3.3.1 Análisis PESTLE
El análisis PESTLE es una herramienta comúnmente utilizada para determinar los componentes que influyen en el posicionamiento de la empresa en el mercado. Los elementos que se deben identificar, para valorar la influencia de estos sobre el desarrollo de la organización, son los políticos, económicos, demográfico o sociales, tecnológicos, legales y ecológicos. Las siglas de estos seis grupos son los que dan nombre a la presente herramienta. Los indicadores que deben ser evaluados son:
3.3.1.1 Políticos
El país no tiene conflicto con ninguna otra nación, y la gestión gubernamental asegura los derechos principales tanto personales como de los emprendedores. El actual gobierno implementó el cambio de la matriz productiva, con esto se pretende disminuir las importaciones, transformar la materia prima en productos elaborados con capacidad y conocimiento nacional, impulsar las exportaciones y generar empleo. Las medianas y pequeñas empresas como “Creaciones Edwin’s jr”, tienden a fortalecerse con la implementación de este cambio en la matriz productiva, donde el gobierno y la banca privada generan grandes líneas de crédito para que mejoren en cuanto a infraestructura, maquinaria y así logren una producción de calidad.
3.3.1.2 Económicos
En la actualidad se muestra una tendencia que manifiesta un estancamiento o decrecimiento de la economía ecuatoriana, la cual, a pesar de las iniciativas promovidas, es dependiente de la comercialización del petróleo como principal fuente de ingresos. La afectación que representa la caída de los ingresos nacionales, por la disminución del precio del petróleo, afecta significativamente directa e indirectamente todos los sectores de la economía. Por este motivo, la empresa debe mantener alerta a los cambios en el mercado y la economía ecuatoriana, para tomar medidas que reduzcan el impacto negativo de los problemas económicos.
3.3.1.3 Demográfico
La edad promedio de embarazo ha disminuido considerablemente en el país (El Universo, 2014), lo que a nivel social constituye una problemática, pero para la empresa se presenta como una oportunidad de negocio. La población nacional, según datos del INEC (2010), ha manifestado un aumento, producto de las inmigraciones, la disminución de la edad promedio de embarazo y el aumento de la esperanza de vida. Y de acuerdo con las proyecciones del INEC (2010), demográficamente las familias tendrán en el 2020 menos de dos hijos durante su período reproductivo, lo que significa una amenaza para la empresa. La experiencia de compra identificada por los consumidores ecuatorianos, indica que estos compran ropa nueva para sus hijos como promedio, cada tres a seis meses.
3.3.1.4 Tecnológicos
La tecnología avanza de forma continúa considerando como una oportunidad de desarrollo para la empresa, ya que puede valerse del acceso a las tecnologías de la comunicación potenciadas en el país, para difundir la oferta empresarial. Es decir, la mayor posibilidad de innovación se encuentra en la comercialización a través de la web, comercio electrónico, consulta y creación de nuevos modelos de las prendas acorde a las tendencias actuales en cuanto a moda y estándares. A la vez aporta el avance tecnológico en las máquinas que se utiliza para fabricar la ropa.
3.3.1.5 Ecológicos
En el caso de la industria manufacturera no existen normas específicas que la regulen en el tema medioambiental, lo que ha condicionado que, según el INEC “el 80% de las empresas en el país no registran tener algún gasto o inversión en protección ambiental y no cuentan con un estudio de impacto ambiental” (INEC, 2015). En este sentido, a pesar de no existir una regulación vigente la empresa se preocupa por el impacto ecológico de sus actividades, las cuales no son significativas pues la industria de la ropa para bebé no genera desperdicios tóxicos que afecten el medioambiente, y la mayoría de los desperdicios como las recortes puede ser rehusados en otras confecciones, como colchones, almohadas, etc.
3.3.1.6 Legales
La AITE (Asociación de Industriales Textiles del Ecuador) este organismo fue creado con el propósito de resolver los problemas con el gobierno, con los trabajadores y con el público. Realiza las actividades de discutir y analizar los posibles problemas económicos del país, velando así por el bienestar de la industria textil trata de conseguir que las empresas no se queden atascados en el mercado nacional, buscan que el gobierno negocie acuerdos comerciales con los países que demandan los productos. Además, está encargado de verificar que todas las leyes se cumplan en la industria como es el Reglamento de Etiquetado y Rotulado Textil (RTE INEN 013:2006).
3.3.2 Análisis de las cinco fuerzas de Porter
Son consideradas como herramienta para el análisis del macro entono que permite identificar y evaluar la influencia positiva o negativa que tienen los diferentes elementos del mercado. La información que se obtiene de la aplicación de estas herramientas juega un papel determinante a la hora de tomar decisiones sobre el accionar mercadotécnico. Las cinco fuerzas aportan un cuadro general de la situación en la que se encuentra la empresa en relación con su mercado inmediato, y permite juzgar el nivel de competencia al que se enfrenta.
3.3.2.1 Rivalidad entre los competidores
A partir del análisis de las fuerzas que confluyen en comercialización de ropa para bebé se puede inferir que existe una gran rivalidad entre competidores en este mercado. Por este motivo las empresas deben actualizar constantemente sus estrategias comerciales y de marketing para incrementar la posición en el mercado, o apelar a la innovación si desean ganar posicionamiento en la mente de los clientes.
Los principales competidores de “Creaciones Edwin’s jr” son: Creaciones Jacqueline
Las dos empresas competidoras en cuanto a precio y calidad es igual a “Creaciones Edwin’s jr” y también se dirigen al mismo mercado objetivo. La diferencia para que la empresa siempre esté un paso adelante de la competencia es en cuanto al diseño y exclusividad que se le brinda al cliente en la prenda adquirida, a la vez la empresa al tener alto poder adquisitivo de materia prima recibe descuentos muy significativos por parte de los proveedores nacionales e internacionales, lo cual permite tener altos márgenes de ganancias solo vendiendo una unidad, a diferencia de la competencia que debe vender cierto número de prendas para presentar la misma ganancia, lo cual esto dificulta ya que no puede dar exclusividad al cliente mientras no acabe de vender todo lo producido.
3.3.2.1 Poder de negociación de clientes
En Ecuador existen muchas empresas y marcas que ofertan vestuario para bebés, lo que hace que este mercado sea altamente competitivo. Esta realidad les confiere a los clientes un alto poder de negociación, pues tienen la posibilidad de escoger entre una oferta abundante y variada. Para minimizar el impacto del poder de negociación de los clientes la empresa innova constantemente en sus productos, de forma tal que presente una oferta novedosa y atractiva a la que los clientes les será difícil resistirse.
3.3.2.2 Poder de negociación de proveedores
Los proveedores de la empresa “Creaciones Edwin´s jr” son mayoristas que comercializan las materias primas necesarias para la confección de la ropa para bebé. En el país un grupo grande de mayoristas que puede actuar como proveedores, lo que le resta poder de negociación a estos, y favorece que la empresa pueda realizar demandas de precio y calidad, de lo contrario siempre puede cambiar de proveedor para buscar mejores opciones.
Los proveedores de la empresa son nacionales e internacionales de países como Colombio y Perú, las marcas textiles más usadas en la confección de las prendas son:
Tabla 3.21 Proveedores de materia prima
Proveedores
Nacionales Internacionales Single Jersey Palm Print Indutexma Portofino Elaborado por: La Autora
3.3.2.3Amenaza de nuevos competidores
Insertarse en el mercado del vestuario para bebé no es altamente complejo. Este mercado no requiere de “know how” especializado que dificulte la producción de la competencia, la mano de obra necesaria para la producción y comercialización está disponible en el país, la demanda de este tipo de productos es creciente lo que convierte este mercado en un potencial atractivo para invertir. En función de las cuestiones mencionadas se puede asegurar que éste es un mercado en el que existe una gran amenaza de entrada de nuevos competidores.
Del análisis realizado se puede inferir que las estrategias que se diseñan deben orientarse a la publicidad y la fidelización de los clientes a través de la presentación de una oferta atractiva. Esta táctica es necesaria pues el mercado de la ropa para bebé, en el que se encuentra inmerso “Creaciones Edwin´s jr” es altamente competitivo, por lo tanto, se debe incrementar las herramientas del marketing para atraer clientes.