Chapter 4 Approximating functions over active subspaces
4.5 Numerical example
Fashion Style in Unisex E.I.R.L., en los ejercicios 2014-2018, viene realizando sus actividades de manera secuencial conforme muestra la tabla N°1 ferias de comercialización, donde se puede ver que la empresa mantiene el mismo criterio mensualmente, entonces ello implica describir que para los ejercicios siguientes del 2019-2023, conforme lo refiere el propósito de la investigación, se va a mantener el mismo criterio tal como a continuación se muestra:
Tabla N° 2: Actividad Comercial Anual Ejercicio 2019
Fuente:Fashion Style in Unisex E.I.R.L.
Elaboración:Propia
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
1 2 3 4 5 6 1 2 3 1 2 3
7 8 9 10 11 12 13 4 5 6 7 8 9 10 4 5 6 7 8 9 10
14 15 16 17 18 19 20 11 12 13 14 15 16 17 11 12 13 14 15 16 17
21 22 23 24 25 26 27 18 19 20 21 22 23 24 18 19 20 21 22 23 24
28 29 30 31 25 26 27 28 25 26 27 28 29 30 31
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 1 2
8 9 10 11 12 13 14 6 7 8 9 10 11 12 3 4 5 6 7 8 9
15 16 17 18 19 20 21 13 14 15 16 17 18 19 10 11 12 13 14 15 16
22 23 24 25 26 27 28 20 21 22 23 24 25 26 17 18 19 20 21 22 23
29 30 27 28 29 30 31 24 25 26 27 28 29 30
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 30 1
8 9 10 11 12 13 14 5 6 7 8 9 10 11 2 3 4 5 6 7 8
15 16 17 18 19 20 21 12 13 14 15 16 17 18 9 10 11 12 13 14 15
22 23 24 25 26 27 28 19 20 21 22 23 24 25 16 17 18 19 20 21 22
29 30 31 26 27 28 29 30 31 23 24 25 26 27 28 29
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
1 2 3 4 5 6 1 2 3 30 31 1
7 8 9 10 11 12 13 4 5 6 7 8 9 10 2 3 4 5 6 7 8
14 15 16 17 18 19 20 11 12 13 14 15 16 17 9 10 11 12 13 14 15
21 22 23 24 25 26 27 18 19 20 21 22 23 24 16 17 18 19 20 21 22
28 29 30 31 25 26 27 28 29 30 23 24 25 26 27 28 29
julio 2018 agosto 2018 septiembre 2018
octubre 2018 noviembre 2018 diciembre 2018
enero 2018 febrero 2018 marzo 2018
92 Tabla N° 3: Actividad Comercial Anual Ejercicio 2020
Fuente: Fashion Style in Unisex E.I.R.L.
Elaboración: Propia
Tabla N° 4: Actividad Comercial Anual Ejercicio 2021
Fuente: Fashion Style in Unisex E.I.R.L.
Elaboración: Propia
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
1 2 3 4 5 1 2 31 1 2
6 7 8 9 10 11 12 3 4 5 6 7 8 9 3 4 5 6 7 8 9
13 14 15 16 17 18 19 10 11 12 13 14 15 16 10 11 12 13 14 15 16
20 21 22 23 24 25 26 17 18 19 20 21 22 23 17 18 19 20 21 22 23
27 28 29 30 31 24 25 26 27 28 24 25 26 27 28 29 30
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 30 1
7 8 9 10 11 12 13 5 6 7 8 9 10 11 2 3 4 5 6 7 8
14 15 16 17 18 19 20 12 13 14 15 16 17 18 9 10 11 12 13 14 15
21 22 23 24 25 26 27 19 20 21 22 23 24 25 16 17 18 19 20 21 22
28 29 30 26 27 28 29 30 31 23 24 25 26 27 28 29
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
1 2 3 4 5 6 1 2 3 1 2 3 4 5 6 7
7 8 9 10 11 12 13 4 5 6 7 8 9 10 8 9 10 11 12 13 14
14 15 16 17 18 19 20 11 12 13 14 15 16 17 15 16 17 18 19 20 21
21 22 23 24 25 26 27 18 19 20 21 22 23 24 22 23 24 25 26 27 28
28 29 30 31 25 26 27 28 29 30 31 29 30
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
1 2 3 4 5 1 2 1 2 3 4 5 6 7
6 7 8 9 10 11 12 3 4 5 6 7 8 9 8 9 10 11 12 13 14
13 14 15 16 17 18 19 10 11 12 13 14 15 16 15 16 17 18 19 20 21
20 21 22 23 24 25 26 17 18 19 20 21 22 23 22 23 24 25 26 27 28
27 28 29 30 31 24 25 26 27 28 29 30 29 30 31
julio 2019 agosto 2019 septiembre 2019
octubre 2019 noviembre 2019 diciembre 2019
enero 2019 febrero 2019 marzo 2019
abril 2019 mayo 2019 junio 2019
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
1 2 3 4 1 1 2 3 4 5 6 7
5 6 7 8 9 10 11 2 3 4 5 6 7 8 8 9 10 11 12 13 14
12 13 14 15 16 17 18 9 10 11 12 13 14 15 15 16 17 18 19 20 21
19 20 21 22 23 24 25 16 17 18 19 20 21 22 22 23 24 25 26 27 28
26 27 28 29 30 31 23 24 25 26 27 28 29 29 30 31
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
1 2 3 4 31 1 2 1 2 3 4 5 6
5 6 7 8 9 10 11 3 4 5 6 7 8 9 7 8 9 10 11 12 13
12 13 14 15 16 17 18 10 11 12 13 14 15 16 14 15 16 17 18 19 20
19 20 21 22 23 24 25 17 18 19 20 21 22 23 21 22 23 24 25 26 27
26 27 28 29 30 24 25 26 27 28 29 30 28 29 30
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
1 2 3 4 30 31 1 1 2 3 4 5
5 6 7 8 9 10 11 2 3 4 5 6 7 8 6 7 8 9 10 11 12
12 13 14 15 16 17 18 9 10 11 12 13 14 15 13 14 15 16 17 18 19
19 20 21 22 23 24 25 16 17 18 19 20 21 22 20 21 22 23 24 25 26
26 27 28 29 30 31 23 24 25 26 27 28 29 27 28 29 30
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
1 2 3 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5
4 5 6 7 8 9 10 8 9 10 11 12 13 14 6 7 8 9 10 11 12
11 12 13 14 15 16 17 15 16 17 18 19 20 21 13 14 15 16 17 18 19
18 19 20 21 22 23 24 22 23 24 25 26 27 28 20 21 22 23 24 25 26
25 26 27 28 29 30 31 29 30 27 28 29 30 31
julio 2020 agosto 2020 septiembre 2020
octubre 2020 noviembre 2020 diciembre 2020 enero 2020 febrero 2020 marzo 2020
93 Tabla N° 5: Actividad Comercial Anual Ejercicio 2022
Fuente: Fashion Style in Unisex E.I.R.L.
Elaboración: Propia
Tabla N° 6: Actividad Comercial Anual Ejercicio 2023
Fuente: Fashion Style in Unisex E.I.R.L.
Elaboración: Propia
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
31 1 2 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6
3 4 5 6 7 8 9 7 8 9 10 11 12 13 7 8 9 10 11 12 13
10 11 12 13 14 15 16 14 15 16 17 18 19 20 14 15 16 17 18 19 20
17 18 19 20 21 22 23 21 22 23 24 25 26 27 21 22 23 24 25 26 27
24 25 26 27 28 29 30 28 28 29 30 31
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
1 2 3 30 31 1 1 2 3 4 5
4 5 6 7 8 9 10 2 3 4 5 6 7 8 6 7 8 9 10 11 12
11 12 13 14 15 16 17 9 10 11 12 13 14 15 13 14 15 16 17 18 19
18 19 20 21 22 23 24 16 17 18 19 20 21 22 20 21 22 23 24 25 26
25 26 27 28 29 30 23 24 25 26 27 28 29 27 28 29 30
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
1 2 3 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4
4 5 6 7 8 9 10 8 9 10 11 12 13 14 5 6 7 8 9 10 11
11 12 13 14 15 16 17 15 16 17 18 19 20 21 12 13 14 15 16 17 18
18 19 20 21 22 23 24 22 23 24 25 26 27 28 19 20 21 22 23 24 25
25 26 27 28 29 30 31 29 30 31 26 27 28 29 30
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
31 1 2 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4
3 4 5 6 7 8 9 7 8 9 10 11 12 13 5 6 7 8 9 10 11
10 11 12 13 14 15 16 14 15 16 17 18 19 20 12 13 14 15 16 17 18
17 18 19 20 21 22 23 21 22 23 24 25 26 27 19 20 21 22 23 24 25
24 25 26 27 28 29 30 28 29 30 26 27 28 29 30 31
julio 2021 agosto 2021 septiembre 2021
octubre 2021 noviembre 2021 diciembre 2021
enero 2021 febrero 2021 marzo 2021
abril 2021 mayo 2021 junio 2021
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
30 31 1 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
2 3 4 5 6 7 8 6 7 8 9 10 11 12 6 7 8 9 10 11 12
9 10 11 12 13 14 15 13 14 15 16 17 18 19 13 14 15 16 17 18 19
16 17 18 19 20 21 22 20 21 22 23 24 25 26 20 21 22 23 24 25 26
23 24 25 26 27 28 29 27 28 27 28 29 30 31
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
1 2 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4
3 4 5 6 7 8 9 8 9 10 11 12 13 14 5 6 7 8 9 10 11
10 11 12 13 14 15 16 15 16 17 18 19 20 21 12 13 14 15 16 17 18
17 18 19 20 21 22 23 22 23 24 25 26 27 28 19 20 21 22 23 24 25
24 25 26 27 28 29 30 29 30 31 26 27 28 29 30
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
31 1 2 1 2 3 4 5 6 1 2 3
3 4 5 6 7 8 9 7 8 9 10 11 12 13 4 5 6 7 8 9 10
10 11 12 13 14 15 16 14 15 16 17 18 19 20 11 12 13 14 15 16 17
17 18 19 20 21 22 23 21 22 23 24 25 26 27 18 19 20 21 22 23 24
24 25 26 27 28 29 30 28 29 30 31 25 26 27 28 29 30
Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
30 31 1 1 2 3 4 5 1 2 3
2 3 4 5 6 7 8 6 7 8 9 10 11 12 4 5 6 7 8 9 10
9 10 11 12 13 14 15 13 14 15 16 17 18 19 11 12 13 14 15 16 17
16 17 18 19 20 21 22 20 21 22 23 24 25 26 18 19 20 21 22 23 24
23 24 25 26 27 28 29 27 28 29 30 25 26 27 28 29 30 31
julio 2022 agosto 2022 septiembre 2022
octubre 2022 noviembre 2022 diciembre 2022 enero 2022 febrero 2022 marzo 2022
94 GERENCIA GENERAL
4.3.Diagnóstico Interno
La empresa Fashion Style in Unisex E.I.R.L., al momento de realizar su actividad comercial presenta distintos factores internos, que a continuación se detallan:
Estructura
Infraestructura
El Lugar de almacén, consta de siete andamios cada uno de 1 m x 3 m con cinco mostradores de 1.80 m x 1 m lugar donde se guarda o almacena toda la mercadería a fin de poder ser vistas y ser manipuladas para cuando se tenga que surtir.
El puesto de comercialización es con base de cemento de 2.30 m x 1.30 m en cada centro poblado donde se comercializa.
Equipamiento
Para el desarrollo de la actividad comercial, se ha de acomodar la mercadería en una carpa de igual medida que al del puesto de comercio es decir de 2.30 m x 2.30 m, ello en Chivay y Chalhuanca, mientras que en Canocota y Madrigal se ha de utilizar una sombrilla de 2 m.
En cuanto a demostración de la mercadería se ha de necesitar ganchos colgantes de ropa para cada prenda de vestir a mostrarse.
Además de lo antes ya mencionado se necesitan valijas o costales donde se va a equipar la mercadería a comercializarse.
Recursos Humanos
Gráfica N° 2: Organigrama de la empresa
Fuente: Fashion Style in Unisex E.I.R.L.
Elaboración: Propia Recursos Financieros
El Gerente General, es quien se encarga de la recaudación del dinero.
La infraestructura y equipamiento son cubiertos con recursos propios y parte de ella con financiamiento.
Parte de la mercadería es con financiamiento de entidades bancarias.
CONTABILIDAD
Vendedor 1 Vendedor 2 Contador Externo Auxiliar Contable
95
Procesos
Proceso Comercial: Quienes se ocupan de ello es el Gerente General y el vendedor porque son los que directamente se relacionan con los clientes. Proceso Administrativo: El Gerente General y el contador son quienes se
encargan del control y gestión documentaria.
Cultura Organizacional: Conforme el desempeño laboral es oportuno describir que su preocupación de los integrantes de la empresa se basa en la supervivencia laboral, además de conseguir el posicionamiento y permanencia de Fashion Style in Unisex E.I.R.L., por lo que se reconoce el grado de identificación con la empresa.
Clientes: La empresa muy aparte de pensar en sí mismo también se preocupa por la necesidad y satisfacción de los clientes, ofreciendo así prendas de vestir en gran variedad, novedad, calidad y todo ello a precios cómodos, logrando así aumentar el nivel de aceptación del mercado consumidor para posteriormente tener excelentes referencias.
Proveedores: Como toda empresa Fashion Style in Unisex E.I.R.L., cuenta con excelentes proveedores que ofrecen mercadería de calidad, además de su capacidad de innovación y creación de nuevas prendas de vestir, pudiendo así ofrecernos mercadería en gran variedad y novedad acorde a nuestros requerimientos.
Resultados
Indicadores De Resultados
Calidad de Atención al Cliente: El encargado de ventas tiene varios años de experiencia por lo que es carismático y tiene el poder del convencimiento al ofrecer prendas de vestir consiguiendo así la satisfacción de nuestros clientes de manera que sea quien sea independientemente del dueño y quien tenga contacto directo con los clientes debe de mantener dichas cualidades.
Cumplimiento de metas: Las metas programadas se van a cumplir porque no decir en un 99%. Puesto que los estados financieros proyectados ayudan a poder cubrir la falta de mercadería en stock que anteriormente se carecía de ello y se verá reflejado en los ingresos a obtenerse y los gastos a realizarse, con el propósito de lograr una eficiente rotación de mercadería.
96
Ingresos Propios: El financiamiento en entidades financieras van a disminuir cada vez más y más, motivo por el que se tomaran medidas necesarias que ayuden a incrementar los ingresos a fin de que Fashion Style in Unisex E.I.R.L., pueda operar con recursos propios.
Eficacia, Eficiencia, Efectividad: No será exactamente medido, pero podrá verse día a día, mediante el incremento de ingresos, además del mismo crecimiento empresarial tanto en el aspecto financiero y no financiero. Satisfacción del Usuario: No es exactamente medible, pero según
perspectiva empresarial esta califica favorablemente, por la excelente acogida y el nivel de aceptación de clientes permanentes, sin dejar de lado a clientes eventuales que son cada vez más y más, así mismo es necesario recordar que uno de los objetivos empresariales de Fashion Style in Unisex E.I.R.L., es incrementar su cartera de clientes día a día en cada mercado consumidor.
4.4.Diagnostico Externo
Fashion Style in Unisex E.I.R.L., tiene como giro de negocio la compra y venta de prendas de vestir para luego ser comercializado en los distintos centros poblados de la provincia de Chivay, donde su actividad operativa está influenciada por una serie de factores en el que intervienen lo siguiente:
Entorno Organizacional Inmediato:
Ello se desprende del criterio de comercialización que se viene realizando, tal como se describe en el punto de criterio de comercialización (tabla de ferias de comercialización), donde también se observa el detalle secuencial de la actividad operativa desarrollado semanalmente por Fashion Style in Unisex E.I.R.L., y la manera en que esta realiza sus operaciones de comercialización en los distintos mercados consumidores:
Clientes Actuales: Son los pobladores del Distrito Chivay-Provincia Caylloma, además de los centros poblados como Canocota, Chalhuanca y Madrigal. Dado que desde inicios Fashion Style in Unisex E.I.R.L., viene realizando su actividad comercial en los lugares ya antes mencionado, el cual dichos mercados consumidores se fueron convirtiendo en mercados permanentes, además de ser estos los clientes actuales.
97
Clientes Potenciales: Conforme se muestra en los cuadros anuales anteriores, respecto a la actividad comercial Anual de Fashion Style in Unisex E.I.R.L., a partir de ello se concluye que los clientes potenciales están dentro del centro poblado de Canocota y el distrito Chivay.
Competidores Actuales: Estos se sitúan solo en algunos mercados de comercialización tales como Chivay, Chalhuanca y Madrigal, excepto en Canocota, además su razón de ser es porque Chivay al ser provincia, pues implica que haya varios competidores, mientras que en Chalhuanca al ver nuestra acogida y buena captación de clientes, algunos pobladores han empezado a crear sus propios negocios en el rubro comercial de prendas de vestir, pero teniendo poca acogida por parte de los clientes, mientras que en Madrigal a pesar de ser un lugar casi alejado y pequeño, si acceden unidades de transporte pues eso hace que se tenga otros competidores en dicho mercado consumidor, mientras que en Canocota por ser un centro poblado pequeño y alejado donde no frecuentan unidades de transporte, de manera que se dificulta el ingreso de otros comerciantes pues ello implica no tener competidores. Competidores: Si bien es cierto Fashion Style in Unisex E.I.R.L. Aún está en
crecimiento pues como cualquier otra empresa, independientemente de su actividad comercial, siempre se corre el riesgo de no poder cubrir en su totalidad las necesidades del consumidor, dado que algunas veces pasa que un cliente nos pide una prenda de vestir y resulta que no tenemos ya sea porque no hay en stock o quizás se nos olvidó surtir la mercadería, entonces es ahí donde automáticamente permitimos que la competencia pueda o no conseguir ese ingreso que en primer momento era nuestro.
Potenciales
Proveedores: Son las empresas que ofrecen prendas de vestir al por mayor de prendas de vestir, situados en la ciudad de Arequipa y Juliaca.
Productos Sustitutos: No se tienen productos sustitutos, dado que la empresa al tener varios años de permanencia en el mercado, pues ya sabe que prendas de vestir prefiere el mercado consumidor, considerando el estilo y calidad de vida que llevan los pobladores de Chivay, Canocota, Chalhuanca y Madrigal. Aliados: No se cuenta con Aliados por tanto el desempeño empresarial de Fashion Style in Unisex E.I.R.L., es independiente, mismo que toda
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responsabilidad empresarial en cuanto a resultados negativos y positivos recaen en la misma, razón por el que se necesita valerse y apoyarse en excelentes herramientas de gestión empresarial, en tal sentido la empresa necesita valerse de Estados Financieros Proyectados en cual le ayude poder hacerle frente al mercado de hoy en día, teniendo siempre presente la aplicación de las 3 “C” (compromiso, creatividad y competitividad).
Entorno Organizacional Mediato
Factores Económicos: Fashion Style in Unisex E.I.R.L., no solo piensa en su crecimiento económico empresarial muy por el contrario primero piensa en la capacidad económica de los mercados consumidores conforme cada centro poblado en donde se desarrolla la actividad comercial, considerando que el ingreso de los pobladores provienen a partir de actividades productivas, tales como agricultura y ganadería en algunos casos la artesanía, razón por que la empresa ofrece prendas de vestir a precios cómodos y accesibles, es decir acordes a la capacidad económica del mercado consumidor.
Factores Políticos: No siempre, pero sucede que eventualmente se presentan dificultades, donde al momento de optar por un puesto de negocio resulta que se presentan favoritismos o preferencias a comerciante que son de su confianza o allegados a las autoridades del distrito en el que tal situación genera incomodidad, además de obstaculizar el desempeño y desarrollo de la actividad comercial de Fashion Style in Unisex E.I.R.L.
Factores Tecnológicos: En la actualidad toda empresa busca crecer y ser modelo ante los demás de la competencia y buscan de alguna forma u otra ser empresas de éxito, considerando que hoy en día el avance de la tecnología se ha convertido en una herramienta imprescindible para toda empresa, el cual influye mucho en el desempeño empresarial, teniendo en cuenta que dicha herramienta forma parte de una de las estrategias que se ha de necesitar para el desempeño empresarial de Fashion Style in Unisex E.I.R.L., siendo este un factor tecnológico externo que debe recordarse y tener siempre presente. Factores Sociales: Como ya es de conocimiento que las operaciones de
comercialización se realizan en el distrito Chivay y los centros poblados de Canocota, Chalhuanca y Madrigal, además de considerar la información histórica del 2014-2018, se concluye de los ingresos son influenciados no solo
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por la calidad y estilo de vida, sino que también están las mismas costumbres y tradiciones de cada mercado consumidor.
Tabla N° 7: Costumbres de los Centros Poblados de Comercialización
MES FESTIVIDADES DURANTE EL AÑO MES FESTIVIDADES DURANTE EL
AÑO
Enero
1 Año nuevo Toda la provincia. 26 al 29 Semana turística:
Festividad en Honor a la Virgen de la Candelaria Madrigal.
Agosto
1 Limpieza de canales y estanques Todo la Provincia. 1° Semana Ceremonia de
escarbo de acequia.
Febrero
1ra. Semana Alto Tinkay "Ofrenda a los cerros" Madrigal
8 Aniversario del C.P. de Canocota (Chivay). 2 al 8 Fiesta de la Virgen de la
Candelaria Toda la Provincia.
15 Fiesta de la Virgen de la Asunción Chivay.
Marzo
5 T’incachi a la Fortaleza Chimpa Madrigal.
19 Fiesta de San José Chivay, Madrigal.
15 Aniversario de Chivay. 30 Fiesta de Santa Rosa Chivay,
Madrigal.
30 Aniversario del distrito de Madrigal.
Abril 13 Jueves Santo Toda la provincia.
14 Viernes Santo Toda la provincia. Septiembre
8 Fiesta de la Virgen de la Natividad Canocota, Chivay.
Mayo
1 Fiesta de la Virgen de Chapí Chivay.
1 Fiesta de Santiago y Felipe Canocota, Chivay.
13 Fiesta Calera En las afueras de Chivay.
Octubre
7 Fiesta Virgen del Rosario Chivay.
8 Aniversario del C.P. de Canocota (Chivay). 30 Señor de los Milagros
Chivay. 15 y 16 Fiesta de San Isidro
Labrador (fiesta taurina) Madrigal.
Noviembre
1 Día de Todos los Santos Toda la provincia.
Junio
13 Fiesta de San Antonio de Padua Huanca.
21 Aniversario de la Provincia de Chivay.
24 Sagrado Corazón de Jesús Chivay, Madrigal.
2 Día de Todos los difuntos Toda la provincia. 20 Aniversario de C.P. de Chalhuanca. 21 Aniversario del C.P. de Chalhuanca. Julio
16 Festividad de la Virgen del Carmen Chivay, Madrigal.
19 al 30 Escarbo de estanque Toda la Provincia.
25 Fiesta de Santiago Apóstol Madrigal.
28 Fiestas patrias Toda la provincia.
Diciembre
2 Día de la Declaratoria del Wititi como Patrimonio Cultural Inmaterial de la Humanidad. 7 Día Regional del Wititi. 8 Fiesta de la Inmaculada
Concepción Chivay, Madrigal. 25 Navidad Toda la provincia.
Fuente: Fashion Style in Unisex E.I.R.L.
100 4.5.Análisis FODA
FORTALEZAS
ACTUAL PROYECTADO
Se ofrece prendas de vestir en modelos exclusivos y a precios accesibles y cómodos.
Excelente carisma, paciencia y voluntad al brindar una eficiente atención al cliente.
Buenas referencias en cuanto a calidad y precio de nuestra línea en prendas de vestir.
Excelente récord sobre el conocimiento de nuestra empresa por parte de los clientes, además de un buen tiempo de permanencia dentro del mercado.
Mercadería en gran variedad de tallas, últimos modelos y colores exclusivos de acuerdo al estilo de vida de nuestros clientes.
Recursos humanos calificado y eficiente con políticas motivacionales capaces de demostrar su antigüedad y experiencia en el cargo, además del poder de convencimiento al captar clientes. Superar las referencias de recomendación de
clientes actuales a clientes nuevos respecto a las prendas de vestir que ofrecemos.
Amplios conocimientos del rubro comercial y la capacidad de poder influir en el know how del mercado consumidor.
OPORTUNIDADES
ACTUAL PROYECTADO
Excelente aceptación del mercado consumidor.
La comercialización de prendas de vestir está en crecimiento. Excelente desempeño
empresarial frente a los competidores.
Alto nivel de aceptación y suficiente experiencia dentro de la actividad comercial a pesar de la existencia de demás competidores.
Oportunidad de incrementar los ingresos y con posibilidades de incrementar la captación de clientes.
Facultad para incrementar el mercado consumidor, ello abarcando más centros poblados de comercialización.
Probabilidad de ser una empresa líder ante los demás competidores.
Posibilidad de ampliar la línea y/o gama de mercadería a ofrecerse (mochilas, ropas deportivas, zapatos, zapatillas, implementos necesarios para la actividad agrícola tales como: mantas, sogas, costales, ojotas, etcétera).
101 4.6.Objetivos y Estrategias
Conforme describe la realidad problemática de Fashion Style in Unisex E.I.R.L., indicando que la empresa ha notado tener dificultades en cuanto dirección gerencial, por tanto, ello implica no poder evaluar el desempeño empresarial y consecuentemente no poder identificar los puntos críticos a fin de determinar
DEBILIDADES
ACTUAL PROYECTADO
Nivel de ganancia no optimo el cual dificulta el poder comprar un local propio.
Incremento de gastos incurridos en la comercialización de prendas de vestir en los distintos centros poblados de comercialización, debido a la imposibilidad de comprar una unidad de transporte.
En cuanto al servicio de transporte en su mayoría no tienen la capacidad suficiente para transportar nuestra mercadería en grandes cantidades por tanto influye en la probabilidad de obtener ingresos superiores a lo habitual. En algunos mercados consumidores para la
comercialización de nuestros productos se tiene que acceder a caminata, consecuentemente no se puede llevar mercadería en grandes cantidades, por tanto solo se lleva lo necesario acorde a nuestras posibilidades, muy aparte de los pedidos solicitados con anticipación por parte de nuestros clientes.
No se cuenta con local propio de comercialización, es por ello que el único local que se tiene es alquilado, el cual es solo utilizado como almacén de nuestra mercadería.
No se cuenta con unidad de transporte propio, el cual nos permita y facilite el acceso a nuevos mercados, ya que en su mayoría a dichos mercados solo acceden pequeñas combis en un horario establecido.
Dificultad en lograr ingresos esperados al llevar un bajo volumen de prendas de vestir a los puntos de comercialización.
Limitación en cuanto a prendas de vestir a ofrecerse, centrándose en solo intentar cubrir los pedidos del mercado consumidor.
AMENAZAS
ACTUAL PROYECTADO
Nuestra línea de prendas de vestir esta propenso a que la competencia nos copie.
Incremento de competidores. Los competidores actuales ofrecen
prendas de vestir a precios muy bajos con tal de perjudicarnos y captar clientes.
La insuficiencia de ingresos, el cual afecta en el stock insuficiente al cubrir las necesidades del mercado consumidor.
La astucia de competidores que buscan copiar nuestra mercadería a fin de hacernos la competencia (modelo, variedad, novedad). Aparición de nuevos competidores con
actividades similares o semejantes al nuestro. Mala fe de la competencia al ofrecer prendas de
vestir a un precio inferior a la del mercado a fin de influir en el mercado consumidor.
Competidores que comercializan alrededor y junto a nuestro negocio, con tal de interferir en el stock de la mercadería, además de influir en la probabilidad de no poder captar nuevos clientes.
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medidas correctivas idóneas, esto indica que en principio de debe definir los objetivos y estrategias de manera explícita el cual se detalla a continuación: