herir la sensibilidad de sus lectores.

209 _{Estas herramientas consisten en una variedad de softwares que permiten a las empresas recopilar datos en internet.} Además se requiere de contratar personal especializado en el análisis de datos obtenidos.

113 destinar más dinero a producciones que son consideradas más atractivas para el usuario. Tras considerar la obra Libertarianism: A Primer de Boaz (1997) es posible deducir que esta es una estrategia necesaria porque no se trata de producir más de un contenido sino de producir contenido que un usuario está dispuesto a pagar.

Warzel (2015) afirma que las herramientas de análisis de datos permitieron descubrir que las mujeres consumen pornografía, 30% frente al 70% de hombres. Para atraerlas es necesario desafiar el status quo del contenido ofrecido por parte de la industria pornográfica mainstream. Este es el caso de la empresa MakeLoveNotPorn cuyo objetivo de romper la inseguridad en el consumidor frente a los estándares de belleza, marcados por la industria pornográfica, le permitió ganar popularidad pues para el año 2015 ya contaba con 333 vídeos, una cartera de 350.000 miembros y 100 estrellas porno únicas. Aunque no se brindan estadísticas acerca de cuál es la representación de mujeres en la cartera de esta empresa Cyndi Gallop, su fundadora, afirma que atrae a mujeres ya que se enfoca no solo en el placer del hombre sino también en el de la mujer.

Según Plante (2016) se puede generar valor agregado por medio de un trabajo constante para mejorar la calidad de contenido y adaptarlo a nuevos dispositivos de consumo. Un ejemplo es Naughty America cuyo material disponible supera al de los sitios porno tube debido a que integra no solo la realidad virtual sino también la calidad 4k a su contenido, mejor que la HD. Esta mejora en la calidad viene acompañada de contenido único que se logra a través de la fidelización de actores y actrices mediante contratos de exclusividad. Este enfoque se debe a que, según la obra Libertarianism: A Primer de Boaz (1997), Naughty America es consciente de que no solo es el precio lo que determina la preferencia de un usuario por un producto o servicio sino la combinación de varios factores tales como la conveniencia y el disfrute.

No obstante, según Booton (2015), la integración de nuevos dispositivos de consumo como los de realidad virtual requiere también un arduo trabajo por parte de las empresas pues para que un material sea atractivo para el usuario son necesarias largas horas de rodaje, escenas pornográficas

114 realistas, más trabajo a la hora de producción210 _{y postproducción y la}

adquisición de herramientas de iluminación más avanzadas e implementos como cascos para realidad virtual que graben estas escenas. Si además de realidad virtual se busca implementar dispositivos como teledildonics, la dificultad aumenta debido a que se requiere la sincronización de un material pornográfico con el funcionamiento de estos últimos.

Por último, Plante (2016) afirma que el factor que involucra sacar provecho de un usuario que puede abandonar un servicio requiere una cooperación empresarial a través de la cual una compañía recomienda a su propio usuario suscribirse al servicio de otra antes que su suscripción con la primera termine. Si bien esta cooperación no le permite a la primera obtener ingresos por suscripciones, esta sí lo puede lograr por medio de una tasa de conversión211_{. Este factor comercial de posicionamiento representa para la}

industria pornográfica un trabajo arduo pero que, como se lo mencionó, de lograrlo les permite fidelizar a sus clientes a la industria y a la vez generar una propuesta de valor que lo convierta en más atractivo frente al material pornográfico gratuito en internet.