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Chapter 4 Quality Control Database
en el mercado de
nitrato de potasio
Estas aplicaciones foliares de KNO3 pueden resultar beneficiosas:
• Bajo condiciones químicas del suelo que limitan la solubilidad y disponibilidad del nutriente (pH, materia orgánica, tipo y porcentaje de arcilla). • Cuando la absorción de nutrientes vía radicular
es limitada ya que existen desfavorables condiciones para el crecimiento de las raíces (temperatura, humedad, oxígeno y pérdida de la estructura del suelo).
• En situaciones en que la demanda local interna de la planta puede exceder la real capacidad interna de redistribución de los nutrientes para satisfacer dicha demanda local.
• En el caso de limitada movilidad del nutriente, cuando la floración precede a la expansión de las hojas y por consiguiente limita el transporte del nutriente vía xilema.
• Para una rápida recuperación del estrés de hojas causado por condiciones climáticas, edáficas y manejo del riego.
Tomando en cuenta estos importantes aspectos agronómicos y el potencial de desarrollo de ciertos mercados alrededor del mundo, SQM ha puesto en marcha el proyecto global Speedfol™ Crop SP con el propósito de promover una
gama de formulaciones NPK solubles (basados principalmente en nitrato de potasio), producidas localmente y enfocadas a cultivos específicos para aplicación foliar. El desarrollo de este proyecto tomará 5 años y apunta a una variedad de cultivos como granos, cítricos, mango, algodón, porotos de soja y café, en países como Brasil, China, India, México, Sud África y Estados Unidos. Los beneficios de las aplicaciones de Speedfol™ Crop SP han sido probados científicamente, aumentando los rendimientos de los cultivos, mejorando la calidad (frutos de mayor tamaño) y reduciendo pérdidas de los mismos (menor caída prematura de la fruta y menor incidencia de tendidura en cereales). Además de los productos indicados anteriormente, SQM se ha consolidado con un portafolio compuesto por más de 200 mezclas de especialidad de las cuales destacan marcas propias como UltrasolTM, para aplicación vía fertirriego; QropTM, para aplicación al suelo; SpeedfolTM, para aplicación foliar; y AllganicTM, enfocados en cultivos orgánicos.
Los agricultores actualmente enfrentan el gran desafío de producir cada vez mayores cantidades de productos agrícolas con una mejor calidad. La necesidad de optimizar los recursos escasos tales como tierra arable y agua, ha venido generando los incentivos para el desarrollo de nuevas tecnologías asociadas al uso de fertilizantes y agua, tales como fertirrigación (a campo abierto,
de la industria. SQM es líder en el mercado de fertilizantes solubles tanto a nivel internacional como en China.
Nuestra Compañía ha desarrollado el negocio de nitrato de potasio en el sector tabacalero de China desde 1980. En los años recientes, la Compañía ha potenciado el negocio de fertilizantes solubles y los resultados son evidentes: El nitrato de potasio agrícola de SQM-Migao tiene una participación de mercado de alrededor del 80% (excepto para el tabaco) y una participación creciente de productos NPK solubles en agua. Los fertilizantes solubles de SQM son altamente competitivos en los cultivos de algodón, papas y bananas, donde se utilizan sistemas de irrigación y fertilización integrada. En 2013, SQM (Beijing) realizó algunos cambios en el Joint Venture de la Compañía ubicada en Qingdao, Provincia de Shandong: Los fertilizantes solubles producidos por el JV serán vendidos a través de SQM (Beijing) y el equipo de marketing del JV estará integrado a SQM (Beijing). Este cambio apunta principalmente a mejorar la eficiencia en la distribución de los productos. SQM (Beijing) tiene como objetivo incrementar la producción de fertilizantes solubles y extender las tecnologías en su aplicación para popularizar y expandir el uso de estos.
Durante 2013, SQM aumentó significativamente los esfuerzos en promocionar sus productos en China, hidroponía, invernaderos, etc.) y aplicación foliar
de fertilizantes y que permiten el uso de agua por unidad de superficie significativamente inferiores comparado con los sistemas de riego tradicionales. Esencialmente estas técnicas ayudan a obtener un mayor rendimiento con un menor consumo de agua.
Al respecto cabe señalar que la superficie irrigada en el mundo ha crecido a una tasa promedio anual de 1,5% durante los últimos veinte años, situándose en el nivel de 300 millones de hectáreas. Sin embargo, la micro-irrigación se ha incrementado a una tasa mucho más alta, pasando de 1,6 millones de hectáreas a más de 10 millones de hectáreas en el mismo período (la micro- irrigación es el método más eficiente de riego tecnificado). Cabe destacar que Asia es la región donde se registra el menor ratio [micro-irrigación/total hectáreas irrigadas] del mundo, situándose alrededor de un 3%. Esto representa un alto potencial para esta tecnología, lo cual se ve reflejado en las altas tasas de crecimiento de los últimos años. A modo de ejemplo, se estima que China tiene 1,6 millones de hectáreas bajo micro-irrigación y ha estado creciendo a una tasa del 14% los últimos años. En consistencia con lo anterior, SQM cambió su estrategia de desarrollo en el negocio de fertilizantes solubles en China durante el 2013 enfocándose en incrementar su participación de mercado y en contribuir con el desarrollo orgánico
cooperando con otros distribuidores y actores de nitrato de potasio agrícola para extender la utilización de fertilizantes solubles e intensificando su servicio técnico y agronómico para compartir su conocimiento con los agricultores chinos.
Esperamos que los fundamentos sólidos de este mercado fomenten el crecimiento de la demanda de nitrato de potasio hacia el futuro, posicionando a SQM como el productor líder de este mercado. La Compañía está bien posicionada para capturar el crecimiento de este mercado no sólo por el acceso a recursos naturales incomparables sino también por nuestra amplia red de distribución mundial que nos permite estar cerca de nuestros clientes finales para detectar y satisfacer sus necesidades. Complementando y fortaleciendo esta red están los acuerdos comerciales, los joint ventures y las alianzas estratégicas que SQM ha establecido a lo largo del tiempo.
PARTICIPACIÓN DE MERCADO DE NITRATO DE POTASIO (2013) SQM Haifa Kemapco Otros
48%
33%
11%
8%
Nutrición Vegetal de Especialidad Grafico: Línea de tiempo de adquisiciones y JVs. Periódo 2008 – 2013 2008 2009 2010 2011 2012 2013 SQM Migao Joint Venture Capacidad: 40.000 TM/ Año Producción: Nitrato de Potasio SQM VITAS Dubai Joint Venture Adquisición de planta de Urea Fosfatada SQM Star Joint Venture Capacidad: 15.000 TM/Año Producción: NPKs Solubles SQM VITAS Brasil Joint Venture Comienza sus operaciones: NPKs Solubles 18.000 TM/Año Planta Mezcladora NPKs 65.000 TM/Año SQM Migao Inicio de expansión planta 20.000 TM adicionales SQM VITAS Inauguración de instalaciones productivas Puerto de Cádiz, España 24.000 m2 de superficie cubierta Línea de envasado y muelles de carga Plantacote Coromandel SQM Joint Venture Capacidad: 15.000 TM/Año Producción: NPKs Solubles SQM VITAS Dubai Joint Venture Producción de MAP SQM VITAS Perú Joint Venture Comienza sus operaciones SQM VITAS adquiere Plantacote B.V. Producción de fertilizantes de liberación controlada. SQM VITAS Southern Africa Joint Venture Comienza sus operaciones