Cuadro 21. Plan de Contingencia.
ESTRATEGIAS CONTINGENCIA ACCIONES A TOMAR
Elaboración de bolos con
implementación de Maquina de Sellado para diversificar sus sabores.
Retorno temporal al proceso manual.
En caso de que la máquina de sellado tuviera inconvenientes en su normal funcionamiento, se deberá regresar al proceso manual utilizado hasta la actualidad a fin de que el proceso de elaboración de bolos no se detenga.
Proceso de obtención del registro sanitario para publicitar el punto de venta del negocio en estudio.
Comercialización artesanal.
En caso de que el trámite de obtención del registro sanitario se demore en su obtención o legalización, se deberá seguir comercializando en fundas sin distintivo o marca registrada, hasta que el proceso se efectúe.
Publicidad del producto y del negocio BENNICE en medios masivos y alternativos de comunicación.
Medios alternativos En caso de que el efecto del mensaje publicitario no genere los resultados esperados, se deberá implementar otros medios informativos de menor costo, de tal manera que el negocio sea reconocido en el mercado potencial.
Ampliación de la línea de productos y readecuación del punto de venta para mejorar la imagen del negocio.
Fortalecimiento del producto actual.
En caso de que los sabores propuestos no tengan buena acogida en el mercado, se deberá fortalecer la imagen y los sabores de mayor consumo, ofreciendo variedad y diseños nuevos a fin de que el mercado tenga una mejor apreciación de los mismos.
La adecuación del punto de venta se considera indispensable, por lo tanto, se tiene que cumplir sea cual fuese la realidad de la empresa, puesto que la imagen del punto de venta de BENNICE es primordial para generar referencias positivas en los consumidores. Fuente: Investigación.
Cuadro 22. Indicadores para el Cumplimiento de Estrategias del Plan de Marketing.
ESTRATEGIAS INDICADOR FÓRMULA DESCRIPCIÓN
Elaboración de bolos con
implementación de Maquina de Sellado para diversificar sus sabores.
Eficacia La finalidad de la presente estrategia busca
verificar la venta de la nueva variedad de sabores de bolos del negocio BENNICE.
Proceso de obtención del registro sanitario para publicitar el punto de venta del negocio en estudio.
Fidelidad de Clientes Tiene como objetivo generar confianza en
los compradores y consumidores del producto BENNICE.
Publicidad del producto y del negocio BENNICE en medios masivos y alternativos de comunicación.
Captación de clientes Mide la captación de clientes potenciales
por medio de las acciones
comunicacionales realizadas.
Ampliación de la línea de productos y readecuación del punto de venta para mejorar la imagen del negocio.
Pedidos promedio Permite verificar el impacto que tiene el
nuevo producto en el mercado respecto a sus ventas y pedidos.
Fuente: Estrategias del Plan de Marketing. Elaborado por: Mayra Hurtado.
Cuadro 23. Cronograma de Ejecución de Estrategias.
Fuente: Estrategias del Plan de Marketing. Elaborado por: Mayra Hurtado.
CRONOGRAMA MESES OBJETIVOS ESTRATEGIAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Mejorar la presentación y diversificación del producto BENNICE
Elaboración de bolos con implementación de Maquina de Sellado para diversificar sus sabores.
M
Proceso de obtención del registro sanitario para publicitar el punto de venta del negocio en estudio.
R Generar un amplio reconocimiento de la marca BENNICE en el mercado de la ciudad Santo Domingo.
Publicidad del producto y del negocio BENNICE en medios masivos y alternativos de comunicación.
Elaboración de bolos con implementación de Maquina de Sellado para diversificar sus sabores.
P - A - S
A
S S S
Proceso de obtención del registro sanitario para publicitar el punto de venta del negocio en estudio.
3.1.3.7.2 Presupuesto Total para el Plan de Marketing.
Tabla 12. Presupuesto del Plan de Marketing.
Fuente: Proformas para el Cumplimiento de Estrategias. Elaborado por: Mayra Hurtado.
Para la proyección de la inversión para las Estrategias de Marketing propuesto para el negocio BENNICE, se considera el dato inflacionario del 3.2% ponderada, a fin de plantear un estimado para los próximos años.
Con la aplicación de las estrategias propuestas se espera alcanzar un incremento del 8% en las ventas de los productos que ofrece BENNICE, idea que se sustenta en el análisis de las oportunidades del entorno y la captación de nuevos clientes del mercado de la ciudad Santo Domingo, aspectos que sin duda, ayudarán al cumplimiento del mismo.
DETALLE COSTO 2015 COSTO 2016 COSTO 2017 COSTO 2018 COSTO 2019
Elaboración de bolos con
implementación de Maquina de
Sellado para diversificar sus sabores.
560,00 - - - -
Proceso de obtención del registro sanitario para publicitar el punto de venta del negocio en estudio.
143,50 20,00 25,00 30,00 35,00
Publicidad del producto y del negocio BENNICE en medios masivos y alternativos de comunicación.
285,60 294,74 304,17 313,90 323,95
Ampliación de la línea de productos y readecuación del punto de venta para mejorar la imagen del negocio.
149,00 153,77 158,68 163,75 168,99
A continuación se presenta el estado de situación actual y tentativa.
Tabla 13. Estado de Resultados Actual y Proyectado.
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS
2014 2015 2016 2017 2018 2019 (+) Ventas 64800,00 69984,00 75582,72 81629,34 88159,68 95212,46 (=) Total Ingresos 64801,00 69985,08 75583,89 81630,60 88161,05 95213,93 (-) Costo de Ventas 23328,36 25194,63 27210,20 29387,02 31737,98 34277,01 (=) Utilidad Bruta 41472,64 44790,45 48373,69 52243,58 56423,07 60936,91 (-) Gastos Administrativos 14820,00 15294,24 15783,66 16288,73 16809,97 17347,89 (-) Gastos de Venta 740,00 1138,10 468,51 487,85 507,65 527,94 Publicidad (Plan de MKT) 740,00 1138,10 468,51 487,85 507,65 527,94 (=) Utilidad Operativa 25912,64 28358,11 32121,52 35467,00 39105,44 43061,08 (-) 15% Trabajadores 3886,90 4253,72 4818,23 5320,05 5865,82 6459,16
(=) Utilidad antes de Impuesto 22025,74 24104,39 27303,30 30146,95 33239,63 36601,92
(-) 22% Impuesto a la Renta 4845,66 5302,97 6006,73 6632,33 7312,72 8052,42
(=) Utilidad Neta 17180,08 18801,43 21296,57 23514,62 25926,91 28549,50
Fuente: Registros de Ingresos y Egresos del Negocio BENNICE. Elaborado por: Mayra Hurtado.
La aplicación del Plan de Marketing Estratégico en el negocio BENNICE de la ciudad Santo Domingo, sin duda generará ingresos monetarios superiores a la inversión determinada para el cumplimiento de las estrategias propuestas. Tales acciones quedan evidenciadas en el estado de resultados proyectado, el mismo que se lo ha realizado para generar confiabilidad y seguridad al implementar la investigación realizada.