objective

Para ello citamos nuevamente a Arellano Cueva (2009) que lo describió así:

1.3.1.5.1 Limitaciones de las clasificaciones socio económicas tradicionales

En sociedades cuya estructura socio-económica está muy orientada hacia ciertos niveles de ingreso, es posible que la segmentación se encuentre “muy cargada” de dichos

nivel. Por ejemplo, la mayoría de segmentos de estilos de vida encontrados en el Perú están conformados por personas pobres, con excepción de los Afortunados y eventualmente los emprendedores. La razón es muy simple: porque la mayoría del Perú (al menos el 70% de la población según los estudios de esta variable) es pobre.

Finalmente uno de los problemas más que se puede encontrar al iniciar una

segmentación específica de un mercado, es que no existen datos adicionales referidos a estos segmentos, lo que hace difícil su utilización en el futuro […].

Si bien la falta de datos constituye un problema, la solución no está en abandonar la segmentación [por estilos de vida] sino justamente en utilizar su nueva segmentación para ir generando data que poco a poco sirva para tomar mejores decisiones. Esto se hace estudiando periódicamente los nuevos segmentos con vista a obtener información cada vez más completa

y útil […].

Usar la data de segmentación socioeconómica cuando sabemos que no nos es muy útil pero es la única que existe, es como buscar debajo de un farol- porque allí hay más luz

Arellano Cueva (2010) aun profundiza más en los estilos de vida de los limeños y logra reordenarlos en una versión última, donde definió:

1.3.1.5.2 La clasificación simplificada de los estilos de vida.

La segmentación de los Estilos de Vida II de los peruanos, basada en variables fáciles de detectar y por lo tanto, con mucho mayor facilidad de uso y comprensión, encontró la existencia de seis Estilos de Vida. Estos se parecen micho a los estilos anteriores [ Arellano Cueva 2008], y en ciertos casos integran parte de algunos de los estilos anteriores.

Los seis estilos de vida de los peruanos en el 2009 son los siguientes: Tabla 19

Estilos de Vida en el Perú (2010)

Los Estilos de Vida en el Perú

Los Sofisticados 8% Los Progresistas 21% Las Modernas 25% Los Adaptados 20% Las Conservadoras 19% Los Resignados 7%

Tabla 20

Estilos de Vida en el Perú (2010), características generales.

Nota Tomado de, Arellano Cueva (2010): Al Medio hay Sitio. Página 100

Tabla 21

Conformación de los estilos de vida en el Perú y NSE

Los estilos de vida que desembocan en clientes potenciales financieramente, NSE B, son tres: los sofisticados (en un mayor porcentaje), los progresistas y las modernas, los cuales describiremos a continuación, citando nuevamente a Arellano Cueva (2010):

1.3.1.5.2.1Los sofisticados

Hombres y mujeres jóvenes, en su mayoría solteros, de mediana edad (entre los 25 y los 45 años), que pertenecen a los niveles socioeconómicos A, B y C de la población. Sus ingresos personales mensuales declarados, aunque muchos de ellos todavía estudian, son los más altos de la población.

Se auto identifican como la raza blanca y mestiza, y como integrantes de las clases altas y medias de la sociedad. Son citadinos sofisticados que no desean perder su estatus y buscan mantenerlo moviéndose en círculos sociales de su misma clase o superiores. El dinero es muy importante para ellos, tanto para permitirles su niveles de consumo y también porque es una muestra de éxito. Sin embargo ganarlo no es una obsesión, pues buscan también tiempo para disfrutarlo. Provienen de familias de similares niveles sociales o económicos que las que tienen hoy. Aspiran a diferenciarse del resto, alcanzar posiciones de liderazgo

económico y social.

1.3.1.5.2.2Los progresistas

Son hombres jóvenes de todos los niveles socioeconómicos. Son de carácter activo, pujante y trabajador. Están siempre en busca de progresos personales o familiares,

dependiendo de la etapa de la vida en la que se encuentran.

Permanentemente conservan la esperanza de mejorar su situación actual y surgir. No se dejan vencer. Están siempre detrás de las oportunidades. Piensan que el éxito está siempre relacionado con el tiempo y el esfuerzo invertido.

El dinero es muy importante para ellos. Buscan constantemente sacarles el mayor provecho y, por ello, prefieren invertir antes que ahorrar. […]. Si hablamos de altos ingresos,

entonces hablamos del empresario de transporte que tiene 30 camiones y planea comprar un grifo en los próximos meses. O en el comerciante rey de la papa del mercado mayorista.

Su ingreso es variado, pero por su dimensión, lo convierte en el grupo homogéneo de mayor capacidad económica del país. Generalmente provienen de hogares de menores ingresos y de una posición social igual a la suya. Son ellos mismos quienes construyen su futuro. Se auto identifican de clase media y baja, y de raza mestiza, blanca y andina.

1.3.1.5.2.3Las modernas

Son mujeres de carácter pujante y trabajador, con un modo de pensar y actuar moderno. Pertenecen a los niveles socioeconómicos A, B, C, D y E. Son jóvenes de edad mediana. Su vida está orientada hacia el progreso personal y familiar. El hogar no es el principal espacio de su realización personal, y la oportunidad de desarrollarse en el plano laboral les aporta mucha satisfacción.

Se auto identifican como de raza mestiza, blanca y de nivel socioeconómico medio. Son en su mayoría casadas o convivientes. Su nivel de ingreso promedio es variado y no muy alto. Si pertenecen a los niveles socioeconómicos bajo, serían como aquellas enfermeras técnicas que cada vez que pueden estudiar para superarse y surgir en su trabajo. Si tienen ingresos altos pueden ser las empresarias de calzado. Dueñas de cuatro cinco tiendas en el Mercado Central, y que se sienten felices por el logro de su empresa.

Generalmente provienen de hogares de menor nivel de ingresos y de la misma posición social. ¿Por qué no son sofisticadas, algunas tienen altos ingresos? Porque en general son personas que se han forjado solas y su nivel social es superior al de sus familias, por lo que tienen maneras de comportarse recientemente aprendidas. Las sofisticadas

provienen de hogares que tienen el mismo nivel que ellas y, por lo tanto, guardan las costumbres y usos sociales que aprendieron desde tiempos atrás.