Overview of practice

materias primas ENTREGA EMBALAJE TAMBORILLEO REPOSADO VACIADO FIN Reciclaje plomo Fundición

54 Según el autor Cuervo (2007) ―El precio se puede definir como una expresión que produce un valor monetario que una persona debe incurrir para obtener un producto o servicio según sea su necesidad‖, para llegar a determinar este valor se debe generar rubros de costos, valores de ingresos y por ende utilidad o déficit, dependiendo de las características del bien o servicio, y el grado de calidad y valor que se le dé al mismo el precio podrá ser fijado en el mercado para ser ofertado y por ende demandado por el consumidor.

Cuando se elaboran los objetivos de la empresa, los directivos que toman las decisiones deben poder estar en capacidad de interpretar y utilizar toda la información relacionada con el producto o servicio en cuanto a lo que se desea alcanzar en un periodo determinado, luego del mismo se podrán establecer los objetivos clarificados entre los cuales podemos mencionar los más comunes que son entre otros:

 Llegar a obtener el máximo rendimiento y ganancia a corto plazo.

 Competir en el mercado manteniendo un precio líder, así como buscar estabilidad a largo plazo.

 Generar una tasa de rentabilidad sobre la inversión, para llegar a tener utilidad

 Establecer un precio que pueda ser alcanzado por los clientes

 Generar liquidez para poder pagar sus obligaciones

 Incrementar las ventas para hacer crecer a la organización (Nagle 1987),

Con la información interpretada anteriormente se debe tomar en consideración que para lograr estos objetivos los precios son fijados mediante varios métodos entre los cuales se dará una breve síntesis de los mismos

Conforme indican los autores Osorio (2000) ―existen varios métodos para llegar a fijar los precios de un bien o servicio para poderlo comercializar en el mercado y llegar al cliente final‖, entre los cuales se hace un breve análisis de los más relevantes y de los cuales se identificaran los que utiliza la empresa ABC Fundiciones.

Precio sobre la base del costo más margen: este método indica que hay que determinar un valor que será el margen de ganancia sobre el valor total unitario del

55 producto o servicio, que se esté realizando, El costo total unitario se calcula sumando al costo variable los costos fijos totales este valor se lo divide para el número de lotes efectuados en el proceso de fabricación. Llegando a establecer un criterio de fijación de precios más rápido. (Padilla, 2008)

Método del costo objetivo: según (Osorio, 200) este método ―indica que se debería fijar un precio tomando en cuenta hipotéticamente lo que el cliente podría llegar a pagar por el bien o servicio, pero definiendo también un valor del costo estimado, lo que permite obtener un beneficio esperado‖, es decir, Costo objetivo = precio objetivo + utilidad esperada

Precios basados en los precios del mercado este método tiene como función llegar a equilibrar el valor del precio, tomando como referencia el mercado según la oferta y demanda, la competencia, es decir, es el mercado el que fija libremente los precios, o según el nivel de competencia, de este manera se puede tomar un precio similar del mercado o realizar una variación no tan alta o un poco menor, para ganar a la competencia, cuando se presenta un monopolio es muy complicado fijar un precio para competir por que la mayoría de las veces estos valores son elevados, en un periodo, de tal manera que los clientes van a pagar el valor que sea por cubrir su necesidad al tener productos que ya se encuentran bajo este tipo de mercado, lo que conlleva a que se genere un control por parte del estado y regulaciones del mismo ( Osorio, 2000, pp. 158)

Fijación de precios por debajo o por encima de la competencia: es una forma de poder alcanzar una mejor participación en el mercado, ya que al bajar el valor del precio sobre los competidores se puede mejorar la cantidad de ventas de un producto o servicio, lo que conlleva a posicionar el mismo en el mercado, y la organización adquiere prestigio y se diferencia de las demás con la inclusión de esta variante.

56 Precios basados en el valor: los productos y servicios que se elaboran en una empresa de producción o servicios se fijan sobre la base de la marca de los mismos, por ser bienes o servicios con alto grado de calidad, en las que las materias primas utilizadas, son de gran valor así como los colaboradores que la realizan, llegándose a definir que los precios pueden ser lineales o no lineales, Los precios lineales son precios calculados de manera unitaria para cada producto y si es comprado, no afecta a los precios de otros productos. Los precios no lineales son valores que se asignan cuando un cliente realiza una compra especial en la que por volumen o por adquirir productos diferentes en una cantidad considerable pide un descuento en el precio tradicional. (Osorio, 2000, pp. 158).

Precios regulados; Los precios regulados significa que el estado por medio de sus organismos de gestión, control inspección y vigilancia tiene la facultad de estandarizar el valor de los precios en un mercado, en la cual se depende del mismo, para fijar los precios de los productos que se comercialicen los mismos que no pueden ser alterados ni modificados porque son faltas graves a la ley lo cual conlleva a ser penalizadas por el estado.

Según los autores anteriores se puede concluir que los métodos de fijación de precios la empresa de producción ABC fundiciones fija el valor de los precios de los productos dependiendo de la competencia, los precios del mercado en cuanto a los precios sobre la competencia son más bajos que la competencia los cuales no pueden alcanzar a equipararlos, para el caso de los mercados los precios presentan una variación según la temporada, y factores externos como los que se mencionó anteriormente, que son no controlables como el clima, y los costos de la materia prima se rige mediante los precios que están regulados mediante la bolsa de valores de Bolivia o de Londres