Pilot Study

Se realizara una pequeña entrevista a las personas que posean equipados sus vehículos con amplificadores, parlantes, subwoofer, entre otros equipos de audio, obteniendo de esta manera información adicional de las encuestas realizadas, teniendo una mayor idea acerca de que marcas y el porqué utilizan estas los dueños de los autos equipados con audio, estableciendo estrategias las cuales mejoren la participación de mercado de las marcas distribuidas por BETATRONIX. A

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continuación se presenta el cuestionario correspondiente a la entrevista para personas que poseen equipos de audio en sus vehículos:

1. Dígame 3 a 5 marcas de equipos de audio para vehículo

2. ¿Que marca crees q esta posicionada en el mercado y porque?

3. ¿Qué equipos de audio y marca tiene en su vehículo? ¿Y cuanto pago por cada uno de estos?

4. ¿Cuánto tiene invertido en audio y porque compro las marcas mencionadas? 5. ¿Donde compro sus equipos audio?

6. ¿Conoce las marcas JL audio, Power Bass y Stinger? 7. ¿Con que marca relacionaría JL, Power Bass y Stinger?

8. ¿Qué hace falta para que las marcas mencionadas sean más reconocidas? 9. ¿Donde busco o buscaría información para adquirir equipos de audio?

2.10.1 Análisis entrevistas consumidores

Se realizaron 8 entrevistas a personas que poseen sus vehículos con audio obteniendo la siguiente información:

Cuando se realizo la pregunta de enumerar 5 marcas los entrevistados respondieron Alpine, Pioneer, JVC, Kicker, Sony, JL audio, Rockford y Kenwood siendo estas las más reconocidas por las personas que saben y tienen audio en sus vehículos.

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Los entrevistados creen que las marcas posicionadas en el mercado de audio son: Pioneer por ser una marca comercial la cual se encuentra en varios locales de audio, posee precios que están al alcance de las personas siendo un producto de calidad, ofreciendo constantemente publicidad a los clientes y por ultimo siendo una marca reconocida a nivel mundial; por su parte Sony esta posicionada por los bajos precios que maneja en equipos de audio, influyendo la trayectoria que esta marca tiene en la elaboración de artículos eléctricos.

En los vehículos las personas tienen un promedio de 4 parlantes ovalados, 2 subwoofers, 2 componentes, 2 amplificadores y el kit de instalación siendo estos de las marcas Sony, Pioneer, Kicker, Kenwood, Stinger y Alpine, invertido en audio de $1600 a $2300, las personas compran las marcas Sony, Pioneer por calidad y economía mientras que Kicker, Kenwood, Alpine, y Stinger por calidad en sonido y reconocimiento de las marcas en el mercado de audio. Comprando los equipos en diferentes locales como Pioneer, Auto shop, Xtreme sound, Tuning car audio entre otros.

Todos los entrevistados conocen la marca JL audio le consideran una de las mejores marcas en audio a nivel mundial por las características que brinda y la exclusividad que esta; Power Bass es conocida por la mayoría de los entrevistados ya que la consideran una buena marca, mientras que unos pocos solo han escuchado de esta por medio de referencias; Stinger es una marca reconocida por la variedad de productos que ofrece en cuestión eléctrica para

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los equipos de audio, considerada como una de las mejores marcas existentes en el mercado.

La marca JL es comparada con: Alpine por su reconocimiento de marca y poseer características similares; con Kicker y Rockford en lo que es potencia, sonido y durabilidad. Las personas que conocen Power Bass comparan con Pioneer ya que tienen características similares en sonido, potencia, durabilidad y precios, solo que Pioneer es mayormente reconocida por su publicidad. En lo que se refiere al cableado Stinger le comparan con Kicker por reconocimiento de marca; con Boss audio system, por poseer gran variedad de productos similares a Stinger.

Para que las marcas que no son suficientemente conocidas los entrevistados creen que se debería entregar flyers en ferias de autos, competiciones de audio, colocar afiches en locales comerciales o crear publicidad por medio de los grupos tuning colocando stickers de las marcas en sus vehículos, de esta manera las personas conocerán sobre las marcas desconocidas en el mercado. Las personas cuando quieren adquirir audio buscan en los locales comerciales o referencias de amigos, familiares entre otros.

2.11 ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA

Para determinar la demanda se partirá de la formula (precio * cantidad * frecuencia) y de la información obtenida por parte de los encuestados (Gráficos 46 y del 52 al

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56) durante el presente estudio y para ello tomaremos el porcentaje de las personas que comprarían audio y lo relacionaremos con el universo establecido anteriormente, multiplicándolo por el precio que estarían dispuestos a pagar los encuestados por cada equipo de audio, la frecuencia de compra será de una vez al año.

CUADRO No. 7

DESCRIPCION PRECIO CANTIDAD FRECUENCIA DEMANDA

Amplificador $325,00 19.445 1 $6.319.742 Parlantes $50,00 19.445 1 $972.268 Componentes $150,00 19.445 1 $2.916.804 Subwoofer $150,00 19.445 1 $2.916.804 Kit de instalación $65,00 19.445 1 $1.263.948 TOTAL $14.389.566

Fuente: Investigación de mercados Elaborado por: Eduardo Acosta

Para la estimación de la demanda se tomo en cuenta las 19.445 personas que poseen automóvil, dicha cantidad representa el 44% del universo (44.194) establecido anteriormente, correspondiente a las personas que tienen automóvil en las parroquias establecidas por la segmentación de mercados, el 44% se obtuvo de la investigación realizada específicamente del Gráfico 46, el cual corresponde a la tendencia de comprar equipos de audio, de igual manera los precios fueron obtenidos por la investigación de mercados; se obtuvo una demanda de 14.389.566 dólares en equipos de audio; la empresa buscara un porcentaje adecuado de participación de mercado, el cual incremente las ventas de los productos obteniendo mayores utilidades para BETATRONIX.