Tabla 19
Matriz de Factores Internos Inversiones Industriales de Jugos del Perú SAC
Factores Internos Peso Calificación Ponderado Peso Fortalezas
F1. Equipos modernos e infraestructura y de alta producción en serie. 0.2 4 0.8 F2. Producto final aceptado, está hecho con insumos naturales, casi todo
el proceso será de modo natural y usando ingredientes peruanos. 0.3 4 1.2
F3. Recursos Humanos atento, con talento y servicial. 0.2 4 0.8
F4. Equipo promotor del proyecto con especialización en marketing y
comercialización. 0.1 4 0.4
F5. Insumos y proceso de elaboración de calidad. 0.2 4 0.8
1 4.0
Debilidades
D1. Existe una tendencia estacional y de consumirlo en la estación de
verano. 0.25 4 1
D2. Inversión de marketing en el año 1. 0.25 3 0.75
D3. Trabajar con inventarios debido a que el Jugo es natural y se debe
elaborar conforme la demanda lo exige. 0.25 3 0.75
D4. Aun no se cuenta con un distribuidor fidelizado por ser una
organización nueva. 0.25 4 1
1 3.5
Total 0.5
Al realizar la comparación del peso ponderado se aprecia que las fuerzas internas son optimistas para el crecimiento sostenido de la empresa. A continuación, se presenta la matriz de factores externos.
Tabla 20
Matriz de Factores Externos
Factores Externos Peso Calificación Ponderado Peso Oportunidades
O1. Situación económica estable. 0.05 2 0.1
O2. La materia prima es peruana, produciéndose también en el
exterior y de bajo costo. 0.15 4 0.6
O3. Mercado de consumo de jugos saludables dispuestos a la compra de nuevos productos. Tratamiento y cultura de la población de los segmentos elegidos por el consumo de lo saludable.
0.25 4 1
O4. Tendencia del mercado al cuidado personal y de salud,
específicamente en el consumo de aguas y jugos. 0.25 3.5 0.875
O5. Alianzas con empresas proveedoras de la Annona, piña,
naranja, y Aloe Vera en el Perú. 0.3 3.5 1.05
1 3.625
Factores Externos Peso Calificación Ponderado Peso aun es mayor.
A3. Desastres naturales que afecten el abastecimiento de los
insumos, y suben de precio. 0.15 3 0.45
A4. Incursión de nuevas empresas con precios bajos. El precio de
los jugos de la competencia es muy barato. 0.2 4 0.8
A5. Amplia presencia de productos sustitutos. 0.05 2 0.1
1 3.45
Total 0.175
Fuente: Elaboración propia
Se cuenta con oportunidades que deben ser aprovechadas y amenazas a eliminar justamente aprovechando los factores que se presentan.
Tabla 21
Estrategias del FODA
Fuente: Matriz de elaboración propia Estrategias – FO
1. F2/O2. Ingresar en el mercado un producto que trae beneficios para la salud de los consumidores.
2. F1/O3/O5. Aprovechar las tecnologías para producir un jugo de annona, piña, naranja y aole vera de calidad. Industrialización de nuevos productos.
3. F3/O3/O4. Desarrollar una cultura de emprendimiento en el sector de bebidas para obtener un mayor reconocimiento en el mercado.
4. F5/O2/O5. Implementar procesos de evaluación para elegir proveedores y aumentar la cuota de mercado. 5. F4/O3. Evitar la intervención de distribuidores para obtener un precio competitivo. Desarrollar acciones de marketing con la marca.
6. F5/O5/. Desarrollar alianzas estratégicas con los proveedores en los principales mercados mayoristas y también con los agricultores.
Estrategias –DO
1. D1/D3/O2. Desarrollar a través del marketing un mercado compacto y que esté enterado de las propiedades del consumo del jugo de annona y aloe vera.
2. D1/O3/O4. Generar planes de marketing previo al verano que promueva el consumo en todas las
estaciones del año.
3. D3/O2. Implementar estudios de investigación de mercado en otros segmentos para apertura y creación de nuevos sabores.
Difundir en nuevos mercados a nivel local. 4. D2/O4. Desarrollar campañas de degustación (Sampling) en las inmediaciones de casas naturistas.
5. D4/O5. Alianzas estratégicas con los proveedores de los materiales.
Diversificación del portafolio de productos. Estrategias – FA
1. F2/F5/A1. Calidad en el producto permite aceptación del consumidor y la publicidad debe hacer énfasis en ello.
2. F1/F3/F5/A4. Conservar el precio competitivo del producto, reduciendo costos operativos.
3. F2/F4/A1. Aplicar campañas publicitarias dirigidas al consumidor final, informando sobre las propiedades y efectos del producto saludable. Lanzamiento y posicionamiento del Jugo de Annona y Aloe Vera. 4. F1/A1. Ejecutar procesos y elaborar normas de calidad en la elaboración del producto.
Estrategias –DA
1. D2/D4/A2/A3. Formación de alianzas estratégicas con distribuidores especializados de productos de consumo masivo como es Promociones 1021 SRL que cuenta con cartera de clientes en mercados y bodegas.
2. D2/ A3. Aplicar nuevas tecnologías en la fidelización de clientes (Estrategia de marketing relacional).
3. D2/A4. Campañas agresivas de degustación en canales modernos.
4. D4/A5. Alianza estratégica con proveedores que los fidelicemos para proveer en probables épocas de escases de las frutas.
Estrategias de Implementación Año 1
Lanzamiento y posicionamiento del Jugo de Annona, piña, naranja y aloe vera (Estrategias de marketing)
Promocionar el producto Jugo de Annona, piña, naranja y Aloe Vera, en programas de salud y también en casas naturistas.
Marketear nuestro producto, en Revistas, Publimetro y suplementos.
Promocionar nuestro producto, a través de radios en horas picos.
Promocionar nuestro producto, a través de paneles ubicados en zonas estratégicas de los distritos a donde nos dirigimos.
Crear la página web para poder interactuar directamente con los clientes y recibir las recomendaciones necesarias para la mejora del servicio y producto.
Conseguir el posicionamiento de la marca y de nuestro producto Jugo de Annona, piña, naranja y Aloe Vera, mediante una continua promoción del producto por un líder de opinión importante y conocido en el medio local.
Año 2
Diversificación del Portafolio de Productos
Acordar con los proveedores de envases de vidrio (Manufacturas de Vidrio), la fabricación de las nuevas presentaciones, para tener más presencia en nuestros puntos de venta y generar mayor alternativa de consumo a nuestros clientes.
Industrialización de Productos.
Año 3
Buscar expandirse en nuevos mercados a nivel local
Año 4
Ingresar a Tiendas de Conveniencia y Supermercados
Buscar ingresar a mercados como Makro, Vivanda.
Año 5
Expandirnos en nuevos mercados a nivel nacional.
Una vez posicionados y consolidados en Lima ciudad capital, deseamos expandirnos a las principales ciudades del país como Piura, Chiclayo, Trujillo, Arequipa y Cuzco. Ampliando nuestra red de distribución.