Host country’s FDI determinants data

El doctor Restrepo abre su intervención lanzando la primera pregunta so- bre quiénes son emprendedores –responden–, quién tiene una idea de ne- gocio que quiere desarrollar en un futuro –responden– más, y para las otras personas cuál es su objetivo en la vida.

Hace una presentación guía sobre qué es SRI (Sun Rising Inrestments), la compañía que fundó hace unos años, para contar qué hacen, cómo fun- cionan, qué modelo de negocio tienen, por qué apoyan el emprendimiento.

Más adelante se amplia la sesión hacia cualquier tema, para saber cómo ha llegado a donde está, cómo se ha capacitado, qué ha hecho, desde cuán- do tiene visión de tener el modelo de negocios y cómo se ha formado, hasta cuál es el futuro. Estará abierto a compartir cualquier tipo de información.

Antes de comenzar hace la salvedad de que su compañía se encuentra en empresas de etapa temprana. Dentro del desarrollo de un emprendi- miento hay muchas etapas marcadas, en especial en el modelo de los Esta- dos Unidos en desarrollo de empresas. Si se siguen las definiciones que hacen los americanos sobre el desarrollo de empresas, SRI se dedica a empresas en etapa temprana.

El lema de SRI es “transformando sueños en realidad”. Lo que se trata de hacer es enfocarse en aquellas personas que llevan un tiempo desarro- llando una idea, tienen un sueño de tener un día un concepto de negocio desarrollado, SRI le ayuda al emprendedor a transformar ese sueño en rea- lidad, uniéndose a ese emprendimiento.

Se trabaja de la mano del emprendedor –no se saca del negocio, se toman emprendedores que tengan buenas ideas –más adelante se contará un poco sobre la definición de los campos en los cuales se encuentran enfo- cados, se toma al emprendedor, su idea de concepto trabaja conjuntamente con el emprendedor, buscan potencializar su negocio –primer paso, ver cuál es el potencial detrás del negocio, establecer un modelo de negocio y tratar que se vuelva una realidad.

El modelo es entonces: “toman una idea, trabajan conjuntamente con el emprendedor, en ese trabajo extraen la información, definen cuál es el po- tencial real del negocio y sacan adelante el negocio”.

Para dar una idea de cuál es la importancia de extraer el potencial, han tenido la oportunidad de estar en diferentes concursos de planes de negocio, calificando los planes de negocio, en especial en el concurso Ventures de la Revista Dinero y de Makinsian Company, y es increíble que la mayoría de las veces que se lee un plan de negocio lo que vende el emprendedor, desde su punto de vista, es el 20% del potencial que tiene. Muchas veces no iden- tifican su potencial detrás y se genera un gran conflicto, porque no se sabe qué calificar, si lo que escribió el emprendedor de negocios o el potencial

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que tiene ese conocimiento, que tiene el emprendedor en volver lo anterior en un negocio. Esto lo identifica como uno de sus mayores activos y es potenciar todo lo que hay detrás de un grupo de emprendedores.

¿Cómo los apoyan?Identifican oportunidades reales en el mercado para sus productos y servicios. SRI tiene un nicho específico: buscan proyectos donde Colombia tenga un factor competitivo frente a otros países. A SRI le gustan los proyectos que tengan un alto potencial exportador, y por tanto buscan que tengan un factor diferencial donde están, en la región, si están en Colombia por qué Colombia, si es mano de obra, si es biodiversidad, si es porque se tiene más horas de sol al año, diversidad de climas, si es biodiver- sidad de fauna y flora, etc. Se buscan nichos en los cuales sean competiti- vos y se tenga un factor diferenciador.

Definen una propuesta de valor, articulan un plan de negocios ganador. El plan de negocios es cuestionado, si es útil o no es útil. Para SRI es útil porque ayuda a plasmar aquellas ideas que están en la cabeza y, dependien- do del plan de negocios, hay unos que ayudan haciendo más fácil tener en cuenta muchos factores que de otra manera o en otro formato se pasan por encima. El plan de negocio es la única herramienta y sobre éste se toman el 100% de las decisiones; es muy importante porque ayuda a organizar las ideas y a pensar de diferentes maneras.

Ayudan a conseguir el capital. En Colombia está muy poco desarrollado el capital de riesgo. Es muy poca la gente que toma la iniciativa y está dispuesta a arriesgar capital. SRI está tratando de ayudar a desarrollar capital. Sobre esto el doctor Restrepo da el primer consejo: para salir a buscar capital para las empresas, el factor que debe primar y por el cual cualquier inversionista debería estar dispuesto a invertir es uno solo –pre- gunta al público qué factor o denominador es necesario para que un inver- sionista invierta en un proyecto, uno de los participantes responde: “rentabilidad”, al cual el doctor Restrepo responde que no, ya que para él este factor es la “confianza”.

Si se presentan unos proyectos con rentabilidades astronómicas, éstas son tan altas que generan desconfianza, lo cual indica que el proyecto está muer- to. Lo importante es la confianza, que se da de muchas maneras no sólo siendo sincero, auténtico, sino estructurando equipos de trabajo ganadores, multidisciplinarios, trayendo experiencia al equipo, una serie de factores los cuales todos unidos generan confianza, dan sentido. La rentabilidad es buena; sin embargo, así ésta sea alta, si no hay confianza no hay inversión.

Se establece un modelo operativo sostenible, en el que se evalúan todos los modelos de operación, como outsourcing, comprar maquinaria, maquila,

parte exterior, parte nacional, evaluar zonas francas, temas que la facultad ha estudiado para que se dé sentido y confianza, y se den opciones de salida,

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