Mining the Present:

Para que todo plan sea exitoso, debe partir de objetivos medibles, realistas y alcanzables. Pero como primer paso se debe realizar un diagnosticó tanto a nivel interno como externo, que brinde la información necesaria para la consecución de los objetivos planteados.

3.1 Análisis de activos digitales de la competencia

La reducción de tasas de crecimiento, estancamiento de mercados, globalización y competencia cada vez más feroz, generan una situación que amenazan la existencia de microempresas, Esto crea una necesidad imperativa de análisis de la competencia a nivel del marketing tradicional y digital, que logre una visión ampliada sobre el entorno de la competencia. Gonzales (2014) afirma:

Un activo digital es una herramienta de valor que propicia la comunicación directa entre una marca y su audiencia a través de internet. Diferente a los activos tradicionales, los activos digitales no solo son propiedad de una empresa, institución o individuo, si no también, tratándose de plataformas de comunicación, pertenecen en cierto grado a los usuarios (Gonzales, 02 de junio 2014) Que son los activos digitales [Mensaje de un blog.] Recuperado de http://sakisgonzalez.com/2014/02/06/que-son-los-activos-digitales/ con

fecha junio 2018.

El análisis digital de la competencia permite identificar elementos diferenciadores para atraer clientes. Los competidores de “La Kbañita” son restaurantes que ofertan un mismo servicio y se encuentren ubicados dentro de la zona turística la Calle al Boquerón. En ese sentido la competencia directa es Mirador Don Pedro Feliz, sus activos digitales son los siguientes:

La fan page Mirador Don Pedro feliz, mantiene un considerable número de likes, (actualmente posee 2,978), en comparación a “La Kbañita” el restaurante refleja un

incremento a pesar que el contenido que publica no está actualizado, la última publicación se realizó el 30 de noviembre del 2014, sin embargo, las personas hacen recomendaciones a la página.

La red social que utiliza con frecuencia es Instagram promovido por clientes que visitan y realizan publicaciones utilizando un hashtag, pero el restaurante carece de un perfil en específico que permita interactuar con sus clientes.

Cuadro 1. Activos Digitales utilizados por Restaurante Mirador Don pedro Feliz Mirador Don Pedro Feliz. Activo Digital Utilizado.

• Calificación: 4.2 estrellas • Opiniones: 70

• Likes: 2,994 personas

• Personas que estuvieron en el lugar: 1, 231 • Fotos de la biografía: 36

• Fotos de portada: 2 • Fotos del perfil: 2

• Fotos subidas con el celular: 203 • Fotos publicadas por otras personas: 13 • Tiempo de respuesta: “Unos Minutos”

Facebook.

Información que presenta la Fan page.

Horario: 8:00 – 22:00

Descripción: Disfruta de una increíble vista de San Salvador, Lago de Ilopango, Volcán de San Vicente y exquisita gastronomía.

Información que contiene la cuenta personal Dirección: Km. 17 1/2, Calle al Boquerón Nueva San Salvador, La Libertad, El Salvador Teléfono: 2512 3071

Dirección de Facebook: https://www.faceb ook.com /Mirador-Don-Pedro-Feliz5567389544562 01/

Fuente: elaborado por el equipo de investigación

3.2 Análisis de activos digitales de la empresa

Los activos digitales se clasifican en activos propios, activos pagados y activos ganados, estos últimos los más difíciles de obtener. ¨La Kbañita¨ solo posee activos propios.

3.2.1 Activos propios

Los activos propios, son todos aquellos creados por la empresa para interactuar con la comunidad virtual. ¨La Kbañita¨ solo posee fanpage en Facebook, cuenta con 250 likes, esto representa un buen pronóstico, aunque de bajo crecimiento, pues como vimos anteriormente Facebook está a la cabeza de las preferencias de internautas, además, los administradores buscan interactuar con usuarios de manera continua y establecen promociones atractivas para generar un buen tráfico de personas, convirtiéndoles en clientes.

Cuadro 2 Activos Digitales utilizador por "La Kbañita”

Fuente: elaborado por el equipo de investigación.

La Kbañita carece de página web e Instagram, aspecto importante para una campaña de marketing digital. La red social Instagram ha tenido un alto crecimiento en los últimos tres años y es una de las plataformas virtuales con mayor récord de visitas para posibles clientes potenciales, permite pautar publicidad que motive a visitar el restaurante.

La Kbañita Activo Digital Utilizado

• Calificación: no posee • Opiniones: no posee • Likes: 250 personas • Fotos de la biografía: 34 • Fotos de portada: 2 • Fotos del perfil: 4

• Fotos subidas con el celular: 203 • Tiempo de respuesta: “Inmediata”

Facebook

Información que presenta la Fan page.

Descripción: Pupusería, ceviches, chicharrones y más. Información que contiene la cuenta personal.

Dirección de Facebook:

a) Beneficios de aplicar nuevas tendencias de redes sociales

Los beneficios para microempresas son muchos, como:

• Mayor acercamiento con sus clientes: Las redes sociales sirven para aumentar la relación empresa-cliente además de generar conexiones redituables que los medios tradicionales no logran.

• Un espacio más para mostrar sus productos: como medios de comunicación son una vitrina para empresas muestren sus productos y servicios.

• Bajo costo: El perfil de las principales redes sociales es de costo cero, basta con tener internet y un dispositivo para conectarse. Además, redes sociales como Facebook ofrecen opciones para empresas con planes de publicidad pagada, que por una mínima cantidad monetaria permite segmentar el público objetivo, esto es una gran herramienta para aquellos negocios que carecen de presupuestos publicitarios amplios.

3.3 Determinación del “target”

Restaurante “La Kbañita” dirige su producto a un mercado poco determinado y lanza sus estrategias a todo público, según manifestó su propietario. El objetivo principal es dirigirse a segmentos de mercado específicos como se determina a continuación.

3.3.1 Demográfico

• Edad: 35-60 años.

• Género: Femenino y masculino.

• Ciclo de vida familiar: Solteros, casados, divorciados, viudo, acompañado. • Ocupación: Profesionales, amas de casa, obreros y estudiantes.

3.3.2 Tipo de industria

• De acuerdo a su tamaño: Las empresas se pueden clasificar de acuerdo su personal, de acuerdo a CONAMYPE1: micro, pequeña, mediana y gran empresa. Según la definición oficial de CONAMYPE, una microempresa es una persona natural o jurídica que opera en el mercado, produciendo y/o comercializando bienes o servicios por riesgo propio, con un nivel de ventas brutas anuales de hasta cien mil dólares ($100,000) y hasta 10 trabajadores remunerados. En general una microempresa posee recursos económicos escasos, y está integrada comúnmente por familiares.

“La Kbañita” se encuentra clasificada dentro de las microempresas, debido a que cuenta con las características que presenta la siguiente tabla.

Cuadro 3 Clasificación de PYMES en El Salvador

TAMAÑO TRABAJADORES FACTURACIÓN ANUAL US$ ACTIVOS EN US$