La aplicación de las cinco fuerzas de Porter determinará los principales factores a tomar en cuenta antes de la apertura de la empresa, se pretende diagnosticar de manera sistemática las principales presiones competitivas del mercado, las fortalezas e importancia de cada una de ellas.
Nivel de intensidad de la competencia
El mercado se encuentra liderado por dos grandes grupos, siendo empresas de gran capital, que han posicionado sus productos y marcas de manera exitosa. Paralelamente este sector industrial ha experimentado un crecimiento bastante notorio en los últimos años, esto crea la posibilidad de insertar nuestro producto y obtener una participación en dicho mercado.
No se ha evidenciado competencia directa a nuestro producto, debido a que no hay otro producto en el mercado nacional que utilice el maní y leche como una bebida en polvo, solamente se ha evidenciado la competencia de productos sustitutos.
Amenaza de nuevos competidores
Las barreras de entrada al mercado son altas, debido a los altos requerimientos de capital, por lo tanto, si el capital requerido es alto, las limitaciones para entrar a competir también lo
serán, así también para otras empresas. Es conveniente que las barreras de entradas sean fuertes para evitar en un futuro se una más competencia.
Otra barrera de entrada es la posición que ocupa en el mercado la competencia, no es lo mismo ingresar en el mercado con una marca desconocida y enfrentarse a una marca conocida ya posicionada, por lo tanto, resultaría más difícil abarcar una participación más alta en el mercado. Por otro lado, estas empresas cuentan con economías de escala, lo que les permite reducir costos y colocar en el mercado sus productos a precios competitivos, en relación a pequeños y medianos productores.
Por un lado, habrá que evaluar que tan difícil es aprender la operación en este tipo de mercado, en este sentido se considera también una barrera de entrada, ya que para la competencia resulta ser una ventaja disponer de una gran experiencia, es decir el Know-how, el cual les permite tener las habilidades y aptitudes para desarrollar tanto las funciones productivas como de servicios.
Por otra parte, el acceso a tecnología ya utilizada en la competencia, esto trae aparejado el grado de automatización, que conlleva a disponer de mano de obra más especializada y asegurar una mejor calidad a menores costos.
El poder de negociación de los clientes
Anteriormente se ha mencionado, que los consumidores potenciales del producto estarán concentrados específicamente la zona urbana de Managua, al ser un área que presenta mayor actividad comercial, los clientes están bien informados acerca del sector industrial, acerca de los precios, acerca de la competencia e incluso actualmente con la facilidad del acceso al internet
esto les da poder a los clientes de comparar ahora en una forma que no se podía hacer posiblemente hace diez años.
Al tratarse de un producto diferenciado en el sector industrial, a los clientes no les permitirá cambiarse hacia un nuevo proveedor, de manera que solamente podrán encontrar las características del producto en nuestra empresa. Esto implica que el comprador no tiene suficiente poder de negociación para influir a su favor en los términos y condiciones de venta.
El poder de negociación de los proveedores
El mercado proveedor para la obtención de insumos y materia prima es muy amplio, en ese sentido, no se considera un riesgo, con la producción en el país será suficiente para asegurar un abastecimiento.
En la medida que exista mayor insumo eso le resta poder a los proveedores. Por otro lado, se ha de tener en cuenta que inicialmente la empresa no es un cliente importante para los proveedores, siendo así, ellos determinarán un precio más alto porque no pertenecemos a sus clientes principales, se tendrá que negociar en las condiciones que ellos establezcan ya que los sustitutos de la leche de vaca aumentarían el precio del producto final.
La amenaza de los productos sustitutos
Los productos sustitutos con respecto al producto que se pretende producir serían las bebidas nutritivas en polvo a base de leche, las cuales presentan un aumento sostenido de las ventas en los últimos años desde su lanzamiento al mercado.
Por otro lado, es importante destacar que son grandes competidoras establecidas en Nicaragua, por ejemplo, Café Soluble S.A. que se encarga de distribuir otros productos, esto le
permite abarcar más mercado y podría representar una amenaza, más en definitiva dependerá de las habilidades para diferenciarnos y posicionarnos.
En la medida que exista mayor cantidad de productos sustitutos, eso hará que exista una competencia mucho más intensa y nos obligue a competir basado en una estrategia de precios del cual no sería conveniente.
Conclusiones
Al analizar las cinco fuerzas de Porter, se observa que el panorama es favorable en relación a consumidores potenciales, competidores y en la intensidad de la competencia. En el caso de los productos sustitutos y proveedores se identificaron algunos posibles inconvenientes, pero se considera que esto no será un impedimento para el proyecto de inversión. Para ello, se trabajará una estrategia que diferencie el producto, buscando como satisfacer las necesidades del cliente. Por lo expuesto anteriormente se concluye que el resultado de esta herramienta es positivo y es posible lograr insertarse en el mercado nicaragüense.