No Parameters Initial 3 rd month 6 th month

Para el lanzamiento del complemento alimenticio a base de quinua se elabora una mezcla promocional dirigida hacia los consumidores finales, con el objeto de inducir a la compra del producto, dicha mezcla se orienta específicamente a dar a conocer el producto a los consumidores y canales de distribución, lo cual se logra realizando publicidad del producto en los distintos medios de comunicación masiva.

Medios Gráficos

a) Revistas especializadas: Se hace un contrato de media página en la sección de salud y nutrición, este anuncio saldrá en cada nuevo número de las revistas, en promedio cada quince días. Esto es importante para el posicionamiento del producto, ya que al incluir en la campaña publicitaria los anuncios en revistas, estos tienen un mayor tiempo para impactar en el lector, ya que en la mayoría de veces las revistas se conservan por mucho más tiempo que los periódicos.

Además están son leídas por personas que les interesa y desean documentarse de un tema en particular, por esta razón tienen un mayor poder de impacto en el lector. Además, el anuncio por este medio brinda una mayor calidad de impresión debido a su color y reproducción policromática, resaltando la imagen, los colores y las bondades del producto. El anuncio en las páginas publicitarias de la revista Familia sección dominical del Diario el Comercio, este medio es económico y el aviso tendrá un formato de media página vertical de 25cm x 9.5cm, la publicación aparecerá por tres meses cada quince días y será el afiche:

Figura 7: Afiche

Fuente: Investigación realizada Elaborado por:Ing. Marco Verdezoto

b) Volantes: Este medio de publicidad permite llegar al cliente de manera más personalizada, logrando posicionar la marca dentro de la mente del consumidor. Aquí se puede apreciar que el producto va enfocado a la nutrición y salud del núcleo familiar, destacándose los principales

beneficios de Quino Vit, como su composición orgánica a base de quinua, sus principales ventajas nutricionales y la ayuda que este brinda en la prevención de diferentes enfermedades.

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Fuente: Investigación realizada Elaborado por:Ing. Marco Verdezoto

Medios Auditivos

a) Cuñas radiales:

Teniendo en cuenta que el producto es nuevo en el medio, y por lo tanto se necesita realizar una campaña intensiva en el medio radial y evaluar muy bien el número de cuñas con las que se pretende posicionar el producto, y más importante aún la o las emisoras en las que se pautara, en que horarios y cuál es su costo.

Para ello y para clarificar las posibles opciones y alternativas, se opta por sustentar esta decisión con base a una tabla comparativa, con el cual se demuestra y se mide el nivel de mayor audiencia e impacto, con las cuales se trabajará en los medios auditivos, para este caso en particular se limita la señal de onda radial sólo a las emisoras radiales de la FM, ya que posee un mayor nivel de sintonía y se enfoca mucho más al grupo objetivo (Target Group) al que se dirige el producto.

Tabla 72: Rating de emisoras radiales en la FM

EMISORA DIAL VALOR/CUÑA

Radio la Bruja 107.3 FM 16.8

Radio Canela 106.5 FM 14.6

Radio Onda Cero 103.3 FM 17.9

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Jenny Andrade Estrada

La tabla anterior determina que la publicidad en medios, se pautará en “CANELA y LA BRUJA” las dos emisoras de mayor audiencia y rating en

la FM en la ciudad de Quito.

Las principales características por las que se eligen son las siguientes:

• Se escogerá dos emisoras con mayor rating que generen en la provincia.

• Su cobertura abarcará a toda la Provincia de Pichincha, lo que permite abarcar otros mercados regionales.

• Será una estación radial Crosover, donde su repertorio musical y programas radiales son variados y se enfoquen a todo el público en general, sin ninguna clase de discriminación.

• Las emisoras deben tener una imagen joven y atractiva para el público.

• Debe ser el medio de compaña más habitual para el desarrollo de cualquier trabajo o pasatiempo.

• Permitirá acceder a diferentes segmentos poblacionales.

b) Aspectos Técnicos de la Campaña Radial

• Frecuencia: Se realizará (10) cuñas diarias de 30” en las dos emisoras escogidas.

• Periodo: El tiempo que durará la campaña será de tres (3) meses.

• Continuidad: Las cuñas se emiten de lunes a domingo durante 3 meses.

• Penetración:

 En la ciudad de Quito, el porcentaje de hogares que cuentan con radio es del 85%.

 El porcentaje de radios encendidos es del 70,4% del total de población (segmento objetivo).

 De acuerdo a las investigaciones se estima un rating cercano al 73% que sintonizan estas emisoras durante todo el día lo que garantizaría un cubrimiento superior al 60% de la población de Quito.

En cuanto al horario de emisión la campaña radial pretende dirigirse hacia toda la población en general por lo tanto se pautara:

• 5 cuñas radiales diarias, por emisora repartidas durante la semana en forma intercalada; Un día se hará cinco cuñas en la mañana de 9 a.m. a 12 a.m., dirigidas principalmente y de manera directa a las madres de familia, ya que son las que se ocupan de la nutrición de su familia.

• Al día siguiente, se realizará cinco cuñas en horario de 2 p.m. a 5 p.m. orientadas a captar básicamente la atención de la población que se encuentra realizando sus actividades diarias sea trabajando o en momentos de descanso.

• Otra programación comprende el horario de 6 p.m. a 9 p.m. con el propósito de obtener la atención de la población adulta que se desplaza en ese preciso lapso de tiempo del trabajo a su hogar, logrando con esta estrategia cubrir la mayor parte de la población en la ciudad.

El gingle radial tendrá una duración de 30 segundos, con el cual se piensa llegar al consumidor, en este caso las familias, es el siguiente:

“Se escuchará frases de una familia exponiendo cada persona, los atributos del producto y la característica que más le gusta a cada uno, y el final del gingle lo cerrará la frase y el slogan del producto (tú familia es lo más importante cuídalos con QUINO VIT, salud es vida)”